給威廉王子送禮：牛人張日田巧賺億萬財

張日田曾就讀于湖北中醫(yī)學院，靠著僅有的9000元本錢，十年后他成為玉林市最大的中藥經銷商。

2006年，廣西推行“東桑西移”戰(zhàn)略，柳城縣也開始發(fā)展養(yǎng)蠶產業(yè)。張日田覺得，有了蠶絲，少不了加工，他抓住時機建起一個繅絲廠，加工成蠶絲賣到浙江那邊的絲綢廠。但是，進入這個行業(yè)后，他才發(fā)現蠶絲的價格波動很大?！白罡叩臅r候，蠶絲每噸42萬，最低的時僅11萬元?！睆埲仗镎f，“最倒霉的時候，自己一年就賠進去二三百萬元?！弊罱K，1000多萬元全部花光，連工資都發(fā)不出來。

家人勸張日田回玉林，可他覺得不能當逃兵。2008年，正值金融危機，張日田卻要擴建新廠，他把玉林的生意賣掉，換了3000萬元，都拿到柳城縣。2010年，張日田做了一件沒人敢想的事，讓他的銷售額一年時間增長了10倍，達到3000萬元。他是怎么做到的呢？

原來，虧損后他反思，只賣蠶絲，價格很難把控，加工成服裝，主動權就能到自己手里。他來提供蠶絲，交給浙江的絲綢廠代加工成品，再由他來掛牌銷售。

張日田在柳州市開了專賣店，絲綢產品有200多個品種，單件商品的售價都在千元以上，高的過萬元。絲綢面料成本高，一米的面料最低要50元，高的200多元，張日田又采用最好的工藝制作，他把目光瞄準了中高端消費市場，在廣西本地賣。但是，第一年情況出乎他的預料，銷售額只有區(qū)區(qū)300萬元，積壓了600萬元的貨。

本來產品針對的是中高端消費的客戶，可是張日田通過觀察卻發(fā)現，這部分顧客比較講究，尤其看中產品的品牌。如果你賣的東西一點知名度也沒有，做得再好，也不買賬。那么，用什么方法能讓自己的“思福祥”快速揚名呢？

2011年初，英國威廉王子和平民女子凱特已經訂婚。一天，他從電視里看到二人很快就要舉行大婚，皇室正忙著籌備婚禮。忽然，張日田產生了一個很荒謬的想法——自己生產的絲綢壯錦等很有特色，能否將其送到威廉王子的婚禮上面？

給威廉王子送禮，朋友們聽了都認為是天方夜譚。“思福祥”既不是像LV、阿瑪尼那樣的大品牌，而且張日田和任何一位皇室成員甚至傭人都不熟悉，怎樣和對方取得聯系？

雖然知道這事不大可能，但張日田卻立即行動起來。他與妻子合計，中國是最早開始種桑養(yǎng)蠶的國家，蠶絲業(yè)有5000多年歷史，富有東方韻味。如果能找到一個“牽線”的，王室應該不會拒絕?？捎肿屨l去與對方溝通呢？

經反復打聽，張日田終于訪到一位“貴人”。這人名叫貝學賢，是英國華夏文化協會的會長，老家也是廣西的。2011年1月，張日田見到了貝學賢。張日田的專注深深打動了對方，痛快地答應了。

為給英國王子制作禮物，他專門挑選了最好的6a級絲。又專程去了一趟浙江，找到一直為自己代工絲綢產品的企業(yè)，請他們?yōu)橛踝釉O計一份禮物?？?個月過后，廠家提交了十個方案，張日田都不滿意，弄得設計師們很窩火。

眼看距離英國的威廉王子結婚只剩下不到兩個月，張日田著急了。一周后，他再次找到廠家，帶著禮物笑呵呵地鼓勵他們繼續(xù)設計。2011年3月底，當第N次的設計方案擺到張日田面前時，他終于滿意了，加緊聯絡送禮渠道。

貝學賢以前就和英國的王室有交往，他轉達了張日田的心意，把禮物圖片也帶了過去。并介紹說，絲綢是中華民族的瑰寶，“海上絲綢之路”是聯合國確認的非物質文化遺產，廣西又是海上絲綢之路的始發(fā)港……聽了這些背景，對方非常感興趣，答應馬上將有關情況稟報威廉王子。

