陳貴祥 賽車「驕子」貿(mào)易「王者」

「 太陽出來不是只照我一個人的，如果只有我一個人在陽光下，其他人在黑暗中，不是我會離開他們，而是他們會離開我，這樣我會活得很孤獨。重要的是我好，我身邊的人跟我一樣好，我才能活得快樂一點！人的一生是短暫的，從你哭開始到別人哭結(jié)束，幹嘛不把這段時間活得快樂、瀟灑一點！」

——陳貴祥

「我欲問鼎天下，試問誰與爭鋒？！」陳貴祥給人留下的印象就是這樣的霸氣十足。他在幾個拜把兄弟中排行老二，人稱「二哥」，卻沒有一個「大哥」，正所謂「我稱第二，沒人敢當?shù)谝弧梗?/p>

從年少時代奔放狂野的賽車生涯到如今叱吒商界的成功之路，陳貴祥是在泉臺商中很讓人矚目的一員，不僅僅是因爲他每年爲泉州帶來了中南美數(shù)億美元的訂單，也不僅僅是因爲他在泉州投資的一個8000萬的賽車場項目，而是一個有王者霸氣的天之驕子獨特的人生事業(yè)的經(jīng)營之道。

通過之前本刊的報導(dǎo)，我們領(lǐng)略了陳貴祥賽車場上「驕子」的英姿；在貿(mào)易場上，陳貴祥又是如何以「王者」的姿態(tài)占領(lǐng)中南美鞋服市場，成為遠近聞名的「巴西陳」？

貿(mào)易篇：貿(mào)易界的「霸氣王者」

歐亞明通的「無限」之路

陳貴祥的歐亞明通貿(mào)易無限公司，已經(jīng)和泉州安踏、特步、 CBA、創(chuàng)新、國輝等十幾家鞋服企業(yè)緊密合作，每年爲泉州帶來南美洲數(shù)億美元的訂單，幾乎涵蓋整個南美洲，尤其是巴西的鞋服貿(mào)易市場，已經(jīng)成爲泉州地區(qū)最大的鞋材貿(mào)易商。除了鞋服、紡織業(yè)等外貿(mào)生意，陳貴祥也涉足房地産業(yè)、酒店業(yè)和礦産業(yè)等，直接或間接爲泉州解決2萬人就業(yè)問題。

註冊無限公司，在香港及內(nèi)陸都極為少數(shù)，出發(fā)點是為何？陳貴祥說：「我想誠信做事，不做壞事！」簡短樸實的話語道出他誠信天下的傳統(tǒng)美德，以身作則的肝膽胸懷。

陳貴祥的貿(mào)易王國不像傳統(tǒng)貿(mào)易商所經(jīng)營的只是海外接單、國內(nèi)下訂單、收貨、運貨那麼簡單?！冈谥心厦?，人們比較豪放，他們比較喜歡賒賬?！龟愘F祥說。出口貿(mào)易到中南美，如果量要做大，就必須在合同上CIF（到岸價，COST INSURANCE AND FREIGHT，即出口方承擔貨物運輸?shù)竭M口方的保險費和運費）的基礎(chǔ)上加上賒賬期，一般爲180天，有的甚至拖到一年的時間。

陳貴祥打趣說：「他們是在用我的錢做生意?！箤杜c大陸生產(chǎn)廠商訂單這一塊，陳貴祥說，一旦下單，他就付全部現(xiàn)款，這樣可以保證大陸廠商採購原材料的資金充足，從而保證採購、生産、交貨的如期順利進行。要做到這一點，沒有雄厚的資金實力，是無法做到的?！改阕屗麄兂霈F(xiàn)金來做，量就不夠大。要壟斷，就必須量大。我做生意是薄利多銷，讓所有市場都能看到我的産品。」陳貴祥說。

龐大的貨物積壓在銷售端，下單又要現(xiàn)金採購，終端付款又要半年甚至一年時間，這麼大的資金在流動，陳貴祥就不怕銷售端不還錢嗎？陳貴祥表示，這也源於他的個性跟心態(tài)。歐亞明通的下游商，是經(jīng)過仔細考察、全面衡量的。在全球受到大經(jīng)濟環(huán)境影響之際，為很多企業(yè)解決融資難的問題，回款的時間為8個月至一年，「心態(tài)好最重要，疑人不用，用人不疑。」誠信是陳貴祥追求的目標，誠信不只限於金錢與道德，陳貴祥認為，低調(diào)、隨和的誠信也是一種美德。「我不喜歡給自己太大的壓力，不要去貪小便宜，讓自己睡不著?！拐沁@種「誠信隨和」的心態(tài)，讓他做貿(mào)易二十多年，居然從未遇到過被欠款和不付的狀況。

