家紡蝶變

11月23～24日，2013中國家紡大會在北京召開。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱、副會長張莉，國家發(fā)展改革委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司巡視員賀燕麗、工信部消費(fèi)品工業(yè)司副司長王偉、紡織處處長曹學(xué)軍、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華等領(lǐng)導(dǎo)以及家紡企業(yè)、媒體代表共近300人參加大會。本屆大會由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會主辦，海興材料科技有限公司、浙江佳人新材料有限公司協(xié)辦。

大會以“蝶變·新家紡 新生活”為主題，分別通過主題報告、專題訪談、平行會議等形式，為參會代表提供豐富的市場政策信息和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，推動行業(yè)健康快速發(fā)展。

新家紡順應(yīng)市場現(xiàn)實變化需求

什么是新家紡、新生活？楊兆華表示，目前市場發(fā)生了較大的變化，消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了相應(yīng)的變化，家紡企業(yè)應(yīng)該花更多工夫研究客戶。“在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如今消費(fèi)者的消費(fèi)需求發(fā)生了改變，首先降低了消費(fèi)的支出，其次延長了對家紡使用的時間。我們只有研究好具體的消費(fèi)需求，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，調(diào)整產(chǎn)品和渠道，才能避免推式發(fā)展帶來的庫存、同質(zhì)化競爭、抄襲等問題?！?/p>

家紡的安全性、舒適性、功能性、時尚性是行業(yè)立足的基本點。未來家紡的發(fā)展離不開創(chuàng)新、人才、社會責(zé)任。我們要對環(huán)境承擔(dān)責(zé)任，如何建立一個回收系統(tǒng)，如何把環(huán)保的理念貫徹到家紡的消費(fèi)里，如何讓家紡產(chǎn)品發(fā)揮出整體的時尚感，都是“新家紡”概念的一部分。

近年來，出廠價和零售價的差距越來越大，從產(chǎn)品到零售終端，流通環(huán)節(jié)過多，費(fèi)用過大，直接推高商品價格。所以國內(nèi)消費(fèi)市場方面，物價的壓力沒有減少。

“連續(xù)多年CPI的增長，導(dǎo)致國內(nèi)的物價過高。今年市場的增長特點是農(nóng)村的增速高于城鎮(zhèn)，越往底下的增速越大。同時，整個商業(yè)遇到的最大問題是客流減少。一方面是國家整治腐敗，使用購物卡的人減少；一方面是多數(shù)消費(fèi)者手中缺錢，消費(fèi)者在相似商品的選擇中，優(yōu)先選擇價格低的交易渠道?！敝袊虡I(yè)聯(lián)合會副會長王耀說。

“為什么要做新家紡？因為我國紡織服裝行業(yè)的競爭優(yōu)勢在慢慢縮小，這就要求我們用新的方式去營銷?！逼放茽I銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李光斗認(rèn)為。

人流、財流、物流、信息流、智慧流、社交流是創(chuàng)造新財富的機(jī)會。在新媒體時代，新媒體營銷中的微信是強(qiáng)關(guān)系，微博是弱關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系之間可以形成強(qiáng)有力的互動，企業(yè)如果可以利用好新媒體營銷，可以以較低的成本進(jìn)行最大范圍的傳播。

多合作上游棉花化纖發(fā)展影響大

棉花內(nèi)外價差過大，已經(jīng)持續(xù)了2年的時間，造成行業(yè)90%的企業(yè)要從儲備庫購買棉花，使產(chǎn)品價格失去國際競爭力，這對家紡行業(yè)的出口造成了一定的影響。

中國棉紡織行業(yè)協(xié)會會長朱北娜表示，今年棉紡行業(yè)的虧損面有所下降，銷售收入呈波浪式，因為技術(shù)進(jìn)步和開工率降低等原因，棉紡從業(yè)人數(shù)呈減少趨勢。同時，今年棉花收儲進(jìn)度由緩入快，儲備庫壓力增大。預(yù)期2014年將取消棉花臨時收儲，并在新疆推行棉農(nóng)直補(bǔ)。

