解讀2013年家居行業(yè)十大創(chuàng)新營(yíng)銷事件

經(jīng)歷了2012年“寒冬期”的洗禮和調(diào)整，家居行業(yè)在2013年顯示出較強(qiáng)的活力。這種活力主要體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)視角更顯廣闊，在營(yíng)銷服務(wù)上拿出了更多元的創(chuàng)意，做出了更大膽的實(shí)踐，取得了更實(shí)際的效果。這里總結(jié)出的是2013年家居行業(yè)的十大創(chuàng)新營(yíng)銷事件，與讀者一同重溫營(yíng)銷層面的那些新玩法。

一、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：坐飛機(jī)游長(zhǎng)城

創(chuàng)新主角：居然之家

9月19日，居然之家在北京各個(gè)店面開啟“豪華直升機(jī)游長(zhǎng)城”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。消費(fèi)者在9月19日-10月7日期間消費(fèi)滿5000元，就有機(jī)會(huì)乘坐直升機(jī)到八達(dá)嶺長(zhǎng)城空中賞紅葉。在雙節(jié)期間，居然之家還把游長(zhǎng)城的4架飛機(jī)放在京城幾家店巡展，引來(lái)眾多消費(fèi)者圍觀。

商報(bào)視點(diǎn)：居然之家為了雙節(jié)期間的這次促銷，把直升機(jī)搬來(lái)了，這種做法可算創(chuàng)意十足?？赐觑w機(jī)，再坐上飛機(jī)去賞紅葉，想象就變成了現(xiàn)實(shí)。直升機(jī)不是老百姓隨時(shí)能見(jiàn)到的，居然之家通過(guò)這次活動(dòng)不僅吸引了眾多眼球，而且讓人們真真切切體驗(yàn)到了其對(duì)承諾不折不扣的兌現(xiàn)。

二、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：“2天來(lái)了”造懸念

創(chuàng)新主角：紅星美凱龍

3月初，紅星美凱龍將一則廣告在央視密集播放，主題是“2天來(lái)了”，至于具體的廣告內(nèi)容卻充滿懸念，引發(fā)人們猜測(cè)。謎底揭開時(shí)，人們恍然大悟：原來(lái)紅星美凱龍要在3月23日-24日兩天在全國(guó)范圍內(nèi)舉行一場(chǎng)盛況空前的大促銷。兩天內(nèi)，上百個(gè)一線品牌特價(jià)促銷，每個(gè)品牌與紅星美凱龍簽訂了價(jià)格保證協(xié)議，確保價(jià)格低到谷底，一時(shí)間應(yīng)者云集。

商報(bào)視點(diǎn)：兩天的促銷并不新鮮，新鮮的是“2天來(lái)了”這個(gè)創(chuàng)意留下的懸念，給人們猜想的余地。前期借助央視的宣傳激發(fā)了人們的好奇心，謎底揭開時(shí)，也就引發(fā)了人們的巨大關(guān)注。做廣告最怕沒(méi)人看，“2天來(lái)了”吊胃口式的廣告方式，為家居行業(yè)開創(chuàng)了懸念營(yíng)銷的典型范例。

三、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：“孝親愛(ài)家”傳親情

創(chuàng)新主角：城外誠(chéng)

6月1日早上，200名身穿漢服的兒童和800名員工、商戶展員組成的千人方隊(duì)，在城外誠(chéng)南廣場(chǎng)齊聲誦讀《弟子規(guī)》，不知道的人還以為這里是國(guó)學(xué)大講堂。實(shí)際上，這是城外誠(chéng)“孝親愛(ài)家”系列活動(dòng)的啟動(dòng)儀式。賣場(chǎng)廣播循環(huán)播放《三字經(jīng)》，免費(fèi)發(fā)放百萬(wàn)冊(cè)《弟子規(guī)》，號(hào)召人們孝親、愛(ài)家，并以親情為主題策劃出全場(chǎng)1200個(gè)品牌參與的爆破營(yíng)銷，又一次刷新了營(yíng)銷紀(jì)錄。

商報(bào)視點(diǎn)：促銷不僅要體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，還要呈現(xiàn)在企業(yè)的文化中。宏揚(yáng)“孝親愛(ài)家”，就是營(yíng)造家庭和諧氛圍的一種正能量引導(dǎo)。畢竟，在任何一個(gè)家庭里，家居用品都是靜態(tài)的，只有與其中的家人形成和諧的整體，才會(huì)增強(qiáng)幸福感。把“孝親愛(ài)家”當(dāng)做一種文化來(lái)傳播，觸動(dòng)了人們心中的親情，自然增加了對(duì)城外誠(chéng)的信任。

四、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：曬照片贏鉆戒

創(chuàng)新主角：集美家居

1月4日，集美家居啟動(dòng)“曬照片贏鉆戒”征集活動(dòng)，情侶消費(fèi)者只要秀出恩愛(ài)照，就有機(jī)會(huì)贏取名貴、浪漫的鉆戒。持1月4日的有效結(jié)婚證件的消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取集美家居5000元置家禮券一份，憑置家禮券消費(fèi)還能得到集美家居送出的新婚大禮包。

商報(bào)視點(diǎn)：愛(ài)情是人類永恒的主題，借著愛(ài)情主題來(lái)做營(yíng)銷永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)?！皶裾掌A鉆戒”這個(gè)創(chuàng)新想法讓營(yíng)銷本身充滿了浪漫色彩，也讓一向給人沉重印象的家居企業(yè)充滿了人情味兒，有效地吸引了一批年輕潛在消費(fèi)人群。

