揭秘高仿化妝品江湖

“網店銷售的各種品牌化妝品有一半都是高仿貨”，這句話是一位從事多年化妝品銷售商說的，姑且不論這句話真實與否，但他的話卻引出了一個隱秘的江湖——高仿化妝品。

高仿化妝品，在普通人眼里，它就是假貨。但是業(yè)內人卻有另一番理解，他們將高仿化妝品劃分了四類：一是，化妝品的質量與知名品牌一模一樣，即使是送到國家級質檢部門，權威部門也無法辨別真?zhèn)?，只不過是被貼了知名品牌的商標，這也是業(yè)內人俗稱的超A貨、五A貨；二是，化妝品是貨真價實的商品，對人體無害，只不過“借”用了一下知名品牌的包裝，業(yè)內俗稱A貨；三是，化妝品自身有些問題，從用料到制作工藝，都摻了假，但人使用了不會有副作用，業(yè)內俗稱B貨；四是，化妝品徹頭徹尾就是一個假貨，人用了不僅沒有作用，還會有很大的傷害，業(yè)內俗稱仿貨。

制造、銷售超A貨、A貨的人算是“盜亦有道”，而后兩者的做法則讓人不齒，即使在業(yè)內也會被唾棄。

業(yè)內人透露，辨別高仿化妝品，就如同霧里看花，很難讓人真正看清楚！

可能大家會認為高仿品都是出自一些“三無”的小作坊，錯了！市面上超過9成的高仿品實際上都是出自正規(guī)、合法企業(yè)的車間！

在某公司三樓的化妝品生產車間，筆者看到，一層樓車間被分割成不同的房間，分別是大桶原料堆放地、化妝品包裝瓶清潔車間、有傳送帶的無菌成品包裝間和原料包材儲藏室。而筆者要求進入車間時，則被接待人員要求穿著白色操作服、戴上頭套、穿上鞋套后再進入。另據工作人員介紹，二樓則是公司斥資百萬元打造的實驗室，研究人員的資歷至少都有二三十年。

同時工作人員也向筆者出示了公司的《全國工業(yè)產品生產許可證》、《化妝品衛(wèi)生科許可證》和該公司今年7月的一份《海關進口貨物報關單》，以證明他們是正規(guī)廠家。

這確實是一家正規(guī)的化妝品生產企業(yè)，但是在他們眾多業(yè)務中，卻有一個打著擦邊球的生意——為江湖中各路人士提供半成品。

這里需要解釋一下：所謂的半成品，就是缺少1—2道簡單工序的商品。至于客戶將半成品拿走做什么，這家公司從來不過問，但是這不意味他們不知道。

“做這行幾十年了，客戶將配方一給我們，我們就大概其知道他們要做什么”，這是實驗室的一位老工程師說的。為什么公司不提供成品？“如果對方手續(xù)不齊全，提供成品就是違法，這點底線老板還是有的，而且提供半成品這是合法的，因為很多化妝品的料體（半成品）都一樣，而且不打品牌名字也合規(guī)，另外，不問對方干什么，也是為了少給自己惹麻煩?！?/p>

這些半成品，日后絕大部分會成為市面上的高仿貨，也就是業(yè)內人、網店店主們對外宣稱的水貨、海外代購貨。

據記者從天津海關處了解到，隨著近年海關加大了對水貨、代購貨等的管理力度，真正能流入市面上的海外代購貨、水貨很少很少。但是事實上，不算實體小店，僅是天津地區(qū)網店銷售的所謂“水貨”的數量大得驚人，有的個別網店一年僅某世界一線品牌走的量比天津地區(qū)該品牌所有專柜走的量都大。他們銷售的商品中絕大多數就是高仿貨。

據某世界一線化妝品品牌北方總代理介紹，他們也知道有一些網店、街邊小店在銷售高仿品，但是他們也是無可奈何！為什么呢？因為他們總是踩不對點，工商局一查，對方銷售的就是正品，連正式進貨渠道單據都有。因此他們總是懷疑是不是自己這邊有“內鬼”！

