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    中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)新格局

    2013-12-29 00:00:00曾圣舒閆昭
    紡織服裝周刊 2013年44期

    隨著浙江、江蘇、廣東等東部傳統(tǒng)絲綢出口大省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快,土地成本和人工成本不斷上漲,致使生產(chǎn)要素在傳統(tǒng)蠶桑產(chǎn)業(yè)的投入逐漸減少,桑蠶產(chǎn)量逐年下降。與此同時(shí),伴隨“東桑西移”工程的實(shí)施,我國(guó)中西部地區(qū)利用較為豐富的土地資源和勞動(dòng)力資源,大力發(fā)展蠶繭業(yè),對(duì)穩(wěn)定我國(guó)蠶絲產(chǎn)業(yè)、保證我國(guó)繭絲綢大國(guó)地位起到了不可替代的作用。

    目前,中西部地區(qū)已從繅絲初加工逐步擴(kuò)展到捻絲、織綢、服裝、綜合開發(fā)等環(huán)節(jié),加工鏈條不斷延長(zhǎng),企業(yè)效益明顯提高;東部地區(qū)絲綢產(chǎn)業(yè)通過打造面料、服裝、家紡等特色產(chǎn)業(yè)基地率先實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級(jí)。在“東西合作”的背景下,我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了整體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。

    我國(guó)絲綢行業(yè)如何更好地在新布局下正確定位、合理規(guī)劃,形成最佳的發(fā)展模式,是當(dāng)前的一個(gè)重要課題。

    “東桑西移”創(chuàng)造共贏格局

    在“東桑西移”的進(jìn)程中,中西部地區(qū)絲綢產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展解決了東部絲綢企業(yè)的后顧之憂,使它們能夠更加專心地投入到品牌、研發(fā)、營(yíng)銷、貿(mào)易、資本等領(lǐng)域。同時(shí),中西部地區(qū)獲得了來自東部企業(yè)的繭絲訂單,得以不斷提升蠶桑產(chǎn)業(yè)規(guī)模,促進(jìn)農(nóng)民增收。在“東西合作”的背景下,我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了東部、中西部?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈共贏的格局。

    繭絲產(chǎn)量得到保障

    在中西部蠶桑發(fā)展政策的鼓勵(lì)下,經(jīng)歷2009年低谷之后,我國(guó)的蠶桑產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)增長(zhǎng)。2012年我國(guó)桑園面積達(dá)到了1262.46萬畝,桑蠶發(fā)種量1672.72萬張,絲產(chǎn)量達(dá)到12.6萬噸。

    廣西繭絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)覃鋼介紹,經(jīng)過多年的發(fā)展壯大,廣西已成為中國(guó)重要的繭絲生產(chǎn)基地,蠶繭的絕對(duì)產(chǎn)量占全國(guó)40%,生絲的絕對(duì)產(chǎn)量占全國(guó)30%,廣西在“東桑西移”中的地位可見一斑。

    “前幾天,浙江一家大型絲綢公司的董事長(zhǎng)來廣西考察繭絲原料,來了以后他感嘆沒想到如今廣西的繭絲行業(yè)發(fā)展會(huì)超出他的預(yù)料。目前廣西的繅絲企業(yè)幾乎100%都使用自動(dòng)繅絲機(jī),所產(chǎn)生絲質(zhì)量整體提高,總體上可以達(dá)到3A或4A,個(gè)別好的企業(yè)甚至可以達(dá)到4A或5A。我們歡迎行業(yè)的專業(yè)人士來廣西考察我們的繭絲行業(yè),一定會(huì)讓你對(duì)廣西的繭絲行業(yè)產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)?!瘪撜f。

    盡管廣西的絲綢產(chǎn)業(yè)主要集中產(chǎn)業(yè)鏈前端,織綢、印染環(huán)節(jié)比較薄弱,然而廣西50%的繅絲企業(yè)都擁有來自東部地區(qū)的絲綢企業(yè)所投資的股份,在與東部地區(qū)的絲綢企業(yè)的多年合作中,廣西的繭絲行業(yè)的質(zhì)量和管理水平獲得了不斷進(jìn)步。

    此外,四川、陜西、安徽、云南、海南等中西部地區(qū)也都在大力發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè),促進(jìn)農(nóng)民增收。

    陜西省搶抓機(jī)遇,加強(qiáng)技術(shù)服務(wù),蠶桑產(chǎn)業(yè)得到了穩(wěn)步發(fā)展?!拔覀兛春谩畺|桑西移’所帶來的機(jī)遇。拿安康市來說,今年安康市春、夏兩季養(yǎng)蠶發(fā)種15.18萬張,產(chǎn)繭6000余噸,上半年蠶桑絲綢產(chǎn)值達(dá)到10.5億元。安康市政府今年出臺(tái)了蠶桑產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)扶持辦法,對(duì)上年度技術(shù)服務(wù)優(yōu)秀單位和先進(jìn)單位進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。此外,安康市各縣區(qū)出臺(tái)免費(fèi)發(fā)種、鮮繭保護(hù)價(jià)收購、價(jià)外補(bǔ)貼等一系列獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策,促使蠶農(nóng)更好地種桑養(yǎng)蠶。”陜西省蠶桑絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉洋介紹。

