第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量：影響因素及保證體系

〔摘要〕以服務(wù)的提供者為依據(jù)對(duì)第三方電子商務(wù)平臺(tái)的含義進(jìn)行闡釋，并依照網(wǎng)絡(luò)交易的特殊性解構(gòu)出能夠影響到第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量的因素——信息不對(duì)稱、平臺(tái)的建設(shè)和安全性。同時(shí)，以邏輯推理的方法提出制衡這些影響因素的第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量保證體系，共包括五大機(jī)制：信息構(gòu)建、信譽(yù)機(jī)制、信息安全機(jī)制、沖突解決機(jī)制和輔助機(jī)制。

〔關(guān)鍵詞〕第三方；電子商務(wù)平臺(tái)；服務(wù)質(zhì)量；影響因素；保證體系

DOI：10.3969/j.issn.1008-0821.2013.10.028

〔中圖分類號(hào)〕F713.36〔文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼〕A〔文章編號(hào)〕1008-0821（2013）10-0124-04

電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，徹底改觀了人們對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)模式的理解，人們也快速予以接受和消化。如今，越來越多的消費(fèi)個(gè)體成為網(wǎng)絡(luò)交易中的賣家，而第三方電子商務(wù)平臺(tái)是這一過程的重要推手。一方面，平臺(tái)以“迅雷不及掩耳之勢”被買家和賣家接受并為我所用，承載著雙方的交易體驗(yàn)；另一方面，可謂“不負(fù)重托”，不斷地推出更多、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，正造就一些大型的電子商務(wù)帝國。那么，第三方電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量被哪些因素制約呢？如何才能確保買賣雙方在交易的過程中享受到愜意的服務(wù)呢？雖然理論界對(duì)其研究通常顯示出一定的滯后性，但是其熱度有增無減。

1第三方電子商務(wù)平臺(tái)的內(nèi)涵

本文重點(diǎn)從平臺(tái)服務(wù)（如實(shí)際建設(shè)和具體管理）供給者的角度，區(qū)分第三方電子商務(wù)平臺(tái)的概念內(nèi)涵和外延。通常情況下，電子商務(wù)企業(yè)或個(gè)人所采用的電子商務(wù)平臺(tái)可利用已有的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行自我建設(shè)和管理，當(dāng)然這需要較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較為先進(jìn)的系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目管理理念作為支撐。所以，該方式適合實(shí)力雄厚的大中型賣家。另一種方式是借助于除了賣家和買家以外的第三方所提供的電子商務(wù)平臺(tái)來開展自己的商務(wù)活動(dòng)，從而可節(jié)省大量的資金，同時(shí)不必?fù)?dān)心平臺(tái)的可用性問題。此模式則適宜實(shí)力和規(guī)模較小的中小型賣家，但也可能有如下問題存在：個(gè)性化程度不夠、服務(wù)質(zhì)量問題、及時(shí)反饋性不足、賣家需支付使用成本等。

從商務(wù)運(yùn)作模式上看，電子商務(wù)的基本劃分有B2B型、B2C型和C2C型。因此，按照上述的平臺(tái)劃分視角，第三方電子商務(wù)平臺(tái)可分解為：基于B2B的第三方電子商務(wù)平臺(tái)、基于B2C的第三方電子商務(wù)平臺(tái)和基于C2C的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。例如，B2C電子商務(wù)平臺(tái)（如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜）即具備一定程度的第三方性，它授權(quán)部分外來的賣家入駐其平臺(tái)并分享其所集聚的用戶資源。這是基于其自身發(fā)展戰(zhàn)略考慮的，如有意向C2C市場擴(kuò)張、增加平臺(tái)的利潤增長點(diǎn)等。但是，為了體現(xiàn)更為直觀的第三方性，本文將關(guān)注基于C2C的第三方電子商務(wù)平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)。

2第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量的影響因素

2.1電子商務(wù)交易過程的信息不對(duì)稱

信息不對(duì)稱就是在市場交易中，當(dāng)市場的一方無法觀測和監(jiān)督另一方的行為或無法獲知另一方行動(dòng)的完全信息，抑或觀測和監(jiān)督成本高昂時(shí)，交易雙方掌握的信息所處的不對(duì)稱狀態(tài)[1-2]。信息不對(duì)稱的描述模型可細(xì)化為逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)。逆向選擇被認(rèn)為是隱藏信息問題[3]，主要論證交易主體（特指賣家和買家）之間早于交易契約的簽訂而進(jìn)行的基于信息不對(duì)等的博弈狀態(tài)。道德風(fēng)險(xiǎn)被認(rèn)為是隱藏行動(dòng)問題[3]，主要論證賣家與買家之間簽訂交易契約之后而進(jìn)行的基于信息不對(duì)等的博弈狀態(tài)。