“今年政府在棉花放儲中，虧損了52億。 我國的棉花進(jìn)口主要來自美國和印度，棉紗主要進(jìn)口巴基斯坦、印度等國，大量的進(jìn)口導(dǎo)致進(jìn)口棉紗的價格上升。總的來說，我國棉紡企業(yè)在技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品開發(fā)上作出很大努力，但棉紡行業(yè)并沒有回暖，常規(guī)產(chǎn)品依然是市場主流?！敝毂蹦日f。

今年，化纖行業(yè)的出口遇到了增速的下調(diào)?！敖衲甑男袠I(yè)不是很景氣。首先，化纖子行業(yè)效益產(chǎn)生分化，比如氨綸行業(yè)從2011年開始虧損，經(jīng)過行業(yè)企業(yè)努力，今年實現(xiàn)了較好的效益。今年，滌綸價格是2010年以來最低的一年，已經(jīng)沒有跌價空間了；其次，規(guī)模大的企業(yè)效益好于小的企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)面臨更多的市場機(jī)會?！敝袊瘜W(xué)纖維工業(yè)協(xié)會會長端小平介紹。

端小平認(rèn)為：“化纖行業(yè)目前不悲觀、不樂觀，可能還需要1～2年的休養(yǎng)時間。未來行業(yè)的發(fā)展方向包括常規(guī)纖維的多功能化和高差異化、高性能化學(xué)纖維的低成本化生產(chǎn)和品質(zhì)提升、生物基化學(xué)纖維及原料的研發(fā)生產(chǎn)和市場應(yīng)用、常規(guī)化學(xué)纖維的綠色低碳生產(chǎn)技術(shù)。誰掌握了這些技術(shù)，誰就走在世界的領(lǐng)先位置。我國的化纖產(chǎn)業(yè)在世界是很有優(yōu)勢的，化纖行業(yè)如何服務(wù)好家紡行業(yè)，需要雙方多溝通和努力?！?/p>

走出去成為行業(yè)的重要選擇

家紡行業(yè)要完成從“家紡大國”向“家紡強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)變，必須實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型。而從宏觀層面來看，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和政策的引導(dǎo)息息相關(guān)，為此，國家發(fā)展和改革委員會經(jīng)濟(jì)研究所副所長宋立在會上解讀了三中全會后的改革形勢。

改革沒有完成時，只有進(jìn)行時。 宋立介紹，全面深化改革的決定是經(jīng)歷了大量的基層調(diào)研提出的，經(jīng)濟(jì)體制改革是全面深化改革的重點。核心是處理好政府和市場的關(guān)系，事實上在資源配置中起決定性作用，著力解決市場體系不完善、政府干預(yù)過多和監(jiān)管不到位的問題。此外，政府首次提出了混合所有制經(jīng)濟(jì)是我國基本經(jīng)濟(jì)制度的重要實現(xiàn)形式，允許更多國有經(jīng)濟(jì)和其他所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為混合所有制經(jīng)濟(jì)。這體現(xiàn)了政府在轉(zhuǎn)變職能方面所做的努力。

“現(xiàn)在我國到了一個非常重要的發(fā)展階段，在經(jīng)歷由商品輸出到資本輸出的轉(zhuǎn)型，未來勞動力成本的優(yōu)勢將是一個加速下行的趨勢，要不要走出去是我國勞動力密集型企業(yè)面臨的重要選擇。國家的政策難以從根本上解決未來勞動力成本迅速增高的現(xiàn)實，今天誰先走出去，誰先占優(yōu)勢。”宋立說。

改革將產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)浪潮。未來國際合作還要進(jìn)一步加強(qiáng)，如果說過去家紡企業(yè)“走出去”是通過聘請國外的銷售渠道和設(shè)計師，更加高效地了解海外市場需求，那么今后的“走出去”，將是企業(yè)對海外投資的實踐。

