雪仙麗“居家”有道

在2012年度飽受原材料成本、勞動(dòng)力成本和物流成本三者帶來的綜合成本的高壓，主營家居服的雪仙麗卻在海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)依然實(shí)現(xiàn)了銷售與盈利的雙重增長(zhǎng)，背后的故事還需從大幅增長(zhǎng)的訂單和產(chǎn)量說起。

訂單增加 業(yè)績(jī)樂觀

坐落于廣東深圳的雪仙麗實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是生產(chǎn)與營銷一體的家居服飾企業(yè)。雪仙麗品牌推廣經(jīng)理杜勝平表示，從產(chǎn)量而言，企業(yè)2012年度的業(yè)績(jī)比較樂觀，這完全得益于訂單的增加。

截至2012年12月，企業(yè)的訂貨量與上年同期相比增加了30%以上，其中，國外訂貨量與上年同期相比增加超過10%。這在2012年度普遍增速放緩的出口型企業(yè)之中，是一組相當(dāng)驚人的數(shù)字。

盡管海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)訂單數(shù)量大幅增加而促成了企業(yè)產(chǎn)量的增加，一條關(guān)鍵的信息卻似乎在透露，理想之中仍有遺憾。據(jù)悉，雪仙麗旗下產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格與上年同期相比基本持平。訂單增多，銷量也隨之增長(zhǎng)，然而在綜合成本高企的今日，銷售價(jià)格的持平實(shí)際上意味著，利潤增幅未必能與產(chǎn)量增幅、訂單增幅呈正比。

成本壓力 見招拆招

杜勝平表示，由于訂單的增多，企業(yè)自有工廠在2012年采購的主要原料數(shù)量比上年同期多，而生產(chǎn)家居服飾所需要的原材料，如棉、紐扣、蕾絲、橡筋等，購進(jìn)價(jià)格與上年同期相比大約增加了20%。

如此大的原材料價(jià)格漲幅，對(duì)任何企業(yè)而言，都不是能輕易承擔(dān)的壓力。杜勝平透露，與其他企業(yè)相似，自有工廠的雪仙麗在生產(chǎn)過程中主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，希望通過減少用棉來緩解高棉價(jià)的成本壓力；另一方面，雪仙麗也積極開發(fā)新產(chǎn)品，采取提高產(chǎn)品附加值的方法來開拓市場(chǎng)，從而創(chuàng)造更大效益。

除了用于生產(chǎn)的原材料價(jià)格大幅上漲，杜勝平表示，勞動(dòng)力成本的上漲也是企業(yè)成本負(fù)擔(dān)的另一來源，也是2012年企業(yè)成本增加的重點(diǎn)所在。雪仙麗目前員工約1200多人，2012年勞動(dòng)力成本幾乎與以往同期相比上漲了20%。盡管工人工資水平高了，到崗的情況也比較好，但是工廠依然存在著短期性、臨時(shí)性的缺工問題。為了應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本上漲和短暫性缺工問題，杜勝平表示，企業(yè)采取了一系列措施。比如，加強(qiáng)員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)；同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)改造，提高生產(chǎn)過程中的自動(dòng)化程度，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率。

然而，成本壓力并不止于原材料和勞動(dòng)力，日益上漲的物流成本也成了企業(yè)的一道心結(jié)。雪仙麗的店鋪遍布全國各地，而工廠則在物價(jià)高昂的深圳，購買原材料、運(yùn)送產(chǎn)品成品的物流成本之高可想而知。而來自物流的成本壓力，則需要進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈和渠道資源來緩解。

競(jìng)爭(zhēng)加劇 審慎應(yīng)對(duì)

企業(yè)在奮力爭(zhēng)奪海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)之際，本土紡織服裝企業(yè)之間也不得不面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。杜勝平坦言，不斷豐富企業(yè)的產(chǎn)品，為客戶提供更多的商品選擇是穩(wěn)守市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)份額的根本策略。然而，雪仙麗堅(jiān)持在不斷豐富產(chǎn)品多樣性的同時(shí)，企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該放在自己擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，如果只是為了占領(lǐng)市場(chǎng)而盲目進(jìn)入不同的、不熟悉的領(lǐng)域或行業(yè)，企業(yè)將要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。

雪仙麗在多元化發(fā)展的道路上一直堅(jiān)持謹(jǐn)慎的態(tài)度，杜勝平坦言，企業(yè)目前尚未有開拓多元產(chǎn)業(yè)方面的考慮，畢竟雪仙麗致力于家居服飾行業(yè)近20年，已經(jīng)擁有一套符合企業(yè)自身發(fā)展特色的、完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。雪仙麗選擇繼續(xù)專注于自己的專業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)一步把雪仙麗的品牌做大做強(qiáng)，通過科學(xué)的管理方法及專業(yè)的生產(chǎn)工藝，緊跟時(shí)尚潮流的步伐，深入優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓傳統(tǒng)的睡衣成為時(shí)尚與功能兼?zhèn)涞募揖臃棥?/p>

懷揣信心 轉(zhuǎn)型升級(jí)

盡管2013年中國紡織服裝行業(yè)整體的前景依然存在不樂觀因素，但雪仙麗對(duì)企業(yè)前景還是充滿了信心。杜勝平預(yù)測(cè)，2013年的紡織服裝出口市場(chǎng)會(huì)比2012年增長(zhǎng)10%左右，外貿(mào)增速略有回升。

雪仙麗在2012年12月中旬舉辦的首屆雪仙麗中國家居服文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，就是企業(yè)對(duì)行業(yè)未來信心的體現(xiàn)。通過放大文化創(chuàng)意的力量，倡導(dǎo)“文化提升生活品位”的家居服理念，打造“中國家居服設(shè)計(jì)師搖籃”工程，引發(fā)家居生活理念的變革，以文化和創(chuàng)意引領(lǐng)家居服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。