“賣房邦”百盤上線 房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷將被顛覆

贏了資訊就贏得了市場

中國房地業(yè)協(xié)會商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會秘書長蔡云

房地產(chǎn)營銷如果按照傳統(tǒng)營銷方式去做營銷，可能我們思路會越來越窄，而且路子也越來越窄。電商通過不同傳媒渠道和傳媒體系，可能對實際的房地產(chǎn)銷售渠道有很大拓展。我們知道現(xiàn)在買房的年輕人向著低齡化發(fā)展，低齡化所掌握的現(xiàn)代通訊工具可能比我們，甚至比更上一輩的人全面一些，而且先進一些。年輕一輩真正在使用云計算，用手指發(fā)布所有的買房信息和掌握世界資訊。所以我想“賣房邦”是抓住了這一點。那么在當今世界上，如果贏得了先進技術，贏得了生產(chǎn)力，贏得了先進的資訊，就贏得了市場。

房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式已不能吻合市場

世茂集團、上海世茂股份副總裁宋

了解“賣房邦”之后，我對房地產(chǎn)營銷模式的變化有了更多的思考。新的商業(yè)模式需要看看怎么跟另外的一些資源對接。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不能吻合這個市場，媒體也一樣。我覺得創(chuàng)新意識和精神值得學習，也希望借助有創(chuàng)新意識的媒體，能夠把我們的產(chǎn)品也更好地落地，更好地進行品牌營銷。我覺得在整個“賣房邦”的營銷過程中，微信只是一個平臺，可對于操作人員的服務極有可能還會出現(xiàn)更多對接的問題。

“賣房邦”是房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新

21世紀不動產(chǎn)副總裁王雷

“賣房邦”是真正第一個自媒體分銷平臺，這在整個房地產(chǎn)行業(yè)是非常大的創(chuàng)新。事物存在一定有它的合理性，所以我希望在未來市場里面通過這個平臺實現(xiàn)分銷渠道更加順暢更加有效。新產(chǎn)品和新亮點被人期待，“賣房邦”怎樣才能讓經(jīng)紀人覺得他用起來方便快捷，同時又能獲得比較好的體驗感？經(jīng)紀人是在幫開發(fā)商賣房，而“賣房邦”是在幫助經(jīng)紀人更快捷地實現(xiàn)這個過程。在交易中，經(jīng)紀人需要處理很多事情，作為給經(jīng)紀人提供的工具，要考慮經(jīng)紀人需要向客戶介紹，在這段時間里也要讓客戶體會到使用這個工具帶來的較好體驗感，“賣房邦”這個工具才能夠發(fā)揮出充分的作用。

“賣房邦”讓每個人都能成為經(jīng)紀人

春光投資及執(zhí)行董事、總裁王軍

“賣房邦”正在努力給房地產(chǎn)未來的營銷模式一個巨大變化，它將來會讓每個人都有可能變成一個經(jīng)紀人。而對專業(yè)的經(jīng)紀人來說，“賣房邦”是一個更廣闊的工具，能賣更多的房源，從這個角度上看“賣房邦”有巨大的意義。以旅游地產(chǎn)來說，它的目標客戶群體，特別是消費群體遍布在世界各地。在這樣的情況下，傳統(tǒng)的媒體、傳統(tǒng)的廣告和傳統(tǒng)的推廣形式都已經(jīng)沒法滿足商品銷售。而“賣房邦”這種運營裂變式分銷渠道模式很好地解決了這個問題。賣房子不是誰都能賣，是要靠專業(yè)人士，賣房邦給這些專業(yè)人士提供了一個很好的工具，所以賣房邦將來要發(fā)展得好，相關的推介會，以及與各個經(jīng)紀人、經(jīng)紀公司面對面溝通很重要。

整合渠道資源去賣房

樓市傳媒董事長蔡鴻巖

做“賣房邦”意在打造好的平臺，整合渠道資源去賣房。如今基本都通過在線互聯(lián)網(wǎng)的方式獲取信息，如果平臺發(fā)達，買賣雙方完全可以在平臺上建立信息配對。雖然買賣房屋的過程可以通過好的平臺簡化，但二手經(jīng)紀公司經(jīng)紀人的服務永遠消失不了，因為二手房的買賣交易是一定需要線下的經(jīng)紀人提供專業(yè)化、全套的服務才能夠完成，所以經(jīng)紀服務永遠不會消失。包括電子在線最發(fā)達的，美國和英國經(jīng)紀服務也沒有消失，而且這塊從業(yè)人口數(shù)字很大，英國過去一年增長最多就業(yè)人口的行業(yè)就是房地產(chǎn)中介行業(yè)，增加數(shù)量非常大。從做平臺來說，做“賣房邦”、“i樓市”的定位是希望跟中介公司形成戰(zhàn)略合作，合作之平臺上注冊的會員經(jīng)紀人，通過線下管理團隊去進行管理，畢竟房地產(chǎn)整個營銷中更多工作在線下。