把「客戶」變成「銷售」

歐亞明通與客戶並不僅僅是中間貿(mào)易商的關(guān)係，除了鞋服貿(mào)易，陳貴祥還涉足工業(yè)機械設(shè)備的出口，在歐美國家對大陸反傾銷和抬高稅收的時候，陳貴祥從大陸出口鞋面到南美，讓南美的工廠購買機器做鞋底，就地組裝。陳貴祥建議臺商都去南美看一看，特別是聖保羅這個商貿(mào)中心，「去過南美洲的人都可以看得到那邊的運動市場有多大。走在街上的南美洲人，90%以上穿著運動休閒服飾?！雇ㄟ^陳貴祥在南美洲的各種關(guān)係，每年流入泉州的訂單量達2億美金。鞋子每年出口800～1000萬雙。成衣也有每年600多個貨櫃，一個貨櫃大概1萬件左右夾克。

對陳貴祥來說，南美客戶工廠就是他的銷售據(jù)點。陳貴祥包攬了鞋服在大陸的設(shè)計跟生産，甚至對南美客戶直接下達銷售額的指標，達不到，就一兩個月不供貨。如此強勢的手段加上賒賬對資金困境的解決，南美客戶專心做市場營銷工作，事半功倍，整個商業(yè)合作就順暢多了。

近幾年在原材料價格上漲、勞動力成本的提高、出口退稅的調(diào)整、人民幣升值的作用下，陳貴祥的鞋服企業(yè)，大概還保持著20%的毛利，扣除被南美客戶放賬産生的利息，大概淨利在8%～10%左右。「很多企業(yè)因為偷工減料，丟了很多客戶。生意如果沒有競爭，那就算不上是生意，我們要做的，就是做得更好。比方說，同一款鞋，材料價格上漲了，出口成本提高了，客戶卻不願意加價。那我們做什麼呢？我們換更好的材料，設(shè)計出更好的款式，用這些來吸引客戶，把價格做上去。市場擺在那邊，大家都看得見?！?/p>

令白種人都爲之折服的黃種人

在國外多少有「種族歧視」，但是陳貴祥就能做到令白種人尊重與折服。精通多國語言的陳貴祥，儘管事業(yè)順風順水，但由於時差關(guān)係，每天凌晨仍然在工作著，很多事情必須親力親爲?！覆磺髵甏箦X，只要保證事業(yè)的正常運轉(zhuǎn)」，陳貴祥說，「工作是一種樂趣。我是一個勞碌命的人，不喜歡停下來，也是責任逼上去的，工廠一萬多人，幾十年來大家這麼配合。我可以停下來，大家不能停下來。員工的房貸車貸怎麼辦？錢每個人都喜歡，只是說，到一個數(shù)目的時候，就不是錢，而是一個責任的問題了?！?/p>

在泉州，公司的事務(wù)大部分由他自己處理，陳貴祥風趣地說：「我的除夕大餐，除了年夜飯和春晚，還有跨國電話。」每年除夕夜，他都會接到世界各地友人的祝福電話。外國雖然沒有春節(jié)和除夕，但外國朋友們都知道春節(jié)是中國人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日。每年一到這個時候，來自世界各個角落，用不同語言和方式表達的春節(jié)祝福，總讓陳貴祥內(nèi)心溢滿快樂。陳貴祥說：「南美是沒有除夕和春節(jié)的，所有的訂單和工作照常進行，我已經(jīng)習慣了這種在凌晨的忙碌，不論在平日還是節(jié)日期間。除夕零點守歲過後，員工都放假與家人團聚，我就要在電腦前開始處理來自南美的各種業(yè)務(wù)了。」

談及做企業(yè)團隊的重要性時，陳貴祥引用美國前總統(tǒng)里根的一句話「全世界最富有的人，是最不會賺錢的，都是他的企業(yè)團隊賺給他的」。他認為，首先要先突破自己，才能突破企業(yè)，不論是在賽車場，還是做企業(yè)，都要有個良好的心態(tài)、用心做事，樹立起大家風範，讓員工有企業(yè)歸屬感，每個員工才能體驗到家的溫馨，努力與企業(yè)一起奮鬥。

健康的身體、清醒的頭腦、真誠隨和的心態(tài)、敬業(yè)的精神，這就是陳貴祥?！敢粋€企業(yè)家的心胸心態(tài)對企業(yè)的發(fā)展很重要」，所以，陳貴祥同時成就了他的賽車夢和他的貿(mào)易王國。