品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代全面來臨

布藝內(nèi)需市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈

趨勢(shì)：人才+經(jīng)驗(yàn)

我國(guó)窗簾布藝企業(yè)大多以批發(fā)、外貿(mào)的形式存在。2013年，由于外貿(mào)生意舉步維艱，一些主營(yíng)外銷的窗簾布藝企業(yè)，開始把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并把布藝產(chǎn)品融入室內(nèi)軟裝飾整體設(shè)計(jì)中。借用外貿(mào)的成功經(jīng)驗(yàn)來開拓內(nèi)需市場(chǎng)成為2013年布藝企業(yè)不約而同的選擇。

追逐布藝內(nèi)需人才

2012年，我國(guó)布藝企業(yè)打造開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的精兵強(qiáng)將，有效開拓內(nèi)需市場(chǎng)成為2013年企業(yè)工作的重中之重。

為贏得市場(chǎng)先機(jī)，尋求內(nèi)銷終端市場(chǎng)上的突破，廣東志達(dá)裝飾用品有限公司2013新品發(fā)布會(huì)時(shí)間前移。發(fā)布會(huì)上，該公司總經(jīng)理陳金堯表示：“今日今時(shí)，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的格局和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的聚焦點(diǎn)，也沿著企業(yè)價(jià)值鏈前移，決勝的戰(zhàn)場(chǎng)被推到硝煙彌漫的銷售終端，誰能控制住銷售終端，誰就找到了創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的通路。那么，我們?cè)鯓硬拍苷业酵纺?？我認(rèn)為，關(guān)鍵在于擁有優(yōu)秀的終端銷售團(tuán)隊(duì)，而且是一支信念堅(jiān)定、智勇雙全、能征擅戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

杭州艾可家紡有限公司向來以產(chǎn)品的個(gè)性化和差異性著稱，內(nèi)銷也是艾可家紡重要的市場(chǎng)陣地。艾可家紡董事長(zhǎng)項(xiàng)舒文認(rèn)為，危機(jī)既是危險(xiǎn)和困難，也是機(jī)遇，既給企業(yè)帶來壓力，也帶來動(dòng)力。企業(yè)如今的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。不能只開發(fā)不維護(hù)，要突破跑馬圈地的營(yíng)銷模式，突出人才的地位，才能攻堅(jiān)克難。

借用國(guó)外成熟市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

長(zhǎng)期以來，我國(guó)布藝企業(yè)在和國(guó)外經(jīng)銷商的交往中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。由于這些企業(yè)對(duì)接國(guó)際成熟市場(chǎng)，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、包裝、開發(fā)設(shè)計(jì)方面，比內(nèi)銷企業(yè)更加成熟和規(guī)范，更適應(yīng)國(guó)際趨勢(shì)。在單一性、標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化產(chǎn)品整合能力方面，外銷企業(yè)可能更具優(yōu)勢(shì)。而且，外銷企業(yè)沒有傳統(tǒng)內(nèi)銷包袱，在適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、采用先進(jìn)的商業(yè)模式和方法上更放得開手腳。

海寧市恒立布業(yè)有限公司總經(jīng)理褚如明表示，2013年家紡布藝外銷企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變的，是以往辛苦積累起來的經(jīng)驗(yàn)和理念。“一般而言，外銷企業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)外品牌或中間商，不直接面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者需求和趣味的把握能力不足。產(chǎn)品質(zhì)量較好，但欠缺營(yíng)銷手段，而實(shí)際上很多時(shí)候，消費(fèi)者買的不僅僅是技術(shù)和質(zhì)量，更是品牌和服務(wù)?！?/p>

浙江眾華家紡集團(tuán)董事長(zhǎng)魏中華表示，現(xiàn)在的業(yè)主在裝修風(fēng)格方面越來越傾向于簡(jiǎn)單，特別是年輕的業(yè)主更喜歡簡(jiǎn)潔溫馨的裝飾風(fēng)格，而窗簾發(fā)揮了很大的作用?！艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的窗簾，無論是中式、歐式還是地中海的家裝風(fēng)格，在市場(chǎng)上都有可以搭配的布藝產(chǎn)品，既能營(yíng)造出整體裝飾風(fēng)格，又能讓房屋看起來溫馨而不呆板。”魏中華說，2013年要開發(fā)出適銷對(duì)路的內(nèi)銷布藝產(chǎn)品，不但要大膽創(chuàng)新，吸收國(guó)外成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，而且還要迎合消費(fèi)者的品位變化。

床品通過管理完善渠道建設(shè)

趨勢(shì)：品牌+電商

2013年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，預(yù)計(jì)會(huì)使一些經(jīng)營(yíng)情況較差的企業(yè)淘汰出局。面對(duì)行業(yè)市場(chǎng)過剩的現(xiàn)象，床品企業(yè)紛紛明確自己的市場(chǎng)目標(biāo)走向，想辦法擴(kuò)展市場(chǎng)，打造品牌，讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。

