李國慶：價(jià)格戰(zhàn)，還可以再打一年半

不少人知道李國慶都是通過最初京東和當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)李國慶的一句豪言——“對一切價(jià)格戰(zhàn)的競爭者，都會(huì)采取報(bào)復(fù)性還擊?！弊鳛楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO，在人們眼里，他或許是上市公司的CEO里面最不淡定、最口無遮攔的一位。他可以在公開場合和競爭對手叫板，也可以毫不留情地在微博里指出對投行的不滿。

“我就不愛裝孫子”

李國慶的當(dāng)當(dāng)與京東的梁子早在2010年就結(jié)下了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛剛赴美上市之后，京東CEO劉強(qiáng)東就在其微博發(fā)文稱京東新興起的圖書業(yè)務(wù)遭當(dāng)當(dāng)“封殺”，并率先降價(jià)促銷，挑起價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隨后號(hào)稱斥資上千萬展開促銷用以反擊，雙方正式開打價(jià)格大戰(zhàn)，后因新聞出版總署介入而終止。

2012年又是一個(gè)名符其實(shí)的電商洗牌年。有人說，形容2012年電商行業(yè)，如果用三個(gè)字，就是“價(jià)格戰(zhàn)”，用六個(gè)字，就是“最慘烈價(jià)格戰(zhàn)”。8月，京東網(wǎng)CEO劉強(qiáng)東點(diǎn)燃了一場“電商史上最慘烈價(jià)格戰(zhàn)”的導(dǎo)火索，其后包括蘇寧、國美等多家電商高層在微博中回應(yīng)了劉強(qiáng)東，新一輪電商大戰(zhàn)拉開序幕。作為電商價(jià)格戰(zhàn)的開山鼻祖，李國慶樂此不疲。他喜歡宣戰(zhàn)，總是磨刀霍霍，將對手殺個(gè)血流成河。隨后，當(dāng)當(dāng)也進(jìn)入大戰(zhàn)，國內(nèi)電商行業(yè)混戰(zhàn)，一時(shí)間電商行業(yè)硝煙彌漫。窮的只剩下錢的李國慶稱自己還能夠堅(jiān)持一年半的價(jià)格戰(zhàn)，揚(yáng)言要拖死競爭對手京東。

歷經(jīng)多次價(jià)格戰(zhàn)后，不僅消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，電商們也無力再戰(zhàn)，在隨后的傳統(tǒng)促銷日里，京東國美等電商喊打折的聲音稀稀拉拉，最終以平淡收尾。針對價(jià)格“假摔”，李國慶毫不客氣?！熬〇|和蘇寧易購顯然是‘假打’，是個(gè)噱頭，目的是吸引投資人眼光?！彼岢昂侠淼膬r(jià)格戰(zhàn)”，并向政府“投訴”：“政府該出手了，應(yīng)該去反不正當(dāng)競爭了。”

心知肚明者甚多，偏偏李國慶就要說出來，得罪同行無數(shù)。不喜歡他的人說他是“企業(yè)家里的農(nóng)民”，喜歡嘩眾取寵，喜歡挑事，他毫不客氣地回?fù)簦骸拔揖筒粣垩b孫子！”

在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭里，沒有人是贏家。2012年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)虧損凈人民幣4億元。網(wǎng)友們說，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瘋了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的老板李國慶瘋了。凡客誠品的老板陳年更是語出驚人，他說，李國慶不是瘋了，而是最“二”，他是全世界最“二”的人。而李國慶卻說：“虧損在服務(wù)和價(jià)格戰(zhàn)，值！”

閃婚創(chuàng)業(yè)，當(dāng)當(dāng)出世

李國慶的創(chuàng)業(yè)史和他的愛情史是要放在一起講的。一個(gè)是鐵齒銅牙的型男，一個(gè)是優(yōu)雅睿智的淑女——李國慶和俞渝攜手走過了15年的婚姻，更走過了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)11年的漫漫征程。

