日資商社將重新構(gòu)筑事業(yè)模式

上海茉莉林紡織品總經(jīng)理 福田則彥去年收入增長了10%

去年本公司銷售額增長了10%?？p紉機線及軋光斜紋棉布等相關(guān)資材、紗線及面料等開發(fā)材料的銷售良好。另一方面，針對中國國內(nèi)成衣廠商的成衣銷售則沒有獲得預期的進展。在本公司的銷售額中，原料、面料的銷售占65%、資材占25%、成衣占10%。

原料及面料以女裝成衣廠商為主在中國國內(nèi)銷售。中國成衣廠商由于店鋪經(jīng)營不暢而陷入困境，因此也給貨款回收造成影響。為此在開拓顧客時需要十分慎重，同時加深和現(xiàn)有顧客的關(guān)系。成衣銷售也是同樣，對中國國內(nèi)成衣廠商的銷售較難，下一步要努力獲得日資成衣廠商的訂單。

今年在繼續(xù)推進原料、面料開發(fā)的同時，我們將擴充現(xiàn)貨銷售的面料品號。生產(chǎn)方面為了提高生產(chǎn)管理，進一步推進工廠的集約化。把過去由工廠方面決定的物流都匯總到本公司集團的檢品工廠，以提高效率。

郡產(chǎn)貿(mào)易（上海）總經(jīng)理 今井一三加強產(chǎn)品企劃機能

本公司的主力銷售對象——中國國內(nèi)的內(nèi)衣領(lǐng)域市場情況變得越來越嚴峻。盡管市場環(huán)境不佳，但針對中國國內(nèi)內(nèi)衣廠商的紗線及面料銷售獲得增長，去年的收入超過了前年。今年和去年相比收入計劃增長兩位數(shù)百分比。在加強企劃擴大銷售的同時，努力開拓新顧客。

本公司紡織相關(guān)銷售占整體的約8成，其中紗線占30%、面料占50%、成衣占20%。過去憑借向中國國內(nèi)的內(nèi)衣廠商銷售功能性材料，擴大了本公司事業(yè)規(guī)模。今后將擴大高利潤率產(chǎn)品的銷售。為此本公司增加了設(shè)計師人數(shù)，加強針對內(nèi)衣的ODM機能?，F(xiàn)在公司內(nèi)外各有1名中國設(shè)計師，為了迅速應對顧客需求，準備增加公司內(nèi)的設(shè)計師。另外，生產(chǎn)方面由于成本持續(xù)上升，本公司將開拓新的供應源?，F(xiàn)在還以沿海地區(qū)為中心，未來將在安徽省等地尋找能制作高品質(zhì)商品的工廠。

三井纖維物資貿(mào)易（中國）總經(jīng)理 今井德憑借功能和獨創(chuàng)材料取得成果

三井纖維物資貿(mào)易（中國）公司從兩年前起針對中國國內(nèi)正式開展OEM、ODM事業(yè)，現(xiàn)在銷售體系也已經(jīng)鞏固。在內(nèi)衣以及運動服裝等領(lǐng)域，憑借功能材料以及獨有材料擴大銷售并取得了成果。今后將積極推進縫制成衣的海外銷售。位于緬甸等中國以外地區(qū)的縫制工廠過去一直生產(chǎn)出口日本的產(chǎn)品，今后還將生產(chǎn)出口中國的產(chǎn)品?？梢韵蛩蓄櫩弯N售的商品結(jié)果是哪個顧客都不會購買。因此下一步要深度研究每一個貿(mào)易對象，縮小顧客人群和商品的范圍。中國的顧客也和以往不同，并不是所有人都能成功。根據(jù)領(lǐng)域縮小顧客范圍也會變得重要。

出口日本的成衣OEM與上一年度相比增加了。休閑服裝的生產(chǎn)有向中國以外地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢，所以銷售不甚理想，但運動服裝、男裝、在百貨店銷售的女裝等商品銷售情況良好。今后對日生產(chǎn)方面將加強與合作工廠的關(guān)系，鞏固生產(chǎn)現(xiàn)場。另外要建立能應對日本顧客需求變化的生產(chǎn)體系。

日巖帝人商事（上海）董事長兼總經(jīng)理 鈴木銳朗擴大運動服裝等內(nèi)銷事業(yè)