    內(nèi)銷市場(chǎng)穩(wěn)中有升

    中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊永元表示,目前“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需”已成為國(guó)內(nèi)絲綢工業(yè)發(fā)展的主旋律?!敖z綢企業(yè)在穩(wěn)定國(guó)際出口市場(chǎng)的同時(shí),更加注重絲綢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主品牌建設(shè),通過不斷完善傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,積極開辟多層次商業(yè)、文化運(yùn)作模式及手段,持續(xù)挖掘內(nèi)銷市場(chǎng)的潛力,國(guó)內(nèi)絲綢的消費(fèi)狀況呈穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)?!?/p>

    達(dá)利、凱喜雅、萬事利、嘉欣、絲綢之路,蘇豪、鑫緣等一批絲綢骨干企業(yè)投資建立和發(fā)展絲綢專營(yíng)店,逐步從一線市場(chǎng)向二線、三線甚至四線城市不斷滲透,極大地帶動(dòng)了企業(yè)自主品牌銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    此外,電子商務(wù)的迅速發(fā)展也為絲綢企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)帶來了新機(jī)遇,網(wǎng)絡(luò)購物正在悄然成為我國(guó)絲綢行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    來自中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示,目前江蘇、浙江、四川、廣東等12個(gè)省市78家絲綢企業(yè)中,58%的企業(yè)已經(jīng)在淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站建立自己的電商銷售平臺(tái),34%的企業(yè)網(wǎng)上銷售額達(dá)到500萬元以上,全行業(yè)網(wǎng)上銷售額超過10億元。預(yù)計(jì)今后幾年絲綢電商市場(chǎng)銷售額仍將保持年均15%以上的增長(zhǎng)速度,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理將產(chǎn)生革命性影響。四川南充六合(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)任立榮向記者介紹,目前六合絲綢的線上銷售已漸入佳境。

    文化和品牌大幅提升

    通過產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局調(diào)整,行業(yè)對(duì)絲綢文化和品牌的建設(shè)和保護(hù)表現(xiàn)出積極的態(tài)度,隨著產(chǎn)業(yè)區(qū)域的分工和協(xié)作,絲綢文化和品牌得到進(jìn)一步的挖掘和發(fā)揚(yáng)。

    楊永元認(rèn)為,絲綢文化的保護(hù)和傳承為探索絲綢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展提供了新的思路。一方面,行業(yè)通過建設(shè)絲綢博物館、絲綢文化創(chuàng)意園、絲綢文化商圈等,以絲綢文化元素串聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā),大力弘揚(yáng)中國(guó)絲綢文化。另一方面,隨著絲綢產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,絲綢深加工產(chǎn)品及制成品的比重不斷提高。絲綢產(chǎn)品的概念已在傳統(tǒng)的生絲、坯綢、服裝、絲巾、領(lǐng)帶的基礎(chǔ)上,擴(kuò)展到絲毯、蠶絲被、文化用品等領(lǐng)域,特別是蠶絲被發(fā)展迅速,成為行業(yè)發(fā)展的重要支撐,對(duì)于保護(hù)蠶桑養(yǎng)殖有著重要意義。

    除了企業(yè),深圳中絲園、四川絲綢博物館、達(dá)利絲綢工業(yè)園、華佳絲綢文化博覽園等一批集展示、教育、觀光、購物、休閑于一體的絲綢主題園的相繼落成,對(duì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜巍⒉惋嫿?jīng)濟(jì)發(fā)揮了積極的作用。

    “絲綢行業(yè)企業(yè)要堅(jiān)持實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略,弘揚(yáng)中國(guó)絲綢文化。首先是要繼續(xù)推動(dòng)‘高檔絲綢標(biāo)志’行業(yè)公共品牌市場(chǎng)化建設(shè),引導(dǎo)企業(yè)走品牌發(fā)展道路;其次,要協(xié)調(diào)各方力量,吸收借鑒國(guó)外品牌發(fā)展成熟經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的知名度和影響力;第三,要加大自主品牌的建設(shè)與保護(hù)力度,引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)國(guó)際注冊(cè),加快國(guó)內(nèi)自主品牌國(guó)際化進(jìn)程?!睏钣涝f。

    東西呼應(yīng) 兩翼齊飛

    “東桑西移”政策實(shí)施幾年來,我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)形成了東西呼應(yīng)的格局。東部地區(qū)企業(yè)利用人才、管理、技術(shù)、資本、信息、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì),積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈,向終端靠近,大大提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;中西部地區(qū)企業(yè)發(fā)揮原料優(yōu)勢(shì),做精做強(qiáng)繭絲綢,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。

    達(dá)利:立足東部走向國(guó)際

    達(dá)利絲綢立足東部擁有人才、管理、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì),不斷加強(qiáng)品牌建設(shè),深挖絲綢文化,打造出了一個(gè)國(guó)際知名的面料生產(chǎn)基地、印染基地以及絲綢服裝生產(chǎn)基地。

    作為東部發(fā)展勢(shì)頭良好的絲綢企業(yè)代表,達(dá)利國(guó)際集團(tuán)有限公司在發(fā)展過程中一直堅(jiān)持加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),在向著打造世界第一絲綢企業(yè)的目標(biāo)之路上不斷前進(jìn)著。達(dá)利絲綢(浙江)有限公司副總經(jīng)理寇勇琦在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時(shí)表示,加強(qiáng)絲綢品牌建設(shè)與高附加值產(chǎn)品的研發(fā),是絲綢企業(yè)立于不敗之地的重要保證。

    擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”

    隨著勞動(dòng)力、原料等各種成本的不斷上漲,傳統(tǒng)制造業(yè)尤其是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率越來越低,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)愈發(fā)艱難,不少絲綢企業(yè)改行了。但采訪中,寇勇琦向記者透露,達(dá)利絲綢今年的產(chǎn)值較去年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)15%。是什么原因讓達(dá)利專注絲綢行業(yè)35年而長(zhǎng)久不衰呢?