2.1.1逆向選擇與第三方電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量

賣家與買家利用平臺(tái)達(dá)成交易契約之前，應(yīng)具備一些基本條件：買家需要了解賣家所銷售商品的質(zhì)量信息、賣家的信譽(yù)狀況、交易的安全性、物流情況等；賣家需要知道買家的信譽(yù)狀況以及交易的安全性等。但是，這種了解常常是在有限條件下完成，且買賣雙方本身處于信息不對(duì)稱的狀態(tài)之中。

①賣家源于信息表現(xiàn)力的質(zhì)量信息優(yōu)勢

買賣雙方傳統(tǒng)交易流程的電子化沒能很好地解決第三方電子商務(wù)平臺(tái)表現(xiàn)質(zhì)量信息的全面性和完整性問題，因?yàn)椤皩?shí)意質(zhì)量信息與商品本身是密切聯(lián)系的，……，因而這種信息的獲取要求買方能夠接觸商品本身”[4]。同時(shí)，賣家還可用夸張性手段展示質(zhì)量信息以吸引買家的注意?？傊谌诫娮由虅?wù)平臺(tái)的質(zhì)量信息表現(xiàn)力不盡人意，那么在質(zhì)量信息方面，賣家是典型的信息優(yōu)勢一方。在此情形之下，賣家更有可能做出不利于買家的商業(yè)行為；而買家對(duì)質(zhì)量信息的感知與實(shí)際情況就可能會(huì)“差之毫厘失之千里”。

信譽(yù)機(jī)制的缺位會(huì)導(dǎo)致“一個(gè)C2C電子商店的信譽(yù)及經(jīng)營狀況只有商家自己清楚，消費(fèi)者很難獲得相關(guān)信息”[5]。就是說，在經(jīng)營信息方面，賣家對(duì)買家造成絕對(duì)的信息不對(duì)稱。

③賣家源于定價(jià)方式的價(jià)格信息優(yōu)勢

電子商務(wù)市場中通常采用單一的固定價(jià)格，這種單一價(jià)格所允諾的質(zhì)量與實(shí)際質(zhì)量之間的差異可能會(huì)降低消費(fèi)者的滿意度[6]。應(yīng)該說，此差異很大程度上是由于買家的商品價(jià)格信息劣勢和質(zhì)量信息劣勢。因此，在價(jià)格信息方面，賣家也是信息優(yōu)勢方。

綜合上述可知，賣家的逆向選擇行為主要表現(xiàn)在對(duì)商品質(zhì)量信息、價(jià)格信息、經(jīng)營信息等“操縱”上，而這些是第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量的重要維度，所以平臺(tái)的建設(shè)者應(yīng)設(shè)計(jì)出一套合理可行的電子商務(wù)解決方案以規(guī)避信息不對(duì)稱現(xiàn)象。

2.1.2道德風(fēng)險(xiǎn)與第三方電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量

當(dāng)賣家和買家在平臺(tái)上達(dá)成交易契約后，雙方會(huì)有一個(gè)相互之間博弈的局面。買家利益最大化體現(xiàn)在所購商品的高品質(zhì)和購買過程中的良好體驗(yàn)，亦希望花費(fèi)的成本盡可能地低；賣家則希望網(wǎng)上商店中的商品以更理想的價(jià)格售出，同時(shí)銷售量越多越好。此處假定：賣家和買家均為理性的行為個(gè)體，均希望獲得最大化的個(gè)人利益；商品的實(shí)際價(jià)值——“I”作為各自可能獲得的博弈收益，那么此博弈將會(huì)出現(xiàn)4種結(jié)果，如表1。表1基于個(gè)體理性的買賣雙方博弈