五、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：為學(xué)生定制家具

創(chuàng)新主角：尚品宅配

3月31日，定制家具品牌尚品宅配攜形象代言人周迅共同啟動(dòng)“愛(ài)尚計(jì)劃·愛(ài)上學(xué)”公益活動(dòng)。根據(jù)這項(xiàng)計(jì)劃，尚品宅配在一年內(nèi)要為100所貧困小學(xué)免費(fèi)更換新桌椅，并針對(duì)孩子們的身體情況為他們定制適合的課桌椅。

商報(bào)視點(diǎn)：免費(fèi)向100所貧困小學(xué)捐贈(zèng)定制課桌椅，是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢的事，但在這捐贈(zèng)的背后卻體現(xiàn)出企業(yè)的特色：定制。定制桌椅本身就是一大創(chuàng)意，給孩子定制，則增加了愛(ài)心色彩，能為企業(yè)贏得更好的口碑。

六、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：辦浴模大賽

創(chuàng)新主角：閩龍?zhí)沾煽偛炕?/p>

8月14日，閩龍?zhí)沾煽偛炕貑?dòng)“2013閩龍杯首屆國(guó)際浴模大賽”。在歷時(shí)3個(gè)月的比賽里，來(lái)自全國(guó)各地的浴模們經(jīng)過(guò)海選、復(fù)賽、人氣投票，最終產(chǎn)生大賽冠軍。值得一提的是，整個(gè)浴模比賽都對(duì)消費(fèi)者開放，人們可以親眼見(jiàn)證浴模與陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品互相映襯的獨(dú)有美麗。

商報(bào)視點(diǎn)：模特跟衛(wèi)浴八竿子打不著，但閩龍通過(guò)一個(gè)“浴”字讓兩者巧妙搭配，美女在浴室里猶如出水芙蓉，呈現(xiàn)出天然的美麗。借著人們對(duì)美的期待，閩龍?jiān)∧４筚惿踔恋巧狭藠蕵?lè)版頭條，毫不費(fèi)力地打出了自己的品牌，可謂聰明。

七、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：0元購(gòu)磚

創(chuàng)新主角：新中源陶瓷

購(gòu)買瓷磚一分錢不花？這個(gè)看似天上掉餡餅的好事兒就發(fā)生在新中源陶瓷。8月14日，新中源陶瓷推出“0元購(gòu)磚”計(jì)劃，在京城30個(gè)左右的社區(qū)中，以1%的幾率選擇體驗(yàn)“0元購(gòu)磚”的業(yè)主，幸運(yùn)的業(yè)主可以享受五年內(nèi)分批返還購(gòu)磚全部費(fèi)用的特權(quán)。

商報(bào)視點(diǎn)：免費(fèi)往往是帶有附加條件的，“0元購(gòu)磚”也不例外，那就是幸運(yùn)的業(yè)主必須先交全款，但五年返還貨款又是實(shí)實(shí)在在的免費(fèi)。新中源陶瓷返還了錢，業(yè)主得了實(shí)惠，自己又不過(guò)是付了廣告費(fèi)，讓人們?cè)谠囉弥姓f(shuō)好，從而獲得正向口碑傳播。

八、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：總裁角逐真人秀

創(chuàng)新主角：博洛尼

9月17日，江蘇衛(wèi)視大型boss真人秀欄目《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》開播，參賽者之一博洛尼家居CEO蔡明在比賽期間與其他老板們從最基礎(chǔ)的職位做挑戰(zhàn)，最終不但憑借高積分殺進(jìn)了總決賽前三名，而且也讓博洛尼品牌得到了更多關(guān)注。

商報(bào)視點(diǎn)：總裁參加boss真人秀，不僅比拼管理水平，而且比拼應(yīng)對(duì)能力，更較量知識(shí)與智慧。蔡明的表現(xiàn)給博洛尼帶來(lái)的是正能量。有時(shí)候，企業(yè)有一個(gè)明星老總真的會(huì)省不少力。

九、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：微電影關(guān)注地球

創(chuàng)新主角：業(yè)之峰

11月15日，業(yè)之峰推出一部全新的公益微電影《地球來(lái)信了》。這部由著名導(dǎo)演高曉松執(zhí)導(dǎo)，陳數(shù)、馬德華等數(shù)十名明星志愿者參演的微電影，通過(guò)一個(gè)感人的故事，呼吁人們關(guān)注環(huán)保，關(guān)注地球家園。

商報(bào)視點(diǎn)：微電影與公益的疊加是一種新型的營(yíng)銷方式。微電影吸引眼球，公益體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任，業(yè)之峰從這個(gè)結(jié)合點(diǎn)上尋找突破口，走的是一條打造品牌的捷徑。讓更多外行人認(rèn)識(shí)自己，而不是在自己的家居小圈子里“窩里狠”，業(yè)之峰顯然是參透了。

十、創(chuàng)新營(yíng)銷事件：攜手時(shí)裝推地板

創(chuàng)新主角：宏耐地板

12月5日，宏耐地板在北京競(jìng)園文化產(chǎn)業(yè)園舉行2014年新品發(fā)布會(huì)，其中最引人注目的是宏耐地板新品星座地板，其是宏耐與著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師慕倫共同打造的杰作，地板第一次和時(shí)尚結(jié)合在一起，演繹了一場(chǎng)跨界的時(shí)尚盛宴。

商報(bào)視點(diǎn)：酒香也怕巷子深，有了好的產(chǎn)品，得會(huì)吆喝。宏耐推的是星座地板，展現(xiàn)的是絢麗的色彩，針對(duì)的是“80后”、“90后”這類時(shí)尚人群，時(shí)尚便成為最準(zhǔn)確的標(biāo)簽，時(shí)裝則是呈現(xiàn)時(shí)尚的最佳載體。人們看到的是跨界，宏耐卻在悄悄改變?nèi)藗儗?duì)地板的認(rèn)知：不僅好用，而且好看。

（來(lái)源：北京商報(bào)）