“壓縮袋大王”宋光輝：草根網(wǎng)商的華麗“逆襲”

從一名默默無聞的摩的司機(jī)到身家千萬的網(wǎng)商領(lǐng)軍人物，需要用多少時(shí)間？浙江文博日用品有限公司董事長(zhǎng)宋光輝的答案是只需三五年。從3臺(tái)二手筆記本電腦起步，宋光輝在義烏成就了“壓縮袋大王”的網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)傳奇。

宋光輝剛剛經(jīng)營(yíng)壓縮袋生意淘寶店的時(shí)候，正是淘寶最風(fēng)生水起的2008年。那時(shí)網(wǎng)店開張第一個(gè)月，就有了1萬多元的營(yíng)業(yè)額，等到5個(gè)月后，他的手上已經(jīng)凈賺了10多萬元。有了一點(diǎn)錢，宋光輝就動(dòng)起了腦子，要做自己的牌子?！爱?dāng)時(shí)我賣得很好的一款壓縮袋顧客反映有些會(huì)漏氣，于是我打電話給廠家反映問題，但因?yàn)榱啃?，廠家對(duì)此不屑一顧?！?008年的9月，不服氣的宋光輝帶著這些錢，又找到了一家專為沃爾瑪供貨的壓縮袋生產(chǎn)企業(yè)，希望他們能給自己做貼牌壓縮袋。“第一次上門，老板娘一口就拒絕了我，說給你一個(gè)網(wǎng)店做貼牌，傳出去我還要做生意嗎？”宋光輝卻不愿氣餒，“之后我又跑了好幾趟，每天給老板娘發(fā)問候短信，終于在辦公室苦等6個(gè)小時(shí)后，老板娘松口給我供應(yīng)了第一批價(jià)值10萬的貨，而且還是最低價(jià)。”

很快，滿滿一貨車的壓縮袋被拉到了宋光輝的倉庫里，不到一個(gè)半月，就在網(wǎng)上銷售一空。而第二批價(jià)值20萬的貨到年底也賣完了。很快，這家為沃爾瑪供貨的廠家已經(jīng)供不上網(wǎng)店的銷售了，直到2009年上半年，宋光輝找的兩家壓縮袋生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能都供不上時(shí)，他決定自己辦廠。同年6月，宋光輝投資200多萬，租下青口工業(yè)園區(qū)一塊4000平方米的廠房并陸續(xù)注冊(cè)了“天喜”、“文博”、“凈派人家”三個(gè)品牌。這三個(gè)品牌，宋光輝給它們的定位是中高低端?！疤煜病笔歉叨水a(chǎn)品，為的是提升企業(yè)形象，博利潤(rùn)；“文博”是中端產(chǎn)品，也是主要推廣的產(chǎn)品，目前它已經(jīng)獲批中國(guó)馳名商標(biāo)；而“凈派人家”則主要占領(lǐng)低端市場(chǎng)，以走量維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。這時(shí)，宋光輝的這家工廠終于能為網(wǎng)店每天10萬元的銷售量供上貨了，甚至還能給其他網(wǎng)商供貨。

然而，此時(shí)淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，光靠普通的直通車、首頁廣告等推廣方式已難以占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是，宋光輝又選擇了抱團(tuán)發(fā)展。2009年8月，宋光輝與義烏本土16位杰出網(wǎng)商聯(lián)合成立義烏網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)，發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。在電視購物的強(qiáng)勢(shì)廣告效應(yīng)下，多家網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)員集體首頁推薦，十多家日用品大賣家聯(lián)合推薦，共同分銷“文博”生產(chǎn)的壓縮袋，由此創(chuàng)下了當(dāng)年網(wǎng)上零售1300萬只壓縮袋的銷售紀(jì)錄。