謝以樓：游艇業(yè)的瘋子

謝以樓，海南恒翔游艇有限公司總經(jīng)理，自稱是游艇業(yè)的瘋子。從2006年開始，他不僅親臨考察了很多國外的游艇碼頭，中國的所有游艇碼頭甚至是游艇小作坊他都一一造訪過。他是三亞游艇增值服務(wù)第一人，也是他，提出了“產(chǎn)權(quán)游艇”的概念。

這個出身南京大學(xué)歷史系的學(xué)者，到底是如何蛻變成如今的成功商人的？從歷史悠久的紡織大城南通，到百業(yè)待興的南島荒地；從傳統(tǒng)紡織制造業(yè)，到房地產(chǎn)業(yè)，再到在新興郵輪游艇行業(yè)闖出一片天地，他到底走過了怎樣的一條漫漫長路？

對游艇的執(zhí)著、對海洋的探索、對夢想的激情讓爽性直率的謝以樓渾身散發(fā)著熱血激情。94年初到海南，謝以樓見證了繁華國際旅游島的荒涼當(dāng)初，從亞龍灣的第一家五星級酒店開始，他看到了海南旅游的光明前景，通過經(jīng)營酒店用品，淘到第一桶金； 98年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他在江蘇、北京、海南三地游走，從最初的服務(wù)消費(fèi)型企業(yè)向生產(chǎn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型；后來，抓住海南房地產(chǎn)初初興起的契機(jī)，出任海南萬通房地產(chǎn)有限公司總裁，經(jīng)手鹿回頭灣等重大項目，盈利數(shù)億元；08年海南房地產(chǎn)業(yè)初見回升勢頭，謝以樓預(yù)見性的看到了國家未來將對海南出臺一系列特殊政策，重新把事業(yè)中心放到海南，投身曙光產(chǎn)業(yè)郵輪游艇行業(yè)，創(chuàng)建了海南恒翔游艇產(chǎn)業(yè)有限公司。

敢為天下先，愿為天下先，闖蕩郵輪游艇行業(yè)，他是經(jīng)過了深思熟慮的，原因一二三四條，紛紛佐證，強(qiáng)烈的邏輯性，讓人覺得他更像是一名理工男，而非歷史系的高材生。

一步一個腳印，他從來都不是一個盲從武斷的人，在講述過去的人生故事時，會一一總結(jié)分析，當(dāng)初的利弊得失都化作了今日成功之路上的一枚枚奠基石，檢點(diǎn)一二，無不閃著微光，熠熠生輝。

“讓游艇走向中產(chǎn)階級，走向普通大眾”

現(xiàn)代青年：我在天涯論壇上看到文章說您是欲將“游艇產(chǎn)權(quán)化的瘋子”，您對這個稱呼怎么看？

謝以樓：哈哈，這很好啊。我們是要把游艇由一種奢侈品變成普通大眾也能消費(fèi)的一種產(chǎn)品。這就是真正能把一兩千萬、兩三千萬的游艇，由十個人、甚至二三十個人一起買，讓游艇產(chǎn)權(quán)化。我認(rèn)為利用“產(chǎn)權(quán)游艇？分時度假”這樣創(chuàng)新的做法真正降低了游艇的門檻，讓游艇走向中產(chǎn)階級，走向普通大眾。

現(xiàn)代青年：最初是什么因素激發(fā)您產(chǎn)生“產(chǎn)權(quán)游艇？分時度假”這樣一個大膽新穎的概念？

謝以樓：最初我是做房地產(chǎn)的，中國沿海城市最早的產(chǎn)權(quán)酒店、產(chǎn)權(quán)公寓的模式讓我突發(fā)奇想。在產(chǎn)權(quán)公寓、酒店中，我們來幫業(yè)主打理、運(yùn)營，這樣既可以有效利用資源，也可以給他們一些回報。游艇的利用率比酒店公寓的利用率更低，于是我就想，那么我們能不能用一種產(chǎn)權(quán)游艇的方式，使游艇真正地走向我們的中產(chǎn)階級，從而真正讓游艇能夠合理利用。