今年將繼續(xù)努力擴大中國國內(nèi)銷售。同時擴大運動服裝以及休閑服裝領(lǐng)域的ODM事業(yè)。進一步發(fā)揮和集團企業(yè)南通帝人公司的合作效果。為了擴大內(nèi)銷規(guī)模，將和中國的合作伙伴一起在緬甸等地開展海外生產(chǎn)。在成本不斷升高的中國，我們將重新整理現(xiàn)有的合作工廠，加深與能共同推進優(yōu)化的合作伙伴的關(guān)系。

本公司的銷售中服裝相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)資材各占一半。去年的銷售額由于中國內(nèi)銷的服裝ODM以及汽車資材銷售良好，比上一財年增長了30%。和集團企業(yè)南通帝人公司的合作也取得了成效，在內(nèi)銷休閑服裝方面，獲得了針對羽絨服領(lǐng)域的銷售實績。運動服裝領(lǐng)域也有增長，但對中國大型運動服裝成衣廠商的銷售不佳。大型廠商由于市場情況惡化而調(diào)整庫存，縮小了采購規(guī)模。

產(chǎn)業(yè)資材領(lǐng)域銷售良好，完成了銷售計劃。但汽車相關(guān)資材的銷售受到了9月以后日系汽車銷量減少的影響，在今年將會恢復。

上海住金物產(chǎn)董事長兼總經(jīng)理 宍戶典之在海外建立生產(chǎn)基地

去年紡織部門的業(yè)績比前年略微增長，沒有實現(xiàn)當初增長50%的計劃。這是因為中國國內(nèi)銷售的環(huán)境變得嚴峻了。

中國國內(nèi)成衣廠商的運動服裝銷售從兩年前開始駐足不前，從去年開始，女裝也陷入嚴峻局勢。在庫存大增的情況下，成衣廠商在縮小訂單數(shù)量的同時，對價格和品質(zhì)的要求也愈加嚴格。中國能夠滿足價格要求的工廠變得越來越少，所以要在東盟國家開發(fā)生產(chǎn)基地。希望盡快建立海外生產(chǎn)的基地，以應對中國內(nèi)銷。由于住金物產(chǎn)集團主要生產(chǎn)對日出口商品的東盟工廠難以應對中國內(nèi)銷，因此本公司準備自行和中國的合作伙伴在越南北部等地區(qū)建立生產(chǎn)基地。

如在越南北部設(shè)立生產(chǎn)基地，原料可以在4天內(nèi)從上海送到工廠，而且方便從東盟國家采購原料。在生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到遙遠的中國國外的情況下，我們將努力提高樣衣應對等服務(wù)，實現(xiàn)順暢的商談。今年紡織部門將再次挑戰(zhàn)銷售額比上年增長50%的任務(wù)。

蝶理（中國）商業(yè)董事長兼總經(jīng)理 井上邦久擴大以自己公司為主體的事業(yè)

從前年5月開始中國經(jīng)濟的增長速度開始放緩，今年這一趨勢仍然不會變化。特別是紡織領(lǐng)域，店鋪數(shù)、庫存都太多了。

去年本公司的首要工作是盡量減少惡劣市場環(huán)境帶來的影響。努力擴大以本公司為主體的事業(yè)，去年蝶理集團的中國法人整體業(yè)績同比增長了兩位數(shù)百分比。本公司的織物內(nèi)銷以及三國間貿(mào)易、紗線銷售都增長了。

今后我們將進一步擴大以本公司為主體的事業(yè)。在推進特殊功能性商品的開發(fā)的同時，擁有特有技術(shù)的合資工廠計劃在年內(nèi)開始生產(chǎn)，同時還將開展網(wǎng)上銷售及高級童裝事業(yè)。

生產(chǎn)方面，我們將和中國的顧客、廠家一起進入越南、柬埔寨、緬甸等國家，建立專用生產(chǎn)線等。

另外，我們將在中國的內(nèi)陸地區(qū)，如安徽省、山東省、河南省交界處以及遼寧省內(nèi)靠近內(nèi)蒙古的地區(qū)，正式開展生產(chǎn)。目前，在山東省德州市設(shè)立的合資縫制工廠也進入了量產(chǎn)階段。