隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展,傳統(tǒng)的廣告形式越來越受到大眾的厭棄。對此,“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒在《營銷革命3.0》中明確提出,新時期的營銷應(yīng)該更加注重人文主義關(guān)懷,更加關(guān)注與消費者之間價值觀的共鳴。
于是,一種將廣告與內(nèi)容有機融合的營銷方式漸漸浮出水面,它就是原生廣告(即“內(nèi)容即廣告”)。如今,這種看似“新瓶裝舊酒”的廣告形式,不僅受到了廣告主與受眾的一致推崇,而且也將媒體在內(nèi)容生產(chǎn)上的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來新生
近年來,在互聯(lián)網(wǎng)廣告的故鄉(xiāng)——美國存在著一個非常殘酷的事實,超過三分之一的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告無法為受眾所見,被自然屏蔽;廣告點擊率則從十年前的9%下降到0.2%,令很多廣告人感到傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)江河日下。如何制作出讓受眾愿意接受的廣告形式成了業(yè)內(nèi)必須解決的問題,許多以廣告為主要收入的載體也紛紛開始研究新的發(fā)展方向。于是,我們看到了Google 搜索廣告、Facebook 的 Sponsored Stories 以及 Twitter 的 tweet 式廣告。它們和用戶希望在網(wǎng)頁上看到的內(nèi)容渾然一體,毫無突兀之感,而在內(nèi)容上也可圈可點,與用戶們使用這一媒體的初衷并無相悖之處;由此,這種被稱為“原生廣告”的營銷理念逐漸推廣開來,并延伸到與傳媒相關(guān)的各個領(lǐng)域。在硅谷著名投資人弗雷德·威爾遜的推波助瀾下,它成為了全球互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域冉冉升起的一顆“超新星”。而在中國,鳳凰網(wǎng)率先把這一誕生于互聯(lián)網(wǎng)的廣告營銷模式發(fā)揚光大。
對于原生廣告的內(nèi)涵,鳳凰網(wǎng)營銷中心總經(jīng)理付繼仁表示,這和早已存在的植入性廣告有很大不同。原生廣告往往更注重對情節(jié)的融入,例如《變形金剛》中的雪弗蘭汽車“大黃蜂”,情節(jié)本身與所展現(xiàn)的產(chǎn)品精神內(nèi)涵完美融合,產(chǎn)品的氣質(zhì)則成為情節(jié)中不可或缺的關(guān)鍵元素。相比之下,植入性廣告單純的產(chǎn)品展示則與情節(jié)存在剝離感。因此,很多跨國企業(yè)都會直接投入資金拍視頻,并將自己產(chǎn)品的精神內(nèi)涵融入其中,“拍出來的視頻也可以賣給視頻網(wǎng)站,賺到的錢又可以重新買廣告,可謂一舉多得?!备独^仁介紹說,“這種宣傳方式也符合‘營銷3.0’的時代氣質(zhì),可以讓產(chǎn)品與消費者價值觀的養(yǎng)成融會貫通,而讓消費者對于品牌有著更多人文層面的認同。”
整合、協(xié)作挖掘內(nèi)容價值
在付繼仁的眼中,原生廣告必須具備三大要素,那就是視覺整合、“傳播適配性”以及有價值的內(nèi)容。而在這三點中最重要的當數(shù)有價值的內(nèi)容,只有它才能有效地提升媒體的品牌價值,也更能幫助廣告主的宣傳達到事半功倍的效果。
作為廣告業(yè)的主要參與者之一,廣告代理公司往往有著強大的策劃能力,但在內(nèi)容生產(chǎn)上的短板,令其往往只能將這部分外包執(zhí)行?!岸谶@一點,媒體內(nèi)容生產(chǎn)的優(yōu)勢則凸顯出來。作為廣告最佳的展示場所,媒體的觀眾本身就是消費者,也是眾多產(chǎn)品的受眾。而媒體專業(yè)的內(nèi)容策劃和制作團隊,更是廣告代理公司所不具備的,所以完全可以將廣告宣傳與內(nèi)容制作通過媒體的手段整合在一起?!?/p>
