FLYKE從市場空隙中切入

在本土中高檔休閑男裝的激烈競爭中，如何脫穎而出躍進消費者的視野？FLYKE的答案是：從空隙中切入。

經(jīng)過長期的品牌孕育和市場調(diào)研，F(xiàn)LYKE探索出了一條以鮮明的差異化風(fēng)格切入市場的發(fā)展路線：在運動休閑、英倫當(dāng)?shù)赖哪醒b市場中，獨辟蹊徑地開創(chuàng)美式休閑全品類品牌的先河。

飛克國際控股有限公司執(zhí)行董事李勇說：“FLYKE的目標消費者是25～35歲，崇尚自由，熱愛美式精英品質(zhì)生活，追求完整個人風(fēng)格的都市新貴。產(chǎn)品風(fēng)格以‘自然、簡潔、舒適’為主，并注重潮流元素的混搭組合，輕松隨意的美式休閑穿衣風(fēng)格集牛仔風(fēng)格、搖滾風(fēng)格與海洋風(fēng)格為一體?！?/p>

據(jù)李勇介紹，在確定品牌調(diào)性之前，公司的研發(fā)團隊進行了長達半年的市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果表明，國內(nèi)目前幾乎沒有時尚美式休閑風(fēng)格全品類的品牌，也就是說，這是一塊未經(jīng)開發(fā)的新市場。

美式風(fēng)格在中國市場尚未開發(fā)，是否從側(cè)面證明了中國消費者不接受美式潮流？FLYKE能否成功？李勇說：“我們的設(shè)計團隊由兩部分組成，一部分是來自美國、日本、法國的強大設(shè)計團隊帶來原汁原味的美式風(fēng)格，另一部分是中國的轉(zhuǎn)換團隊，這個團隊的設(shè)計師將會根據(jù)中國消費者的身材、喜好和消費習(xí)慣，對產(chǎn)品的版型、顏色、搭配等進行一次調(diào)整，這個轉(zhuǎn)換過程使得品牌在原汁原味的美式風(fēng)格基礎(chǔ)上更貼近中國消費者的需求?！?/p>

很多新品牌都會在市場中同時推出好幾條產(chǎn)品線，在一定程度上弱化了品牌的風(fēng)格調(diào)性。李勇認為，這一點是品牌長遠發(fā)展的大忌?！癋LYKE在發(fā)展中會一直堅持并不斷強調(diào)美式休閑時尚的產(chǎn)品調(diào)性，不斷強化品牌文化。從長遠來看，我們的延伸策略是成功的母品牌延伸為多個不同年齡、不同風(fēng)格的品牌，獨立開店。”李勇說。

FLYKE陸續(xù)在全國開設(shè)了40余家門店，李勇認為，開店的速度一定要穩(wěn)重求進，要確保每一個代理商的質(zhì)量，確保每一家門店的銷售額。產(chǎn)品的開發(fā)波段與零售波段要緊密結(jié)合，以銷定量，以量定款?！白銎放谱钪匾氖欠€(wěn)扎穩(wěn)打，飛速擴張的品牌根基就不會扎實?！崩钣抡f。（胡晶）