    “絲綢企業(yè)想要發(fā)展,一定要走出以往打價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。達(dá)利集團(tuán)非常注重企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)力度與科技含量的投入?!笨苡络硎尽?/p>

    加強(qiáng)品牌建設(shè)、開發(fā)高附加值產(chǎn)品是企業(yè)擴(kuò)大盈利空間的保證,達(dá)利絲綢在品牌建設(shè)的過程中,始終將技術(shù)創(chuàng)新作為品牌建設(shè)的重要支柱力量,通過不斷增加對(duì)技術(shù)研發(fā)費(fèi)用的投入,以提升公司產(chǎn)品的科技含量和時(shí)尚性。一方面,通過對(duì)傳統(tǒng)絲綢行業(yè)技術(shù)上的難題進(jìn)行攻關(guān),另一方面通過與科研小組合作,研究消費(fèi)人群的消費(fèi)趨勢(shì),賦予產(chǎn)品更多的功能,主推生態(tài)綠色環(huán)保概念。這些做法都有利于達(dá)利集團(tuán)的產(chǎn)品附加值的提高。

    “我們不能再做常規(guī)的東西了,那些大家都在做,最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部形成無序的競(jìng)爭(zhēng),不利于企業(yè)的成長(zhǎng)?!笨苡络@樣說。

    工業(yè)旅游創(chuàng)造商機(jī)

    秉承“傳承中華文明,弘揚(yáng)絲綢文化”的歷史使命,達(dá)利絲綢在推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中,立足浙江,影響中國(guó),走向世界,深度挖掘中國(guó)絲綢文化和江南絲綢文明,探索性地打造了以“走江南絲綢之路,賞絲綢美麗風(fēng)華”為主題的絲綢世界工業(yè)旅游項(xiàng)目,創(chuàng)建了國(guó)家4A級(jí)工業(yè)旅游景區(qū)。

    達(dá)利絲綢世界景區(qū)自創(chuàng)建成功以來,牢牢抓住浙江絲綢文化繁榮發(fā)展的區(qū)域優(yōu)勢(shì),以現(xiàn)代化的手段規(guī)劃建設(shè)、為打造中國(guó)絲綢文化教育、絲綢歷史旅游、絲綢產(chǎn)品科研為一體的目標(biāo)不斷努力,如今已取得階段性成果。在項(xiàng)目?jī)?yōu)化建設(shè)的同時(shí),各類大型工業(yè)旅游會(huì)議及活動(dòng)陸續(xù)在達(dá)利景區(qū)舉辦,為項(xiàng)目的品牌建設(shè)和人氣發(fā)展做出了不懈努力?!拔覀兊木皡^(qū)是不收門票的,但是很多來參觀旅游的游客們最后都能買走很多絲綢產(chǎn)品”,此舉不僅為企業(yè)帶來了客觀的收入,大大提升了公司整體的影響力,更是很好地宣傳了包括現(xiàn)代絲綢工藝賦予在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)中的絲綢文化,讓整個(gè)絲綢產(chǎn)品和品牌都擁有了自己的靈魂。

    蠶繭質(zhì)量至關(guān)重要

    隨著“東桑西移”戰(zhàn)略的實(shí)施,蠶繭質(zhì)量得到了大幅提升??苡络硎?,蠶繭產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移之后,蠶繭的質(zhì)量是影響絲綢行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素?!袄O絲質(zhì)量是絲綢企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,達(dá)利絲綢一直嚴(yán)把繭絲質(zhì)量關(guān),立志打造世界第一絲綢企業(yè),然而質(zhì)量一定要跟上,這樣企業(yè)生產(chǎn)各方面才有更好的保障。對(duì)質(zhì)量把控非常嚴(yán)謹(jǐn),哪怕更高的價(jià)格買到好商品也是可取的?!弊匀?,作為繭絲用量占全行業(yè)第一位的達(dá)利絲綢也表示會(huì)十分注重繭絲的庫存準(zhǔn)備。

    近年來,達(dá)利絲綢集團(tuán)在勞動(dòng)力、原料成本不斷高升的大環(huán)境下并沒有迷失方向,一直專注于絲綢領(lǐng)域。因?yàn)樽顚R?,所以更專業(yè),達(dá)利集團(tuán)一直在向著世界第一絲綢企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)健地前進(jìn)著,到目前為止,達(dá)利集團(tuán)打造了中國(guó)最大的面料生產(chǎn)基地、印染基地以及絲綢服裝生產(chǎn)基地。在專注的道路上,他們不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí),走科技創(chuàng)新道路,注重增加產(chǎn)品的附加值??苡络硎荆拔覀儸F(xiàn)在擴(kuò)展出來的產(chǎn)業(yè)都是與絲綢相關(guān)的,都是對(duì)絲綢產(chǎn)業(yè)的延伸。”

