陳紹鵬 聯(lián)想控股大農(nóng)業(yè)新玩法

父親蹲在門口，吧嗒吧嗒的嘬著煙卷，一言不發(fā)。陳紹鵬知道父親是生氣了，一旁的母親憋了半天，忍不住拉過(guò)陳紹鵬問(wèn)道：“你是不是出什么事啦？不是在城里干得挺好嗎，怎么又做回農(nóng)民了？”

兩年前，時(shí)任聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、新興市場(chǎng)總裁的陳紹鵬決定接受柳傳志授予的挑戰(zhàn)，出任聯(lián)想控股高級(jí)副總裁，執(zhí)掌聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊。在上任之前，陳紹鵬特意向老柳告假，回老家甘肅白銀探望父母。

兒子脫下西裝，變回“泥腿子”，這讓陳紹鵬當(dāng)了一輩子農(nóng)民的父母無(wú)法接受。知道解釋也沒用，陳紹鵬只好滿臉堆笑，把話岔開，安撫老人家。

盡管是農(nóng)民家的孩子，從小就幫父母做農(nóng)活，但當(dāng)陳紹鵬意識(shí)到穿著西裝下田地時(shí)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不過(guò)還是他腦海中的一個(gè)理想概念。

2013年8月9日，聯(lián)想控股宣布旗下專事經(jīng)營(yíng)管理酒業(yè)品牌的豐聯(lián)集團(tuán)總裁路通離任，而佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬兼任豐聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)、CEO。這似乎也表明，兩年時(shí)間里，陳紹鵬這個(gè)聯(lián)想新農(nóng)民正在漸入佳境。

從市場(chǎng)化程度很高的IT領(lǐng)域一猛子扎進(jìn)水深火熱的大農(nóng)業(yè)，從成熟的職業(yè)經(jīng)理人到從頭做起的創(chuàng)業(yè)者，柳傳志為何篤定陳紹鵬能夠完成轉(zhuǎn)變？

老柳尋槍

“紹鵬，有個(gè)機(jī)會(huì)你想試試嗎？就是我們聯(lián)想的農(nóng)業(yè)板塊?！彪娫捘嵌?，傳來(lái)柳傳志的聲音，陳紹鵬幾乎不假思索的就答應(yīng)了。

如同1993年想干一番大事業(yè)而放棄機(jī)關(guān)的工作，加入聯(lián)想集團(tuán)一樣。這一次，陳紹鵬離開了自己血拼多年的聯(lián)想集團(tuán)，在聯(lián)想控股的平臺(tái)上開創(chuàng)另一番天地。這個(gè)機(jī)會(huì)，是陳紹鵬一直期盼的。

當(dāng)年，進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)，從一名普通的銷售員做起，陳紹鵬以令人驚訝的業(yè)績(jī)迅速成長(zhǎng)。2006年，他晉升為聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼大中國(guó)區(qū)總裁。兩年后，陳紹鵬又被任命為聯(lián)想集團(tuán)亞太和俄羅斯區(qū)總裁，肩負(fù)聯(lián)想集團(tuán)開拓新興市場(chǎng)的使命，干得是如火如荼。

2008年陳紹鵬飛往美國(guó)，參加了在哈佛大學(xué)一個(gè)為期三個(gè)月的高級(jí)管理培訓(xùn)班。正是這個(gè)“換腦子”的學(xué)習(xí)課程，讓陳紹鵬對(duì)自己的職業(yè)生涯有了另一種沖動(dòng)。

來(lái)自全世界大企業(yè)的高管學(xué)員，在這堂課上相互啟發(fā)，互相交換對(duì)于職業(yè)生涯的各種想法。授課的老師則留下一道簡(jiǎn)單的思考題：你的職業(yè)生涯下半程該怎么走，你內(nèi)心的沖動(dòng)到底是什么？

得到暫時(shí)放空的陳紹鵬反復(fù)琢磨這個(gè)問(wèn)題，他給自己的答案是：創(chuàng)業(yè)。并現(xiàn)實(shí)地考量了自己創(chuàng)業(yè)的兩種路徑：離開聯(lián)想，做一家全新的企業(yè)；或者在聯(lián)想控股下領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)新的事業(yè)。

偶爾，在與柳傳志、楊元慶吃飯的席間，陳紹鵬也婉轉(zhuǎn)地吐露過(guò)自己的這個(gè)想法?！奥?lián)想控股要多元化大發(fā)展，這樣的機(jī)會(huì)有的是?！绷鴤髦净卮鹚?/p>

機(jī)會(huì)說(shuō)來(lái)就來(lái)，只是讓陳紹鵬稍有意外的是，老柳問(wèn)他對(duì)農(nóng)業(yè)感不感興趣。興奮之后仔細(xì)一琢磨，陳紹鵬明白了。