現(xiàn)代青年：這個概念的提出對旅游人群和游艇業(yè)的發(fā)展的意義分別是什么？

謝以樓：這個概念的提出主要是想把游艇推向普通大眾，一艘普通的游艇從購買、運(yùn)營、停泊，不下三五十萬。一個人能買得起游艇，但他不一定能養(yǎng)得起?，F(xiàn)在，我們幫艇主打理，不僅充分地利用了游艇資源，還免去了保養(yǎng)、停泊的費(fèi)用，還能獲得一定的回報。上游艇體驗(yàn)過就知道，人們可以以游艇為載體，在上面吃飯、喝酒，做各種活動，還可以舉行會議等。這大大地降低了游艇的消費(fèi)門檻，推動了人們對于游艇的消費(fèi)，也推動了游艇的發(fā)展。

現(xiàn)代青年：貴公司現(xiàn)在有什么套餐推出嗎？

謝以樓：我們公司專門成立了一個會展傳媒公司，現(xiàn)在正在積極與傳媒公司、酒店、高爾夫、旅行社等進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)動。現(xiàn)在主推一個游艇婚禮項目，所有關(guān)于婚禮的東西——婚慶、婚紗、婚禮、金婚、銀婚、鉆石婚等等，都進(jìn)行一個推廣。

“誰征服了海洋，誰就征服了世界”

現(xiàn)代青年：有一次您說公司在進(jìn)行一個提高員工凝聚力方面的活動，您最看重的員工素質(zhì)是什么？

謝以樓：我最看重員工的素質(zhì)首先是“思想”，想得到，才能做得到，思想是理念的發(fā)動機(jī)。其次是行為，想到了，你還要去做，去行動。這兩個素質(zhì)是必備的。所以在員工的培訓(xùn)方面、拓展方面，必須要讓他們?nèi)ンw驗(yàn)。

現(xiàn)代青年：在員工管理方面您能給我們分享一下您的心得嗎？

謝以樓：我覺得員工不能叫“管理”，我們提倡的是培養(yǎng)員工發(fā)揮自我的主觀性和能動性，員工很多時候不是管的。如果他們把公司當(dāng)成自己的家一樣，自然工作就會做得好。對于員工，我們只是搭建一個平臺，而我們要做的是成就員工，成就股東，成就客戶，最后才能成就自己。這和我們恒翔的含義有重大聯(lián)系。

現(xiàn)代青年：那恒翔的含義是什么？

恒翔的意義是：一、即永恒飛翔。二、“恒”字拆開，“忄”代表愛心、關(guān)心、持之以恒之心。而“亙”字拆開，上面一橫表示明天即未來，下面一橫表示昨天即過去，中間一個日表示每一天，一天一日，一日一天，踏踏實(shí)實(shí)做好每一天?！跋琛卑驀庀冗M(jìn)游艇理念學(xué)習(xí)，向其他行業(yè)學(xué)習(xí)。三、“恒翔”即很享、很想、很響，分別代表分時度假、產(chǎn)權(quán)游艇以及品牌價值。同時，“恒”也能理解成“亨”，即有錢人，“亨享”、“很享”等等。四、陰陽結(jié)合?！昂恪笔庆o態(tài)，就像大海這個舞臺，“翔”是動態(tài)，則是海上飛翔的游艇，動靜結(jié)合也是道家的理論。五、“恒”代表永遠(yuǎn)；“翔”代表飛翔即付出。永遠(yuǎn)付出就是儒家的思想，永遠(yuǎn)的付出象征永遠(yuǎn)的回報。六、“恒”在古文中指的是河的兩岸，要有渡人之心即成就人之心，這就決定老板的格局和老板的胸懷。七、“恒”在《圣經(jīng)》中代表著持久的愛。八、代表“恒翔夢”?！昂阆琛辟u的不是產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)、概念，而是能夠真正實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)權(quán)游艇？分時度假”這個特殊商業(yè)模式的，目的是讓中產(chǎn)階級都能擁有游艇，讓普通大眾都能玩得起游艇，能夠延續(xù)鄭和下西洋的夢想，讓我們這個民族從陸地民族走向海洋民族、從陸地精神走向海洋精神、從陸地文化走向海洋文化，實(shí)現(xiàn)民族的振興和勃起。

