“木柁”人的“木柁”事兒

30多年前的大唐，既沒(méi)有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，也沒(méi)有充足的資源要素。然而，就是在這樣的艱苦條件下，一群敢打敢拼、敢闖敢為先的“諸暨木柁”，開(kāi)創(chuàng)了大唐的繁華盛世。時(shí)過(guò)境遷，受低端產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移以及各類制造成本上升等因素的影響，傳統(tǒng)的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)再次遭遇發(fā)展瓶頸。產(chǎn)能過(guò)剩、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、前有虎狼、后有追兵？？在一個(gè)接一個(gè)難關(guān)面前，如何突圍已成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)的一個(gè)必答題。

那些“木柁”人

早在上世紀(jì)70年代初，這個(gè)被譽(yù)為“國(guó)際襪都”的地方，還是一片雜草叢生的沙灘地，唯一的優(yōu)勢(shì)就是那一條穿村而過(guò)的杭金公路。1977年，在城山公社社辦企業(yè)當(dāng)機(jī)修工的張金燦，用“投機(jī)倒把”的手段，把從江蘇、海寧等地收來(lái)的廢舊手搖線襪機(jī)改裝為尼龍襪機(jī)，并提供給周邊農(nóng)戶使用?！鞍滋煸谏a(chǎn)隊(duì)賺到的工分只有4毛，晚上偷偷地倒賣絲織襪，一雙襪子可賺1塊錢，一天的收入比生產(chǎn)隊(duì)一個(gè)月還高。”回憶起當(dāng)年的情景，張金燦至今仍記憶猶新。

之后的一年中，張金燦陸續(xù)組裝了500多臺(tái)襪機(jī)，提供給大松、箭路等自然村的農(nóng)戶使用。1978年12月，十一屆三中全會(huì)召開(kāi)。沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，短短兩年時(shí)間內(nèi)，大唐一帶的襪機(jī)就發(fā)展到幾千臺(tái)，襪子生產(chǎn)一下子紅紅火火。那時(shí)，擔(dān)任民辦教師的洪冬英，毅然放棄旱澇保收的工作，下海成為了提籃叫賣的一員。1993年，洪冬英隨鎮(zhèn)考察團(tuán)到山東考察，她與其他成員在二三十萬(wàn)元一臺(tái)的全電腦自動(dòng)襪機(jī)前面面相覷。試想，一雙襪只能賺七毛錢到一元錢，要撈回機(jī)器成本不知要做到猴年馬月。然而，敢想敢做的洪冬英毅然籌資500萬(wàn)，率先從意大利引進(jìn)了37臺(tái)L314型全自動(dòng)電腦絲襪機(jī)。1999年又投資1000萬(wàn)元從韓國(guó)引進(jìn)一批全電腦自動(dòng)棉襪機(jī)。她這一“木”，為大唐襪業(yè)同行加大技改投入帶了個(gè)好頭，也為大唐襪業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)安裝了加速器。

1979年，國(guó)家取消對(duì)化纖原料的計(jì)劃限制，拉板車出身的金銀煥開(kāi)始從事原料經(jīng)營(yíng)。1984年，他揣著1000元錢偷偷地到海寧購(gòu)買滌綸絲，運(yùn)回大唐一轉(zhuǎn)手就凈賺3000元。到了1986年，他用積攢下來(lái)的幾萬(wàn)元錢，買下三畝廢棄桑園建廠。廠房建成后，金銀煥抓住稍縱即逝的商機(jī)，傾盡財(cái)力投產(chǎn)當(dāng)時(shí)十分看好的織襪原料生意。

同年，年僅19歲的磚廠工人蔡華峻，帶著東拼西湊來(lái)的3000元錢，從浙江平湖背回150公斤加彈絲，一到大唐就被織襪戶們一搶而光，由此賺到了人生第一桶金。1983年，諸暨的被面行情看好。蔡華峻一咬牙，買了三臺(tái)綢機(jī)，開(kāi)始又一次“賭博”。東北、杭州、四川？？凡是能夠推銷被面的地方，他都去了，財(cái)富像滾雪球一樣迅速壯大。1988年，他建造了一排漂亮氣派的廠房，引進(jìn)了分條整經(jīng)機(jī)。到1994年，他的大唐紡織廠年產(chǎn)值超3000萬(wàn)元。

一個(gè)個(gè)并不起眼的普通人，一路摸索著，為大唐成為世界襪都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這種近乎偏執(zhí)的性格特征正是大唐乃至諸暨“木柁”的共性。