難道真是“無間道”！

據天津某化妝品經銷商老華透露，其實對方算是說對了一個輪廓，一些大型銷售高仿品的商家確實在各個品牌專柜中都有自己的“眼線”，而一些小型銷售者也沒有實力養(yǎng)著這些“眼線”呀，更多的是業(yè)內一個潛規(guī)則——真假摻著賣！就是正品與高仿貨混著賣。而且這種賣法也是有講究的：

首先，真貨與高仿貨的倉儲一定要分開，僅僅是發(fā)貨的時候要在兩者之間選擇性地發(fā)貨。為什么要分開，很簡單，在一起，目標太大，只要工商局一查，很容易露餡。

其次，走量不易過快。因為品牌商每個月都會做市場統(tǒng)計，如果發(fā)現(xiàn)某月市場銷量突然間增大，他們肯定會對照自己的進貨量、出貨量，就會發(fā)現(xiàn)問題，再循著線索就能找到賣家的頭上。一般而言，一次進貨要分2—3個月“消化掉”，除非趕上“十一”、“雙十一”、“雙十二”這樣的節(jié)日，可以大量出貨。這樣體現(xiàn)在市場的數據不會太大，不會引起別人懷疑。

第三，價格上不能過低。同時一定要找各種理由進行低價銷售，如店慶、周年活動、節(jié)日促銷……這樣不容易引起品牌商的懷疑，畢竟有活動了，低價銷售也是正常的。

第四，比例一般是6：4，即銷售10件產品中，有6件是正品，另外4件則是高仿品。只有這樣才能不引起品牌商以及顧客的懷疑。

第五，售賣的技巧，新客戶，如果有潛力一定銷售正品，如果感覺消費能力一般，直接銷售高仿品，因為她自己也分不清真假的區(qū)別；老客戶、但忠誠度一般，可以混著銷售；對于忠誠的客戶，則是直接給超A貨。

據國內某權威媒體介紹，國內化妝品有兩大造假基地，一個是廣州地區(qū)，另一個在蘇州一帶，當然在這兩大基地中，各個企業(yè)的仿造水平差異很大，有的只能單純作假，而有的則是技術高超。

筆者為了一探究竟，特地通過阿里巴巴交易平臺，找到了一家化妝品企業(yè)，通過網上聊天獲知，對方號稱可以制造雅詩蘭黛、蘭蔻、DHC等多款世界知名品牌的化妝品。至于產品的仿真程度，對方表示，仿真程度可以達到90%，基本上原材料都是這些品牌使用的原材料（世界品牌的原材料中絕大多數都是來自國內，另外部分國內生產的原材料品質上不輸給世界其他國家的原材料）。唯一的差別就是香味的調和，因為很多世界品牌的化妝品香味都是混合味道，即由幾種或是十幾種香料調和在一起，如果沒有配方是很難調配出來的。但是該企業(yè)宣稱，研究室現(xiàn)在正在破解雅詩蘭黛、蘭蔻等多種產品的香味配料，有的商品已經接近成功，不過即使沒有全部掌握香味配方，以他們現(xiàn)在的制作水準，除非是資深專家來檢測，外人很難察覺到，就算是送到國家級質檢部門，通過率也能在90%以上。

至于價格方面，對方表示，如果筆者要得急，像卸妝油95元/公斤，50公斤起做；眼霜22元/公斤，100公斤起做……基本上一周就能完成訂單。如果筆者沒有外包裝購買渠道，他們可以幫著引薦，但是絕對不會參與灌裝，因為提供料體不犯法，參與灌裝就是違法。

筆者又與另外一家化妝品企業(yè)聯(lián)系，對方表示可以灌裝，但是價格要比提供料體高出很多，以DHC卸妝油為例，2000瓶起訂，一瓶50元。業(yè)內人表示，價格之所以相差這么大，主要是對方將被查封的“風險”計算在內了。

筆者表示，自己沒有實體店，想開網店，但是沒有產品檢測報告和代理渠道，按規(guī)定無法進駐商城，怎么辦？兩家企業(yè)均表示可以幫助引薦網上商城入駐代辦公司。后經與代辦公司聯(lián)系，了解到，對方只需要筆者將營業(yè)執(zhí)照的姓名掃描后發(fā)過去即可，等成功入駐商城后再收費！如此完善的一條龍服務，簡直令人汗顏！