打造“鏈?zhǔn)叫?yīng)”

金秋十月，翻開農(nóng)發(fā)行湖北省孝感市分行信貸業(yè)務(wù)分析資料，一組數(shù)據(jù)映入眼簾：截至9月末貸款規(guī)模達到80億元，累計發(fā)放糧棉油收儲貸款24億元、發(fā)放農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)各類貸款7.4億元，有效貸款規(guī)模比三年前增長近3倍。談起這一跨越式發(fā)展的“秘訣”，孝感市分行行長董承良感慨地說：這得益于我們因企制宜不斷轉(zhuǎn)變信貸支農(nóng)方式，創(chuàng)新金融服務(wù)，成功打了造糧棉油主渠道鏈條貸款模式，提升“鏈?zhǔn)叫?yīng)”的成功探索。

“土地流轉(zhuǎn)”地生“金”

“俺家31畝田地過去無人耕種，多數(shù)都拋荒！每年一到糧食種收兩季，愁死人。如今春暉集體實行田地流轉(zhuǎn)，田地全部入股后，每年不用操心，每畝凈收入達到495元。真是既省力又賺錢！”這是湖北孝感市龍崗村黨支部書記劉順田的心里話，也農(nóng)發(fā)行孝感市分行信貸支持春暉集團實行土地流轉(zhuǎn)后實現(xiàn)富民興企“鏈條效應(yīng)”的一個縮影！

從2001年開始，農(nóng)發(fā)行孝感市分行在創(chuàng)新金融服務(wù)中，從單純支持糧棉油收購，延伸到土地流轉(zhuǎn)、種植、收購、深加工等全“產(chǎn)業(yè)鏈”。湖北春暉物流集團便是“糧棉油主渠道鏈”貸款的最大受益者。

春暉集團秉承“糧安天下 春暉有責(zé)”理念，在三汊鎮(zhèn)龍崗、同昶、東橋、彭橋等8個村建立起以土地流轉(zhuǎn)為中心的“龍崗?fù)恋毓煞莺献魃纭?，入股農(nóng)戶共569個，流轉(zhuǎn)土地面積6000多畝，按照“土地流轉(zhuǎn)股份化、農(nóng)企聯(lián)姻產(chǎn)業(yè)化、經(jīng)營管理職業(yè)化、生產(chǎn)種植規(guī)?；钡哪Ｊ竭\作，實現(xiàn)了“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)民”的整村土地流轉(zhuǎn)。農(nóng)戶和村集體以土地入股，春暉集團以農(nóng)機入股，村集體控股51%，春暉占股49%，實行統(tǒng)一經(jīng)營和利益合理分配。

走進春暉集團的大院，拖拉機、插秧機、播種機、收割機、機動噴霧器等農(nóng)用機械一字排開，蔚為壯觀。

站在孝南區(qū)龍崗村碧綠如毯的田野上，一塊“農(nóng)業(yè)部中稻高產(chǎn)創(chuàng)建萬畝示范片”的標(biāo)示牌雖然十分醒目，但土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)民土地入股后收益保障問題如何解決成為重中之重。

春暉集團總經(jīng)理李新華滿懷信心地介紹說，原來的農(nóng)民，參加合作社后變成了股民。入股農(nóng)民能夠拿到“五金”：一是“租金”，每畝360斤中秈稻的價錢。二是“薪金”，100元一天的勞動報酬。三是“管理金”，田管員每月1500元。四是“股金”，年終按股分紅。五是“補貼金”，國家發(fā)的糧補和所有補貼都歸農(nóng)民。合作社收益分配，采取“租金保底，盈余分紅”即“360+X”的辦法?！?60”是保底租金，即支付村集體、農(nóng)戶的流轉(zhuǎn)土地租金，不論盈虧，均按每畝每年360斤中秈稻結(jié)算，“X”是股份紅利，除了盈余分紅跟合作社經(jīng)營業(yè)績掛鉤外，農(nóng)民幾乎不用承擔(dān)其他風(fēng)險，風(fēng)險基本上由春暉米業(yè)承擔(dān)。此外，農(nóng)民可以選擇在合作社內(nèi)或外出打工，增加工資性收入。

