開拓南美市場(chǎng) 推動(dòng)國(guó)際合作

2012年，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)參與了11個(gè)國(guó)際性境外展覽會(huì)，其中有7個(gè)展覽會(huì)是紡織貿(mào)促會(huì)主辦。2012年紡織貿(mào)促會(huì)參與的國(guó)際性境外展覽會(huì)參展凈面積超過1.4萬平方米，展覽產(chǎn)品涉及面料、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、服裝，有1000多家中國(guó)企業(yè)參與其中。

2012年雖然沒有組織紡機(jī)類的境外展，但是在國(guó)內(nèi)的辦展機(jī)構(gòu)中，能把境外展做到這個(gè)規(guī)模相當(dāng)不容易。盡管如此，紡織貿(mào)促會(huì)并沒有停下前行的腳步，用前瞻性的眼光把行業(yè)的目光投向了對(duì)紡織中間產(chǎn)品呼聲很高的巴西。“到巴西去！”成為很多紡織企業(yè)的共鳴。

近日，《紡織服裝周刊》記者專訪了分管境外展工作的中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林云峰，探求包括“巴西圣保羅Go Tex國(guó)際紡織采購(gòu)展”在內(nèi)的境外辦展趨勢(shì)。

首推巴西展 瞄準(zhǔn)南美市場(chǎng)

“境外展發(fā)展的速度不可能像來華展那么快，但是伴隨新興市場(chǎng)的崛起，境外展的發(fā)展?jié)摿χ档弥匾?。”林云峰表示，“相?duì)于來華展，未來境外展的成長(zhǎng)性會(huì)更大。在做好來華展的同時(shí)，加大‘走出去’開拓力度，在歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)成功舉辦境外自辦展的基礎(chǔ)上，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，順應(yīng)企業(yè)和市場(chǎng)需求，積極開拓南美等新興市場(chǎng)?！?/p>

作為2013年紡織貿(mào)促會(huì)海外辦展的一大亮點(diǎn)，紡織貿(mào)促會(huì)聯(lián)合巴西紡織服裝行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)給予“巴西圣保羅Go Tex國(guó)際紡織采購(gòu)展”以支持，定于2013年10月23～25日在巴西圣保羅安年比展覽中心為全世界的采購(gòu)商和制造商搭建一個(gè)高效綠色的商貿(mào)交易平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)全球紡織供應(yīng)鏈深度精確對(duì)接的理念和目標(biāo)。

巴西地域遼闊、資源豐富，經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位，2011年巴西國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)2.48萬億美元，人均收入超過11500美元，家庭消費(fèi)總額占GDP的60.33%，中產(chǎn)階層人數(shù)已達(dá)到9500萬，占總?cè)丝跀?shù)52%，是典型的消費(fèi)推動(dòng)型市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。

紡織貿(mào)促會(huì)在充分的市場(chǎng)考察調(diào)研后，選擇巴西紡織行業(yè)的專業(yè)辦展公司——FCEM加入到組展工作架構(gòu)之中，負(fù)責(zé)展會(huì)在南美市場(chǎng)的宣傳推廣工作，為中國(guó)參展商高精度鎖定南美主體客戶群。

“FCEM目前有效客戶數(shù)已達(dá)57000人，該數(shù)據(jù)庫將在展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)后，進(jìn)一步制定專門的宣傳計(jì)劃有針對(duì)性地?cái)U(kuò)大數(shù)據(jù)范圍，并對(duì)VIP國(guó)際專家制定專人邀請(qǐng)方案。同時(shí)，我們也將在展前配合巴西當(dāng)?shù)匮?qǐng)專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)做一次市場(chǎng)抽樣調(diào)查工作，從而在對(duì)展商和展品的選擇上根據(jù)最新的報(bào)告結(jié)果有所側(cè)重，對(duì)整個(gè)展會(huì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和管理也將更進(jìn)一步地細(xì)化落實(shí)?！绷衷品灞硎?。

互利合作 想各方所想

“我們認(rèn)為舉辦巴西展這樣的本土化國(guó)際采購(gòu)展，可以幫助參展商迅速融入拉美市場(chǎng)。同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)兩家最權(quán)威有力的行業(yè)辦展機(jī)構(gòu)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)和中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將為展會(huì)的成功提供強(qiáng)有力的保障?！绷衷品逭f。

