創(chuàng)新是不變的法則

圣夫島（南通）紡織品科技有限公司董事長 黃惠標(biāo)：產(chǎn)品定位明確有利于市場拓展

TAweekly：預(yù)計今年下半年的總體形勢如何？

黃惠標(biāo)：下半年，隨著國慶節(jié)等假期的到來，家紡也將迎來一個消費的旺季，所以銷售預(yù)計比今年上半年好。

我們每年都會舉辦兩次訂貨會，從這個會上最能看出行業(yè)發(fā)展的走勢。今年上半年，圣夫島家紡的訂貨會和往年訂單數(shù)量差不多，這反映出當(dāng)前國內(nèi)市場消費比較理智的特點。我預(yù)計這個趨勢在下半年也不會得到明顯扭轉(zhuǎn)，預(yù)計下半年市場會比較平穩(wěn)，銷售額和去年相當(dāng)。

TAweekly：您如何判斷今年下半年的原料走勢？

黃惠標(biāo)：預(yù)計下半年坯布價格將保持相對平穩(wěn)的態(tài)勢。同其他家紡企業(yè)一樣，圣夫島家紡也面臨市場物料價格波動所帶來的考驗。在此形勢下，圣夫島認(rèn)為只有堅定不移地奉行品牌運作的既定方針，對終端目標(biāo)市場不斷地開拓與維護才是最佳出路。

TAweekly：請介紹一下圣夫島家紡今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整情況。

黃惠標(biāo)：今年， 圣夫島家紡對產(chǎn)品的風(fēng)格定位更加明確，就是要做“時尚英倫”的風(fēng)格概念。圣夫島家紡帶著團隊走訪了上海等城市的一些家居、裝修市場，對市場進(jìn)行了細(xì)致、深入的調(diào)查分析，了解到在中國的城市家居消費市場，歐式風(fēng)格產(chǎn)品占40%-50%。簡約風(fēng)格占30%，中式占20%。在經(jīng)過這次調(diào)查后，圣夫島家紡幾大系列更明確了。

TAweekly：在當(dāng)前形勢下，圣夫島有哪些應(yīng)對之舉？

黃惠標(biāo)：圣夫島家紡這幾年公司的整體風(fēng)格已經(jīng)明確。在具體的發(fā)展措施上，就是以區(qū)域市場做強做大為主要目標(biāo)。我們會把已經(jīng)合作的經(jīng)銷商服務(wù)好，為加盟商安排新產(chǎn)品的培訓(xùn)和講解，告訴他們不同風(fēng)格的產(chǎn)品有哪些特點，又適合哪些消費人群。以前做100萬的經(jīng)銷商幫助他做到200萬；以前做200萬的經(jīng)銷商，扶持他做到500萬甚至更多，今年關(guān)鍵是支持一批有實力的客戶，把區(qū)域做精做強。

新申集團總經(jīng)理 李?？担簛喡閮?nèi)銷在逐漸擴大

TAweekly：您如何判斷下半年的原料走勢？

李?？担何覈膩喡樵洗蠖鄰臍W洲進(jìn)口，今年歐洲的亞麻種植面積稍有減少，但是由于氣候等原因，亞麻的產(chǎn)量比較樂觀。我個人認(rèn)為今年下半年亞麻的價格會比較平穩(wěn)，回落的可能性不大，因為亞麻原料的產(chǎn)銷比較平衡。

TAweekly：您認(rèn)為節(jié)能減排會給企業(yè)造成壓力嗎？

李?？担汗?jié)能減排是大勢所趨，短期內(nèi)企業(yè)會有一定壓力，但長期來看有助于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。亞麻織造企業(yè)，節(jié)能減排的壓力雖小于印染企業(yè)，但我們也會把好每一道關(guān)，為下游提供環(huán)保面料。近年來，新申也加大了節(jié)能減排的力度，在節(jié)能方面取得了很大的效果，也給企業(yè)帶來一定的效益。比如堅持設(shè)備改造，照明全部使用節(jié)能的LED燈，在一些大功率的設(shè)備上安裝了電頻控制系統(tǒng)。

TAweekly：您認(rèn)為下半年的總體形勢如何？

李?？担阂话銇碚f，行業(yè)的旺季在下半年。今年內(nèi)銷的增長是比較明顯的，但是內(nèi)銷的消費基數(shù)低，即使增長明顯比起外銷的量還是差很多?？偟膩碚f，亞麻織物的內(nèi)銷在逐漸擴大。

TAweekly：新申集團產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整情況如何？

李?？担何覀冊趫猿謧鹘y(tǒng)亞麻服裝面料研發(fā)與生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，今年增加了對于亞麻家紡、家具用面料的研發(fā)與生產(chǎn)，這部分面料比服裝面料較為厚重，一些提花的工藝增加了產(chǎn)品的時尚感，這部分產(chǎn)品的市場前景也是比較看好的，會成為新申業(yè)務(wù)新的增長點。

唐山三友集團興達(dá)化纖有限公司副總經(jīng)理 陳學(xué)江：創(chuàng)新是拓市的根本

TAweekly：上半年企業(yè)運行情況如何？

陳學(xué)江：總體上來說，我們企業(yè)上半年的運行情況是比較好的，在產(chǎn)量和利潤方面都創(chuàng)了新高，呈現(xiàn)出高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的態(tài)勢。

TAweekly：現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)都在倡導(dǎo)環(huán)保型經(jīng)濟，企業(yè)在節(jié)能減排方面有沒有采取相關(guān)的舉措？

