借幼兒園做火節(jié)能生意

不久前，國家針對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)推出了前所未有的扶持性規(guī)劃，使得該行業(yè)成為最為矚目的閃亮之星。中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強(qiáng)大的能耗拉力。國外專家預(yù)測：中國將成為21世紀(jì)全球最大環(huán)保節(jié)能投資市場。

但實(shí)際經(jīng)營中，小投資者往往面臨一個(gè)難題：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品叫好不叫座。有沒有破解方法呢？河北省邯鄲市這家經(jīng)營生活節(jié)能環(huán)保用品的公司，借助幼兒園做火節(jié)能生意的方法不妨借鑒一下。

市場定位，是為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)奠定保證的基礎(chǔ)，我們需要清楚的知道我們的產(chǎn)品，會是哪些用戶的選擇。對于普通小型生活節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來說，市場定位方向無非兩個(gè)：一、餐飲業(yè)；二、居家生活。本案所涉及的市場定位就是占比例最大的居家使用者。

一直以來，企業(yè)展示自己產(chǎn)品的平臺都是利用報(bào)紙雜志、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)和電話，卻沒有最直觀的，最能拉進(jìn)企業(yè)和顧客之間距離，讓顧客更能親身體驗(yàn)的這種平臺，即便有，也就是在路邊和超市做演示。雖然這樣的模式，讓我們的消費(fèi)者間接地聽到了、看到了，但存在選擇性和猶豫性。因?yàn)樗麄儾皇菍ｉT為買這個(gè)產(chǎn)品而來，就如同在超市里，有些商家大聲促銷，不厭其煩的宣傳著自己的產(chǎn)品，甚至將消費(fèi)者圍著不停地介紹，雖然也有交易，但是交易率很低。如何提高交易成功率，那就得選擇合適的人群，比如說在化工廠推銷口罩，在醫(yī)院推銷藥品，在小區(qū)推廣免火再煮鍋等等?？吹竭@也許你會說，我們的產(chǎn)品針對的群體太散，沒法達(dá)到上面說到的那種密集。是的，的確如此。但是有個(gè)地方是這些居家者最為集中——幼兒園。具體操作就從這里開始。

鄧小平說過，教育要從娃娃抓起。環(huán)保節(jié)能教育是一個(gè)功在當(dāng)今，利在千秋的舉措，更要從幼兒抓起。具體的營銷過程中該怎么做呢？

在事先取得幼兒園合作的前提下，具體實(shí)施要點(diǎn)如下：

1.事先制作一些有關(guān)節(jié)能環(huán)保和環(huán)境有關(guān)的內(nèi)容，以趣味生動的文字，制作成教案提供給老師，包括一些有關(guān)的小游戲、小故事，由淺入深地引領(lǐng)小朋友走進(jìn)生活中，懂得節(jié)約水電氣，將節(jié)能產(chǎn)品慢慢地融入進(jìn)去。

2.拿出一個(gè)切實(shí)可行的主題活動方案，將學(xué)與玩融合一起，既提高孩子們的積極性，又懂得如何做到環(huán)保節(jié)能。孩子的一點(diǎn)成長，家長們都是高興的。只要活動有意義，口碑好，完全可以在現(xiàn)場展示產(chǎn)品，通過現(xiàn)場演示，讓更多的家庭認(rèn)識了解節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。注意價(jià)位比市場零售價(jià)低。同時(shí)還可以制作各種各樣的卡通徽章送給孩子們，只要是買了節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的家庭，會送上印有當(dāng)下孩子們最喜歡的卡通角色；沒有買的家庭，同樣會送上，但是徽章要小些，圖案要一般點(diǎn)。因?yàn)楹⒆觽冎g有比較，一看自己的徽章不好就會跟家長吵鬧，必然會嚷著買產(chǎn)品，要徽章?？赡苡腥艘獑枺麄?yōu)槭裁磿I？因?yàn)楣?jié)能環(huán)保是當(dāng)下主流，產(chǎn)品也的確具有良好的節(jié)能環(huán)保效果，質(zhì)量絕對有保證，價(jià)位又比市場低，再有吸引孩子們的徽章，從上到下都得到滿足，一定會增加交易成功率。

3.學(xué)校也希望自己辦學(xué)新穎獨(dú)特，有著良好的口碑才能有更多的生源。因此，只要主題方案做得好，學(xué)校一般都會認(rèn)真考慮的（相對來說，小城市更容易達(dá)成合作）。

借助這樣的營銷方案，邯鄲這家公司僅用一年時(shí)間就有銷售量200%的增長，年利潤突破百萬。