王長(zhǎng)田：沙漠里的駱駝爆發(fā)了！

一部成本僅3000萬的小片《泰囧》創(chuàng)下新奇跡，不僅票房突破12億，也成為了眾多圈內(nèi)人士研究的范本。作為投資方的光線傳媒總裁王長(zhǎng)田也成為業(yè)內(nèi)傳奇人物。王長(zhǎng)田曾說要打造中國(guó)時(shí)代華納，幾乎沒有人信；他堅(jiān)持不做獎(jiǎng)項(xiàng)交易，要將音樂風(fēng)云榜打造成中國(guó)格萊美，也幾乎沒有人信。他似乎總是憋了一嗓子。如今，王長(zhǎng)田終于“熬”出了掌聲一片，這只低調(diào)前行的“沙漠里的駱駝”終于爆發(fā)了！

終于揚(yáng)眉吐氣

《泰囧》創(chuàng)下了國(guó)產(chǎn)影片票房之最，作為投資人，王長(zhǎng)田在接受媒體采訪時(shí)表示，“做了十三四年的公司，這個(gè)時(shí)候卻變成了我最風(fēng)光的時(shí)候”。

2012年12月12日《泰囧》上映，王長(zhǎng)田“緊張”到需要靠“寫字逃避一下”。首映當(dāng)晚，擅長(zhǎng)書法的他整夜在辦公室里寫字，發(fā)微博，等票房。13日凌晨，最后一幅曹操的《短歌行》寫就，票房初步統(tǒng)計(jì)不低于3500萬元，王長(zhǎng)田懸著的心放回了肚子里。在接下來近一個(gè)月的時(shí)間里，《泰囧》不斷刷新著紀(jì)錄，票房突破12億。

“泰囧事件”使得王長(zhǎng)田“一炮而紅”，“王長(zhǎng)田”三個(gè)字成為互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞，約訪他的媒體絡(luò)繹不絕。《泰囧》的成本在王長(zhǎng)田看來恰好是圈內(nèi)人一直不看好的“高不成低不就”的類型，介入電影六七年來，包括儲(chǔ)備影片在內(nèi)，光線傳媒共投資、制作約40部影片，盡管“主投到現(xiàn)在還沒有虧損的”，但票房大賣的亦缺扛鼎之作?，F(xiàn)在，王長(zhǎng)田必定有種揚(yáng)眉吐氣的感覺。因?yàn)檫B他自己都承認(rèn)，《泰囧》成功給他帶來的感受，甚而比去年光線上市來得更強(qiáng)烈。

步步為營(yíng)悉心布局

《泰囧》獲得這么好的票房，王長(zhǎng)田卻強(qiáng)調(diào)，外人只因《泰囧》的光鮮而艷羨，殊不知光鮮背后，是光線十余年來致力“綜合傳媒娛樂公司”的步步為營(yíng)、悉心布局。

《泰囧》檔期最初定在12月21日，那是傳說中的世界末日。與之同一檔期的還有馮小剛斥巨資打造的災(zāi)難大片《1942》，兩部風(fēng)格完全不同的電影，讓王長(zhǎng)田認(rèn)為臨時(shí)換檔期值得一搏，但這需要勇氣，大家都知道《1942》是大片，投資數(shù)億，要弄不好就是雞蛋碰石頭?！皺n期出現(xiàn)的局面，我覺得不應(yīng)該是我們一家公司看到的，是其他公司也能看到的。只不過他們因?yàn)楦鞣N原因沒有做調(diào)整。”王長(zhǎng)田說，“大家看到的東西是一樣的，就是一個(gè)決心問題。為什么不挪，為什么非要一塊死？”最終，王長(zhǎng)田決定，《泰囧》提前九天上映。

他同時(shí)透露，宣傳功莫大焉，因?yàn)樵撈男麄髻M(fèi)用已經(jīng)超越了制作費(fèi)用，“這部電影的成本5000多萬，其中制作成本只有2500萬到3000萬，宣傳對(duì)一部電影很重要，《泰囧》沒請(qǐng)影評(píng)人，也沒有雇任何一個(gè)水軍。但是，它的街頭海報(bào)都做到了縣級(jí)城市。

