85后叫板淘寶網(wǎng) 專做“九塊九”生意

初當CEO卻成“光桿司令”

1987年，黃承松出生在貴州省黔南自治州一個布衣族家庭。早年他對電腦一竅不通，直到上高中后才學(xué)會使用QQ。但到了高三畢業(yè)前，這個農(nóng)家子弟卻靠做網(wǎng)站成功掘得人生第一桶金，并以貴州省計算機“奧賽”第4名的成績，被保送到華中科技大學(xué)！而他的“修煉”之所，竟然是網(wǎng)吧。

每逢周末，黃承松經(jīng)常和高中同學(xué)一起去網(wǎng)吧包夜，六七塊錢一個晚上。別人玩游戲，他就揣著《建站三劍客》、《網(wǎng)頁制作》之類的書，在電腦前自學(xué)網(wǎng)絡(luò)知識，遇到不懂的技術(shù)問題，則求助計算機系的校友或網(wǎng)友。那段時間，黃承松幾乎把自己的伙食費全花在了網(wǎng)吧，平日只能啃面包。憑著對網(wǎng)絡(luò)知識的熱愛，短期之內(nèi)，他的技術(shù)突飛猛進。

高三下學(xué)期，黃承松以技術(shù)專長獲得了保送資格之后，有了長達半年的空閑時間。他常?；钴S在“時間中國”、“豬八戒”等眾多網(wǎng)站，當起了時髦的“威客”-----一種專門通過在網(wǎng)上承包任務(wù)而獲得酬勞的人。他接的第一個任務(wù)，是為臺灣一家私立醫(yī)院做掛號系統(tǒng)。他邊學(xué)邊做，花了24天才做完，得到的報酬是4000元。這單生意，讓黃承松看到了互聯(lián)網(wǎng)的廣闊“錢”景！

到武漢上大學(xué)后，黃承松繼續(xù)在課余時間做“威客”，主要幫別人建網(wǎng)站，每月竟可以賺到三四千元錢，足夠負擔(dān)他的大學(xué)學(xué)費和生活費。

漸漸地，黃承松不再滿足于每天在網(wǎng)上替別人打工。2010年8月，還是大三學(xué)生的他注冊了自己的公司，并出任CEO。接下來，他在學(xué)校附近租下房子，招聘幾名大學(xué)生，專業(yè)做起了“購物返利”網(wǎng)站——秀當網(wǎng)。這種電商導(dǎo)購網(wǎng)站在當時很紅火，簡單來說，就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電子商戶的產(chǎn)品，累計積分，然后他們根據(jù)買家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。

但由于同行競爭太激烈，這個項目黃承松并沒有做成功，網(wǎng)站運營了一年，他還虧進去兩萬元積蓄。見公司發(fā)展前景十分黯淡，員工紛紛離他而去……于是，黃承松成了“光桿司令”。

分淘寶一杯羹！

2011年7月大學(xué)畢業(yè)后，黃承松并沒有像其他同學(xué)那樣奔波于求職道路上，而是決定繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，想法讓自己的公司起死回生。

這天在武漢逛街時，黃承松看到一家生意慘淡的“10元店”，貼出了店鋪轉(zhuǎn)讓的廣告。在花10元錢買了一套小螺絲刀之后，他主動和店主聊了起來，得知對方每天的營業(yè)額少得可憐，而房租又在不斷提高，這才難以為繼。

曾經(jīng)火爆街頭的10元店，如今為何會逐漸消失呢？小黃覺得一是因為店家的貨品更新太慢，不懂得及時給店里注入新鮮元素；二是受網(wǎng)購風(fēng)潮的沖擊。相比實體店而言，許多人更愿意足不出戶在網(wǎng)上“淘”小商品，因為款式新穎，物美價廉。那么，我能不能把“瀕臨滅絕”的10元店，搬到網(wǎng)上經(jīng)營呢？多年的網(wǎng)購經(jīng)歷，點亮了黃承松的創(chuàng)業(yè)靈感！

找準創(chuàng)業(yè)方向后，黃承松立即著手讓公司轉(zhuǎn)型。經(jīng)過幾個月籌備，他于2012年2月創(chuàng)建了“九塊郵”網(wǎng)站。接下來，他和新召來的幾名員工每天只干一件事，就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品，甚至請職業(yè)砍價師把原價二三十元的寶貝“殺”到10元以下，然后再把這些鏈接地址放到自己的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺上。服飾、鞋包、美食、居家和其他共六類商品特賣信息，每日上新200款左右，售價均在9.9元以內(nèi)，且包郵！