在渠道方面,媒體的優(yōu)勢也相當明顯,“例如鳳凰衛(wèi)視集團,旗下?lián)碛续P凰衛(wèi)視、鳳凰都市傳媒、鳳凰周刊等不同形態(tài)媒介,加上鳳凰網(wǎng)的整合,在內(nèi)容輻射上可以形成全媒體覆蓋。通過網(wǎng)絡(luò),更可以實現(xiàn)多屏展現(xiàn),這種整合帶來的影響力自然不可小覷?!备独^仁如是說。
一直以來,媒體的內(nèi)容生產(chǎn)和廣告營銷便存在著“天然的矛盾”——如果一切都以廣告為中心,媒體就會迷失方向,必然會失去自身的價值。對此,鳳凰網(wǎng)在廣告部門發(fā)起的內(nèi)容需求上進行了嚴格的數(shù)量控制,但同時,內(nèi)容部門提供創(chuàng)意之后,交由廣告部門與用戶溝通,這樣產(chǎn)生的廣告需求因其構(gòu)思本來就存在,所以協(xié)調(diào)起來更加順暢,也不會影響內(nèi)容常規(guī)生產(chǎn),雙方的配合也就更加緊湊。對此,付繼仁表示,“在當前硬廣作用下降的環(huán)境下,增強內(nèi)容與廣告部門之間的相互協(xié)作是必不可少的,這不僅需要企業(yè)文化的磨合,也需要相應(yīng)機制的支持?!?/p>
大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的隨需而變
原生廣告依然是廣告,客戶的認可對其存在的價值是最重要的體現(xiàn)。
付繼仁表示,從傳統(tǒng)意義上講, 客戶對于廣告效果的認可主要看知名度、美譽度、忠誠度三個方面,而原生廣告不僅可以提升知名度,還能制造品牌與核心訴求的關(guān)聯(lián);不僅可以提升美譽度,還能創(chuàng)造品牌與消費者之間的共鳴;不僅可以提升忠誠度,還能塑造品牌對負面信息形成免疫。
今天的廣告主對于廣告效果早已不止于混一個臉兒熟,而是要求在相關(guān)領(lǐng)域上能夠與自身品牌相關(guān)聯(lián),同時,也希望得到用戶價值觀層面的認可?!爱斎?,這種對于產(chǎn)品的死忠首先要建立在產(chǎn)品本身的優(yōu)良品質(zhì)上。在此基礎(chǔ)上,通過原生廣告的運營,媒體還可以為廣告主帶來更多。”付繼仁如是說。
媒體在內(nèi)容創(chuàng)意上可以幫助廣告主搭建原生廣告平臺,關(guān)注自身用戶所關(guān)注的內(nèi)容,通過關(guān)鍵詞進行營銷語義分析,進而把用戶進行準確匹配?!袄缫粋€面向20至35歲用戶的汽車廠商,我們就可以告訴他們這一年齡段的人群在關(guān)注什么,繼而依靠鳳凰集團的專業(yè)團隊、名人資源制作出相關(guān)內(nèi)容,并在渠道上依靠鳳凰全媒體以及社會化運營(例如微博和微信)進行全方位推廣。”
當然,作為廣告主,“沒有人會心甘情愿地放棄50%的付出”。為此,鳳凰網(wǎng)通過與國際知名的咨詢公司合作,就平臺的推薦度以及推廣效果的指標進行全面的評估。付繼仁介紹說,“這個工作讓鳳凰網(wǎng)對廣大用戶的價值取向進行分析。在精確的數(shù)據(jù)分析之后,我們可以對網(wǎng)站內(nèi)容進行相應(yīng)改版和重新設(shè)計,從而更加符合用戶的需求,也可以更好地為廣告主服務(wù)。”
在多屏互動上,也要考慮不同載體的特點對節(jié)目進行重新整合,才能匹配廣告主與用戶的不同需求。付繼仁舉例說,“電視節(jié)目受困于時間限制進行剪裁,而在網(wǎng)絡(luò)上就可以播放完整版,到手機上則變成了更有針對性的精編版短視頻。同時,廣告發(fā)布的形式也會隨載體的變化而多樣,從靜態(tài)展示到與內(nèi)容有機融合,真正做到隨需而變?!?/p>
宋代大儒張載有言:為天地立心,為生民立命,為往圣繼絕學(xué),為萬世開太平。媒體的作用就在于把一個個具體的企業(yè)和人的價值觀或者說正能量有效地傳遞給受眾,這也正是媒體價值的具體體現(xiàn)。從這個角度看,原生廣告或許正是媒體在互聯(lián)網(wǎng)時代將自身價值觀與企業(yè)本質(zhì)融合的轉(zhuǎn)型之作。