逆水行舟的傳承之路

近十年來，全國專業(yè)市場群雄崛起，進(jìn)入百舸爭流的新階段。對白馬來說，一方面，各地專業(yè)市場長期處于各自發(fā)展的狀態(tài)，亟待形成一股向心力；另一方面，白馬也聽到了新一輪成長周期對自身的呼喚。此時(shí)的白馬迎來了新一任領(lǐng)導(dǎo)人的策馬揚(yáng)鞭。

唯轉(zhuǎn)型升級方能逆轉(zhuǎn)大勢

2005年底，白馬以基金形式在香港上市之后，其經(jīng)營管理開始與國際接軌，真正走向世界，因此，“世界白馬”的市場定位也隨之誕生，不僅產(chǎn)品研發(fā)緊跟國際潮流，銷售渠道面向全球，而且還廣泛開展國際交流與合作。這在中國服裝行業(yè)還屬頭一遭，因此備受矚目和關(guān)注。

2006年，人民幣對美元匯率終于“破8”，由于我國服裝產(chǎn)品尤其是出口產(chǎn)品的附加值較低，對人民幣升值的抵御能力較弱，缺少自身品牌的價(jià)值和影響力，產(chǎn)品的利潤空間本身就很有限?？梢哉f，中國打開國門、擁抱世界的同時(shí)，復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境也開始不?？絾栔袊鱾€(gè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的競爭能力。

此刻仍處于云端之上的白馬也不得不面臨更為現(xiàn)實(shí)的問題，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的不斷變革，服裝批發(fā)市場的生存環(huán)境發(fā)生了巨大改變，市場競爭日益激烈，采購商逐漸分流到內(nèi)地二級市場，電子商務(wù)飛速發(fā)展……

“尤其是2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的全球貿(mào)易增速放緩，紡織服裝貿(mào)易更是達(dá)到了2000年以來的最低增長水平。這些都讓白馬感覺“壓力山大”，不管承認(rèn)與否，事實(shí)就是白馬的競爭力和影響力已呈下滑之勢，有人甚至說，白馬的輝煌已經(jīng)到頂了?！背叹胖拚f：“固步自封的道路已經(jīng)走到頭了，只有轉(zhuǎn)型升級、探索各方面的模式創(chuàng)新，才能讓白馬在激烈的市場競爭中繼續(xù)領(lǐng)跑?！?/p>

在繼承中尋求突破

為了梳理白馬現(xiàn)存的一系列問題，程九洲組織了四隊(duì)人馬分別對白馬的硬件、經(jīng)營、管理現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，以及評估白馬發(fā)展歷程與行業(yè)導(dǎo)向能力。為了數(shù)據(jù)獲取的準(zhǔn)確性，調(diào)研組成員遠(yuǎn)赴北京天雅、浙江義烏、沈陽五愛等國內(nèi)主要批發(fā)集群進(jìn)行集中調(diào)研。調(diào)研小組翻閱了無數(shù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)和專題報(bào)告，采訪了眾多專家和客戶，以保證調(diào)研工作的真實(shí)性和客觀性。最終白馬對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行研討分析，形成了一份相當(dāng)有參考價(jià)值的《廣州白馬服裝市場競爭力調(diào)研報(bào)告》，成為今后幾年指導(dǎo)白馬變革發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。

就市場而言，那個(gè)時(shí)期的全國服裝批發(fā)市場總面積達(dá)到了已經(jīng)超過5000萬平方米，流花地區(qū)的市場供應(yīng)量也從原來的20多萬平方米激增至63萬平方米。這是一個(gè)驚人的數(shù)字背后是全國不計(jì)其數(shù)的新興市場都在面臨的慘烈競爭，最終獲益的無疑是傳統(tǒng)二級批發(fā)采購商，同時(shí)也使很多采購商遵循就近原則開展采購行為進(jìn)行購物，大幅提高了經(jīng)營的效率造成了采購商的分流；與此同時(shí)，以“淘寶”、“京東商城”為代表的電子商務(wù)平臺(tái)，也以每年50～60%的速度高速增長，而服裝類銷售所占的比重達(dá)60%以上，迅速瓜分傳統(tǒng)批發(fā)市場的蛋糕。

