線上線下大不同

如今，我國女裝市場上成長起一大批優(yōu)秀的本土品牌，而隨著電子商務(wù)的不斷成熟與壯大，裂帛、韓都衣舍、茵曼、我的百分之一等很多特色鮮明的線上服裝品牌也脫穎而出。最近看到一篇“中國女裝線上發(fā)展情況及模式研究”的分析報告，文章里面提到的傳統(tǒng)女裝商業(yè)之困未免有些夸大，但其中一些觀點確實值得我們思考。

女裝線下“無大牌”？據(jù)統(tǒng)計，我國女裝企業(yè)超過2萬家，但目前還缺少足夠強(qiáng)大的領(lǐng)軍企業(yè)，這從企業(yè)上市情況便可窺見一斑。本土女裝品牌中，先后有深圳淑女屋、南京維格納斯、山東舒朗、上海利步瑞、珠海威絲曼、北京朗姿等品牌沖刺資本市場，但目前僅有朗姿成功登陸A股市場。而男裝、運動裝，甚至休閑裝行業(yè)中，早就有那么幾家上市企業(yè)相競合。

分析根本原因，或許在于女性的多樣化需求。男裝行業(yè)孕育了很多以單品打天下而成長起來的品牌，如襯衫品類的雅戈爾、杉杉，夾克品類的七匹狼、勁霸，西褲品類的九牧王、虎都。但女裝很難像男裝那樣從品類上去做細(xì)分，更多的是從風(fēng)格和受眾年齡的維度去做一些籠統(tǒng)的劃分，這使得女裝品牌在每一個市場都面臨著廣泛的競爭對手。

電商則可以規(guī)避這一問題，借助互聯(lián)網(wǎng)，品牌能夠很方便地找到目標(biāo)受眾，消費者也可以發(fā)現(xiàn)彰顯自己個性的品牌。這也是女裝成為服裝網(wǎng)購最大細(xì)分品類的重要原因。小眾的需求可以高效率地匯集成巨大的量，使得許多以前不可能的商業(yè)模式成為可能，鮮明的品牌特征和忠實的用戶就是成功突圍的線上女裝品牌的殺手锏。

如果說動輒千元的吊牌價，可以幫助線下女裝品牌塑造高端定位，吸引高端消費人群，那線上女裝品牌的定價就有些尷尬了。這篇文章中也提出了一個概念“促銷指數(shù)”，整體來講，促銷指數(shù)反映了品牌對促銷活動的依賴程度。

在淘寶平臺上，促銷指數(shù)排名前二十的女裝品牌里，線上品牌占了15個，這些品牌的促銷占比幾乎都超過了3成。這說明線上品牌對促銷的依賴度非常高。線上渠道已經(jīng)被打上了“低價”的標(biāo)簽，對大多數(shù)消費者來說，即使是價格并不高，也需要促銷來刺激其消費。這不是一個長久之計。