賣家1買家守信1不守信守信1（I，I）1（-I，2I）不守信1（2I，-I）1（0，0）

結(jié)果1：賣家和買家都守信，即賣家郵寄商品的同時(shí)，買家將商品款打入賣家的賬戶。此時(shí)，雙方相安無事，獲得的收益均為I。這里用（I，I）表示二者的收益集合。

結(jié)果2：賣家守信，而買家不守信。此時(shí)，賣家由于發(fā)出了商品但沒回收商品款而有所損失，記為-I，即所獲得的收益為-I；買家由于購得了商品但沒有支付商品款而有所收獲，記為2I，即所獲得的收益為2I。這里用（-I，2I）表示二者的收益集合。

結(jié)果3：賣家不守信，而買家守信。此時(shí)，賣家由于回收了商品款卻沒有寄發(fā)商品而有所收獲，記為2I，即所獲得的收益為2I；買家由于支付了商品款卻沒有購得而有所損失，記為-I，即所獲得的收益為-I。這里用（-I，2I）表示二者的收益集合。

結(jié)果4：賣家和買家均不守信，即賣家沒有郵寄商品，買家也沒有支付商品款。此時(shí)，二者均既沒有損失也沒有收獲，即二者獲得的收益為0。這里用（0，0）表示二者的收益集合。

第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量優(yōu)劣的試金石只能是買賣雙方對(duì)服務(wù)的使用感知，如果在任何一種情形之下，買賣雙方僅考慮自己的利益，本博弈將出現(xiàn)一個(gè)納什均衡解——賣家和買家走向不守信，那么無論是賣家還是買家對(duì)第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量的感覺都將趨向于“差評(píng)”。由上述分析看，假如第三方電子商務(wù)平臺(tái)只是提供一個(gè)電子交易平臺(tái)，而不設(shè)法對(duì)賣家和買家的交易行為進(jìn)行必要的監(jiān)督和規(guī)范，將會(huì)增大道德風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生頻率；同時(shí)，在道德風(fēng)險(xiǎn)的影響之下，賣家和買家的交易將無法得以保證，那么，平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量自然也就無從談起。

2.2第三方電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)

從功能上看，與實(shí)體商店的運(yùn)行模式相比，賣家經(jīng)由第三方電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營一家網(wǎng)上商店不可避免地需要將傳統(tǒng)的相關(guān)事務(wù)電子化，主要包括店鋪管理、交易管理、商品管理、營銷管理、客戶（買家）管理、賬號(hào)管理等等。另外，在電子商務(wù)環(huán)境下，為了提高網(wǎng)上商店的運(yùn)作效率，還需要借助一些更先進(jìn)的技術(shù)軟件（如方便快捷的在線支付軟件、個(gè)性化的經(jīng)營信息分析軟件等）和信息服務(wù)等，因此也會(huì)涉及到一些輔助性質(zhì)的功能需求。這些功能都是賣家開展網(wǎng)上交易必不可少的，其實(shí)現(xiàn)程度和應(yīng)用狀況如何是判斷第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，更是第三方電子商務(wù)平臺(tái)在激烈的市場競爭中“生根、發(fā)芽、開花和結(jié)果”的重要技術(shù)支撐。也就是說，第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量有賴于其平臺(tái)的合理化建設(shè)，其影響或作用處于奠基性的地位。

2.3第三方電子商務(wù)平臺(tái)的安全性

第三方電子商務(wù)平臺(tái)的安全性蘊(yùn)含如下幾個(gè)有機(jī)部分：保密性、真實(shí)可證性、不可篡改性、有效性。保密性是指賣家和買家的平臺(tái)賬號(hào)信息、電子賬戶信息、支付信息等不被他人竊取成為謀取非法利益的工具。真實(shí)可證性的核心內(nèi)容就是賣家和買家在電子交易過程中如何確認(rèn)彼此身份的問題，此課題涉及到將傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中的印信、簽名等鑒別雙方身份信息的電子化。不可篡改性主要是說賣家和買家在達(dá)成交易之后，交易信息通過網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)傳遞的時(shí)段內(nèi)，不能被網(wǎng)絡(luò)病毒等惡意程序輕易攔截并修改。有效性則關(guān)注于當(dāng)平臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等發(fā)生不同程度的故障導(dǎo)致買賣雙方的電子交易出現(xiàn)無法正常完成時(shí)，平臺(tái)事后補(bǔ)救措施的恰當(dāng)性。