    寇勇琦表示,隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平與消費(fèi)觀念的不斷提升,達(dá)利絲綢非常看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力,針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開發(fā)設(shè)計(jì)了多款包括“雅慕”、“絲綢故事”等在內(nèi)的家紡產(chǎn)品與服裝品牌,“我們正在逐漸將自己的中心品牌建設(shè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移,如何引導(dǎo)國(guó)內(nèi)絲綢產(chǎn)品的消費(fèi)是我們一直在研究的問題?!?/p>

    談到問題,寇勇琦表示,雖然近年來,繭絲價(jià)格一路走高,但這種趨勢(shì)是正?,F(xiàn)象,“種桑養(yǎng)蠶到了廣西等地,蠶繭整體質(zhì)量沒有之前好了,原料很難控制,價(jià)格上漲是必然趨勢(shì)。”寇勇琦認(rèn)為,只要價(jià)格在政府把控范圍之內(nèi),不出現(xiàn)暴漲暴跌現(xiàn)象,都是可以接受的?!叭绻晃兜卮驂豪O絲價(jià)格,誰還會(huì)來給我們種桑養(yǎng)蠶呢?”

    六合:積極改制續(xù)百年輝煌

    在東桑西移的大背景下,六合積極改制,不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),開創(chuàng)有個(gè)性元素的自有品牌,堅(jiān)持國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩條腿走路,呈現(xiàn)出了一個(gè)中國(guó)絲綢行業(yè)骨干企業(yè)應(yīng)有的姿態(tài)。

    始創(chuàng)于1912年的四川南充六合(集團(tuán))有限責(zé)任公司,已然走過了風(fēng)風(fēng)雨雨100年的歷程,它經(jīng)歷過問鼎巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)的輝煌,也曾因受經(jīng)濟(jì)危機(jī)動(dòng)蕩影響而跌入到低谷。今日,在東桑西移的大背景下,六合積極改制,不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),開創(chuàng)有個(gè)性元素的自有品牌,堅(jiān)持國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩條腿走路,呈現(xiàn)出了一個(gè)中國(guó)絲綢行業(yè)骨干企業(yè)應(yīng)有的姿態(tài)。

    積極調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)

    由中華人民共和國(guó)中央人民政府第一屆副主席張瀾等人始創(chuàng)的六合絲綢,擁有深厚的文化底蘊(yùn)以及較高的國(guó)際聲譽(yù),早在1915年就與茅臺(tái)酒一同榮獲巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)。經(jīng)過百年的發(fā)展,六合已經(jīng)成為中國(guó)絲綢服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。

    四川南充六合(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)任立榮在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時(shí)談到,六合絲綢一直秉承“以絲綢為魂,以品牌為核心,以市場(chǎng)銷售為重點(diǎn),以創(chuàng)新為突破口,通過科技進(jìn)步,最終把企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)”的思路,對(duì)企業(yè)進(jìn)行著優(yōu)化調(diào)整。

    江浙一帶、山東以及四川自古以來就是我國(guó)種桑養(yǎng)蠶的重要基地,然而抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,東部沿海地區(qū)絲綢行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊,作為產(chǎn)絲大后方的四川這時(shí)候發(fā)揮了重要作用,輝煌一時(shí),然而隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)民不斷從土地上剝離出來,蠶農(nóng)越來越少,全行業(yè)發(fā)展面臨瓶頸階段,在改制的岔路口上,六合絲綢及時(shí)做出了調(diào)整,企業(yè)已經(jīng)從上世紀(jì)90年代的以生絲、綢緞等原料與半成品生產(chǎn)為主,服裝加工為輔的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的以服裝加工為主,綢緞次之,生絲所占比重最小的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

    “以原料與半成品為主,服裝所占比重太低的結(jié)構(gòu),導(dǎo)致我們嚴(yán)重依靠國(guó)際市場(chǎng),經(jīng)常受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響?!薄?11·事件”以后,意識(shí)到這一困境的六合絲綢下定決心走改制道路,對(duì)企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整,招商引資,增加成品生產(chǎn),引進(jìn)服裝加工企業(yè),而原料的生產(chǎn)基地也從南充轉(zhuǎn)移到了相對(duì)經(jīng)濟(jì)落后的涼山州、宜賓等邊遠(yuǎn)山區(qū)?!霸蠝p少了,繅絲也在壓縮”,繼而企業(yè)的生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到了成品與半成品的加工層面上,并且企業(yè)還擁有了四成左右的自有品牌收益。雖然企業(yè)產(chǎn)值在數(shù)字顯示上較之以前有所下降,但任立榮表現(xiàn)得很樂觀,“這都是暫時(shí)的,只要我們的方向正確,結(jié)構(gòu)合理,發(fā)展只會(huì)越來越好?!?/p>