經(jīng)歷多年的發(fā)展，聯(lián)想早已從原來(lái)以PC業(yè)務(wù)為主的一家公司轉(zhuǎn)變成了一家集IT、房地產(chǎn)、投資、消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)、化工新材料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等于一體化的控股平臺(tái)。

在柳傳志的規(guī)劃之中，聯(lián)想控股將于2014-2016年整體上市。而農(nóng)業(yè)將會(huì)成為確保公司在上市之后利潤(rùn)增長(zhǎng)的“二級(jí)火箭”。足見，農(nóng)業(yè)板塊對(duì)于整個(gè)聯(lián)想控股的未來(lái)有著非常重要的意義。

“食品安全問(wèn)題之所以屢見不鮮，一個(gè)重要的原因就是缺少像聯(lián)想這樣的大企業(yè)對(duì)這個(gè)行業(yè)參與。”見面詳談，柳傳志巧妙地用了這么一個(gè)極具使命感的開場(chǎng)白，陳紹鵬很快就進(jìn)入了“狀態(tài)”。

“事為先，人為重”，這是柳傳志的管理風(fēng)格。對(duì)于投資大農(nóng)業(yè)，老柳需要尋找一位既深諳聯(lián)想文化、現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)，又能踏實(shí)苦干的帥才。顯然陳紹鵬早已在老柳的布局當(dāng)中。

卷起褲管接地氣

從高檔寫字樓的空調(diào)房到大太陽(yáng)曝曬的田間地頭，比陳紹鵬預(yù)料的還要艱難。

“我答應(yīng)柳總的那一刻，就開始做心態(tài)的準(zhǔn)備和調(diào)整?！标惤B鵬明白，自己面對(duì)的是一塊難啃的骨頭。而在過(guò)渡期，陳紹鵬只能白天高強(qiáng)度的打聯(lián)想集團(tuán)新興市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，深夜惡補(bǔ)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)題。

在完成了聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部的工作交接，2011年10月陳紹鵬對(duì)外正式接管聯(lián)想控股現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊。2012年8月9日，佳沃集團(tuán)正式成立。

農(nóng)業(yè)的基本規(guī)律是什么？應(yīng)該從哪個(gè)角度切入廣闊的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域？要把佳沃打造成一個(gè)什么樣的企業(yè)？問(wèn)題接踵而來(lái)。

在陳紹鵬看來(lái)PC與農(nóng)業(yè)不但在產(chǎn)品上截然不同，更重要的是兩者生產(chǎn)要素也大相徑庭。PC是一個(gè)偏重于人類智慧的產(chǎn)業(yè)，不受自然周期影響。而作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)不但需要智慧的投入，還深受自然環(huán)境的影響。

另外，作為快消行業(yè)的PC，技術(shù)進(jìn)步與升級(jí)可謂是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行。而農(nóng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)周期行業(yè)，技術(shù)的革新一般都是十幾年，甚至四五十年，才能夠積淀出來(lái)一個(gè)突破性的創(chuàng)造。

做IT時(shí)，陳紹鵬是空中飛人，打著“飛的”到處跑。但做農(nóng)民，得接地氣。有一次，陳紹鵬帶著自己的團(tuán)隊(duì)去陜西做獼猴桃試驗(yàn)，開始的時(shí)候他還帶著過(guò)去做IT的那種感覺，西裝筆挺，打著領(lǐng)帶，皮鞋锃亮。但是到了果園，他一腳就陷進(jìn)了泥土中，皮鞋上沾滿了泥。索性，陳紹鵬卷起西褲褲管，蹲在泥地里，細(xì)心聽專家講解獼猴桃，一蹲就是幾個(gè)小時(shí)，最后衣服和鞋已經(jīng)完全沒了樣子。

陳紹鵬經(jīng)常得拉著團(tuán)隊(duì)去考察，甚至有幾回車行不通的地方，他還得親自攔下老鄉(xiāng)的拖拉機(jī)，載著團(tuán)隊(duì)去現(xiàn)場(chǎng)。然后，個(gè)個(gè)灰頭土臉地坐在高高低低的小板凳上開露天會(huì)議，被一旁的雞鴨圍觀。

“我們?cè)缫呀?jīng)習(xí)慣了這種狀態(tài)?！标惤B鵬一臉隨遇而安的憨笑，“我本性就喜歡山水田園，做農(nóng)業(yè)正好滿足了我的這些本性?！?/p>