按照慣例，每逢英國王室舉辦王子大婚這類重大的慶典活動，很多國家政府、地區(qū)和民間團體會贈送禮物。此次威廉王子大婚，英國女王本來就希望禮物中有幾件東方特色的絲綢和石雕作品。最后王室真的同意了！

2011年4月17日，張日田帶著禮物來到倫敦。英國女王派特使東蘇塞克斯郡郡長凱茜·戈爾女士接下了這份禮物。那一刻，張日田頓感熱血沸騰。

2011年4月29日，威廉王子婚禮上。很多人都難以想象，威廉王子所系的絲綢領帶，凱特王妃身披的絲巾等，都是中國普通百姓張日田所贈。就這樣，一件看似絕對不可能的事情，硬是被他做成了。

“思福祥”牌絲綢走進英國王室的消息從倫敦傳來后，馬上引起國內社會各界的廣泛關注，整個柳城縣都轟動了，縣領導也非常驚訝。2011年9月17日，由英國議員莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國國會議員代表團，還專程到張日田所在的柳城回訪。

英國國會議員代表團訪問一家中國偏遠地區(qū)的小企業(yè)，立即引起歐洲各大媒體的濃厚興趣，張日田的“思福祥”絲綢一下就知名度大增。接著，陸續(xù)有了來自英國、比利時、法國、意大利等國的訂單。到年底一看財務報表，張日田大吃一驚。絲綢銷售超過3000萬元，一年翻了整整10倍！

張日田的公司在國內外出了名，很多到廣西旅游的人，都會慕名來到這里，想親眼看看他送給英國王子和王妃的禮物到底是什么樣的。張日田做了一份和禮物一樣的復制品，專門放在展廳供人參觀。

隨著關注絲綢的人越來越多，張日田的公司也成了柳州市的工業(yè)旅游示范點。怎樣才能讓產品更吸引顧客呢？他又在產品創(chuàng)新上動起了腦筋。此后，張日田開發(fā)出一個新款絲巾。普通絲巾上的圖案一般是花卉、紋飾，有意思的是，他卻把柳州的知名景點給印了上去，顯得十分另類。

為什么把柳州景色印到絲巾上？張日田說：“這樣，一個可以當絲巾，披在身上，另外可以掛在墻上，就成了一幅畫?；氐郊疫€可以把絲巾裱進去?！币粭l絲巾多種用途，游客都樂意買上幾條作為留念。因為個性十足，導致它的銷售額異?；鸨?，而且產品附加值非常高。

接著張日田又開始琢磨，顧客穿了絲綢服裝，必然需要搭配手包，這樣配套購買，一定能提高銷售額。經過產品創(chuàng)新和擴增，現在他的絲綢產品達到500多個品種，也得到了消費者的認可。

2012年，張日田決定走出柳州，進軍省會南寧市場，他聯絡廣西各地市的絲綢業(yè)同行，抱團一起闖蕩。這年10月，7家企業(yè)共同成立了一個在全國都赫赫有名的絲綢城。來自馬來西亞、泰國、新加坡和印尼等東南亞國家的大批客戶，紛紛慕名前來進貨。再加上來自歐美的訂單數量不斷增加，2012年，公司總銷售額超過了3億元。是2010年的100倍！

2013年7月中旬，英國凱特王妃即將臨盆，這成為全世界媒體報道的熱點新聞。因為和英國王室有這樣的緣分，張日田也對王妃生孩子的事極為關注，那段時間他天天帶著員工從電視、從報紙、從網上看新聞，急切地想了解最新消息，關注凱特什么時候生。因為這關系著他下一步的計劃：他想知道孩子的性別、星座、名字等信息，完善現有的設計，制作出一套獨特的嬰兒衣服，再次送給英國王室。

今年7月22日小王子喬治降生，威廉王子與妻子凱特在孩子出生的次日，就帶著他公開亮相。很快，張日田就親自飛到倫敦，在貝學賢先生陪同下，將幾件設計非?？蓯鄣慕z綢嬰兒服，送到了威廉王子夫婦手中。8月中旬，小喬治穿著一套絲綢衣服在電視里露面，張日田的員工，一下就認出了那是公司的產品，個個驚喜異常。