光線獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)也由此顯現(xiàn)出來。在業(yè)內(nèi)，光線傳媒在電影發(fā)行上的獨(dú)到做法是：在各大城市設(shè)置發(fā)行人?！拔覀兙驮谌珖?guó)70個(gè)票房最高的城市，每一個(gè)城市都安排發(fā)行人，每個(gè)影院都有。這個(gè)系統(tǒng)建立以后，他們發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)系統(tǒng)可以提升30%的票房，但是仍然沒有這么做，說我們勞民傷財(cái)，沒有什么意義，多宣傳就完了。他們不明白我們?cè)诋?dāng)?shù)馗墒裁?，我們可以和?dāng)?shù)孛襟w合作?！蓖蹰L(zhǎng)田說。

電影上映后，依賴各個(gè)城市當(dāng)?shù)匕l(fā)行人協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜霸汉兔襟w的資源，效率頗高：“別人去一個(gè)城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那里。這個(gè)營(yíng)銷的系統(tǒng)，別人真的沒辦法相比。”

此外則是營(yíng)銷上的成功?！斑@個(gè)片子是有史以來我們主動(dòng)發(fā)起的最廣泛的營(yíng)銷。在360上，支付寶上，全國(guó)各地電視臺(tái)的民生新聞上，我都在做，這些別人都不會(huì)做?！薄短﹪濉饭苍O(shè)計(jì)了30多款海報(bào)，公交、地鐵、火車、飛機(jī)、加油站實(shí)現(xiàn)了“全覆蓋”，影院終端也用最大規(guī)模的海報(bào)，好幾款預(yù)告片，那么多病毒視頻，微博上不斷提煉新概念，不停地搞新的小活動(dòng)，發(fā)起各種小話題……王長(zhǎng)田的目的就是提高家庭觀眾，尤其中老年觀眾的關(guān)注度，因?yàn)樗麄冇锌赡軙?huì)成為這個(gè)片子的觀眾。

自己的路自己走

如果說《泰囧》的成功是偶然，那王長(zhǎng)田的成功則是必然。

“我屬于那種內(nèi)心的英雄主義者”，這是多年后王長(zhǎng)田自己眼中的王長(zhǎng)田。而在別人眼里，他溫和、寡言，不夠強(qiáng)悍，乃至缺乏企業(yè)家特有的那種征服欲。凡此種種王長(zhǎng)田聽在耳里，扔在風(fēng)中，一個(gè)人的內(nèi)心世界有必要向全世界開放嗎？沒有必要。

王長(zhǎng)田的成功是熬出來的。40歲前，王長(zhǎng)田遍讀西方傳媒鏈上所有大鱷的傳記，他總能從中找到夢(mèng)想被輕輕劃燃的感覺，比如他曾推崇維亞康姆集團(tuán)的雷石東，當(dāng)今世界最偉大的娛樂帝國(guó)里的商業(yè)智慧令他唏噓；而現(xiàn)在，王長(zhǎng)田不再讀這些?！爸袊?guó)的傳媒娛樂產(chǎn)業(yè)，與西方有著太多不同，自己的路要自己去走?！?/p>

1988年，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)的王長(zhǎng)田被分配到全國(guó)人大常委會(huì)新聞局，負(fù)責(zé)對(duì)外新聞宣傳和內(nèi)部資料整理，后又在《中華工商時(shí)報(bào)》做財(cái)經(jīng)記者。在他的愛好中，沒有娛樂新聞一項(xiàng)，但是長(zhǎng)期從事經(jīng)濟(jì)報(bào)道培養(yǎng)了他對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺。

王長(zhǎng)田一直在尋找著進(jìn)取的突破口。這一天終于到來，1995年，他走進(jìn)了北京電視臺(tái)，與張錦力、李德來一起創(chuàng)辦了財(cái)經(jīng)欄目《北京特快》。因?yàn)楣?jié)奏快、信息量大，一改頌歌式的新聞報(bào)道方式，該欄目很快成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的電視新聞欄目。