“地還是那塊地，農(nóng)民還是那些農(nóng)民，通過把有限的土地資源整合，推廣機械化作業(yè)，能夠多打糧食，土地的產(chǎn)出效益倍增！”龍崗村黨支部書記、湖北龍崗?fù)恋毓煞莺献魃缋硎麻L劉順田這樣說?！巴恋厝肓斯桑鉀Q了大量拋荒問題，增加了農(nóng)民收入，解決了外出打工人員的后顧之憂?！?/p>

從2008年開始，農(nóng)發(fā)行孝感分行營業(yè)部給春暉集團累計貸款4億多元，其中部分資金直接用于支持流轉(zhuǎn)土地。目前，春暉集團累計流轉(zhuǎn)土地12.3萬畝。糧食銷售量8000萬公斤，年收入2.07億元；惠及鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個、村56個、農(nóng)戶3.6萬戶，人口12.5萬人。同時使春暉集團從種植到倉儲到加工到物流配送發(fā)展為現(xiàn)在的集糧食種植、收儲、加工、貿(mào)易和優(yōu)質(zhì)稻種子研發(fā)，以及農(nóng)副產(chǎn)品物流于一體的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。李新華說，春暉發(fā)展到今天資產(chǎn)過10億，帶動農(nóng)戶年增收超6000萬元。

“1-9月，累計投放“糧棉油主渠道鏈”貸款8億元，同比多增2.5億元，增長23.3%”，農(nóng)發(fā)行孝感分行營業(yè)部主任周敏說：“糧棉油主渠道鏈”貸款彰顯出明顯的“鏈條效應(yīng)”， 讓土地增效，讓農(nóng)戶增收，讓企業(yè)賺錢。

“鴨業(yè)鏈條”富萬民

農(nóng)發(fā)行孝感市分行大力扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，大力拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，采取“1+N”綜合營銷模式，大力支持鴻翔、神丹等企業(yè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)“加工增值”，讓銀企聯(lián)姻，讓企業(yè)與農(nóng)戶牽手，取得了良好社會效益和經(jīng)濟效益。

作為大別山試驗區(qū)建設(shè)試點項目之一，地處孝昌縣的湖北鴻翔農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司建起了從種鴨養(yǎng)殖、鴨苗孵化、屠宰分割、熟食加工到連鎖銷售的肉鴨生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈，帶動孝昌縣規(guī)模養(yǎng)鴨戶迅速攀升至1000多戶。

農(nóng)發(fā)行孝昌支行王遠兵行長說，鴻翔公司以“公司+合作組織+基地+農(nóng)戶”為利益連接方式，以全產(chǎn)業(yè)鏈條為經(jīng)營戰(zhàn)略，以全方位幫扶為服務(wù)機制，通過發(fā)展現(xiàn)代養(yǎng)殖經(jīng)濟促使農(nóng)民致富。

鴻翔公司董事長周少勇說，鴻翔公司堅持走農(nóng)企對接之路，出資自建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)，再將小區(qū)內(nèi)的鴨舍分租給農(nóng)戶養(yǎng)殖，鴨舍的產(chǎn)權(quán)在公司、營運權(quán)在養(yǎng)殖戶，利潤公司、養(yǎng)殖戶各一半。

走近孝昌縣大廟村4組村民周青的鴨棚，一個上百米長的鴨棚立體地建在水面和土地之間，幾萬只雪白色的鴨子正集聚在食槽旁如饑似渴地享受著“美食”。周青介紹說，他一家五口人，過去完全靠種點糧食養(yǎng)家糊口，日子過得十分困難。從2008年開始，在公司的扶持下開始養(yǎng)鴨，平均每年養(yǎng)鴨8批，每批養(yǎng)鴨25000只，按每只平均獲利2元計算，去除成本，每年收入在20萬元左右。”

