如何成就「包二奶」專家

當(dāng)我把採訪「包二奶」的臺商消息公佈時，立刻引起很多好奇的詢問。當(dāng)我把「包二奶」臺商「封為」「包二奶專家」時，又立刻引來大家奇怪的眼光。

其實，這個「包二奶專家」稱號不是我們發(fā)明的。最先這麼對外公開稱呼的，是東莞臺協(xié)的輔導(dǎo)會長葉春榮先生。記得有一次參加臺協(xié)活動，葉會長就當(dāng)著大家的面介紹王添財常務(wù)副會長：這位是大名鼎鼎的「包二奶專家」，並且是「有執(zhí)照」的「包二奶專家」……一下就引起大家哄堂大笑。很多認(rèn)識東莞臺協(xié)常務(wù)副會長王添財?shù)娜?，?dāng)場也不知道如何應(yīng)對是好。畢竟大家對他是否真的「包二奶」不了解。更妙的是，王添財自己的隨後解釋更讓大家一頭霧水：稱他「包二奶」不但有執(zhí)照，而且還有老婆、小孩大力支持……當(dāng)謎底揭曉後，大家又是一陣哄堂大笑。原來，王添財經(jīng)營的是「女性內(nèi)衣」，是從原料供應(yīng)廠商轉(zhuǎn)型到下游產(chǎn)品的「華麗轉(zhuǎn)身」。他生產(chǎn)的「潘朵拉」品牌內(nèi)衣，因具有「原料供應(yīng)」優(yōu)勢，致使「女性內(nèi)衣」推出市場後，立刻獲得消費者歡迎。所謂「包二奶」專家，只不過是「營銷噱頭」而已。這種帶有「葷味」的「諧音」?fàn)I銷，在令人開懷一笑的同時，也容易讓大家對他的「身份」和「職業(yè)」記憶深刻。

記得有個國際安全套廠商就很會利用這種「諧音營銷術(shù)」。在薄熙來公開審判期間，這家公司推出了一個廣告語：「薄，總會出事的?！巩?dāng)大陸的光大證券發(fā)生「8.16烏龍」事件後，這家公司又馬上推出一個廣告語：「光大，不行」。這家著名國際大公司推出的這兩個「葷廣告」，不僅緊貼「時事事件」，而且「利用得恰到好處」，不得不承認(rèn)這家國際大公司對廣告效果追求的認(rèn)真態(tài)度和對現(xiàn)實生活的反應(yīng)速度。記得在很久以前，這家國際大公司，還根據(jù)CCTV1推出了一個與他們產(chǎn)品「相當(dāng)吻合的」廣告用語——「中央一套」。這個廣告用語因被CCTV強烈反對，並且明顯有誤導(dǎo)消費者傾向，最後被禁止使用完全在情理之中。類似這種「打擦邊球」的「諧音」廣告用語設(shè)計有很多，從廠商的角度，無非是想利用「特殊的聯(lián)想」，強化消費者對產(chǎn)品印象。

廣告的用意就是要「達(dá)到效果」——「記憶效果」和「推廣效果」。對每個廠商來說，如果推出的廣告能讓消費者「很容易記住」，並且「很容易推廣」（傳遞），就能達(dá)到推廣產(chǎn)品和品牌的目的?！赴虒＜摇沟姆Q呼顯然達(dá)到了「潘多拉」要的效果。