新手上路

在聯(lián)想集團(tuán)，陳紹鵬就是那種“能把冰淇淋賣給北極熊的人”。但看起來(lái)，過(guò)去在PC上的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法直接嫁接在田間的果木上。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，分育種、栽培、收割、采摘、包裝、運(yùn)輸和銷售等若干的環(huán)節(jié)。每一個(gè)環(huán)節(jié)的管理都非常分散。

“從全球角度看，中國(guó)仍處于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化初期，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化受限，很難讓農(nóng)民像PC產(chǎn)業(yè)鏈上的工人一樣進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?！比绾喂芾磙r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，成為了陳紹鵬必須面對(duì)的難題。

實(shí)際上，聯(lián)想進(jìn)入農(nóng)業(yè)，其最大的資本是在于現(xiàn)代企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)。如果不能把聯(lián)想多年來(lái)積累的這些經(jīng)驗(yàn)植入到農(nóng)業(yè)上，那么做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)就會(huì)是一紙空談。

雖然，陳紹鵬在聯(lián)想集團(tuán)做了多年的前端銷售工作，但聯(lián)想的內(nèi)部培養(yǎng)體系和輪崗制度，讓陳紹鵬對(duì)于整個(gè)聯(lián)想的管理體系和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)有著深刻的認(rèn)識(shí)。而這些就是聯(lián)想稱雄PC行業(yè)的根本要素。

2003年，聯(lián)想集團(tuán)與戴爾爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)份額時(shí)那一仗，作為應(yīng)對(duì)戴爾的戰(zhàn)略項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人，陳紹鵬對(duì)戴爾的管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行了深度研究，比較聯(lián)想的優(yōu)劣勢(shì)后，制定出了戰(zhàn)略方案，為后來(lái)聯(lián)想的趕超奠定了基礎(chǔ)。

“我喜歡琢磨產(chǎn)業(yè)管理等一些東西，許多產(chǎn)業(yè)端對(duì)端的框架都能清晰浮現(xiàn)在我腦海之中?！标惤B鵬告訴《英才》記者，佳沃要做端對(duì)端的全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，就是嫁接了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。

選擇藍(lán)莓和獼猴桃這兩種水果，從高端果業(yè)切入農(nóng)業(yè)，并在一起步就踏著國(guó)際化步點(diǎn)。陳紹鵬的戰(zhàn)略邏輯也同樣是來(lái)自聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)歷，“基于聯(lián)想曾經(jīng)成功并購(gòu)了IBM的PC部66435785d7678b9850fe4887a0920c80，我們一開始就認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代果業(yè)是一個(gè)全球化運(yùn)營(yíng)的行業(yè)?！?/p>

“聯(lián)想控股有資源，但是如何將資源轉(zhuǎn)變成能力，這就是我們團(tuán)隊(duì)的事情了?！?與《英才》記者對(duì)談的兩個(gè)多小時(shí)中，陳紹鵬已然是以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)談問(wèn)題。

過(guò)去，陳紹鵬有三個(gè)助理，一個(gè)幫助他管理業(yè)務(wù)落實(shí)；一個(gè)安排他的日程，還有一個(gè)則負(fù)責(zé)陳紹鵬的差旅等事宜。而來(lái)了佳沃以后，陳紹鵬只帶了一個(gè)兼職的秘書，更多時(shí)候，他必須自己去寫PPT、安排日程，做很多瑣碎的事情。

“在聯(lián)想集團(tuán)的時(shí)候，錢只是個(gè)數(shù)字，需要調(diào)用的時(shí)候肯定是有的。現(xiàn)在，我們買個(gè)辦公家具，我得親自過(guò)問(wèn)一下，算一算賬?！标惤B鵬坦言雖然對(duì)創(chuàng)業(yè)早有心理準(zhǔn)備，但當(dāng)真正面對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的時(shí)候，很小的問(wèn)題都像是在翻越一座大山。

“當(dāng)你了解一件一件具體的事情的時(shí)候，每一次都會(huì)給你撞擊式的觀念轉(zhuǎn)變。”陳紹鵬說(shuō)自己現(xiàn)在每天的時(shí)間都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，因?yàn)橐焖傥者@個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，要與農(nóng)業(yè)專家交流，了解農(nóng)產(chǎn)品種植知識(shí)，為公司的產(chǎn)業(yè)布局、戰(zhàn)略制定做準(zhǔn)備，晚上還要對(duì)所見所聞進(jìn)行消化，翻閱大量的資料，彌補(bǔ)理論上的不足。

另外，還要隨時(shí)應(yīng)對(duì)著可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，比如農(nóng)業(yè)種植可能面臨的自然風(fēng)險(xiǎn)。然而對(duì)于當(dāng)初的選擇創(chuàng)業(yè)，陳紹鵬卻沒有一絲后悔，反而“很興奮”。