但是，賣家和買家的實(shí)際使用過程中往往只是關(guān)心保密性的要求，如自己的賬號(hào)、賬戶等信息是否安全，而對(duì)其它的因子并不很在意，這是因?yàn)橹挥斜Ｃ苄允强烧鎸?shí)感知的，而真實(shí)可證性、不可篡改性、有效性等對(duì)于賣家和買家而言通常是不可見的，它們的理念被融合到第三方電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)思路之中并通過一些安全技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)。

3第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量保證體系

由于電子商務(wù)中的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象最終會(huì)被歸于電子商務(wù)信譽(yù)問題的范疇。所以，本文將平臺(tái)建設(shè)問題、信譽(yù)問題和安全性問題概括為能夠左右第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量的“三駕馬車”，而將三個(gè)問題的具體解決之道物化為三種機(jī)制，即信息構(gòu)建、信譽(yù)機(jī)制、信息安全機(jī)制，它們構(gòu)成第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量保證體系的骨干部分。當(dāng)然，一些重要的構(gòu)造也不容忽視，如電子商務(wù)交易的沖突解決機(jī)制、輔助機(jī)制等。

3.1信息構(gòu)建

在國內(nèi)情報(bào)學(xué)領(lǐng)域，信息構(gòu)建大多被理解為：“信息的組織、標(biāo)引、導(dǎo)航和檢索”[7]，并運(yùn)用到Web站點(diǎn)的設(shè)計(jì)工作中，這與軟件工程領(lǐng)域的軟件設(shè)計(jì)機(jī)理有共通之處，但也存在認(rèn)識(shí)角度上的差異，而且軟件工程的范圍明顯要大的多。因此，此處的信息構(gòu)建特指運(yùn)用軟件工程的思想建設(shè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)，以設(shè)計(jì)出符合賣家需求的各種功能。

3.1.1平臺(tái)的架構(gòu)設(shè)計(jì)

第三方電子商務(wù)平臺(tái)的架構(gòu)設(shè)計(jì)工作一般由專業(yè)軟件架構(gòu)師完成，在分析用戶（賣家、買家和平臺(tái)管理人員）需求（即用戶在平臺(tái)功能、平臺(tái)性能、平臺(tái)穩(wěn)定性、平臺(tái)可用性、相關(guān)接口和約束等方面的需求）的基礎(chǔ)上，規(guī)劃出平臺(tái)的總體的結(jié)構(gòu)。該架構(gòu)是架構(gòu)師從技術(shù)達(dá)成體系和功能總體布局等兩個(gè)方面規(guī)范和確立平臺(tái)的藍(lán)圖式構(gòu)想模型，是軟件生命周期中軟件總體設(shè)計(jì)的成果，最終會(huì)以軟件設(shè)計(jì)說明書的形式呈現(xiàn)。

3.1.2平臺(tái)的內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)

內(nèi)容設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)的流程是：在架構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，由軟件設(shè)計(jì)工程師和程序員等開發(fā)人員依據(jù)設(shè)計(jì)說明書的要求，利用具體的軟件開發(fā)平臺(tái)（如.net平臺(tái)、C++平臺(tái)等）和方法（如結(jié)構(gòu)化開發(fā)方法、面向?qū)ο蟮拈_發(fā)方法、可視化開發(fā)方法等），將各功能模塊、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等平臺(tái)組成部分轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的程序，最后整合各程序而成一套系統(tǒng)的、合理的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。

3.2信譽(yù)機(jī)制

3.2.1個(gè)體信譽(yù)機(jī)制——信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)

信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)面向的對(duì)象是C2C電子商務(wù)的交易個(gè)體——賣家和買家，該系統(tǒng)的大致計(jì)算規(guī)則是：在一次具體交易中，二者所能獲得的信用積分是通過雙方依據(jù)交易中的實(shí)際感受而互相評(píng)價(jià)的，而賣家和買家的信譽(yù)值是每次交易信用評(píng)分在一定計(jì)算規(guī)則下的匯總。