    開創(chuàng)個(gè)性自主品牌

    絲綢原料的高價(jià)值決定了絲綢一定要走中高端路線的定位。消費(fèi)者是上帝,摸清上帝的心思,企業(yè)才能更好地贏得市場(chǎng)。任立榮稱,國(guó)外消費(fèi)者對(duì)于價(jià)位高卻非國(guó)際一線品牌的產(chǎn)品興趣寡淡,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力雖然逐年在上漲,但由于產(chǎn)品樣式、花色單一,不被中青年主力消費(fèi)群體認(rèn)可,高價(jià)位又不被老年人認(rèn)可的原因,絲綢產(chǎn)品的市場(chǎng)并不十分樂觀。因此,絲綢產(chǎn)品的銷售成為了每一個(gè)絲綢企業(yè)都非常關(guān)注的重頭戲。

    任立榮表示,以品牌為核心,堅(jiān)持自有品牌的研發(fā)和推廣,是六合人前進(jìn)的目標(biāo)?!翱梢詾閲?guó)際一線品牌做代工,說明我們的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)標(biāo),接下來就要考慮如何做自己的品牌。”他堅(jiān)信,設(shè)備可以用錢買到,這都不是難題,難的是專業(yè)設(shè)計(jì)人才的缺口。六合絲綢不僅僅在公司內(nèi)部設(shè)置了專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),更是從上海、廣東等地聘用專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來提高自身的研發(fā)能力。任立榮介紹,六合集團(tuán)剛剛與四川南充服裝藝術(shù)學(xué)校簽署了校企合作項(xiàng)目,“我們一直在尋找市場(chǎng)的需求點(diǎn),力求打造第一時(shí)尚絲綢品牌企業(yè)?!?/p>

    而如何才能打造適用于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞的品牌,如何更好地把控國(guó)內(nèi)消費(fèi)者口味的轉(zhuǎn)變?“以原材料和半成品生產(chǎn)為主時(shí)期,我們只要摸準(zhǔn)了廠家的口味就可以成批量生產(chǎn),而在轉(zhuǎn)向做以服裝品牌設(shè)計(jì)及加工為主的時(shí)期,每一個(gè)消費(fèi)者的喜好都是我們要把握的?!?/p>

    營(yíng)銷模式出新意

    目前,六合絲綢已經(jīng)初步形成了線上銷售為主,線下消費(fèi)為輔的銷售模式。任立榮表示,到今年為止,六合絲綢已經(jīng)擁有了十多家的專賣店,而專賣店的設(shè)置,不僅僅可以增加自有產(chǎn)品的銷售渠道,在專賣店的經(jīng)營(yíng)過程能夠更好地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,切實(shí)了解消費(fèi)者喜好,更好地挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力。與此同時(shí),六合絲綢在線上的銷售也早已步入正軌,試用申請(qǐng)通道、驗(yàn)貨后付款、邀請(qǐng)買家寫用戶體驗(yàn)等手段不僅能很好地迎合網(wǎng)購消費(fèi)群體的口味,更能一步步扎實(shí)走好樹立品牌的步伐。

    “資金、設(shè)備這些都能用錢來解決。我們最需要的是專業(yè)的設(shè)計(jì)人才,緊緊抓住消費(fèi)者的口味,生產(chǎn)出消費(fèi)者期望的產(chǎn)品,是我們的前進(jìn)方向!”任立榮說。

    中西部:做強(qiáng)繭絲基地的困惑

    中西部地區(qū)絲綢企業(yè)在漸漸壯大過程中,對(duì)于改良傳統(tǒng)養(yǎng)蠶模式、發(fā)展自主品牌和渠道建設(shè)的渴望,體現(xiàn)出它們并不滿足于僅僅停留在絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的前端上。而在它們前行的道路上,各種瓶頸問題也逐漸顯現(xiàn)出來。

    傳統(tǒng)養(yǎng)蠶模式遇瓶頸

    2009~2012年,四川省涼山彝族自治州寧南縣竹壽鎮(zhèn)陽甸村養(yǎng)蠶專業(yè)戶余洪科獲得了寧南縣的“蠶桑大戶”獎(jiǎng)狀,但余洪科談到,想要超越自己現(xiàn)在的養(yǎng)蠶規(guī)模,越來越難了。

    “養(yǎng)蠶是門技術(shù)活,生產(chǎn)過程中,對(duì)溫度、濕度、光度等都有很高要求,如果規(guī)模再擴(kuò)大,可能就管不過來了。按照我這種生產(chǎn)模式,這樣的規(guī)??赡芫褪菢O限了?!庇嗪榭茖?duì)當(dāng)前的養(yǎng)蠶模式發(fā)出感慨。

    由于蠶房分散且生產(chǎn)條件參差不齊,同時(shí)家中雇傭的工人不固定、技術(shù)水平高低不一,管理上需要很大精力。如果要擴(kuò)大現(xiàn)有的養(yǎng)蠶規(guī)模,必須要建設(shè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。但這樣的投入較大,很多蠶農(nóng)無法承擔(dān)。“政府能否牽頭出資補(bǔ)貼蠶房建設(shè)或者通過招商引資,集中生產(chǎn)資源,再將資源承包、租賃給蠶農(nóng)?”余洪科建議。