誰征服了海洋，誰就征服了世界。這就是“恒翔”最后一層也是最深層次的含義：打造我們的恒翔夢、中國夢、海洋夢。

現(xiàn)代青年：看來您對恒翔、對海洋的感情很深。

謝以樓：哈哈，很深很深。我有這份熱情，我有這份激情。中國從十六大提出“建設(shè)海洋社會”，然后從十八大提出“海洋強(qiáng)國”。我相信，中國人要從陸地文化走向海洋文化，從陸地精神走向海洋精神，從陸地文明走向海洋文明。

“我的下半生已經(jīng)賣給了海洋，賣給了游艇，賣給了恒翔”

現(xiàn)代青年：您對三亞游艇業(yè)的現(xiàn)狀有何看法？對以后的發(fā)展有什么建議？

謝以樓：說實(shí)話，游艇發(fā)展前途渺茫。游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏政府的支持，從而缺乏資源。沒有相應(yīng)的政策保障，致使游艇的發(fā)展起步晚、發(fā)展慢。恒翔游艇公司深度參與政府與協(xié)會舉辦的各種活動，我要通過這種形式的平臺，宣傳我的游艇理論和游艇夢。

為了未來三亞郵輪游艇行業(yè)的發(fā)展，我希望整個行業(yè)同仁能夠有共同發(fā)展的胸懷，只有攜手共進(jìn)，把行業(yè)蛋糕做大，所有的行業(yè)內(nèi)企業(yè)才能夠分到更大的蛋糕。同時，用從其他行業(yè)挖角取代現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)互挖墻腳的行為，讓更多的人才投身郵輪游艇行業(yè)，這樣才能夠有利于行業(yè)人才的累積和行業(yè)的發(fā)展。第三，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，是重中之重，作為一個剛剛萌芽的行業(yè)，它的成長期越短，對行業(yè)內(nèi)企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)益處越大。

現(xiàn)代青年：那對中國郵輪游艇行業(yè)的未來怎么看？

謝以樓：中國的郵輪游艇行業(yè)必然將有非常美好的未來，而在這個燦爛光明的未來中，三亞無疑會是其中的“珠穆朗瑪”，問題在于我們的郵輪游艇行業(yè)勢必要經(jīng)歷一個時長不定的市場培育期，這個時期的長短就取決于我們這些行業(yè)內(nèi)人士的努力。在市場培育期結(jié)束后，中國郵輪游艇行業(yè)將進(jìn)入市場爆發(fā)期，發(fā)展速度將蔚為可觀。

現(xiàn)代青年：您覺得中國郵輪游艇行業(yè)該有怎樣的發(fā)展模式？

謝以樓：中國無法復(fù)制國外郵輪游艇行業(yè)的發(fā)展模式，必然將走一條與其他西方國家不同的結(jié)合中國實(shí)際的中國特色的道路，比如國外風(fēng)行的家庭游艇，在中國就比較不適合，中國還是以商務(wù)休閑為主。

現(xiàn)代青年：在游艇這個行業(yè)中，您的最大收獲是什么？

謝以樓：我的收獲真的很大，因?yàn)槲姨貏e愛這個行業(yè)，特別熱愛海洋，所以我干這個行業(yè)首先是非常地開心。我每天要接待很多人，但是我一點(diǎn)也不覺得累，因?yàn)檫@種精神這種激情支撐著我，我就是海洋上的“瘋子”，再忙都不感覺到累。

現(xiàn)代青年：怎么感覺您是在和海洋結(jié)婚談戀愛一樣，哈哈。

謝以樓：哈哈，是的，我愛這個行業(yè)，愛這個事業(yè)，愛海洋。我在游艇這方面做了很多研究，我去過世界上很多國家考察。我外出考察的機(jī)票，摞起來得有兩三塊磚頭那么高的厚度。北到大連，南到三亞，全中國的游艇碼頭我都去過，甚至是一個游艇小作坊，我也要去考察。我的下半生已經(jīng)賣給了海洋，賣給了游艇，賣給了恒翔。我相信在未來十年二十年，我在中國游艇業(yè)一定是最厲害的。