發(fā)揚(yáng)“木柁”精神

得益于襪業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大唐人慢慢變得富裕起來(lái)。然而，讓人始料未及的是，正當(dāng)大多數(shù)人安于小富的時(shí)候，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已悄悄打響。據(jù)了解，1995年至今，人民幣兌美元匯率由8.7：1升值到了6.2：1，工人工資從每月的800元上升到了3500元，然而外貿(mào)出口襪子的加工費(fèi)依然保持在5%～10%之間。同時(shí)，由于襪業(yè)制造準(zhǔn)入門檻較低，一大批不同水準(zhǔn)企業(yè)的涌入，導(dǎo)致“產(chǎn)能過(guò)剩、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)”，這也是業(yè)內(nèi)人士最不愿看到的狀況。

“原先給美國(guó)客戶生產(chǎn)一打襪子的利潤(rùn)平均在0.3美元左右，從去年到現(xiàn)在，加工費(fèi)下滑到了每打0.165美元?！睔W威襪業(yè)董事長(zhǎng)汪國(guó)新在談到無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)這一問(wèn)題時(shí)，臉上充滿了憂慮。不僅如此，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊下，中國(guó)襪業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步減少，位于歐亞大陸中間的土耳其，已經(jīng)成為全球第二大襪子出口國(guó)。

然而，“有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有淘汰，有壓力才能有動(dòng)力。”浙江馬頭車服飾有限公司董事長(zhǎng)沈有才深有感觸地告訴記者。木匠出身的他，既沒(méi)有很高的學(xué)歷，也沒(méi)有雄厚的資金，然而，就是在最近短短的幾年時(shí)間，他的連褲襪品牌已經(jīng)暢銷全國(guó)。

1995年，沈有才看到大唐周邊地區(qū)的襪子產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，抱著試試看的心態(tài)，他和妻子一起前往江蘇“淘金”。經(jīng)過(guò)1年多的打拼，沈有才積攢了第一桶金，生意逐漸穩(wěn)定起來(lái)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)張家港一帶用進(jìn)口設(shè)備編織的羊絨、羊毛褲利潤(rùn)空間很大，于是，他果斷放棄了原先的棉褲襪生意，開(kāi)始經(jīng)銷羊絨、羊毛褲襪。一年后，沈有才投資100多萬(wàn)元開(kāi)了一間工廠，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。經(jīng)過(guò)幾年的努力，沈有才積累了一定的資本。他也認(rèn)識(shí)到為別人貼牌加工只能解決一時(shí)之困，并不是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的路線。2009年，他花了9萬(wàn)元錢，從廣東買下一只“馬頭車”商標(biāo)圖案，并著手建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

隨著市場(chǎng)份額的逐步擴(kuò)大，沈有才又花了5.8萬(wàn)元錢從寧夏買來(lái)一只“舒秀雅”品牌。至此，他的內(nèi)銷市場(chǎng)布局已基本完成，品牌代理店覆蓋中原以北的10多個(gè)省市。

今年3月，沈有才在大唐開(kāi)元東路用1000多萬(wàn)元的高價(jià)買下了10畝工業(yè)用地，新廠房基建工程于9月份開(kāi)始動(dòng)工。沈有才表示，由于租來(lái)的廠房布局不合理，擴(kuò)建新廠房一方面是為了改善員工的住宿條件，另一方面也為了日后引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。接下來(lái)，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境，沈有才將目光瞄準(zhǔn)新產(chǎn)品的研發(fā)和新材料的運(yùn)用等領(lǐng)域，通過(guò)自主品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新提升附加值。

12.7萬(wàn)臺(tái)織襪機(jī)，上萬(wàn)家織襪企業(yè)，近20萬(wàn)從業(yè)人員，190億雙襪子產(chǎn)量，近600億元銷售收入，經(jīng)過(guò)30年的風(fēng)雨，30年的拼搏，那塊昔日的沙灘地已然變成享譽(yù)全球的“國(guó)際襪都”，而在大唐這些“木柁”人的努力拼搏下，“大唐襪業(yè)”這四個(gè)金燦燦的大字，早已被世人熟知。

襪業(yè)動(dòng)態(tài)

大唐電子商務(wù)園區(qū)正式開(kāi)園

“這里有很多優(yōu)勢(shì)吸引我入駐，尤其是園區(qū)內(nèi)直接就能找到供應(yīng)商，可以實(shí)現(xiàn)‘零庫(kù)存’銷售?！闭落撗阋贿吤χ碜约何挥诖筇齐娮由虅?wù)園區(qū)的辦公室一邊高興地說(shuō)道。日前，大唐電子商務(wù)園區(qū)正式開(kāi)園。記者發(fā)現(xiàn)其中一些電商不僅是網(wǎng)絡(luò)賣家，同時(shí)也是其他賣家的供應(yīng)商。