    如何發(fā)展現(xiàn)代桑蠶業(yè)?四川省農(nóng)業(yè)廳副廳長(zhǎng)涂建華表示,首先要把桑當(dāng)作一種作物來栽培,把養(yǎng)蠶當(dāng)成專業(yè)發(fā)展來抓,以最適生態(tài)區(qū)為重點(diǎn),在比較效益和產(chǎn)能很高的區(qū)域集中發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè);二是要以家庭農(nóng)場(chǎng)為主體,積極探索家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展模式和模塊;三是要引領(lǐng)龍頭企業(yè),發(fā)揮好龍頭企業(yè)的榜樣帶動(dòng)作用;四是要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,以單位面積產(chǎn)出為重點(diǎn),建立萬畝億元示范區(qū),把一二三產(chǎn)業(yè)融入進(jìn)去;五是要把蠶桑做成實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、傳承農(nóng)耕文化的產(chǎn)業(yè)來抓。

    嘗試現(xiàn)代化養(yǎng)蠶之路

    有沒有一家桑蠶合作社可以把蠶農(nóng)的養(yǎng)蠶模式實(shí)現(xiàn)由單打獨(dú)斗到抱團(tuán)發(fā)展?廣西壯族自治區(qū)宜州市石別鎮(zhèn)永定村納單屯桑蠶合作社給出了答案。

    “養(yǎng)蠶要想獲得更高的效益,就要靠集約化養(yǎng)蠶合作社。合作社集約化養(yǎng)蠶降低了成本、增加了效益,畝桑產(chǎn)值可達(dá)6000元,比單家獨(dú)戶養(yǎng)蠶多了一倍?!庇蓝ù寮{單屯集約化養(yǎng)蠶專業(yè)合作社社長(zhǎng)石忠勝說。

    永定村農(nóng)民在長(zhǎng)期養(yǎng)蠶實(shí)踐中,自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)了大蠶地面育軌道式給桑裝置、方格蔟自動(dòng)上蔟裝置、木制方格蔟采繭器等設(shè)備,并在合作化養(yǎng)蠶過程中加以運(yùn)用;同時(shí),他們還運(yùn)用疊框式高效省力化小蠶共育技術(shù)、蠶室超聲波霧狀補(bǔ)濕器、增水簾式空調(diào)風(fēng)扇等先進(jìn)養(yǎng)蠶設(shè)備。大量先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的運(yùn)用,提高了養(yǎng)蠶勞動(dòng)效率,增加了養(yǎng)蠶收入,并輻射帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)掀起合作社養(yǎng)蠶、新技術(shù)養(yǎng)蠶風(fēng)氣。

    2012年,該屯探索建造大蠶房集中養(yǎng)蠶,農(nóng)戶以桑園入股參加合作社。合作社制定了規(guī)范的管理制度、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、勞動(dòng)分工管理規(guī)定和社員利益分配方案等管理機(jī)制。集約化養(yǎng)蠶合作社的創(chuàng)建,解決了單家獨(dú)戶飼養(yǎng)中技術(shù)管理不到位,技術(shù)參差不一、消毒不徹底、蠶房簡(jiǎn)陋不便于利用新設(shè)備的不足,降低了勞動(dòng)強(qiáng)度,提高了蠶繭的質(zhì)量和產(chǎn)量。

    合理布局迎來絲綢新時(shí)代

    訪中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)錢有清

    2006年東桑西移方針實(shí)施后,我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)了區(qū)域優(yōu)化。那么我國(guó)絲綢企業(yè)想要在今天做大、做強(qiáng),需要在哪些方面做出努力?日前,《紡織服裝周刊》記者專訪了中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)錢有清,針對(duì)我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)今后如何獲得更大的發(fā)展,以及如何做好文化傳承與時(shí)尚設(shè)計(jì),錢有清給出了很好的建議。

    東西布局強(qiáng)化了絲綢產(chǎn)業(yè)鏈

    TAweekly:請(qǐng)介紹下目前我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)的布局。

    錢有清:我國(guó)的絲綢產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一種東部沿海地區(qū)處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游和終端,中西部地區(qū)處于供應(yīng)繭絲原料為主的產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和調(diào)整是一個(gè)由前端向中端再向終端的發(fā)展過程。原來的我國(guó)東部的絲綢企業(yè)也是從種桑養(yǎng)蠶做原料開始的,現(xiàn)在我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的前端開始向中西部轉(zhuǎn)移,這是一個(gè)歷史的進(jìn)程。

    TAweekly:當(dāng)前絲綢企業(yè)是不是需要做全產(chǎn)業(yè)鏈來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?

    錢有清:企業(yè)是否做全產(chǎn)業(yè)鏈,關(guān)鍵還是要看企業(yè)的實(shí)力所在。企業(yè)有多大實(shí)力就發(fā)展多大規(guī)模,不要貪大求全,關(guān)鍵要綜合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展條件、企業(yè)的實(shí)力以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人感覺等方面,將最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。

    我個(gè)人比較看好企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中抓住一點(diǎn),做精、做深。因?yàn)樽鋈a(chǎn)業(yè)鏈對(duì)企業(yè)的要求更高,而每個(gè)企業(yè)都有自己的擅長(zhǎng)所在,把產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分做強(qiáng)、做專,有利于企業(yè)更穩(wěn)定地發(fā)展。企業(yè)在任何一個(gè)領(lǐng)域做精都會(huì)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。如果一個(gè)企業(yè)的實(shí)力暫時(shí)比較弱小,此時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈又發(fā)展得過長(zhǎng),那么一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)就會(huì)影響這個(gè)企業(yè)的全部,布局中要把企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力放在首位。

    TAweekly:和傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)地江浙相比,一些中西部地區(qū)氣候高溫多濕,氣候的不同是否會(huì)影響我國(guó)“東桑西移”的布局進(jìn)程?

