陳昊芝：掀起手游江湖新浪潮

陳昊芝職高畢業(yè)，21歲起在互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)14年，曾參與創(chuàng)建卓越、愛卡、盛世收藏、譯言等網(wǎng)站。2010年，他偶入手機游戲行業(yè)，取得迄今最大的成功，20個月完成三輪融資，總額3200萬美元，2013年營收預(yù)計接近10億元。

他怎么看待這個10年未遇的機會？過去一年里，他遇到了爆炸性增長帶來的危機，他如何解決？

這個自稱喬布斯信徒的人極力推崇硅谷公司的平等、開放生態(tài)。他說他的觸控科技不是一家游戲公司，那么，它是什么？

早前傳出觸控科技將被奇虎360以4億美元收購的消息。這家創(chuàng)立3年的公司，憑借一款名叫《捕魚達人》的手機游戲迅速成名。

如果以頻繁的并購作為標志，移動網(wǎng)絡(luò)游戲（俗稱“手游”）行業(yè)的爆發(fā)時間比那些樂觀的估計晚了至少1年。即便如此，它爆發(fā)的強度仍然令人震驚。短短半年，這個國內(nèi)市場規(guī)模尚不足100億元的行業(yè)累計并購金額已經(jīng)接近200億元，而所涉被并購公司的營收總額不過20億元（未去除水分）。

創(chuàng)業(yè)老鳥也犯愁

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)征戰(zhàn)了14年后，35歲的陳昊芝終于登上了手游這趟高鐵，體驗到年營收即將接近10億元的高速。“像我和我合伙人這歲數(shù)，趕上這么個機會不容易?！彼囊馑际遣粫p易下車。而對于他所在的手游行業(yè)，由于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的過早警醒，一鳴驚人的機會正在急劇減少。

眼下的事實是，觸控科技的月收入達到了7000萬元，主要來自自研游戲《捕魚達人》和游戲代理。三輪融資2億元。賬上現(xiàn)金1.5億元。公司員工由2011年的六七十人增加到超過600人。在陳昊芝過去十幾年不斷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，融資從未成功，年營收從未過億，員工人數(shù)從未多于100。他顯然是闖進了一座寶庫，盡管他對自己有更高的要求，看上去不動聲色。

陳昊芝的愛好之一是飆車，那位當年著名的飆車少年“二環(huán)十三郞”，曾是他創(chuàng)建的愛卡汽車網(wǎng)的一名工程師。過去一年里，陳昊芝在公司的爆炸性增長中體會到了飆車的速度，當員工數(shù)量超過160人時，他發(fā)現(xiàn)方向盤不在手里了。

首先是部門間的內(nèi)耗。在一個發(fā)展迅速的新行業(yè)里充滿著機會，自研游戲、游戲代理、廣告業(yè)務(wù)都在增長，于是，“誰支撐了公司的收入誰就覺得自己是最厲害的，就一定要求自己的資源最大化”，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部門與贏利部門互相看不上，前者認為自己的價值在未來，而后者認為前者在浪費錢。

盡管創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富，陳昊芝并未面臨過如此繁多的頭緒，“以前30幾個人的公司，嚷一嗓子就都上去了”。

更嚴重的是，他發(fā)現(xiàn)自己對業(yè)務(wù)失去了控制力?！昂诵膯栴}是當一個公司的業(yè)務(wù)以個人為推動時，這個人在與不在決定了這個業(yè)務(wù)在與不在或者好與不好?！?/p>

而當時選擇“這個人”的余地又有限?！叭ツ昴瓿醯臅r候，手機游戲行業(yè)還不被關(guān)注，我們又才成立一年多，誰愿意到這樣一個不確定的公司打工呢？人家能從別的游戲公司過來，我們就謝天謝地了?！币粋€稍有名氣的公司的部門經(jīng)理，來到陳昊芝的公司即可成為高級總監(jiān)?！澳闱蟛湃艨视譀]有足夠吸引力的時候，到你公司的人和你的期待一定是有落差的?！?/p>