李國慶，“顧名思義”，1964年10月1日出生在北京。1987年，李國慶在北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系畢業(yè)后在國務(wù)院發(fā)展研究中心和中共中央書記處農(nóng)村政策研究室工作。“這四年的工作經(jīng)歷，就是發(fā)表了500多萬字專著論文?！彼ΨQ，這也可能暗示了他將一生與書結(jié)緣。隨后，李國慶聯(lián)合北京大學(xué)、中國社會(huì)科學(xué)院和農(nóng)業(yè)部等創(chuàng)辦“北京科文經(jīng)貿(mào)總公司”，1995年在美國創(chuàng)辦了“科文實(shí)業(yè)集團(tuán)”，主要從事有關(guān)中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品銷售及國際版權(quán)貿(mào)易及國際合作出版。

“有緣千里來相會(huì)”這句古話用在李國慶和俞渝身上，的確恰如其分。1996年4月，李國慶帶隊(duì)到美國哥倫比亞州考察，在飯局上邂逅了小他一歲的俞渝。飯畢，李國慶禮貌地邀請俞渝共飲咖啡。那時(shí)的李國慶成立科文實(shí)業(yè)集團(tuán)不久，利潤薄、慘淡經(jīng)營加之剛和女友分手，人生可謂“低潮期”，而畢業(yè)于北京外國語學(xué)院英語專業(yè)的俞渝雖然在紐約創(chuàng)辦了“TRIPOD國際公司”并小有成就，但情感方面還卻處于空窗期，一不留神成了大齡“剩女”。也許因?yàn)樗麄兡菚r(shí)喝的咖啡品牌，諧音是“鵲橋”，于是交談甚歡的兩人，一見鐘情，兩顆孤獨(dú)的心靈瞬間迸出了火花。

兩個(gè)月后，俞渝回國后剛出機(jī)場就看到李國慶捧著玫瑰花在候機(jī)廳里。在北京的日子里，李國慶差不多每天都和俞渝見面，一起吃俞渝家鄉(xiāng)正宗的川菜，還有在美國難得吃到的咸鴨蛋。當(dāng)俞渝離開北京回美國的那一天，李國慶終于盯著俞渝的眼睛說出了心聲：“嫁給我吧。”也許是覺得太突然，俞渝沒有馬上回復(fù)。之后的一個(gè)月里，回到紐約的俞渝音訊全無，沒有書信，也沒有電話。正當(dāng)李國慶有些心灰意冷時(shí)，戲劇性的一幕出現(xiàn)了，他突然接到了俞渝的電話：“你來吧，我們馬上結(jié)婚！”1996年10月，認(rèn)識(shí)不過半年的李國慶和俞渝在紐約注冊結(jié)婚。

這對在事業(yè)上非?；パa(bǔ)的夫妻，婚姻的結(jié)晶就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的異軍突起。1999年，俞渝去西單圖書大廈買書，結(jié)果找書找得暈頭轉(zhuǎn)向。于是她想到了美國“亞馬遜網(wǎng)上書店”的購書體驗(yàn)，一個(gè)靈感忽然閃過，如果在中國辦一家網(wǎng)上書店，那么一定能夠給讀者帶來便利?！白畛醯乃悸?，我就覺得在國外待了十來年，我喜歡好的商店，但中國就沒有好的商店。李國慶是出版人，他就覺得他的書發(fā)不到真正該發(fā)的店，比如世界500強(qiáng)面試的書卻發(fā)到了偏遠(yuǎn)的三線城市，而這些城市幾乎沒有世界500強(qiáng)企業(yè)的分部吧?！?/p>

李國慶立馬拍板和俞渝一起創(chuàng)業(yè)，兩人共任聯(lián)合總裁，李國慶負(fù)責(zé)市場、技術(shù)、采編、運(yùn)營；俞渝則掌管財(cái)務(wù)和人力資源。網(wǎng)站取名為“當(dāng)當(dāng)”，主要是聽著很響亮。

