武漢名尚：勇闖商務(wù)和包裝印刷市場(chǎng)

在武漢，江漢區(qū)的紅旗渠路上有一個(gè)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的萊特紙張油墨市場(chǎng)，成立于2000年，最初主要供應(yīng)紙張、油墨等印刷耗材，十幾年來(lái)匯聚了上千家供應(yīng)商。后來(lái)自2005年開(kāi)始，陸陸續(xù)續(xù)也有一些印刷企業(yè)搬到這個(gè)市場(chǎng)，到如今不過(guò)短短10年時(shí)間，入駐了大大小小的印刷企業(yè)五六十家。

依托于整個(gè)市場(chǎng)對(duì)印刷耗材的供應(yīng)，無(wú)形中便拉動(dòng)了這些采購(gòu)原材料的客戶(hù)“就地印刷”的需求，使得這里的印刷企業(yè)根本不愁沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)源。武漢名尚時(shí)代印刷有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“武漢名尚”）就是其中的一員，那么這家在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾挠∷⑵髽I(yè)究竟是如何發(fā)展起來(lái)的呢？

開(kāi)辦新廠(chǎng)：走商務(wù)印刷路線(xiàn)

其實(shí)從整個(gè)印刷大環(huán)境來(lái)看，近幾年開(kāi)辦印刷廠(chǎng)并非易事，畢竟很多印刷企業(yè)都在這個(gè)微利的行業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本上漲、活源不足等難題。但是，武漢名尚卻毅然決然地進(jìn)入了這個(gè)不被看好的領(lǐng)域，原因何在？

總經(jīng)理羅榮剛表示，成立武漢名尚之前，他一直在廣告公司負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，但是這種“吃了上頓沒(méi)下頓”的業(yè)務(wù)生涯讓他覺(jué)得有點(diǎn)不妥當(dāng)?！盁o(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，做業(yè)務(wù)的都知道，你今天做了這個(gè)單，可能明天就沒(méi)有了，太零散，沒(méi)有固定性?！本瓦@樣，羅榮剛自己開(kāi)廠(chǎng)干起了印刷，鑒于以往在廣告公司接觸的客戶(hù)大多是做畫(huà)冊(cè)、宣傳單、臺(tái)掛歷、賀卡等，他一開(kāi)始便選擇了走商務(wù)印刷路線(xiàn)。

公司成立之初，由于資金緊張，羅榮剛購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)100多萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)八開(kāi)機(jī)，到了第二年又引進(jìn)了一臺(tái)國(guó)產(chǎn)對(duì)開(kāi)機(jī)。憑借一直以來(lái)的客戶(hù)積累，羅榮剛把公司經(jīng)營(yíng)得有聲有色。

業(yè)務(wù)萎縮：拓展包裝遇難題

然而從2012年開(kāi)始，對(duì)市場(chǎng)十分敏感的羅榮剛漸漸察覺(jué)到，商務(wù)印刷業(yè)務(wù)有萎縮的跡象。特別是到了2013年，中共中央紀(jì)委在10月31日發(fā)出《關(guān)于嚴(yán)禁公款購(gòu)買(mǎi)印制寄送賀年卡等物品的通知》之后，賀年卡、明信片、臺(tái)掛歷等活源驟減，公司的一大塊業(yè)務(wù)就這樣“蒸發(fā)”了。羅榮剛十分感慨地說(shuō)：“以前到過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候，特別是從11月到來(lái)年的1月，賀卡、年歷的業(yè)務(wù)特別瘋狂，可后來(lái)禁令出臺(tái)之后就所剩幾無(wú)了?！?/p>

為此，羅榮剛不得不拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了平穩(wěn)上升的包裝印刷市場(chǎng)。剛開(kāi)始進(jìn)入包裝領(lǐng)域的時(shí)候，公司的業(yè)務(wù)量還比較小，主要來(lái)源都是以前做商務(wù)印刷的老客戶(hù)，所以原有的一臺(tái)國(guó)產(chǎn)對(duì)開(kāi)機(jī)還能勉強(qiáng)支撐。后來(lái)，隨著不斷積累和開(kāi)拓，公司的包裝印刷業(yè)務(wù)廣泛滲透到禮品、食品、藥品、化妝品、電子產(chǎn)品等各個(gè)領(lǐng)域。

眼看著包裝印刷逐漸占據(jù)了公司業(yè)務(wù)的半壁江山，加上客戶(hù)對(duì)印刷品質(zhì)和效率的要求越來(lái)越高，原本“愁業(yè)務(wù)”的羅榮剛轉(zhuǎn)而“愁設(shè)備”了。

解決難題：獲業(yè)務(wù)兼容利器

顯然，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)新設(shè)備是武漢名尚的當(dāng)務(wù)之急。但問(wèn)題是，在琳瑯滿(mǎn)目的印機(jī)市場(chǎng)，究竟選擇什么樣的設(shè)備才能更好地兼容公司旗鼓相當(dāng)?shù)纳虅?wù)印刷和包裝印刷業(yè)務(wù)？