“落差”當然不會即刻顯現(xiàn)。陳昊芝一度被那些從專業(yè)運營公司挖來的人所迷惑?！敖o你講一大套天花亂墜的東西，都是你沒聽過的。人家說這個公司怎么做的，那個公司怎么做的，你都覺得做得太牛了。那時候就是兩眼一抹黑。當你沒有判斷的時候，你的人員選擇其實就是草率的。”

知道自己想要什么

1999年，21歲的陳昊芝以個人網(wǎng)站作價入股雷軍的卓越網(wǎng)，遠未等到它成為“亞馬遜中國”即撤出，在聯(lián)眾公司短暫打工后創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)游戲點卡銷售公司并于2004年賣掉，接著相繼創(chuàng)建汽車資訊網(wǎng)站“愛卡汽車網(wǎng)”、SNS社區(qū)、譯言及盛世收藏網(wǎng)，直至2009年底與Cocoa China（一個中國蘋果開發(fā)者社區(qū)）建立者劉冠群相識成立觸控科技。十幾年中，陳昊芝為自己的商業(yè)才華找到了足夠的證明，他認為并不斷提醒合伙人，公司的發(fā)展完全得力于陳昊芝，“你們有福氣”。但他也為此付出了代價，前景廣闊的愛卡網(wǎng)因合伙人不和被迫出售，陳昊芝患上中度抑郁癥。

劉冠群沒有從陳昊芝那里再聽到有關(guān)自己“福氣”的話，這說明陳昊芝確實有所反省。另一方面，劉冠群脾氣極好，盡管塊頭與陳昊芝不相上下。他是一個資深的軟件開發(fā)者，有多年的大公司開發(fā)管理經(jīng)驗?！斑@人對商業(yè)是有概念的?！眲⒐谌涸u價自己的合伙人說?！澳阒肋@個世界上有一批人，知道這個世界是怎么回事，知道自己想要什么，他是這樣的人，而很多人是搞不明白的?！?/p>

但是在公司初期，兩個人手里只有Cocoa China，還不清楚能拿它來干什么。從這個“知道世界是怎么回事”的人身上，還遠看不到今天的躊躇滿志。這一年，陳昊芝加入了黑馬營。

陳昊芝承認自己“摔了很多跟頭”，但它又是資歷的證明。陳昊芝在黑馬營得到的不僅僅是信心。他見到了一批大概也可以稱之為“知道自己想要什么”的人，諸如周鴻祎，劉強東。如果陳昊芝的驕傲不允許他對別人輕易表示敬佩，那么至少，他在互聯(lián)網(wǎng)上營造多年的小世界被打開了。后來成為他“師父”的周鴻祎“對產(chǎn)品的格局感”給他留下深刻印象。

同一年，層出不窮的iphone iOS 4.0 操作系統(tǒng)、iPhone4、iPad給市場帶來了無窮的想象。陳昊芝是蘋果粉絲，隱隱感到自己在喬布斯開創(chuàng)的世界里可以干點兒什么。

“我過去做的幾乎全是社區(qū)，”陳昊芝說，“只是定位不同。后來的譯言和盛世是小眾市場，愛卡是大眾消費市場。做這個公司的時候，我們給自己的明確要求是回到大眾消費市場。2010年底的時候什么是大眾消費市場？就是手機。”

2011年初，陳昊芝相識10余年的朋友吳剛（頑石科技CEO）建議他參考一下街機里的捕魚游戲。陳昊芝到游戲廳花100元買了200個游戲幣，玩了40分鐘，決定把它改造到手機上。接下來的兩年里，它成就了一個年營收將達到10億元的公司。

