國學經(jīng)典選讀——鬼谷子（九）

原典

凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異之黨，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之數(shù)；決安危之計，定親疏之事；然后乃權量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同

乍異。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或積財貨、琦瑋珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。

譯文

揣度人的智謀和測量人的才干的目的，就是為了吸引遠處的人才和招徠近處的人才，造成一種招賢納士的聲勢，以利于進一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。引進人才首先要考慮派別的相同和不同之處，區(qū)別各種正確的和不正確的議論，了解他們對內(nèi)、對外的各種進言，掌握有余和不足的程度，決定事關安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠的問題，然后權量這些關系，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，化不利為有利，達到使之為我所用的目的。利用一些技巧引誘對手多說話，再進一步通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們進行威逼利誘，然后再對他們進行反復試探；或者首先對他們進行反復試探，然后再針對他們的弱點，對他們發(fā)動攻擊加以摧毀。有人認為，反復試探就等于是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等于是反復試探。在想要對某些人進行重用的時候，或者采取先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對他們進行試探；或者通過創(chuàng)造量才錄用任人唯賢的態(tài)勢，來吸引他們；或者通過尋找他的某些弱點與漏洞來控制對方，在這個過程中要靈活運用抵巇之術。