你可能會問，這樣做商家還有利潤嗎？當然有，他們是在追求薄利多銷。而且由于發(fā)貨量大，這些商家走物流的價格也比別人低很多。

創(chuàng)業(yè)之初，網(wǎng)站的知名度和人氣都還在積累過程中，因此，黃承松并沒有對這些10元商品的商家收取任何費用?！斑@是沒有辦法的事情，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺只是提供信息，并不負責(zé)銷售、物流、售后等其他環(huán)節(jié)，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網(wǎng)站?！?/p>

為了提高網(wǎng)站的知名度，他和員工們不但通過微博、論壇等，大力推廣宣傳“九塊郵”，網(wǎng)站小編每天還為“粉絲”們精選商品折扣和返利信息、網(wǎng)購省錢方案等，發(fā)布在交流區(qū)供大家參考。

每天早上一上班，合肥的王小姐就習(xí)慣性地打開“九塊郵”，“現(xiàn)在物價上漲厲害，9.9元包郵的價格能買到市場價值幾十塊的商品，非常劃算。即使是淘到質(zhì)量不是特別滿意的商品，也不會有多大的損失。”王小姐在“九塊郵”網(wǎng)站分享版塊的留言，說出了眾多“九粉”的心聲。

沒多久，“九塊郵”的人氣直線上升，日均UV（獨立訪客）量從幾千、幾萬一路攀升到了20萬人次！這時，黃承松開始向商家收取導(dǎo)購費用——每一單經(jīng)“九塊郵”的推廣而成交的業(yè)務(wù)，他都會向電子商戶收取1%～3%的傭金。

“超級推銷員”速成千萬富翁

這么多人光顧“九塊郵”，真正通過該網(wǎng)站掏錢買東西的人有多少呢？這個數(shù)字十分驚人，2012年上半年網(wǎng)站創(chuàng)建之初，每月通過“九塊郵”產(chǎn)生的交易額就高達八九百萬元。而到了年底，運營走上正軌后，月交易額竟在2000萬元以上！而黃承松的公司，每月僅導(dǎo)購費就能提40萬元左右！

隨著網(wǎng)站知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，有的要求在“九塊郵”上面賣自家的10元商品，有的要打廣告。因為對淘寶小賣家來說，要增加銷量就要做淘寶網(wǎng)的推廣活動，不菲的費用他們出不起，而在黃承松的網(wǎng)站做宣傳，相對要便宜得多。這樣一來，他的盈利渠道也變得多元化了。

出乎黃承松意料的是，連一些知名品牌商家也聯(lián)系到他，將“九塊郵”納入他們的營銷渠道，經(jīng)常在該網(wǎng)站上做促銷活動。比如某著名家居品牌的沙發(fā)靠墊、門墊、抱枕等，竟然也只賣9.9元，還包郵費。對此，黃承松認為，商家們之所以能夠以如此低的價格，把商品擺進他們這個“網(wǎng)上10元店”賣，主要還是看中了網(wǎng)站的客流量，以期達到宣傳產(chǎn)品的作用。

考慮到智能手機已經(jīng)很普及，年輕人對它的依賴甚至超過電腦，2013年2月，黃承松的公司又研發(fā)出了“九塊郵”iphone和Android手機客戶端。只要將它下載到手機上，用戶就能徜徉在便宜寶貝的海洋中。這正如它喊出的口號：“掌上九塊九，包郵隨時有”。

2013年6月，在參加一個85后創(chuàng)業(yè)峰會時，黃承松結(jié)識了一家著名投資公司的老總。對方很看好他的創(chuàng)業(yè)項目，興致勃勃地表示，愿意向“九塊郵”提供千萬融資，但被黃承松謝絕了。

對此他有自己的想法：首先，“九塊郵”與“10元店”有很多相似之處，比如商品價格、品類，但網(wǎng)站上沒有1件商品需要我自己生產(chǎn)、運輸、銷售，我們屬于一個“輕公司”，做的只是“超級推銷”，所以并不需要大筆資金。再則，我不想讓投資機構(gòu)插手自己的公司運作，畢竟每個人的經(jīng)營理念不同。

不要融資，并不代表黃承松沒有雄心。截至2013年8月，“九塊郵”每天的點擊量高達40多萬人次，月成交額已突破3000萬元！對此，黃承松卻并不在意，“電商是大趨勢，這個數(shù)字還遠遠沒有達到飽和，要知道，去年‘雙11光棍節(jié)’天貓商城一天就賣了132億元?！?/p>

如今，這個26歲男孩公司旗下，擁有九購郵、卷皮網(wǎng)兩家知名導(dǎo)購網(wǎng)站，前者主要做超低價商品，后者針對正品行貨。此外，他手下還有100多名員工，其中大部分是從北上廣回流的行業(yè)精英。

“創(chuàng)業(yè)要趁早，不要等到?jīng)]有激情和想法的時候空悲切！”當記者請黃承松總結(jié)成功經(jīng)驗時，這位身家千萬的85后老總脫口而出。

責(zé)編/昕莉