章鋼雁介紹，她涉足電子商務(wù)已有一年多時(shí)間了，之前從襪業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)襪子然后賣到網(wǎng)上。但是采購(gòu)給她帶來(lái)了不少煩惱，如果采購(gòu)的數(shù)量較少，價(jià)格就會(huì)比較高，直接影響自己的利潤(rùn)，而數(shù)量過(guò)多的話也容易形成庫(kù)存，這對(duì)于像她一樣起步不久的“網(wǎng)絡(luò)小掌柜”而言就“壓力山大”了?！叭腭v電子商務(wù)園區(qū)，最吸引我的就是園區(qū)內(nèi)就能找到供應(yīng)商，我可以以較低的價(jià)格從他們那里配貨。我接到多少訂單就配多少貨，完全不用擔(dān)心庫(kù)存壓力。”

同樣進(jìn)駐園區(qū)的優(yōu)臣品襪業(yè)扮演著兩個(gè)角色，一個(gè)是普通的電商企業(yè)，另一個(gè)就是章鋼雁所說(shuō)的供應(yīng)商?！斑M(jìn)駐電商園區(qū)的小賣家也同樣可以成為我們的分銷商，我們以‘高利潤(rùn)、零庫(kù)存’的模式為他們配貨?！眱?yōu)臣品的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，入駐大唐電子商務(wù)園區(qū)，他們更看重的是園區(qū)能夠?yàn)樗麄兲峁┑娜瞬泡敵?。?jù)悉，該園區(qū)還設(shè)有一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，一方面吸引大學(xué)生自己前來(lái)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也積極培養(yǎng)電商人才補(bǔ)充到其他的企業(yè)中。

“許多網(wǎng)絡(luò)小賣家起步時(shí)都很艱辛，尤其是在采購(gòu)上。為了更好地培育和扶持這些小賣家，我們招商時(shí)也注意大賣家和小賣家同時(shí)引入，為小賣家提供更為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，減輕他們的負(fù)擔(dān)?！贝筇齐娮由虅?wù)園區(qū)總經(jīng)理孔鐵平說(shuō)，目前像優(yōu)臣品這樣身兼兩個(gè)角色的大賣家進(jìn)駐的已有6家。此外，園區(qū)還會(huì)給入駐的電商提供技術(shù)支持和物流配套等，定期開(kāi)展電子商務(wù)培訓(xùn)，和快遞公司開(kāi)展合作，為入駐的商戶爭(zhēng)取到較低的15e43a7f662cc4c677fad37c78894d32物流費(fèi)用。（陳穎清）

6家襪企入選首批質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)示范企業(yè)

日前，經(jīng)諸暨市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局與大唐鎮(zhèn)政府研究后基本確定，步人襪業(yè)、東方緣、森威特等6家企業(yè)為首批質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)示范企業(yè)。

“作為質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)示范企業(yè)，必須具備一系列條件，例如連續(xù)三年在省級(jí)以上的監(jiān)督抽查中沒(méi)有不合格；出口襪子沒(méi)有不合格；市場(chǎng)銷售中零投訴；勞動(dòng)用工環(huán)境監(jiān)督檢查中未被政府部門處罰等等?！敝T暨市質(zhì)監(jiān)局質(zhì)量科科長(zhǎng)趙華燦介紹，在經(jīng)過(guò)相關(guān)部門推薦，以及諸多條件設(shè)限的層層篩選后，最終確定了上述6家企業(yè)，而且他們還分別是襪業(yè)行業(yè)里大、中、小三種規(guī)模企業(yè)的代表。

“簡(jiǎn)而言之，只有質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品過(guò)硬，又有意愿與政府部門配合工作的企業(yè)才能入選?！壁w華燦認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，上榜不但有利于進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)范圍內(nèi)的知名度和影響力，也能提升大唐襪業(yè)整體形象。

據(jù)悉，全國(guó)知名品牌示范區(qū)創(chuàng)建是國(guó)家質(zhì)檢總局在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的一項(xiàng)試點(diǎn)工作。獲得“示范區(qū)”稱號(hào)的地區(qū)或園區(qū)，除享受地方政府政策外，還將享受國(guó)家質(zhì)檢總局在質(zhì)量管理、技術(shù)檢測(cè)、檢驗(yàn)檢疫、許可審批、執(zhí)法打假、標(biāo)準(zhǔn)制定等方面的政策扶持?！按筇埔m業(yè)”是當(dāng)?shù)匚ㄒ蝗雵叭珖?guó)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”的產(chǎn)業(yè)。

（陳穎清）