3.2.2集體信譽(yù)機(jī)制——網(wǎng)絡(luò)商盟制度

信用評(píng)價(jià)中的一些指標(biāo)就可以衡量交易者的聲譽(yù)，通過信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)，聲譽(yù)機(jī)制就可以發(fā)揮作用[8]。但是，信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)并非完美之作，存在標(biāo)準(zhǔn)性不強(qiáng)、計(jì)算模型有待改進(jìn)、容易信用炒作等弊端，所以從維護(hù)買家利益和規(guī)范賣家行為的角度，需要一些補(bǔ)充性質(zhì)的策略，如網(wǎng)絡(luò)商盟制度（以淘寶商盟為代表）。商盟是賣家自發(fā)組織形成的一種提供可置信承諾解決囚徒困境問題的制度安排[9]，是一種集體信譽(yù)保證體系，即第三方電子商務(wù)平臺(tái)模擬現(xiàn)實(shí)中商盟、商會(huì)或商社的做法，通過制定商盟管理制度對(duì)其進(jìn)行必要的導(dǎo)引。在網(wǎng)絡(luò)商盟制度下，商盟設(shè)定相關(guān)的商盟運(yùn)作指南規(guī)范其成員賣家的網(wǎng)上交易行為，同時(shí)為買家許下確保服務(wù)質(zhì)量的承諾，即形成集體信譽(yù)，并透過集體信譽(yù)正向影響成員賣家的個(gè)體信譽(yù)。

3.3信息安全機(jī)制

第三方電子商務(wù)平臺(tái)信息安全機(jī)制的通用技術(shù)主要是加密技術(shù)和安全認(rèn)證技術(shù)。前者可以較好地保護(hù)買賣雙方交易信息的原始性，應(yīng)用的加密算法分為對(duì)稱性加密（加密和解密的過程只用到一個(gè)密鑰，且密鑰不公開）和非對(duì)稱加密（加密和解密的過程需一對(duì)密鑰——私鑰和公鑰）兩類。后者的常用策略有：將交易信息中的某些最重要部分進(jìn)行哈希函數(shù)操作形成數(shù)字摘要；把交易信息中的特定信息加密形成數(shù)字信封供相關(guān)的賣家或買家閱讀；將電子化的簽名信息與交易信息一起發(fā)送，以便數(shù)據(jù)傳輸者的身份信息能夠被迅速、準(zhǔn)確地確認(rèn)；還有，由第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽發(fā)的電子認(rèn)證證書，可作為賣家或買家的身份證明，從而賦予不同的使用權(quán)限。

必須指明的是，備受人們青睞的第三方支付平臺(tái)已成為電子商務(wù)支付安全的有力支點(diǎn)，它并不直接從事具體的電子商務(wù)活動(dòng)[10]。時(shí)下，我國電子商務(wù)領(lǐng)域的第三方支付平臺(tái)非常龐雜，雖然帶來了極大的支付便利性和較少的支付成本，但是，最大問題是：賣家和買家的支付信息在無意中暴露給平臺(tái)的所有者，如果后者利用買賣雙方對(duì)其的信任，即不珍惜其現(xiàn)有的公信力，那么賣家和買家將會(huì)蒙受不必要的損失。因此，國家金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)出臺(tái)相關(guān)監(jiān)管舉措（如頒發(fā)第三方支付牌照）也就深得人心。

3.4沖突解決機(jī)制

買賣雙方在網(wǎng)上交易過程中的沖突形式主要體現(xiàn)在：商品或服務(wù)的不一致性、拒不發(fā)貨、拒不付款、價(jià)格欺詐、出售違禁商品等；賣家與賣家之間的沖突則體現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、商品信息侵權(quán)等。因此，基于交易安全性和有序性、電子商務(wù)可信性以及吸納更多顧客的考慮，第三電子商務(wù)平臺(tái)通常會(huì)有意識(shí)地推出一系列必要的交易準(zhǔn)則和投（申）訴或舉報(bào)規(guī)則，并與賣家和買家在做出事前約定，即買賣雙方應(yīng)承諾在交易的過程中遵守這些基本準(zhǔn)則，否則平臺(tái)將會(huì)啟動(dòng)相應(yīng)的懲罰措施。也就是說，當(dāng)買賣雙方面臨交易沖突時(shí)，第三方電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)適時(shí)地介入其中，成為沖突的認(rèn)定者和調(diào)解者，即承擔(dān)傳統(tǒng)交易糾紛中的仲裁者角色。沖突解決機(jī)制的施行需借助于第三方支付平臺(tái)，其工作流程（①→②→③→④→⑤）如圖1。