“我國目前加深與東盟之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，印尼在東盟是舉足輕重的經(jīng)濟(jì)大國，它的GDP占東盟經(jīng)濟(jì)的40%左右。2012年以來，印尼貨幣持續(xù)貶值，因為國內(nèi)消費(fèi)需求強(qiáng)勁，但出口創(chuàng)匯能力較弱，造成了印尼貨幣的貶值。我認(rèn)為現(xiàn)在中國企業(yè)比較適合去印尼發(fā)展，實際上，目前國際上很多大的跨國企業(yè)也對印尼表現(xiàn)出了濃厚的興趣。因為目前匯率成本較低，年輕勞動力眾多，而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)是以內(nèi)銷為動力的。” 中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會副主任李毅介紹。

強(qiáng)電商與電商開展深入合作

李毅認(rèn)為，目前世界的經(jīng)濟(jì)格局在發(fā)生改變，亞洲經(jīng)濟(jì)在未來會越來越高。然而，新消費(fèi)群體的增長不容忽視，家庭的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成為趨勢。

家紡行業(yè)在新渠道建設(shè)方面，還存在一些不足。表現(xiàn)在線上渠道發(fā)展迅速，然而全渠道的建設(shè)還有待完善?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，家紡品牌線下的渠道越健康、規(guī)模越大，和線上的沖突越激烈，線上線下的矛盾導(dǎo)致實施變革很難。

天貓副總裁郭大路介紹，天貓去年過億的商家有4家，預(yù)測今年翻3倍差不多?！半娮由虅?wù)應(yīng)該是今天企業(yè)的頭號戰(zhàn)略，公司董事長一定要重視電子商務(wù)才能做好，不要再以為隨便雇一個剛畢業(yè)懂電子商務(wù)的年輕人做電商就可以了?！?/p>

“99元的四件套，一賣賣很多，但是出于質(zhì)量和商家盈利的考慮，個人來說我是不鼓勵的。記憶枕、羽絨被、蠶絲被等細(xì)分產(chǎn)品銷量的上升，意味著家紡在電商行業(yè)的普及程度加深。家紡行業(yè)到底應(yīng)該如何做電商？我們還有很遠(yuǎn)的路要走。家紡非常適合電子商務(wù)，未來家紡電子商務(wù)肯定能做到家紡內(nèi)銷的50%?！惫舐氛f。

京東商城開放平臺事業(yè)部家居家裝業(yè)務(wù)部總經(jīng)理辛利軍表示，為了滿足特別的顧客需求，京東投入了大量財力和物力。京東亞洲一號倉庫的修建，是考慮到自營的需要。今年年底，亞洲一號上海倉庫將封頂，是訂單量可以增加到3倍左右，有時候你不能用傳統(tǒng)邏輯看電商。

“營銷的本質(zhì)是相通的。企業(yè)如何與京東合作？首先，如果有企業(yè)有好的產(chǎn)品，但是不懂營銷，也不懂電商，可以考慮和京東合作，由京東買斷產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營。第二，如果有企業(yè)有強(qiáng)大的電商運(yùn)營能力，可以直接入駐京東。第三，京東開放互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)。第四， 和京東的倉儲合作，你自己賣，京東負(fù)責(zé)調(diào)配和送貨，包括貨到付款。”

今年年初“蘇寧電器”改名“蘇寧云商”，表現(xiàn)出公司變革的決心。蘇寧易購日用品中心副總裁王愛軍介紹，蘇寧易購?fù)ㄟ^線上和線下的聯(lián)合推廣，把線上和線下的價格同步，融合線上線下的支付方式等手段著重打造O2O業(yè)務(wù)。“互聯(lián)網(wǎng)的特點是開放和共享， 互聯(lián)網(wǎng)商圈要不斷加強(qiáng)平臺的完善。蘇寧易購對于開放平臺的打造，有利于線上和線下渠道的優(yōu)勢互補(bǔ)，把合作企業(yè)的資源最大價值化。”