    錢有清:事實(shí)證明,氣候和緯度不是決定是否能夠種桑養(yǎng)蠶的唯一因素,只要在合理區(qū)間范圍即可。我國(guó)中西部大都處于溫帶和亞熱帶,氣候有所不同但不會(huì)影響我國(guó)“東桑西移”的布局。拿廣西來說,養(yǎng)蠶季數(shù)多、年產(chǎn)量較高,生產(chǎn)的廠絲適應(yīng)不同絲綢品種的需要。但對(duì)當(dāng)前出現(xiàn)的鮮繭繅絲我們是反對(duì)的,畢竟會(huì)給后道的綢緞、印染加工的產(chǎn)品質(zhì)量帶來很大影響。特別是如果不注明是否是鮮繭繅絲,給后道帶來的影響更大。

    文化是絲綢品牌的支撐

    TAweekly:絲綢產(chǎn)品如何定位?

    錢有清:蠶絲價(jià)格每噸40萬,這就決定了絲綢行業(yè)不可能發(fā)展成一個(gè)量大面廣的行業(yè),價(jià)值量決定了它必須做中高檔產(chǎn)品,如果絲綢走低端路線,只有兩個(gè)結(jié)果——一是企業(yè)沒有發(fā)展前途,二是把絲綢行業(yè)做爛。這就要求我們抓住中高檔消費(fèi)群體,打文化牌。

    TAweekly:什么是行業(yè)提倡的絲綢文化?行業(yè)有無傳承的成功案例?

    錢有清:絲綢文化的發(fā)展離不開挖掘和傳承。宋錦、云錦、蘇繡、杭羅、緙絲在內(nèi)的等等傳統(tǒng)絲綢文化,是絲綢行業(yè)的寶貴財(cái)富,也是實(shí)現(xiàn)振興絲綢之路的基石。通過發(fā)揮傳統(tǒng)絲綢的才智,挖掘出更多非遺絲綢,并培養(yǎng)新的傳承人,可以使中華絲綢文化代代相傳。絲綢文化的發(fā)展更需要不斷創(chuàng)新,要把絲綢文化與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,使絲綢文化融入老百姓的時(shí)尚生活中,讓絲綢文化為美化人們、提升品質(zhì)服務(wù)。

    近幾年來,萬事利開發(fā)的青花瓷絲綢、吳江鼎盛開發(fā)宋錦箱包、廣州開發(fā)的莨綢時(shí)裝,都已被或越來越被市場(chǎng)接受和青睞,為絲綢文化與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)結(jié)合開了一個(gè)好頭。應(yīng)該說,只有把絲綢文化通過絲綢產(chǎn)品傳播出去,我們的絲綢文化才能不斷得到發(fā)揚(yáng)和光大。

    TAweekly:絲綢行業(yè)的品牌建設(shè)如何?

    錢有清:隨著行業(yè)整體技術(shù)裝備、自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高,一批具有中國(guó)特色、體現(xiàn)中國(guó)文化和絲綢技藝水平的絲綢自主品牌不斷壯大,數(shù)量與規(guī)模逐漸增長(zhǎng),以達(dá)利、凱喜雅、萬事利、鑫緣等為代表的絲綢品牌,成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)的主體。同時(shí),“高檔絲綢標(biāo)志”市場(chǎng)認(rèn)知度日益提高,32家授權(quán)使用高檔絲綢標(biāo)志的企業(yè)年銷售額達(dá)到25億元,體現(xiàn)出行業(yè)品牌在市場(chǎng)的認(rèn)知度越來越高。

    時(shí)尚設(shè)計(jì)關(guān)乎絲綢未來

    TAweekly:如何理解絲綢時(shí)尚?

    錢有清:中國(guó)有這么多的綾羅綢緞,很多傳統(tǒng)的絲織物都是很好的,比如莨綢,過去只是地主老財(cái)穿的,但現(xiàn)在也能做成時(shí)裝了。在時(shí)尚概念的理解上,很多人存在一種誤區(qū)。到底什么是時(shí)尚呢?時(shí)尚不是高高在上,時(shí)尚不是陽春白雪。貼近群眾生活的才是時(shí)尚,時(shí)尚是一種要進(jìn)入應(yīng)用環(huán)節(jié)才能得到的東西,生活化的時(shí)尚才能得到留存。

    TAweekly:絲綢企業(yè)如何才能做好產(chǎn)品?

    錢有清:首先,要做精。做精就是要讓消費(fèi)者喜歡,符合市場(chǎng)的需要,要充分利用好原料優(yōu)勢(shì)和價(jià)值,讓每一克絲都發(fā)揮它的作用,絲綢成本很高,每噸40萬,如果一個(gè)產(chǎn)品賣不出去就是浪費(fèi),就是在浪費(fèi)這40萬,所以我們一定要把絲綢做精、做出價(jià)值。

    其次,要緊跟時(shí)尚潮流。絲綢行業(yè)一定要把握流行色、流行趨勢(shì),適時(shí)應(yīng)用到絲綢產(chǎn)品上。

    第三,要強(qiáng)化設(shè)計(jì)。絲綢的設(shè)計(jì)要形成自己的風(fēng)格,要有自己的個(gè)性元素,要讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品就能知道是哪個(gè)牌子的,比如愛馬仕、Gucci等品牌都有屬于自己的個(gè)性元素,消費(fèi)者看到產(chǎn)品就能認(rèn)出品牌。我們現(xiàn)在很多絲綢企業(yè)的產(chǎn)品還缺乏這一點(diǎn)。

    TAweekly:您認(rèn)為絲綢行業(yè)的未來發(fā)展思路是什么?

