英國商業(yè)大獎得主，在北京胡同里賣T恤

“音樂呢，為什么沒有音樂？”這位戴墨鏡、穿黑T恤的高大外國男人人還沒到，聲音先到了。他叫江森海，一個(gè)在北京生活了20年的沒落英國貴族。他白手起家，用7年時(shí)間把賣T恤的生意在中國做得風(fēng)生水起，還推動了既懷舊又前衛(wèi)的中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在北京南鑼鼓巷的小店里，他用中文向記者講述了自己的生意經(jīng)。

輟學(xué)少年，心定北京

40年前，江森海出生在英國倫敦南部的一個(gè)富人區(qū)。父親是貴族，母親是職業(yè)白領(lǐng)，家里有兩個(gè)哥哥和一個(gè)姐姐。“我家有很大的房子和花園。但實(shí)際上，到父輩時(shí)，家里已經(jīng)逐漸沒落了?！?/p>

小時(shí)候，江森海在家里找不到一點(diǎn)自信。“他們都說我笨。我當(dāng)時(shí)上的是貴族學(xué)校，但成績很差。那時(shí)候我就想，這樣高中肯定畢不了業(yè)，還不如提前離開?！?5歲那年，江森海輟學(xué)了。他覺得那個(gè)管制嚴(yán)格的家根本不屬于他，他要到全世界去尋找失落的自由和自信。

從17歲開始，江森海先后游歷了非洲、南美洲。1993年，不滿20歲的他來到北京，迷上了這座古都，并留了下來。他最愛逛舊貨市場，看到什么就隨手拍照，小心收藏。那些街坊鄰居本想丟掉的老古董，他都如獲至寶地收集起來。就這樣，他在中國一直待了20年。

與加拿大妻子勞拉結(jié)婚后，江森海覺得應(yīng)該有自己的事業(yè)了。2003年，夫妻倆在南鑼鼓巷租了一個(gè)不大的店面，打算做生意，但直到2006年他的公司才正式開張，他給小店起了個(gè)古里古怪的名字——“創(chuàng)可貼8”。

把創(chuàng)意貼出來

在中國人眼中，創(chuàng)可貼是止血的膠條，但江森海的解釋是：創(chuàng)意可以貼在T恤上，8則是諧音“發(fā)”。他的想法很單純，就是用T恤展現(xiàn)已經(jīng)在他腦海中醞釀發(fā)酵很久的中國元素和中國符號。

然而，創(chuàng)業(yè)之初的艱辛曾令江森海心灰意冷?！澳菚r(shí)家里只有3萬塊錢，我和妻子又四處借了1萬，才在南鑼鼓巷開了店。這4萬塊錢要數(shù)著花，自己裝修店面，然后雇了一個(gè)銷售員。先設(shè)計(jì)了30個(gè)圖案，每個(gè)圖案做出60件衣服，當(dāng)時(shí)錢都花光了，壓力很大?！备艽驌舻氖逻€在后面。第一個(gè)產(chǎn)品面世了，身邊的人卻都不看好。終于有顧客來了，瞅了瞅T恤，說：“設(shè)計(jì)挺有意思，但是我不想買。”

江森海在失敗中不斷摸索、改進(jìn)。直到有一天，他設(shè)計(jì)的一款“北京地鐵票”圖案的T恤推出后，被顧客一下子喜歡上了，賣得非常好。江森海逐漸發(fā)現(xiàn)，中國人買東西看重兩點(diǎn)：一是價(jià)格便宜，二是買了有面子?！斑@個(gè)面子就是品牌，就是知名度?！?/p>

悟出真經(jīng)后，江森海開始走兩步棋：首先統(tǒng)一定價(jià)。店內(nèi)商品除了童裝和包以外，所有T恤標(biāo)價(jià)都是149元?！斑@個(gè)價(jià)格比較便宜，顧客都買得起，同時(shí)是根據(jù)我們的成本和可接受的利潤空間推算出來的。同行業(yè)做零售的，平均利潤也就5%—8%，但我們的產(chǎn)品帶著創(chuàng)意，競爭對手很少，利潤當(dāng)然要高些。”

第二步棋，是不停地做宣傳，打知名度。剛開始，江森海沒有錢，更沒有機(jī)會在媒體上投廣告?！拔覀兙驮谀翔尮南锏暮?，借著各種文化節(jié)做一些時(shí)裝秀等文藝活動?！闭嬲尳；鹌饋淼?，是上電視節(jié)目《魯豫有約》。“當(dāng)時(shí)我特別緊張，因?yàn)橹皬奈瓷线^中國的電視節(jié)目，但我要抓住這個(gè)機(jī)會，狠狠地宣傳一把，所在就在上節(jié)目之前喝了好多酒?！?/p>

節(jié)目播出后，成千上萬的電話打進(jìn)來，讓江森海的業(yè)務(wù)像滾雪球一樣，不斷壯大。2008年，他獲得“英國商業(yè)大獎”年度企業(yè)家獎。這個(gè)大獎于2008年設(shè)立，致力于表彰對中英兩國在商業(yè)合作以及文化交流等領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人，以促進(jìn)兩國發(fā)展密切的貿(mào)易關(guān)系。遠(yuǎn)在英國的母親獲悉后，只對江森海說了一句“兒子，我為你驕傲”，江森海為此感動得痛哭流涕?！斑@是我這輩子最感動的事?！?/p>

“我不想讓人生氣”

有了名氣的江森海面臨著一件讓他既上火又尷尬的事：創(chuàng)意被抄襲?！拔液貌蝗菀自瓌?chuàng)出來的產(chǎn)品，他們緊跟著就仿制。我開始很受傷，后來發(fā)現(xiàn)，生氣了心情就不好，就沒有好的創(chuàng)意，就更被他們占上風(fēng)，那就真的死定了。所以我就拼命地創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們每個(gè)月都推出很多新產(chǎn)品，他們根本沒辦法趕上，所以抄的只是形式，不是精髓?！?/p>

江森海的很多產(chǎn)品都涉及中國的政治文化，比如毛主席像或語錄。對此，江森海有另一種解讀?！皩χ袊鴣碚f，我是一個(gè)客人，我沒有經(jīng)歷過這些歷史，不懂‘文化大革命’。如果有些東西讓人不舒服或生氣，我就不做了，我不想讓人生氣?！彼J(rèn)為自己只是在從藝術(shù)的視角去發(fā)掘一些政治符號，滿足更多人的需要?！拔覀兊南M(fèi)群體80%是年輕人，他們比較前衛(wèi)、新潮，敢于接受新鮮事物，但我們的顧客里也有懷舊的老太太?！?/p>

如今，江森海已在北京開了兩個(gè)實(shí)體店，在全國其他地方主要做批發(fā)零售。除了中國市場外，T恤還遠(yuǎn)銷美國、英國、法國、新加坡等地。而且，他的理想已經(jīng)不止于T恤了，“實(shí)際上，我并不喜歡人家說我們是一家T恤服裝公司，因?yàn)門恤只是我創(chuàng)意展示的第一個(gè)產(chǎn)品和載體，未來還會有其他形式可挖掘。”對自己現(xiàn)在的狀態(tài)，江森海很滿意。他說，自己生活的全部意義，就是“過我想過的日子，做自己想做的事，并讓我的家人、員工、朋友和鄰居都生活得快樂”。