2010年12月8日下午，李國慶和俞渝走進(jìn)了紐交所，映入夫妻兩人眼簾的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的橫幅和中國國旗?！斑@讓我們有一種當(dāng)了奧運(yùn)冠軍的感覺?！卑凑帐虑鞍才?，當(dāng)天閉市，由俞渝按鈴，李國慶敲鐘。距離敲鐘不到一分鐘時(shí)，李國慶突發(fā)奇想，下意識(shí)地一邊比劃一邊用中文對紐交所主席說：“我敲兩下行不行，寓意當(dāng)當(dāng)？”沒想到紐交所主席竟然明白了李國慶的意思并欣然同意。于是，李用“當(dāng)當(dāng)”兩聲，停止了當(dāng)天大廳內(nèi)的交易。

這天，創(chuàng)業(yè)11年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)終于在紐交所（股票代碼：DANG）上市。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首日開盤即報(bào)24.5美元，較發(fā)行價(jià)上漲53%，至收盤報(bào)29.91美元，較發(fā)行價(jià)上漲86.94%。市值達(dá)23.3億美元。李國慶持股39%，俞渝持股5.1%，夫婦兩人賬面財(cái)富達(dá)到了10億美元。

李國慶、俞渝與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的故事，其實(shí)是一段光陰的故事，關(guān)于熱血與奮斗，還有愛情。

“我要高調(diào)了！”

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市前夕，李國慶私下對俞渝以及股東們說：“我要高調(diào)了！請你們能夠接受?！痹趺锤哒{(diào)？還未等大家反應(yīng)過來，就在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市前8天，李國慶通知公關(guān)部為他開通了新浪微博。至此，李國慶又有了新的戰(zhàn)場。

上市前的當(dāng)當(dāng)十年，讓北大才子李國慶含辛茹苦；上市后，這個(gè)多年來始終低調(diào)的男人，遮掩不住內(nèi)心深處的熱情與豪氣，頻頻在微博“開炮”——自曝前女友，大戰(zhàn)“大摩女”，死磕京東，怒斥百度、阿里巴巴，儼然一副語不驚人死不休的做派，被網(wǎng)友稱為“李大膽”。

但李國慶已并不滿足自己在電商界的稱號(hào)。從投行、競爭對手到社會(huì)話題，乃至國際政治，都屬于他的批判范疇。比如，給投行套歌詞，并說發(fā)行價(jià)投資人都穩(wěn)賺，那就不是投資了；再比如，和劉強(qiáng)東微博打賭，并說京東3億美元融資只能燒到明年6月；此外，他還說，城里人有自己的私人財(cái)產(chǎn)，為什么土地對農(nóng)民就不能私有化？

其實(shí)，李國慶在“大膽”中也有細(xì)膩的一面。一次，某名當(dāng)當(dāng)男員工溜進(jìn)女廁所偷拍，被相關(guān)單位抓住予以行政拘留，并有人將抓捕視頻發(fā)在網(wǎng)上。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)言論無一例外地朝這名男員工嚴(yán)厲斥責(zé)時(shí)，李國慶卻展現(xiàn)了寬容。他在微博中懇請大家給該名員工改過自新的機(jī)會(huì)，跪謝發(fā)布視頻者刪除視頻，并希望該員工振作起來。

有人質(zhì)疑他，影響別人也可以通過正面的方式，比如李開復(fù)就成了年輕人的人生導(dǎo)師，何必四面樹敵、惹是生非？面對天風(fēng)海雨般的質(zhì)疑與嘲諷，李國慶卻疑惑了：“很多人覺得我好像突然牛了，突然狂妄了，其實(shí)他們根本就不了解我?！?/p>

若批評(píng)不自由，則贊美無意義。這個(gè)時(shí)代，需要李開復(fù)，更需要李國慶。只是后者須有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，來承受批評(píng)帶來的孤獨(dú)與誤解。李國慶說，這種狀態(tài)很好，除非俞渝要他非改不可。因?yàn)?，他需要她的愛。他們一同呵護(hù)著“愛情結(jié)晶”——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，“我的兒子叫當(dāng)當(dāng)，希望他活到90歲，甚至永生。”