1圖1第三方支付平臺(tái)的工作流程1

在圖1中，假如規(guī)定的期限內(nèi)（如淘寶網(wǎng)限定為15日）賣家在收到發(fā)貨通知后拒絕發(fā)貨，或者買家在收到貨物后拒絕發(fā)送收獲確認(rèn)信息，第三方支付平臺(tái)都有義務(wù)將貨款返還到買家賬戶或者支付到賣家賬戶，以達(dá)到維護(hù)雙方個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益之目的。當(dāng)然，買家在收到的商品或服務(wù)與賣家許諾的情況不一致性時(shí)，可以向平臺(tái)投訴，即訴諸于平臺(tái)的投（申）訴或舉報(bào)平臺(tái)，經(jīng)協(xié)調(diào)和核實(shí)，若屬實(shí)，買家可退貨，同時(shí)平臺(tái)將貨款返還。

3.5其它輔助機(jī)制

3.5.1信息交流平臺(tái)

賣家和買家的充分交流和溝通是規(guī)避電子商務(wù)交易不透明性、異域性以及因此而帶來的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高企等問題的方式之一。同時(shí)，賣家和賣家之間有分享網(wǎng)上經(jīng)營之道以促進(jìn)共同成長的需求；買家和買家之間也有交流購物經(jīng)驗(yàn)的渴望；賣家或買家有向平臺(tái)服務(wù)人員咨詢相關(guān)事宜的需要；平臺(tái)服務(wù)人員也有向賣家或買家發(fā)送必要信息的可能。所以，第三方電子商務(wù)平臺(tái)中嵌入信息交流平臺(tái)就顯得尤為重要，這些平臺(tái)有即時(shí)工具和非即時(shí)工具之分，如淘寶網(wǎng)的阿里旺旺（分賣家和買家兩個(gè)版本）屬于前者；騰訊旗下拍拍網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（分為賣家和買家兩個(gè)板塊）則屬于后者。它們的大范圍應(yīng)用讓電子商務(wù)變得更加真實(shí)可信，也使得第三電子商務(wù)平臺(tái)更加富有可用性。

3.5.2網(wǎng)絡(luò)知識(shí)平臺(tái)

知識(shí)平臺(tái)是指第三方電子商務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)橘u家和買家提供必要的知識(shí)來源以達(dá)成更好的交易效果，它是平臺(tái)人性化服務(wù)的手段和體征之一，更是平臺(tái)聚集人氣的措施，可以強(qiáng)化賣家或買家使用平臺(tái)的能力，以致增強(qiáng)他們的滿意感，并進(jìn)一步提升他們對(duì)平臺(tái)的口碑以吸收更多的賣家或買家，因此能夠?yàn)槠脚_(tái)的進(jìn)一步發(fā)展注入新的動(dòng)力。對(duì)于買家而言，最想了解的知識(shí)是購物過程中可能涉及到的各種詳情和細(xì)則；對(duì)于賣家來說，則是獲得更有利于網(wǎng)上商店運(yùn)營的必要技能和成功經(jīng)驗(yàn)。

3.5.3附加的軟件產(chǎn)品或服務(wù)

所謂附加的軟件產(chǎn)品或服務(wù)是指對(duì)于一般的網(wǎng)上交易和賣家來說可能是可有可無的，但是對(duì)于一些大型賣家卻有可能是不可或缺的。無論是普通賣家，還是大型賣家，使用這些軟件產(chǎn)品或服務(wù)將能夠在提高網(wǎng)上店鋪的知名度和管理效率、交易的成交量和成交率等方面實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。這些產(chǎn)品或服務(wù)通常是分為不同的版本或等級(jí)的，且因此被標(biāo)定了不同的價(jià)格，保障了第三方電子商務(wù)平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)效益。賣家可以根據(jù)網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營情況、自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力等情況衡量購買這些軟件產(chǎn)品或服務(wù)的必要性和可行性。雖然這些軟件產(chǎn)品或服務(wù)施行付費(fèi)制，但是能更加凸顯第三方電子商務(wù)平臺(tái)功能或服務(wù)的人性化，如果平臺(tái)廠商能夠依據(jù)合理的定價(jià)策略在付費(fèi)和賣家滿意感之間取得一種平衡，那么這種服務(wù)形式將會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)雙贏的局面。

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（本文責(zé)任編輯：王涓）