周彬：我選擇在夾縫中生存

擺在一千零一頁面前的有兩條路，一條是不溫不火地熬，可以生存但并不一定會有廣闊的前景。另一條是實現(xiàn)突破，我知道怎樣去突破，但在資金上會有一定的風(fēng)險。

創(chuàng)業(yè)之前我供職于IT公司，主攻互聯(lián)網(wǎng)市場及產(chǎn)品運營方向，也做到了一個比較理想的位置。最早并沒有（創(chuàng)建一千零一頁）這個計劃，因為我本身是一個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者，寫文有6年的時間，結(jié)識了很多這個圈子的朋友，后來就和這些圈內(nèi)的朋友合伙做了這樣一個網(wǎng)站，算是一個較為隨性的決定。

開始時，我也并沒有參與到具體的運營中。當(dāng)其他的創(chuàng)始人都開始撤出的時候，我看到網(wǎng)站還有很多作者和編輯在，覺得就這樣放棄很可惜，就全職接過來做。這也算是偶然的巧合吧，時間大概是在2011年的3月份。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一個比較特殊的領(lǐng)域，無論是從業(yè)者還是上游下游，都是一個相對快速可以看到效果的圈子，幾個創(chuàng)始人中大概只有我是真正愛好，所以一開始接手時并沒有提前計劃，只是憑著對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉挑起了這個攤子。

現(xiàn)在，網(wǎng)站已經(jīng)度過了盈虧平衡的階段，完成原始積累，開始盈利。網(wǎng)站的情況是全球排名4萬名左右，中文網(wǎng)站4千名，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域排到15名的樣子。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以這樣一種模式運行：最頂級的作者相對自由度大一些，然后有經(jīng)驗的編輯帶動一批比較好的作者，作者帶動讀者，跟娛樂圈比較像吧，所以必須找到自己的內(nèi)容和特點。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)，初始階段各個網(wǎng)站之間并沒有什么不同。2010年網(wǎng)站創(chuàng)建時在這個行業(yè)里算入手很晚了，如果還按照一般的模式來發(fā)展，只會在競爭中死去。但初期我們不去打破這個模式，讓自己先穩(wěn)定，存活下來。

我希望更多以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度來做這個項目，而不是只做文學(xué)內(nèi)容本身。這個網(wǎng)站只是我們產(chǎn)品系列中的一小部分，以后還會有衍生的產(chǎn)品和渠道，最終形成一個可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈條。

因為網(wǎng)站比較小，且身處紅海，風(fēng)投大都對我們不感興趣。同類型的網(wǎng)站很多，競爭充分。比如盛大，能占到這個領(lǐng)域的70%左右，對于我們來講，首先要做的就是做出創(chuàng)新和有自己特色的東西。同樣是因為規(guī)模，我們也面臨著培養(yǎng)起來的好作者被挖角的風(fēng)險，所以我們盡快開拓自己的新產(chǎn)品和渠道，留住自己的作者。

資金的問題是我們面臨的最大問題，選擇在北京創(chuàng)業(yè)也面臨著各個方面的高成本。我們一直在努力開拓版權(quán)輸出的渠道，開拓新的盈利模式?，F(xiàn)金流的不穩(wěn)定一直是我們發(fā)展中的風(fēng)險，曾經(jīng)也因為這個原因想要放棄。但思考幾天之后，把以前工作時候攢下的一處房產(chǎn)賣掉，投入網(wǎng)站運營。成本高企，被收購的誘惑，都是那個階段動搖的原因，但并不是每個人都有創(chuàng)業(yè)的機會，最終還是選擇了堅持。我們沒法像騰訊百度那樣的大網(wǎng)站去砸錢來生存，也沒有那么多資金去砸。所以我們一直在積極地尋求戰(zhàn)略級的合作。

我接手網(wǎng)站運營的時候，幾乎已經(jīng)沒有什么人了。只有一兩個兼職的編輯，可以說一切從零開始。對于現(xiàn)狀，雖然說不是非常令人滿意，但也一直在朝著好的方向發(fā)展，如果考慮到很多同質(zhì)網(wǎng)站不是賣掉就是消失掉的現(xiàn)實，已經(jīng)很欣慰了。

我們一直在做內(nèi)容，做產(chǎn)品，而不是急功近利的商業(yè)思維。只有有好的產(chǎn)品，才能證明自己的存在?？赡苁且驗槲冶救碎L于互聯(lián)網(wǎng)市場合作，我們的合作伙伴非常多，戰(zhàn)略合作伙伴也逐漸清晰，除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭，民俗類、影視類、體育類也都有涉獵。很多人對我們的評價是感覺不可思議，覺得像我們這種沒有任何背景的獨立網(wǎng)站，能夠比較好的存活到現(xiàn)在，還跨過了盈虧平衡的階段是一件很不容易的事。這也是我對未來保持樂觀的原因。