    錢有清:首先要充分發(fā)揮國(guó)家政策優(yōu)勢(shì),結(jié)合實(shí)際,因勢(shì)利導(dǎo),合理布局絲綢產(chǎn)業(yè),推進(jìn)市場(chǎng)化資源配置。

    其次,我們要進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率,鞏固傳統(tǒng)出口市場(chǎng),開拓內(nèi)銷市場(chǎng),挖掘國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。

    第三,通過開展“高檔絲綢產(chǎn)品”認(rèn)定、培育和推廣,引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)走品牌發(fā)展道路。我們改革開放的時(shí)間太短了,想要真正做出品牌還需要更多的時(shí)間。

    第四,我國(guó)的絲綢企業(yè)要做強(qiáng)、做大,要有更多的資本參與進(jìn)來,設(shè)計(jì)師不要單純地沉迷于設(shè)計(jì)的自我表達(dá),要貼近生活,把符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品帶給大家。

    行業(yè)期望

    萬事利集團(tuán)有限公司董事局主席 屠紅燕:

    絲綢品牌要走向國(guó)際

    萬事利為了縮短與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)距離,日前與法國(guó)MARC ROZIER公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作,將這一品牌定義為萬事利的高端零售品牌,并推向中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)擁有最好的絲綢原料,但在技術(shù)與設(shè)備上落后于歐洲,而且設(shè)計(jì)的產(chǎn)品缺乏時(shí)尚感,細(xì)節(jié)往往決定產(chǎn)品品質(zhì), 文化才能維持品牌的活力。

    絲綢之路控股有限公司董事長(zhǎng) 凌蘭芳:

    絲綢要走科技、文化、品牌之路

    基礎(chǔ)雄厚、文化底蘊(yùn)、人才富集、工藝先進(jìn)、品牌漸起、市場(chǎng)形成是浙江絲綢擁有的六大優(yōu)勢(shì)。浙江絲綢要經(jīng)歷轉(zhuǎn)型,陣痛是必然的,要擺脫粗放型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,走科技絲綢、文化絲綢、品牌絲綢的道路是必須的。

    達(dá)利絲綢(浙江)有限公司副總經(jīng)理 寇勇琦:

    產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需要合作

    東桑西移對(duì)于很多還處于發(fā)展初級(jí)階段的企業(yè)來說是一個(gè)很好的機(jī)遇,利用這個(gè)契機(jī),企業(yè)可以獲得更好的規(guī)劃空間,真正做到現(xiàn)代化絲綢的一個(gè)生產(chǎn)聚集地。這要靠絲綢企業(yè)與政府部門的通力合作才把絲綢行業(yè)做好,并使之更好地發(fā)展下去。

    四川南充六合(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 任立榮:

    中西部企業(yè)也面臨勞動(dòng)力問題絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段,中西部地區(qū)也面臨著用工難、勞動(dòng)力成本逐年增高的困境。由于雇傭工人群體中以中青年為主,留守兒童成為中西部不能忽視的問題,四川的絲綢企業(yè)也在積極采取措施來應(yīng)對(duì)這一難題,比如建立打工子弟學(xué)校,將原料加工廠設(shè)立在勞動(dòng)力密集的城鎮(zhèn)等,解決了用工難的問題。

    記者手記

    優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)贏未來

    過去的幾年中,我國(guó)絲綢企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象非常嚴(yán)重,導(dǎo)致眾多絲綢企業(yè)紛紛被卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不良怪圈,嚴(yán)重影響了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。可喜的是,隨著我國(guó)“東桑西移”的有效進(jìn)展,我國(guó)的絲綢產(chǎn)業(yè)分工日漸明朗,東部企業(yè)著力向家紡、文化產(chǎn)品擴(kuò)展,品牌影響力和附加值不斷提升,西部企業(yè)著力打造原料基地,我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的局面。但面對(duì)今年內(nèi)需市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力和終端客戶對(duì)于價(jià)格的敏感,絲綢企業(yè)再次感到不易。

    未來究竟該怎么走?這是擺在我國(guó)所有絲綢人面前的一道難題。記者認(rèn)為,在堅(jiān)持東部和西部的產(chǎn)業(yè)各自優(yōu)勢(shì)的同時(shí),企業(yè)要不斷地提升研發(fā)能力和營(yíng)銷能力,提升產(chǎn)品的科技含量和文化含量。此外,還要鼓勵(lì)我國(guó)的消費(fèi)者來消費(fèi)絲綢,要告訴他們絲綢的價(jià)值,穿著和使用絲綢不僅是生活質(zhì)量提高的需要,也是提升文化品位的需要??傊?,堅(jiān)持外銷份額不變,積極開拓新興市場(chǎng),充分挖掘內(nèi)銷市場(chǎng)的潛力才是我國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)合理布局后的共同奮斗目標(biāo)。(曾圣舒)

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