加強(qiáng)品牌管理是關(guān)鍵

2013年，家紡床品企業(yè)對(duì)于品牌的重視達(dá)到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而且投入專門的力量展開品牌知名度、品牌口碑的持續(xù)傳播。家紡企業(yè)正逐漸走向全面品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

浙江羅卡芙家紡有限公司董事長(zhǎng)吳真生表示，品牌打造是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)的工程，并不僅僅是一個(gè)名稱?！斑@些年來，很多家紡品牌像流星一閃而過。靠創(chuàng)意或靠巨額廣告投入的方式有時(shí)的確可以打響產(chǎn)品知名度，但如果品質(zhì)跟不上，管理跟不上，一個(gè)突然危機(jī)，品牌可能就沒了。”可以說，品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平及產(chǎn)品品質(zhì)的綜合體現(xiàn)。

從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過程中，家紡企業(yè)的品牌化開始提上日程，而消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，進(jìn)一步加大了國(guó)內(nèi)家紡品牌加強(qiáng)管理的緊迫性與必要性。

福建佳麗斯家紡有限公司總經(jīng)理李堅(jiān)認(rèn)為：“導(dǎo)購員是產(chǎn)品最好的代言人，只有使導(dǎo)購員了解產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品，才能與顧客需求無縫對(duì)接；產(chǎn)品60%的價(jià)值來自包裝，包括服務(wù)理念、宣傳等一系列環(huán)節(jié)都要做到與眾不同；定價(jià)定天下，要善于挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，提煉附加價(jià)值，避免價(jià)格戰(zhàn)；促銷是把雙刃劍，促銷的首要目的是贏得產(chǎn)品美譽(yù)度，而不是增加銷量。品牌的力量是該法則的核心。一個(gè)好的品牌往往有著完整的發(fā)展規(guī)劃，跟隨既定的規(guī)劃步步為營(yíng)，是成功的重要保證。”

電子商務(wù)成為戰(zhàn)略制高點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其優(yōu)惠、便捷等特點(diǎn)得到了眾多消費(fèi)者的青睞。2013年，床品企業(yè)的終端渠道，也將完成從線下終端向線上電子商務(wù)大遷移，特別是網(wǎng)購主流人群時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層，隨著生活品質(zhì)的不斷提升，對(duì)床上用品的需求不斷強(qiáng)勁，將會(huì)使家紡電子商務(wù)行業(yè)今年的銷售輕松突破百億元大關(guān)。

百得客（bdker）是闖尚優(yōu)品（北京）科技有限公司、闖尚優(yōu)品（香港）實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合共同打造的全新床上用品和家紡品牌銷售平臺(tái)。百得客總經(jīng)理劉中銘說：“百得客起源于我對(duì)電子商務(wù)和耐用消費(fèi)品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策劃的經(jīng)驗(yàn)，使我意識(shí)到未來中國(guó)的電商產(chǎn)業(yè)會(huì)是無限膨脹發(fā)展的一個(gè)前景。正好此時(shí)我遇到了天使投資人，他生產(chǎn)床品已經(jīng)有十多年了，但始終無法突破傳統(tǒng)銷售渠道的瓶頸，于是我們確定成立bdker品牌，一起啟動(dòng)了這個(gè)平臺(tái)?！?/p>

看準(zhǔn)電子商務(wù)的巨大商機(jī)，羽絨床品派賽菲特的官方購物網(wǎng)站也已在2012年成功上線運(yùn)營(yíng)。該官方購物網(wǎng)站主要針對(duì)零售市場(chǎng)，配送范圍甚至可觸及一些二三線城市。

派賽菲特亞太區(qū)副總裁鐘安娜介紹：“預(yù)計(jì)2013年我們的零售電子商務(wù)體系會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步快速發(fā)展。派賽菲特已經(jīng)擁有16年的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)就是超越了地域的限制，可以服務(wù)各個(gè)地區(qū)的用戶，同時(shí)讓消費(fèi)者免去自己搬運(yùn)大包裝商品的煩惱，享受高端床品直接送貨到家的服務(wù)?！?/p>

毛巾貼近百姓生活贏市場(chǎng)

趨勢(shì)：寬度+公益

我國(guó)毛巾進(jìn)入了品牌制勝時(shí)代。毛巾作為日常消費(fèi)品，可以說是購買頻率最快的家紡產(chǎn)品之一。2013年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外巨大的市場(chǎng)潛力和機(jī)遇，大的毛巾企業(yè)通過打造整體家居概念，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；較小的毛巾企業(yè)則通過做專、做精產(chǎn)品，贏得品牌口碑。

打造整體家居概念

2013年，孚日家紡?fù)ㄟ^豐富的衛(wèi)生間浴室系列、臥室系列、廚房餐廳系列、戶外休閑系列、禮品系列和裝飾系列等產(chǎn)品，體現(xiàn)品牌的寬度和專業(yè)度，打造毛巾小家居整體概念。