巴西展參展商的組成將會(huì)很國(guó)際化。林云峰介紹，“包括中國(guó)、南亞、東南亞國(guó)家的紡織產(chǎn)業(yè)將參與巴西展。目前巴西展已經(jīng)引起了孟加拉紡織業(yè)的強(qiáng)烈興趣，在韓國(guó)、日本的招展回應(yīng)也較好。然而巴西展離不開以巴西為首的拉美國(guó)家的支持，因?yàn)槲覀兊哪康氖谴龠M(jìn)中國(guó)和巴西等國(guó)家產(chǎn)業(yè)上更融合、更充分地合作，推動(dòng)和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?！?/p>

為此，巴西展的招展工作將更加針對(duì)兩國(guó)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行。具體來說，是參展展品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要使巴西本國(guó)的產(chǎn)業(yè)受益。

“由于巴西的服裝終端產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟，巴西展的中國(guó)展商招展工作將重點(diǎn)針對(duì)面料、輔料等中間產(chǎn)品。這樣巴西展不僅符合我們的利益，也符合巴西的利益。因?yàn)槲覀兊闹虚g產(chǎn)品需要新的市場(chǎng)目的地，巴西的服裝產(chǎn)業(yè)也需要更多的中間產(chǎn)品選擇。我相信巴西強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，多元化的市?chǎng)、多層次的需求，巨大的市場(chǎng)規(guī)模以及同中國(guó)的互補(bǔ)性貿(mào)易結(jié)構(gòu)將促進(jìn)中巴經(jīng)貿(mào)的迅猛發(fā)展?！绷衷品逭f。

全球化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展使得中國(guó)紡織服裝業(yè)中一些成本相對(duì)低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國(guó)家取代，中國(guó)和東南亞國(guó)家之間已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)上的互補(bǔ)，這是國(guó)際化分工的必然結(jié)果。林云峰表示，紡織貿(mào)促會(huì)為了切實(shí)幫助中國(guó)和海外國(guó)家在產(chǎn)業(yè)上形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造“中國(guó)制造”的優(yōu)質(zhì)形象，在境外辦展中不盲目擴(kuò)大展出面積、不盲目追求展商數(shù)量，在穩(wěn)定展商規(guī)模的基礎(chǔ)上，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)參展商的審核力度，并有針對(duì)性地?cái)U(kuò)大優(yōu)質(zhì)買家的邀請(qǐng)，貫徹綠色辦展理念，進(jìn)一步打造行業(yè)辦展的品牌和口碑。

看好未來 境外展平穩(wěn)增長(zhǎng)

從2000年開始，紡織貿(mào)促會(huì)就走自辦國(guó)際性境外展覽會(huì)的旅程，在現(xiàn)有的自辦展中，可以歸納為兩個(gè)平臺(tái)：中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）和中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎），簡(jiǎn)稱“紐約展”和“巴黎展”。

1月14日開幕的春季紐約展，中國(guó)參展商數(shù)逾百，增幅比去年翻番。“這反映了美國(guó)大選后，外界對(duì)于美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的期待，也源自紐約展品牌的樹立。我們預(yù)計(jì)到參展商數(shù)量會(huì)增長(zhǎng)，但是沒想到增長(zhǎng)幅度這么多?！绷衷品逭f。

林云峰介紹，紐約展是目前紡織貿(mào)促會(huì)主辦的規(guī)模最大的境外展覽會(huì)。包括2012年在內(nèi)，參展商實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年超過10%的增長(zhǎng)，在近兩年國(guó)際大環(huán)境不利的影響下，能夠取得這樣的成績(jī)，充分顯示了行業(yè)對(duì)于展會(huì)品牌的認(rèn)可。從2010年開始，紐約展開始了國(guó)際化的辦展之路，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與法蘭克福展覽（美國(guó)）公司承辦。

巴黎展從2006年至今已經(jīng)舉辦了七屆。該展由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽（法國(guó)）公司承辦，是為全球服裝供應(yīng)商打造的一個(gè)針對(duì)歐洲市場(chǎng)的時(shí)尚采購(gòu)平臺(tái)。

“由于巴黎是世界時(shí)尚之都，所以巴黎展得到了法蘭克福展覽（法國(guó)）公司的重視和大力支持，包括流行趨勢(shì)、論壇等主題活動(dòng)的配合上，法方合作伙伴對(duì)中國(guó)展團(tuán)進(jìn)行了重點(diǎn)培植并提供了具有地理優(yōu)勢(shì)的展區(qū)，中國(guó)參展商的數(shù)量也在平穩(wěn)增長(zhǎng)?！绷衷品逭f。