從去年起，鴻翔公司啟動了“整村推進肉鴨產(chǎn)業(yè)扶貧富民計劃”，由貧困村提供土地，公司負責(zé)墊資修建鴨舍，鴨舍管理權(quán)交給村委會，由村委會出租給公司，公司再轉(zhuǎn)租給本村貧困戶養(yǎng)鴨，公司墊付部分在養(yǎng)殖戶隨后的利潤中扣除。

目前，農(nóng)發(fā)行孝昌支行累計向鴻翔公司發(fā)放貸款4800萬元，今年繼續(xù)發(fā)放4000萬元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款?！傍櫹琛钡娜a(chǎn)業(yè)鏈派生“鏈?zhǔn)叫?yīng)”，使1160戶農(nóng)民進入養(yǎng)殖業(yè)鏈條，增加收入共計7450萬元，拉動孝昌縣人均增收110元。

“農(nóng)工聯(lián)營”產(chǎn)“神蛋”

湖北神丹健康食品有限公司是農(nóng)發(fā)行安陸市支行支持的重點企業(yè)之一。

神丹公司按照“公司+配套養(yǎng)殖場+標(biāo)準(zhǔn)化”的安全生產(chǎn)模式對養(yǎng)殖戶進行“五統(tǒng)一”管理。在安陸市高標(biāo)準(zhǔn)建有生態(tài)養(yǎng)殖園，包括100萬只蛋鵪鶉養(yǎng)殖小區(qū)和100萬只蛋雞蛋鴨養(yǎng)殖小區(qū)，在安陸市及周邊地區(qū)建有200萬只蛋雞和200萬只蛋鴨的養(yǎng)殖基地，目前安陸的養(yǎng)殖規(guī)模位居全國前列，已經(jīng)達到了2000多萬只。

“近年來，公司通過向農(nóng)發(fā)行貸款獲得國家貼息300多萬元，不僅解決了公司資金短缺的問題，而且也使公司在購銷價格方面具有更大的浮動空間，增強了市場競爭力，公司得到了長足的發(fā)展，也帶動了農(nóng)戶增收。”神丹公司董事長劉華橋說：“我公司前段時間急需購買一批原材料，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了困難，農(nóng)發(fā)行在為我們服務(wù)中及時為公司辦理了承兌匯票，幫我們渡過了資金周轉(zhuǎn)的難關(guān)。多年來，農(nóng)發(fā)行安陸支行總能在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段‘雪中送炭’，幫助公司渡過了一個又一個難關(guān)，沒有農(nóng)發(fā)行的支持與幫助我們的企業(yè)就不可能逐步發(fā)展壯大?！蹦壳埃碴懯兄欣塾嬐斗刨J款2.1億元，信貸融資總額達到3.6億元以上。

走進寬敞明亮的車間，只見具有世界最先進水平的保潔雞蛋生產(chǎn)線和雞蛋鵪鶉蛋煮蛋剝殼生產(chǎn)線上，工人們正忙碌著選蛋、清洗、驗蛋、包裝......上萬平方的各類產(chǎn)品的腌制車間，整齊有序地排列著1萬多只大缸，腌制的蛋制品散發(fā)著陣陣幽香......公司發(fā)展部副經(jīng)理張其剛高興地介紹說：公司生產(chǎn)的“神丹”牌系列產(chǎn)品獲得中國馳名商標(biāo)后，產(chǎn)品品種發(fā)展到六大品類，生產(chǎn)實現(xiàn)了訂單加工與市場直銷相結(jié)合，已在全國20多個省市建有蛋品銷售網(wǎng)絡(luò)490多個，產(chǎn)品進入了中百、武商、中商等6000多家超市，是唯一與世界三大零售巨頭家樂福、麥德龍、沃爾瑪簽訂全國合作協(xié)議的蛋品企業(yè)，產(chǎn)品還出口到日本、韓國、美國、澳大利亞等國家。2012年，實現(xiàn)收入8.87億元，實現(xiàn)利潤3260萬元，今年1-9月，公司實現(xiàn)銷售收入5.79元，預(yù)計年底銷售收入將突破12億元。