5種錯誤讓你在3分鐘內失去VC

如果投你手認中為籌一資個非創(chuàng)常業(yè)困者難從風的話，那么思考一下當你面對風投時的挑戰(zhàn)。對于一個VC來講，一年要見500-1000個創(chuàng)業(yè)者，其中最多會投2-3家公司。也就是說，VC看每一個企業(yè)項目要花上1小時的時間，而且有些公司壓根都還沒成立呢。

這僅僅是在1小時里，得到某個VC的注意，但并不代表你會順利得到投資。一個VC看一個項目時，在頭3分鐘內與你交流時，就基本能決定是否繼續(xù)聽你講下去，甚至是否愿意花更多的時間來傾聽你的演講。

大家要避免犯5種錯誤，不然你會在演講頭三分鐘時就讓你的投資人聽得不耐煩了。

錯誤一：冗長的介紹。創(chuàng)業(yè)者在運營自己的公司時，壓力給自己的更多是自我膨脹，但是你忘記了其他人可能不熟悉你的業(yè)務。一個VC通常要在技術業(yè)務上花幾十年時間來很好去了解一個行業(yè)。

因此，創(chuàng)業(yè)者們在介紹自己的公司項目時，要抓重點并簡潔的回答4個問題即可：你要解決的問題是什么？對潛在客戶來說，問題的痛點是什么？與你的競爭對手相比，你如何能更好的去解決問題？你為何這么想解決這個問題？

錯誤二：缺乏誠信。如果你已經有過成功的銷售記錄并拿到過前期融資，那么對于你來說，會很容易吸引到VC。但如果你是第一次創(chuàng)業(yè)，除非VC相信你會具有成為一名CEO的潛力，那么你的投資人將會在你身上下注。

如果你沒有得到過創(chuàng)業(yè)融資的記錄，那么怎么做能得到VC對你的信任呢？打個比方，在比賽中，你曾經贏過嗎？或者有過優(yōu)異的成績嗎？這兩個方面只是展示你的領導能力和功績。通過這個比喻，也就是說，如果你不向對方介紹你是如何取得成功的，那么VC對你的項目會很快失去興趣的。

錯誤三：缺乏團隊建設。一個創(chuàng)業(yè)者具有吸引和激勵一支優(yōu)秀團隊的能力，是VC們希望看到的。例如，你希望你的工程師和銷售人員對新產品的開發(fā)和銷售有很好的成績。

如果，一個VC確定讓你在初創(chuàng)企業(yè)時帶一支較弱的團隊，那么他將嚴重質疑你的判斷。

錯誤四：向VC索求與項目不符的大量資金。你應該在你正在銷售的市場中，做一份嚴謹?shù)姆治?。也就是說，比如在你向VC要1000萬美元時，你應該要證明你公司項目所處的市場要足夠大以至于能夠帶來初始投資的回報。

錯誤五：不能證明自己有潛力可以成為一位市場主導者。你要去說服一個VC，通過那10%的份額你將可以成為市場主導的公司，你將可以向他展示你對于解決客戶問題具有較深的洞察力。你應該能夠解釋出客戶使用產品后的評價具體標準，并說明為什么你的產品可以贏得成功，成功的關鍵點在哪里。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果你不能去說服一個VC你的項目將來會有這么大的成就，那么你可以去尋找其他資金來源了。