“毛巾小家居堅(jiān)持低成本、高品位的設(shè)計(jì)理念。孚日專門開發(fā)出了PIMA棉系列、埃及棉系列等高雅素色斷檔系列產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。整合的方法是以色彩為主線，進(jìn)行圖案搭配、品項(xiàng)搭配，整合的目的是使整個(gè)產(chǎn)品系列渾然一體，有機(jī)融合，分類清晰，品項(xiàng)豐富，整體競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)?！辨谌占壹徆煞萦邢薰旧虾ｄN售部李曉紅介紹，“整體家居概念重在整合的設(shè)計(jì)理念。整合的內(nèi)容包括產(chǎn)品的色彩和圖案、產(chǎn)品的品項(xiàng)，兩者交融進(jìn)行。其次，孚日家紡以家居風(fēng)格為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)理念。改變毛巾設(shè)計(jì)單一的清潔功能訴求，轉(zhuǎn)為以家居風(fēng)格為定位的理念，將毛巾設(shè)計(jì)融入家居風(fēng)格中，充分體現(xiàn)美化生活的消費(fèi)體驗(yàn)?！?/p>

浙江潔麗雅紡織集團(tuán)有限公司已經(jīng)發(fā)展成以毛巾等家紡產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，涵蓋內(nèi)衣內(nèi)褲、襪子、家居用品、房地產(chǎn)開發(fā)等眾多產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的大型綜合性集團(tuán)公司，擁有浙江、湖北、新疆三大品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地。

“早在2011年，潔麗雅完成了毛巾系列、內(nèi)褲系列、襪子系列、內(nèi)衣系列、絲襪系列五大系列產(chǎn)品的開發(fā)上市，潔麗雅開啟了‘品類延伸戰(zhàn)略’的新篇章；2012年，潔麗雅專賣店構(gòu)建與推廣戰(zhàn)略已趨成熟，從品質(zhì)到運(yùn)營(yíng)方式為消費(fèi)者帶去‘貼身關(guān)愛’，贏得市場(chǎng)認(rèn)可；2013年，潔麗雅斥資25億元在新疆建立的世界最大毛巾生產(chǎn)基地一期將投入試生產(chǎn)，潔麗雅將與全國(guó)經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造‘中國(guó)毛巾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌’和‘中國(guó)貼身針棉用品第一品牌’?！?浙江潔麗雅紡織集團(tuán)有限公司銷售部石磊表示。

聯(lián)手公益強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷

2012年我國(guó)民間最火的文娛節(jié)目莫過于“中國(guó)好聲音”，除了選手們備受矚目外，廣告贊助商也成為大家茶余飯后的談?wù)搶?duì)象。毛巾行業(yè)的領(lǐng)先品牌——潔麗雅，全程參與其中，以微博互動(dòng)形式與觀眾交流，并贈(zèng)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾及熱心網(wǎng)友豐厚的潔麗雅禮盒，在消費(fèi)者心中樹立“中國(guó)好毛巾”的品牌形象。

2013年將是毛巾品牌通過多種媒介強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的一年。此時(shí)毛巾品牌頻頻“出鏡”，品牌深入消費(fèi)者人心。相比消費(fèi)者司空見慣的通過明星代言等方式宣傳品牌，毛巾企業(yè)贊助或冠名熱門節(jié)目、投身公益可以取得更好、更廣的宣傳效果，贏得在消費(fèi)者心目中的地位。

2013年，永亮毛巾紡織品有限公司舉辦的“2013毛巾業(yè)品牌高峰論壇”將于4月在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行，屆時(shí)鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫將作為大會(huì)的主持人和嘉賓。

永亮毛巾紡織品有限公司總經(jīng)理段亮表示，陳魯豫以她優(yōu)雅的笑容樹立了良好的公眾形象，贏得了觀眾們的喜愛。這也與永亮毛巾“永恒品質(zhì)，亮麗人生”的品牌形象相符合。 在2013毛巾業(yè)品牌高峰論壇上，陳魯豫將與相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等嘉賓開展以品牌為焦點(diǎn)，以行業(yè)為導(dǎo)向，以區(qū)域優(yōu)勢(shì)為推力的一次高峰對(duì)話。同時(shí)，永亮攜手陳魯豫共同啟動(dòng)“溫暖兒童”福利院捐贈(zèng)計(jì)劃。

“福利院捐贈(zèng)計(jì)劃為長(zhǎng)期的、持續(xù)性的公益活動(dòng)，我們捐贈(zèng)的第一站為河北唐山市兒童福利院。陳魯豫與永亮牽手投身公益事業(yè)，這對(duì)于雙方是互利共贏的良好契機(jī)，也是商業(yè)與公益的最佳結(jié)合。希望永亮毛巾可以通過自己的微薄之力給社會(huì)、給需要幫助的群體一絲溫暖，當(dāng)然也期望可以帶動(dòng)更多的具有慈善心理、公益理想的商家可以一起作公益，讓社會(huì)充滿關(guān)懷、充滿溫暖。”段亮說。