打造自信的品牌面料商

出國考察面料，對于中國輕紡城的面料商來說并不是什么稀罕事。有甚者，一年有三分之一的時間都在旅途中度過。但對于圖南閣紡織品有限公司的總經(jīng)理趙世濤來說，每一次的出國考察不僅僅是追求時尚的流行面料，更是一次修行之旅。作為一個面料商，他會在參觀吸取潮流趨勢的同時，仔細揣摩其中的規(guī)律；作為一個企業(yè)家，他更希望從考察的外國企業(yè)中吸取經(jīng)驗，創(chuàng)造自己的成功。

9年前，一個偶然的機遇，讓四川人趙世濤來到中國輕紡城，從一個翻譯轉(zhuǎn)行做起了紡織。9年后，他旗下的圖南閣紡織品有限公司生產(chǎn)的提花時裝面料遠銷歐美，外貿(mào)份額超過60%，實現(xiàn)了產(chǎn)設(shè)銷一條龍的紡織品出口產(chǎn)業(yè)鏈。目前公司擁有200臺提花織機，月生產(chǎn)量可達30萬米。

有故事才有價值

“很多人都說一個人創(chuàng)業(yè)的成功取決于自己的努力和好的機遇，但對于我來說，在這之前，還有一個最重要的的基礎(chǔ)，那就是中國輕紡城這一個絕佳的市場平臺。她就像一艘航母，如果沒有她的乘風破浪，保駕護航，那么像我們的這樣的小企業(yè)也許早就朝不保夕，也不可能一步步發(fā)展到今天的地步?！壁w世濤告訴記者，如今，圖南閣紡織的生產(chǎn)基地坐落在杭州余杭，但經(jīng)營的重心仍是柯橋萬國中心的貿(mào)易公司，雖然為了孩子的教育問題，他將家安在了杭州，但更多的時間他依然愿意呆在柯橋，留在這片他永遠心懷感恩的發(fā)跡之地。

“中國輕紡城是我的扎根之地，在這里我的企業(yè)從無到有，經(jīng)歷了一段段波折，留下了許多的故事，而這些也許在以后，都將是企業(yè)的價值所在?！?/p>

趙世濤說，有這樣的感慨，都源自于一次意大利收獲之旅。去年九月，他前往歐洲考察，在意大利趕上了每年一度的米蘭時尚周，潮流新奇時尚的流行面料讓他大開眼界，但更大的收獲來自這次旅程中另一番所見。

在米蘭附近的一個小鎮(zhèn)上，趙世濤參觀了一家有著八十多年歷史的提花面料作坊，這里出產(chǎn)的提花面料價格能達到每米140歐元，高出同類產(chǎn)品許多，這個至今還使用著人工操作機械的小作坊里為什么能產(chǎn)出如此高價的面料呢？“可以說，歷史悠久，人工操作這些都是特色所在，但最大的看點來自這里的染整工藝。這家作坊建在一座山腳下，直接引入山泉做染整水源，但這些使用之后的水源，經(jīng)過他們的處理可以直接排放回山泉中，甚至還能夠養(yǎng)魚，這樣一種染整技術(shù)達到的環(huán)保效果是非常震撼的。這樣簡單的包裝，一下子就提升了產(chǎn)品的品牌形象度，無形中價值就提高了?！?/p>

這樣一個小故事，給企業(yè)帶來的不僅僅是經(jīng)濟利益的飆升，也是一個品牌形象的完美塑造。就像紹興的孔乙己酒店，每個人坐在里面都會想到魯迅先生筆下的經(jīng)典人物形象，包裝效果、品牌價值都在此體現(xiàn)，意大利的提花作坊通過展現(xiàn)早期工業(yè)革命的工藝成就和染整環(huán)保技術(shù)發(fā)掘了其中的商機，提升了產(chǎn)品價值。

“同樣的，紹興是個文化歷史底蘊深厚的城市，又有著數(shù)百年的紡織傳統(tǒng)，從中發(fā)掘出她的內(nèi)在魅力，對我的企業(yè)來說，是提升產(chǎn)品附加價值，開拓市場的機遇，對于中國輕紡城來講，則意味著整個市場形象的塑造和商家信心的提升?！壁w世濤說。

信心來自夫人外交

什么是內(nèi)在魅力呢？也許是一個成功的企業(yè)品牌，也可以是讓人心生向往的傳統(tǒng)紡織工藝，還可以是一次令人驚艷的形象展示。今年年初，中國國家主席習(xí)近平攜夫人彭麗媛出訪俄羅斯及非洲和中南美州各國，其間彭麗媛夫人極具中國傳統(tǒng)特色和時尚品位的著裝引起了熱捧，而這一系列全部原汁原味的國貨品牌服飾，對中國紡織業(yè)形象來說可謂是一次極為成功的展示推介。

“實際上，中國的紡織服裝行業(yè)一直都在慢慢醞釀發(fā)酵，逐漸改變著低端加工的形象，彭麗媛夫人的這次展示，不僅是中國服裝品牌形象的一次驚艷亮相，對我們紡織行業(yè)的從業(yè)者來說，也給了我們信心，去堅持著走品牌時尚的高端面料商路線?！壁w世濤告訴記者，彭麗媛夫人在出訪過程中曾穿著一套提花面料的服飾，受到了業(yè)界的廣泛好評，這給他很大的鼓舞?！拔沂亲鎏峄媪铣隹诘?，看到中國面料服飾能夠受到如此好評當然欣喜，再仔細研究這個花型，發(fā)現(xiàn)我也可以做到這樣的設(shè)計和工藝，頓時就對企業(yè)發(fā)展充滿了自信。”

正如趙世濤所說，外界好評給了逐漸轉(zhuǎn)向改變中的中國紡織行業(yè)全新的自信心，也促使著他更樂觀地應(yīng)對未來。

自2008年的全球性經(jīng)濟危機開始，外國市場低迷，勞動力成本提高，環(huán)保壓力增大，伴隨著越南、緬甸等東南亞國家紛紛大力發(fā)展紡織行業(yè)，原本優(yōu)勢明顯的中國紡織出口漸漸感到了“壓力山大”。

“靠低成本，低技術(shù)含量，低價格為依托的低端紡織產(chǎn)品原本就不應(yīng)該是中國紡織業(yè)要繼續(xù)前行的道路?！壁w世濤認為，走自己的特色，尋求差異化的競爭才是擺脫外貿(mào)困境的“正途”。“如今的東南亞各國走的是中國紡織業(yè)幾年前的路子，我們再用勞力、資源這些東西去競爭是不明智的也是不可行的。從整個紡織行業(yè)的發(fā)展程度講，我們的等級無疑已高過了一籌，完整的紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，高新創(chuàng)意紡織產(chǎn)業(yè)的進步，龐大的電商網(wǎng)絡(luò)，這些都是我們的資本。實際上，相對于東南亞國家，我們的紡織品更高端，技術(shù)優(yōu)勢明顯，相對于歐美發(fā)達國家自身的產(chǎn)品，我們又相對價格便宜，這就是我們要走的差異化道路?！壁w世濤說，中國的紡織產(chǎn)品要在附加價值方面和國外頂尖的產(chǎn)品相比還存在差距，但只要有信心走下去，中國紡織行業(yè)的潛力無不廣闊。