為此，羅榮剛自2013年底開(kāi)始進(jìn)行考察，恰好在萊特紙張油墨市場(chǎng)有另外一家同行率先購(gòu)買(mǎi)了高寶的利必達(dá)75-4四開(kāi)機(jī)，他切身體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)各方面表現(xiàn)都十分出色，不久之后即2014年3月，同樣一臺(tái)設(shè)備也在武漢名尚安裝調(diào)試完成了。

羅榮剛說(shuō)，讓他決定購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)設(shè)備的真正原因是薄紙和厚紙都能印，能夠完全兼容他們的商務(wù)印刷和包裝印刷業(yè)務(wù)需求。不僅如此，這臺(tái)設(shè)備的印刷品質(zhì)和印刷效率也備受客戶(hù)青睞，獲得了大家的一致認(rèn)可和稱(chēng)贊。

談起近一年來(lái)的設(shè)備使用情況，羅榮剛感觸頗深：“現(xiàn)在看來(lái)，我們選擇高寶利必達(dá)75-4四開(kāi)機(jī)是非常明智的，否則業(yè)務(wù)量一定會(huì)受到影響。自購(gòu)機(jī)以來(lái)不到一年時(shí)間，確切地說(shuō)是10個(gè)月，我們總共印了2500多萬(wàn)印次，設(shè)備剛投產(chǎn)半個(gè)月左右就開(kāi)始滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，所承印的都是要求高的業(yè)務(wù)，例如四色平網(wǎng)、大墨量疊印等，有的客戶(hù)甚至排單也要等待高寶機(jī)印刷，這完全出乎我的意料，在此也要感謝客戶(hù)對(duì)我們的支持和理解?！?/p>

品牌效應(yīng)：業(yè)務(wù)量翻倍增長(zhǎng)

讓羅榮剛最欣慰的是，得益于高寶利必達(dá)75-4四開(kāi)機(jī)的到來(lái)，公司充滿(mǎn)了新的活力，不僅順利實(shí)現(xiàn)了從以商務(wù)印刷為主向商務(wù)印刷和包裝印刷并舉的過(guò)渡，而且2014年的營(yíng)業(yè)額比以前翻了一番還多。

“我們現(xiàn)在沒(méi)有業(yè)務(wù)員，只有4名網(wǎng)上客服人員?！绷_榮剛這樣一句話(huà)著實(shí)讓人吃驚，沒(méi)有業(yè)務(wù)員的印刷企業(yè)如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？他說(shuō)：“依托于萊特紙張油墨市場(chǎng)，只要有耗材需求就有印刷需求。所以說(shuō)，只要你有一臺(tái)好的設(shè)備，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求，業(yè)務(wù)自然會(huì)找上門(mén)?！睋?jù)說(shuō)，現(xiàn)在整個(gè)湖北及周邊地區(qū)乃至全國(guó)各地，有很多客戶(hù)都來(lái)這里采購(gòu)，他們也不想買(mǎi)了耗材再運(yùn)回去印刷，像這樣買(mǎi)完就在隔壁印刷，直接拿成品回去非常便利。

在印刷企業(yè)云集的萊特紙張油墨市場(chǎng)，武漢名尚又有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？羅榮剛說(shuō)：“雖然整個(gè)市場(chǎng)有五六十家印刷廠(chǎng)，但是像我們這種有四開(kāi)機(jī)的不過(guò)30多家，而有高寶利必達(dá)75-4四開(kāi)機(jī)的包括我們?cè)趦?nèi)唯獨(dú)有兩家。以前客戶(hù)問(wèn)我們有什么設(shè)備，我們說(shuō)是國(guó)產(chǎn)設(shè)備時(shí)，好感度大打折扣，客戶(hù)立刻少了一份信任?，F(xiàn)在就不同了，我們一說(shuō)是高寶的設(shè)備，客戶(hù)不問(wèn)就知道薄紙和厚紙都能印，認(rèn)為我們的實(shí)力肯定沒(méi)問(wèn)題。這就是品牌效應(yīng)?！?/p>

羅榮剛是一個(gè)敢在設(shè)備上花錢(qián)的人。起初，為了實(shí)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)化妝品說(shuō)明書(shū)的裝訂需求，引進(jìn)了德國(guó)知名品牌的騎馬訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)。后來(lái)，為了滿(mǎn)足商業(yè)印刷客戶(hù)的包裝印刷需求，又購(gòu)買(mǎi)了高寶的四開(kāi)機(jī)。如今，面對(duì)一些大客戶(hù)潛在的大量包裝印刷需求，他又動(dòng)了購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備的念頭。因?yàn)橐慌_(tái)高寶設(shè)備就能勇闖商務(wù)和包裝印刷市場(chǎng)的羅榮剛已經(jīng)意識(shí)到：“如果我還有一臺(tái)高寶對(duì)開(kāi)機(jī)的話(huà)，業(yè)務(wù)量會(huì)比現(xiàn)在再翻一番！”