江蘇金太陽油脂找準“甜點”謀發(fā)展

“甜點”，是指球拍上能增強擊球力量且不易產(chǎn)生震蕩與抖擺的最佳區(qū)域。而今，企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新已成為江蘇農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展最大“甜點”。

七月，記者冒著四十度高溫，來到國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點龍頭企業(yè)、江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)——江蘇金太陽油脂有限責任公司，實地采訪了公司董事長王志榮，了解到江蘇的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)何以生機勃發(fā)，究其原因就是他們善用“甜點”有效、穩(wěn)定、巧妙擊球的好手。

善抓“甜點”

“居安”始終“思危”

十年，一場華麗嬗變。與共和國同齡的江蘇金太陽油脂有限責任公司，具有60多年的食用植物油專業(yè)生產(chǎn)歷史，曾獲國家計委全國糧油系統(tǒng)唯一——國家設備管理金獎。十年前，公司決策層就看到了表面紅火的糧油加工市場背后的危機。2003年，外資大舉進入中國食用油加工領域，大批國內(nèi)民營油脂企業(yè)倒閉、破產(chǎn)。僅公司所在的南通市，十年前有107家大小油脂加工企業(yè)，十年時間倒閉了95%，排名前一百位的企業(yè)都沒有了，民族油脂企業(yè)生存環(huán)境難中求進。

農(nóng)發(fā)行如東縣支行獲知企業(yè)境況后雪中送炭，支持800萬元流動資金貸款?！敖鹛枴奔皶r投資建設了兩條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，闖過了這一輪洶涌的市場大潮，在和市場的賽跑中搶先一步。與此同時，實施精品名牌戰(zhàn)略，發(fā)揮自己“江蘇名牌產(chǎn)品”的聚合和裂變能力，以“牌”聚企，以“牌”引企，以“牌”興企，迅速打造起一批新產(chǎn)品。

十年來，江蘇金太陽油脂有限責任公司憑借超發(fā)展思維、一流的加工技術、嚴格科學的管理和蘇中平原豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷做大。在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品加工項目的同時，他們開發(fā)出葵花籽油、紅花籽油、茶籽油、米糠油、玉米胚芽油等綠色保健油品，是江蘇省最全的保健油生產(chǎn)基地。目前，產(chǎn)品已發(fā)展到6個系列近60個品種。

“金太陽”把市場、存量資產(chǎn)、科技人才與品牌裂變式整合，催生出配套企業(yè)群，建成了生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了由品牌到企業(yè)再到集群的跨越。他們身先士卒，以企業(yè)自身優(yōu)勢向蘇北腹地延伸拓展；他們與時俱進，積極聯(lián)手國企央企，成為中糧、國投的戰(zhàn)略伙伴；他們超前思維，在做足國內(nèi)市場的同時，開拓性地涉足國際市場；他們敢為人先，產(chǎn)品及時轉型升級，搶占中高檔保健油市場先機。

“完成這一輪產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，可以保證‘金太陽’更好地發(fā)展。”王志榮說，強烈的“生存危機”意識，貫穿了“金太陽”10年的發(fā)展歷程。

善用“甜點”

“點石”創(chuàng)新“成金”

在很多糧油加工企業(yè)還在“做大”與“做強”之間搖擺之際，江蘇金太陽油脂有限責任公司已開始苦練內(nèi)功。他們?nèi)嫣岣咂髽I(yè)管理水平，在產(chǎn)品質(zhì)量安全上下硬功夫：ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO10012計量保證管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證、HACCP食品安全管理體系認證……

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，“金太陽”的份額不斷擴大，年加工能力提高到了10多萬噸。然而，王志榮在發(fā)展中認識到，不調(diào)整結構，不引進高層次人才，不發(fā)展新產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展就是空談。

為此，王志榮內(nèi)外發(fā)力，推動產(chǎn)業(yè)加速升級，提升產(chǎn)業(yè)的“含金量”。他沿著“規(guī)模化、專業(yè)化、系列化、品牌化”的發(fā)展思路，堅持以人為本、以市場為導向，大力實施人才立企、科技興企、品牌強企的發(fā)展思維。他不斷調(diào)整產(chǎn)品結構，在保持菜籽油、大豆油等傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，相繼開發(fā)了葵籽油、紅花籽油、茶籽油等保健油品，形成明顯的企業(yè)特色。

特別是“金太陽”人自行開發(fā)的擁有發(fā)明專利的“葵王”牌葵花籽食用油，先后榮獲“99中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品”、第三屆中國國際新技術名優(yōu)產(chǎn)品博覽會金牌獎”，連續(xù)被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”，是中國糧食行業(yè)協(xié)會確認的“放心油”。

同時，“金太陽”產(chǎn)品先后在國內(nèi)近四十個大中城市的上千家大型超市、賣場“落戶”，銷售勢頭強勁。目前，他們已在全國各地建立了銷售網(wǎng)絡，傾力打造中國葵油第一品牌。

善護“甜點”

“善弈”才能“謀勢”

球拍的“甜點”頻繁擊球需要養(yǎng)護，企業(yè)的“甜點”快速發(fā)展難免遇到意想不到的困難，要精心扶助支持。在王志榮看來，“金太陽”能夠贏得市場，一靠正確的發(fā)展戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新，二靠農(nóng)發(fā)行的支持。

正是農(nóng)發(fā)行人，從江蘇省分行、南通市分行，到如東縣支行，從領導到客戶經(jīng)理，都千方百計關心企業(yè)。他們圍繞江蘇金太陽油脂有限責任公司“上項目增投資，建園區(qū)興工業(yè)，引龍頭強農(nóng)業(yè)”的發(fā)展方針，想方設法協(xié)助“金太陽”籌融資，先后投放貸款4.55億元，其中技改項目貸款4300萬元，幫助他們實施技改項目，增添固定資產(chǎn)。

善弈者謀勢。王志榮動情地告訴記者，八年來，我們和農(nóng)發(fā)行的合作越來越順暢，雙方越來越了解、越來越理解。我們在與發(fā)行人合作中，感受到農(nóng)發(fā)行人觀念超前，有著強烈的市場占有意識、主動服務意識和指標意識，值得我們學習。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。在農(nóng)發(fā)行的支持下，江蘇金太陽油脂有限責任公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使“金太陽”品牌的市場占有率不斷提升，各項主要經(jīng)濟指標每年均保持兩位數(shù)的增長速度。今年，該公司主營業(yè)務收入將首次跨越10億元大關。