陳學(xué)江：我們一直都很注重節(jié)能減排這個方面，由于廢舊紡織品再生利用的部分關(guān)鍵技術(shù)瓶頸已經(jīng)攻克，再生產(chǎn)品的品質(zhì)也大幅提升，再生原材料的市場目前也還不錯。在化纖廠廢絲的回收利用這一塊我們一直在用心去做。另外在企業(yè)用水的排放方面，興達(dá)已經(jīng)達(dá)到了污水三級排放的標(biāo)準(zhǔn)。

TAweekly：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上和產(chǎn)品創(chuàng)新上，企業(yè)下半年有哪些舉措？

陳學(xué)江：興達(dá)一直以來就很重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，2010年在國內(nèi)首次研制出了莫代爾纖維。同時，三友集團立足于莫代爾纖維的研制基礎(chǔ)上，制成了一種以優(yōu)質(zhì)原漿為原料，采用莫代爾纖維工藝制作而成的新型纖維——竹代爾。除此之外，三友集團興達(dá)化纖還研制了包括三友玉竹纖維、竹炭纖維、玉米蛋白纖維等在內(nèi)的多種纖維。創(chuàng)新研發(fā)對企業(yè)來說是長期生存的重中之重，下一步，在產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們會投入更多的精力。

TAweekly：您如何判斷下半年化纖行業(yè)總體趨勢？

陳學(xué)江：一般來說，10月份會是銷售旺季，今年上半年化纖行業(yè)形勢不錯。下半年會迎來一個小高潮，三四季度的銷量一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前兩個季度。今年1～6月中國化纖產(chǎn)量同比增長了4.93%，同比增長了93萬多噸。下半年化纖的銷量會有很大的上升空間，產(chǎn)量和銷量應(yīng)該都會上漲。我個人認(rèn)為下半年總體趨勢還是比較樂觀的。

杭州銘和紡織品有限公司總經(jīng)理 朱鄭挺：內(nèi)外銷并舉規(guī)避風(fēng)險

TAweekly：上半年企業(yè)運行情況如何？

朱鄭挺：上半年，企業(yè)絲綢產(chǎn)品的銷量與去年持平，但是利潤卻稍有下降。受歐債危機以及終端產(chǎn)品零售成本上漲的影響，國外的客戶對價格非常敏感。因此，企業(yè)不得不降低價格出售產(chǎn)品。

TAweekly：原料一直制約著行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)是否受到影響？

朱鄭挺：今年春繭收購價格堅挺，幾乎升到了歷史最高價，這種高成本趨勢今年也很難有改變，這也使得下游行業(yè)選擇棉和化纖等替代真絲綢，對我們有一定的影響。

TAweekly：你如何看待下半年的市場形勢？

朱鄭挺：下半年絲綢市場形勢不太樂觀。經(jīng)濟復(fù)蘇整體比較緩慢，對歐盟出口訂單依然不足，另外受價格因素的影響，絲綢制品的庫存也會高企。盡管整體行業(yè)形勢不是很明朗，但是這是一個企業(yè)崛起的機會。

近年來，我們企業(yè)在外銷市場方面積累了一定的經(jīng)驗，現(xiàn)在正逐步開發(fā)國內(nèi)市場，兩者相輔相成，我認(rèn)為能達(dá)到互補的效果。（馮超）

天津市天羊紡織有限公司副總經(jīng)理 李淑芳：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對挑戰(zhàn)

TAweekly：您認(rèn)為下半年的總體形勢如何？

李淑芳：今年1～7月感覺不如去年同期好。雖然有些產(chǎn)能指標(biāo)完成的不錯，但是利潤變薄。下半年形勢也很嚴(yán)峻的。

TAweekly：今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整如何？

李淑芳：面對激烈的市場競爭，天羊紡織今年增加了羊毛與水溶纖維的混紡紗線產(chǎn)品。這部分產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，用于精紡面料的生產(chǎn)。羊毛與水溶纖維混紡紗線產(chǎn)品的優(yōu)點是細(xì)度和手感好，價格較低，服用性能好和易打理。

TAweekly：您認(rèn)為今年下半年的原料走勢如何？

李淑芳：天羊紡織使用的羊毛原料來自澳大利亞、新西蘭等很多海外國家。隨著匯率的波動，各地羊毛的拍賣價格也會有一定的變化，影響羊毛價格的因素很多，所以很難說下半年羊毛價格是漲是跌。

浙江嘉名染整有限公司生產(chǎn)副總經(jīng)理 莫榮明：創(chuàng)新需要團隊協(xié)作

TAweekly：上半年企業(yè)運行情況如何？

莫榮明：上半年雖然形勢低迷，但企業(yè)的運行正常，成績也不錯。面對持續(xù)低迷、需求不足的市場環(huán)境，我們積極主動跑市場，與客戶交朋友，拓展?fàn)I銷渠道，保證了企業(yè)的發(fā)展。

TAweekly：在壓力和挑戰(zhàn)面前，企業(yè)有何舉措？

莫榮明：我們主要依靠加大研發(fā)投入來抗衡挑戰(zhàn)。2012年我們研發(fā)投入1588萬元，占銷售額的3.69%，今年上半年投入依舊較大。我們也非常注重培養(yǎng)人才，讓企業(yè)始終擁有一支思想素質(zhì)高，富有創(chuàng)新精神的新型經(jīng)營管理人才隊伍。

TAweekly：企業(yè)下一步將如何發(fā)展？

莫榮明：未來是一個注重創(chuàng)新的市場，只有不斷創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新，才能生存。創(chuàng)新不是閉門造車，它并不是一個人、一個部門就能完成的，這需要一個團隊的通力合作。在已有設(shè)計方案的情況下，后續(xù)所有工序都要快，“快”才能“新”，不然就算“創(chuàng)”了也“新”不了，到最后變成了“抄襲”。（馮超）