另一方面，就白馬自身而言，硬件的老化和相對較小的規(guī)模是其先天的缺陷，而上市過程的“大幅升租”讓白馬與商戶之間的粘合度下降。

程九洲就用了一句略顯殘酷的話來形容白馬當(dāng)時(shí)的狀態(tài)：“回到原點(diǎn)”。“原點(diǎn)”，即最初的狀態(tài)，白馬在時(shí)光隧道之中繞場一周之后，又回到了始建時(shí)期的困難重重。拋開愛之深責(zé)之切的嚴(yán)厲用語，還是不得不承認(rèn)白馬的確面臨著穿越之后恍如隔世的無奈與尷尬。

這份洋洋灑灑數(shù)萬字的調(diào)研報(bào)告并非是對前幾任掌門人所創(chuàng)業(yè)績的否定，而是站在更高的角度，對白馬的發(fā)展現(xiàn)狀和未來走向重新審視。程九洲說：“我們不能總是向別人談起過去的赫赫戰(zhàn)功，而應(yīng)該像一位運(yùn)籌帷幄的謀士，去分析當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢和自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在改革轉(zhuǎn)型中找到發(fā)展的空間?！?/p>

置之“原點(diǎn)”而“重生”

白馬探究了提升市場核心競爭力的總體思路和具體措施，在報(bào)告中指出，“將強(qiáng)力打造白馬影響力工程，進(jìn)一步提高市場招商、經(jīng)營及宣傳推廣能力，切實(shí)提高客戶服務(wù)及物業(yè)管理水平，改善及提升大廈硬件水平，引導(dǎo)市場走品牌化發(fā)展之路，加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)，大力拓展電子商務(wù)市場，全面提升白馬的核心競爭能力，進(jìn)一步強(qiáng)化白馬在全國服裝批發(fā)行業(yè)的龍頭地位?！边@為白馬之后工作的開展指明了方向。

2007年1月19日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦、白馬承辦的“中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟”成立大會(huì)正式會(huì)議就在廣州召開。首批聯(lián)盟成員50多家國內(nèi)知名紡織服裝專業(yè)市場的代表出席見證了本次盛大會(huì)，其中包括常熟招商城、常熟天虹服裝城、紹興中國輕清紡城、虎門富民時(shí)裝城、株洲蘆淞區(qū)市場等全國具有較大影響的專業(yè)市場，由此，中國各地的服裝專業(yè)市場終于打破了“老死不相往來”的傳統(tǒng)局面，而逐漸開啟了互相合作的雙贏新局面。承辦此次大會(huì)，是白馬高舉開放性辦市場旗幟的重要標(biāo)識(shí)。

市場聯(lián)盟的創(chuàng)建，不僅加強(qiáng)了全國龍頭市場之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，而且為行業(yè)間廣泛開展交流合作，相互學(xué)習(xí)提升，打造了有效的平臺(tái)。這一平臺(tái)也為白馬后來在全國范圍內(nèi)開疆拓土，舉辦白馬采購節(jié)和全國品牌巡展打下了基礎(chǔ)。

自此以后，白馬不斷通過各種途徑全面為商戶鋪設(shè)多元渠道：“走出去”帶領(lǐng)優(yōu)秀品牌在全國范圍內(nèi)進(jìn)行巡展，為他們帶來了更多商機(jī)和更大的展示舞臺(tái)；白馬采購節(jié)也逐漸發(fā)展成全行業(yè)舉足輕重的洽談貿(mào)易、渠道共享的重要平臺(tái)；除了“請進(jìn)來、走出去”之外，白馬更從多方面進(jìn)行渠道創(chuàng)新的探索。白馬牽手百貨，與全國數(shù)十家大型商場百貨簽訂合同，大大提高自主品牌進(jìn)駐百貨商場的可能性；又創(chuàng)建白馬e城，正式開啟了專業(yè)市場電子商務(wù)的新渠道。

“回到原點(diǎn)”的白馬重新出發(fā)，用堅(jiān)持、創(chuàng)新、奮進(jìn)的精神，再次奠定并提升了白馬市場在中國服裝專業(yè)市場中不可撼動(dòng)的先行者的地位。