粉絲經(jīng)濟(jì)

這段時(shí)間，國(guó)內(nèi)電視熒屏上最火的節(jié)目要數(shù)《爸爸去哪兒》了。在節(jié)目中，著名時(shí)裝模特張亮總會(huì)時(shí)不時(shí)地蹦出一句話來(lái)：“這樣做會(huì)不會(huì)很掉粉?。俊甭?tīng)到這句話，可能很多人一笑了之，但事實(shí)上，粉絲在張亮心目中的地位著實(shí)不可小覷。

現(xiàn)在但凡有點(diǎn)名頭的人，無(wú)論你想做點(diǎn)什么事，要是沒(méi)有粉絲撐腰，恐怕是不敢理直氣壯地下手了。電影票房靠粉絲、唱片銷量靠粉絲、明星人氣靠粉絲，連寫本書想要暢銷也得靠粉絲，開(kāi)個(gè)微博的成功與否更是全看粉絲。粉絲們身上蘊(yùn)含著巨大的能量，影視、文學(xué)、娛樂(lè)等等多個(gè)行業(yè)在他們的推動(dòng)下前進(jìn)著，一條產(chǎn)值豐厚的粉絲產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。

這條產(chǎn)業(yè)鏈背后所蘊(yùn)藏的巨大能量就是所謂的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。按照百度的解釋，粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等。粉絲經(jīng)濟(jì)概念的產(chǎn)生指明了用戶所在，區(qū)分了客戶和用戶，并差異化地對(duì)這兩個(gè)群體進(jìn)行服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)大有稱雄之勢(shì)的今天，在服裝領(lǐng)域運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)最可能成功的是設(shè)計(jì)師品牌。和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同，他們的優(yōu)勢(shì)在于可以用自己獨(dú)一無(wú)二的服裝產(chǎn)品來(lái)迎合購(gòu)買者，即品牌、設(shè)計(jì)師的粉絲的需求，而不是像規(guī)?；a(chǎn)的服裝品牌，需要優(yōu)先滿足客戶，即代理商、經(jīng)銷商的需求。

回到核心上看，粉絲經(jīng)濟(jì)在服裝領(lǐng)域應(yīng)用要解決的問(wèn)題有二：其一，塑造一個(gè)神一樣的品牌或設(shè)計(jì)師，使其像小米手機(jī)和雷軍“雷布斯”那樣能夠籠絡(luò)一大批鐵桿粉絲；其二，盡可能減少粉絲購(gòu)買產(chǎn)品的中間環(huán)節(jié)，為用戶群體而不是代理商服務(wù)。當(dāng)然，必要的時(shí)候做做饑餓營(yíng)銷也未嘗不可。

粉絲經(jīng)濟(jì)看起來(lái)讓人熱血沸騰，但生硬地進(jìn)行移植也肯定是行不通的。在演藝界，給自己貼上設(shè)計(jì)師標(biāo)簽開(kāi)淘寶店、或拿衣服到品牌集成店售賣的藝人不在少數(shù)，但銷量似乎難如人意。因?yàn)樗麄兊暮诵膯?wèn)題沒(méi)有解決：要么是他們自己還不夠“神”，要么就是產(chǎn)品真的很爛。