現(xiàn)在網(wǎng)站正處于非常關(guān)鍵的時期，是一個抉擇的路口。我們是否要再上一個臺階？擺在一千零一頁面前的有兩條路，一條是不溫不火地熬，可以生存但并不一定會有廣闊的前景。另一條是實現(xiàn)突破，我知道怎樣去突破，但在資金上會有一定的風(fēng)險。我個人是一個相對謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)者，畢竟曾經(jīng)在大中小型公司都做過，看過太多失敗的例子。我一直試圖為網(wǎng)站找一個上臺階的機會，但當(dāng)務(wù)之急仍然是生存。我們沒有任何外來資金，從一開始就是自己養(yǎng)活自己。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，我認(rèn)為有三點很重要：興趣、熟悉的領(lǐng)域和比較優(yōu)勢。我當(dāng)時只占了一項，就是興趣?？梢哉f是情感戰(zhàn)勝了理智，這也讓我在兩年多來走了很多彎路，交了很多學(xué)費。目前這三項我已經(jīng)占了兩項半了，但優(yōu)勢還是不夠，還不足以支撐我們?nèi)グ岩粋€網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化，我還在努力。

市場瞬息萬變，現(xiàn)在更加艱難了，但不意味著沒有機會。文學(xué)類似消費品，是源源不斷的需求，關(guān)鍵看怎么把握。我們不會把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)單純當(dāng)做生意來做，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站賺錢太快、鏈條太短，很多人不想也不愿意去研究如何把這個東西以產(chǎn)品的角度推到一個高度。這種現(xiàn)象不利于文學(xué)網(wǎng)站的持續(xù)健康發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)路上對我?guī)椭畲蟮娜耸俏依瞎Ｋ彩琴Y深I(lǐng)T人，有非常強的產(chǎn)品和技術(shù)能力，從大公司離開來幫我，放棄自己的事業(yè)。我接手以后，遇到第一次最大的困難時，他加入進來，快一年了。

我現(xiàn)在生活壓力很大，不光要養(yǎng)活公司，還要養(yǎng)活自己。創(chuàng)業(yè)中兩個人在一起，要清晰知道未來生活壓力會多大，我有比較高的房貸車貸壓力。建議這類家庭還是一個人上班，一個人創(chuàng)業(yè)。

他負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，我是市場和運營，自古以來，任何互聯(lián)網(wǎng)公司，這兩塊都是死敵，有很多需要大家去拉鋸討論、堅持或妥協(xié)。激烈交錯中，才會有最合理，最完善的東西出來。

爭論起來的時候，談不上誰占上峰，誰有道理聽誰的，但我們都不會輕易妥協(xié)。

三年來，工資稿費，一天都沒有拖過。行業(yè)內(nèi)的造謠抹黑一般都是說網(wǎng)站拖欠稿費，但我們在這一點上無懈可擊，口碑是不錯的。信譽太重要，只要有一次就會讓別人對你打問號。

未來的發(fā)展趨勢，那必然是移動互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的略顯頹勢人人都看得到，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容多平臺渠道分發(fā)和長尾方面，市場還是有的。面對移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)升溫，我們有產(chǎn)品意識，有開發(fā)能力，有內(nèi)容資源，不動手做簡直就是浪費生命，我們有信心有資格咬這個蛋糕。另外動漫和教育領(lǐng)域也有非常大的發(fā)展空間，我們未來也可能會努力做一些嘗試。

不賺錢的公司不是好公司。我應(yīng)該慶幸我們還處于自己做主，對自己負(fù)責(zé)的階段，可以做很多嘗試。另外還是要說合作，我們不夠大，但一直秉承開放的姿態(tài)，去尋求各種合作。不光是文學(xué)圈，泛文學(xué)圈，甚至傳統(tǒng)行業(yè)，如我前面所說，民俗的體育的，下半年有一個全球的高爾夫球邀請賽，我們也會去做合作方。有些東西別人覺得不搭邊，但沒有任何兩個公司是不可能合作的，一定會有一個合適的角度和結(jié)合點。

一個紙杯和一個手機在一起，也是可以有故事的，這個時候思維和行動力就很重要。大企業(yè)可能嘗試起來會有機會成本，大多時候就不去做，但我們就可以非?？斓娜ロ憫?yīng)。

我周圍有各種各樣的創(chuàng)業(yè)者：有特別成功的，得到了大筆融資，站在聚光燈下人群中央；有默默無聞的，做各種別人眼里不上臺面的東西，但一個月的收入是我?guī)啄甑氖杖胫?；還有的是守著理想，高姿態(tài)站在那里，寧死不能妥協(xié)。這些例子我都見過，如果自我評價就是謹(jǐn)慎、靈活圓潤、不極端，盡量讓自己在各種合作各種博弈中生存，在夾縫中吃那個大蛋糕。