寶盈：尋求新的貿(mào)易增長(zhǎng)點(diǎn)

上海紡織服裝展才剛結(jié)束，便有一位客人急匆匆趕來(lái)柯橋?qū)樱拔覀兝习搴芟矚g你們家的面料，但是你們的樣布左等右等就是不見(jiàn)蹤影，這不，我就馬不停蹄地趕過(guò)來(lái)了。”盡管紹興縣寶盈紡織品有限公司的全體員工已經(jīng)連續(xù)加班加點(diǎn)趕了三天，但是仍然不斷有從四面八方蜂擁而至的郵件和電話，大抵是要求公司能夠加緊提供他們?cè)谡箷?huì)上相中的面料樣布，甚至有客人等不及驅(qū)車親自趕來(lái)。

展會(huì)小黑馬

為期三天的上海紡織服裝展中，寶盈紡織收獲頗豐。展會(huì)上，寶盈紡織展出了從針織到梭織，品類繁多、陳列有序的各式樣布。為參加此次展會(huì)，寶盈紡織研發(fā)了一批以紙印花皮革以及針織提花為主的產(chǎn)品，吸引了大批客人駐足圍觀。展位前門庭若市的程度絲毫不輸輕紡城展團(tuán)中吉瑪良斯、鳳凰莊等實(shí)力名企。

寶盈紡織總經(jīng)理吳惠中告訴記者，“本次展會(huì)的效果很好，許多客人對(duì)我們的產(chǎn)品愛(ài)不釋手，這是我們史料未及的。寶盈紡織為參加本次展會(huì)做足了前期工作，包括便攜樣卡的準(zhǔn)備以及新產(chǎn)品的研發(fā)，這是公司第一次參加‘布滿全球’舉辦的對(duì)接活動(dòng)。”

寶盈紡織原本是一家以產(chǎn)品外銷為主的貿(mào)易公司，公司80%產(chǎn)品出口到美國(guó)、阿根廷等國(guó)家和地區(qū)。對(duì)于在國(guó)內(nèi)參展，吳惠中的想法很多，首先，檢驗(yàn)一下公司的產(chǎn)品，能否在市場(chǎng)上引起反響；其次，檢驗(yàn)公司自主創(chuàng)新的面料，能否同市場(chǎng)需求接軌，隨行入市；第三，檢驗(yàn)公司產(chǎn)品的價(jià)位，同市場(chǎng)的吻合度如何，最后也是最重要的一點(diǎn)，在保證老客戶的前提下，能否增加新客戶，充實(shí)原有的業(yè)務(wù)量，使之成為我們新的貿(mào)易增長(zhǎng)點(diǎn)。

作為一家在輕紡城立足已有8年的貿(mào)易公司，寶盈紡織近年來(lái)一直致力于中高端品質(zhì)面料的開(kāi)發(fā)，迫切希望以展會(huì)的模式拓寬公司的業(yè)務(wù)面。吳惠中自知無(wú)法跑量拼價(jià)格，因此總是十分果斷地回絕一些低端訂單。“這其中包含兩個(gè)原因，第一，從坯布、染廠到后加工，跑量的產(chǎn)品要求相對(duì)偏低，這些產(chǎn)品即使制作完成，也沒(méi)什么價(jià)值。第二，我們公司的人員已經(jīng)習(xí)慣往常的產(chǎn)品套路，適應(yīng)了我們平日客戶所需的面料檔次，如果面料變得低端，那么會(huì)使我們的人員無(wú)所適從?！?/p>

服務(wù)我先行

紹興縣的眾多紡織品貿(mào)易公司品種繁多，緊跟市場(chǎng)潮流，寶盈紡織亦不例外。參展之前，以外單為主的業(yè)務(wù)線，使得寶盈紡織的操作模式集中在按需訂貨，而既有的樣品也以掛樣居多。但國(guó)內(nèi)的一些服裝企業(yè)在習(xí)慣上區(qū)別于外貿(mào)的流程，他們?cè)谝竺媪系母滤俣雀鼮楦咝е?，需要面料商能夠在短期?nèi)提供可供調(diào)配的小樣。

吳惠中告訴記者，正是清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他在展會(huì)第二天便開(kāi)始安排工廠生產(chǎn)籌備小樣來(lái)滿足客商后期的需求。“我們參加展會(huì)，再努力從拿到的100張名片中篩選優(yōu)質(zhì)客戶，為他們服務(wù)。最后或許只能剩下1～5個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，但如果不努力，連希望都沒(méi)有?！?/p>

老客戶有可能會(huì)變心，也有可能消亡。在吳惠中的觀念中，如果公司的業(yè)務(wù)沒(méi)有新客戶充實(shí)，總有一天也會(huì)被淘汰。寶盈紡織的老客戶們同樣希望能夠有所變革，他們每年都會(huì)將采集到的新想法和新思路回饋給寶盈紡織，而寶盈紡織則提供給客戶一些研發(fā)的新品種。紡織品內(nèi)銷市場(chǎng)，拼的就是創(chuàng)新和服務(wù)。而就服務(wù)來(lái)講，從2005年開(kāi)辦公司到現(xiàn)在，寶盈紡織一直努力兌現(xiàn)交貨期，產(chǎn)品不短斤缺兩，服務(wù)就是信譽(yù)的準(zhǔn)則。

更上一層樓

寶盈紡織的8年紡織貿(mào)易之路，每一年都上一個(gè)新臺(tái)階，即使困難重重寶盈紡織也從不曾后退過(guò)。自成立始，吳惠中的一身闖勁使他對(duì)紡織品貿(mào)易公司的前景成竹在胸。但當(dāng)寶盈紡織真正下水運(yùn)作以后，他從中感到巨大的阻力，如客戶難找，品質(zhì)、產(chǎn)品不對(duì)路，產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤的脫節(jié)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等等，而客戶更不可能將單子交給一個(gè)新手。這樣的狀態(tài)持續(xù)了5～6個(gè)月，吳惠中沒(méi)有放棄，沒(méi)有退縮，通過(guò)10個(gè)月的努力，寶盈紡織開(kāi)始接單并邁入正軌。

“紡織品貿(mào)易，不進(jìn)則退，今年我打算擴(kuò)大公司的規(guī)模。雖然目前擴(kuò)大人員的成本，仍在可承受的范圍之內(nèi)，但是為了營(yíng)造一個(gè)更好的辦公環(huán)境，今年我在柯橋新購(gòu)置了一個(gè)寫字樓，目標(biāo)公司員工從原來(lái)的10人擴(kuò)張到現(xiàn)在的15～20人，我希望新老員工在新的辦公環(huán)境中能夠更努力地工作，以應(yīng)對(duì)不斷上漲的業(yè)務(wù)量。我相信，通過(guò)大家的努力，寶盈紡織會(huì)更上一層樓?！眳腔葜姓f(shuō)。