“如果當時沒有《捕魚達人》，也一定會找到另一個出口，” 陳昊芝說，“比如我們可以做廣告平臺，做一個網(wǎng)游，但會不會當年就贏利、就獲得關(guān)注有幾千萬用戶，我認為會很難。當年只有5000萬臺智能手機，我們到年底做到3700萬安裝，將近80%，網(wǎng)游絕無可能如此，換任何一個產(chǎn)品都不可能，所以說這是一個命。這有點兒像說，為什么是馬云做阿里，而不是別人。我跟吳剛認識十幾年，從來沒想過做游戲。他比我專業(yè)，我真的相信他，當年吳剛做的游戲是中國收入最高的?！?/p>

喬布斯的信徒

陳昊芝一直強調(diào)：觸控不是一家單純的游戲開發(fā)公司，雖然它是以游戲起家?！拔覀兏褚患夜韫鹊墓??！?/p>

他以蘋果、Google和Facebook為例。它們都是平臺型公司；都有自己的開發(fā)者生態(tài)；都是聯(lián)盟性的，比如Google的安卓系統(tǒng)是提供給所有硬件廠商的，是跨界聯(lián)盟；它們持續(xù)并購，但“幾乎都是并技術(shù)并成長”，而非中國式的“并利潤并產(chǎn)品”；它們都有自己的硬件。陳昊芝認為，中國公司與此接近的唯有宣稱“讓天下沒有難做的生意”的阿里巴巴，因此，他最佩服的人是馬云。對于雷軍和周鴻祎這樣的風云人物，雖然陳昊芝承認“他們既是計算機高手又是產(chǎn)品高手，他們的高度我還達不到”，但能引起他佩服的不是整個人而是一些“點”。

陳昊芝的公司也在朝著硅谷的這一方向前進。它有開發(fā)者社區(qū)，會員26萬，是行業(yè)人才的儲備基地；它有免費維護的跨平臺開源游戲引擎Cocos2d-X，據(jù)稱在中國被70%的開發(fā)者認可和使用，海外使用者40萬，目前中國手機游戲產(chǎn)品中，收入前10名中有8款是基于這一引擎及工具開發(fā)的；它還在做一些投入很大但目前沒有產(chǎn)出可能的研發(fā)。

陳昊芝自稱喬布斯的信徒?！皠e人是學，我們是信。”他相信企業(yè)的價值來自能給市場不斷提供效率或者提升效率的方法，就像蘋果公司一樣?！叭绻麤]有我們的引擎，”陳昊芝說，“今天安卓上這么多機型、不同的硬件平臺，開發(fā)者光適配起來就累吐了。因為我們存在，這些困擾不存在了，產(chǎn)品供應(yīng)就會大幅提升，那么位于前列的產(chǎn)品質(zhì)量就會有保障，會帶來更多用戶關(guān)注這個市場。用戶增多，我們一定是受益者。第二，我們也做自研，同時有開發(fā)者社區(qū)，我們是這個行業(yè)里用的人多的。第三，我們本身也是開發(fā)者，《捕魚達人》一個月500萬付費用戶，總會玩膩的，他會選擇別的游戲，所以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是在給市場培養(yǎng)付費用戶，推動市場形成良性循環(huán)。互聯(lián)網(wǎng)早期，哪家公司不是貼錢賺吆喝？只是我們很幸運，進入早期手游市場，能同時既有商業(yè)模式又有自己的理想，讓更多用戶使用我們的引擎，變成我們平臺的沉淀?！?/p>

“我們不是一家游戲公司，” 陳昊芝說，“我們在做的，是對中國移動互聯(lián)網(wǎng)游戲開發(fā)生態(tài)的支撐、推動和維護?！?/p>

根據(jù)陳昊芝的設(shè)想，觸控科技明年的收入將達到20億元，凈利潤3億元。融資到C輪為止，“我們都沒有一份正經(jīng)的PPT講我們是干嘛的。在中國市場里面，理解我們很難?！焙芸赡?，陳昊芝也并不清楚這個公司的邊界何在。移動互聯(lián)網(wǎng)隨時可以帶來驚人的想象，陳昊芝只是以游戲做了開端。