傳媒人創(chuàng)業(yè)為何難以成功？有人說記者看似見多識(shí)廣遍地兄弟，創(chuàng)業(yè)初期朋友們可能會(huì)支持幾單生意，但很快以同類成熟公司標(biāo)準(zhǔn)來要求你，換言之，關(guān)系不代表可持續(xù)的生產(chǎn)力，其次，越是在傳媒領(lǐng)域干得風(fēng)生水起，越是習(xí)慣于文人的邏輯，這樣的邏輯與商場(chǎng)是不兼容的。而王長(zhǎng)田則不屬于這類人。

三年后，王長(zhǎng)田拿出東拼西湊的10萬塊錢與當(dāng)時(shí)在《北京特快》時(shí)認(rèn)識(shí)的四位朋友，成立了一家名為北京光線電視策劃研究中心的公司。5位合伙人都有經(jīng)濟(jì)新聞背景，又懂得電視運(yùn)營(yíng)，因此一開始選擇了做策劃和出售創(chuàng)意。

可是，做策劃畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。在經(jīng)歷幾次投標(biāo)失敗后，四位合伙人相繼離開公司，剩下王長(zhǎng)田一人苦苦支撐。最終，王長(zhǎng)田決定針對(duì)當(dāng)時(shí)極度欠缺的娛樂資訊類節(jié)目，制作醞釀多時(shí)的《中國(guó)娛樂報(bào)道》（《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》前身）?！吨袊?guó)娛樂報(bào)道》參考美國(guó)的“節(jié)目辛迪加”模式，自己制作節(jié)目，自己做發(fā)行銷售。光線此舉，是中國(guó)電視制播分離歷史中最早的探索。

隨著《中國(guó)娛樂報(bào)道》影響的擴(kuò)大，娛樂界的資源開始主動(dòng)向王長(zhǎng)田靠攏。很多演藝公司和經(jīng)紀(jì)公司都找上門來，他發(fā)現(xiàn)這些公司的資源都可以用來單獨(dú)開辟欄目。于是排行榜類的《音樂風(fēng)云榜》，明星訪談?lì)惖摹秺蕵啡宋镏芸?、《娛樂中心》、《明星》、《影視風(fēng)云榜》等欄目相繼開始制作推出，2004年光線更是一口氣推出了七檔綜藝節(jié)目。

2004年前的布局，大致敲定了光線未來節(jié)目的架構(gòu)方向。記者們滿天飛，頻頻出國(guó)采訪，除了中央電視臺(tái)，連省級(jí)電視臺(tái)都難以想象的事情在光線變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。越來越多的明星主動(dòng)找上門來，光線辦公區(qū)被譽(yù)為明星出沒最多的京城秀場(chǎng)。

如今，憑借《中國(guó)娛樂報(bào)道》殺入中國(guó)電視市場(chǎng)的王長(zhǎng)田，以獨(dú)特的節(jié)目創(chuàng)意和運(yùn)作模式給壁壘重重的中國(guó)電視市場(chǎng)帶進(jìn)一縷新鮮的陽(yáng)光。光線擁有全國(guó)最大的地面電視節(jié)目聯(lián)播網(wǎng)，全國(guó)每天超過1200個(gè)電視頻道滾動(dòng)播出光線的電視節(jié)目，覆蓋全國(guó)所有地市級(jí)以上城市，更有160個(gè)城市頻道每日在黃金時(shí)間連續(xù)播出光線六小時(shí)節(jié)目。《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》、《娛樂人物周刊》、《中國(guó)音樂風(fēng)云榜》已成為觀眾耳熟能詳?shù)墓?jié)目。經(jīng)過多年的努力，《娛樂現(xiàn)場(chǎng)》、《淑女大學(xué)堂》、《音樂風(fēng)云榜》和《630劇場(chǎng)》等眾多名牌節(jié)目，現(xiàn)已在全國(guó)近600多家電視臺(tái)同時(shí)播出，其收入已坐定行業(yè)老大的位置。

沙漠里的駱駝

光線的路自1998年起，13年跋涉長(zhǎng)途，穿越荒RTYPmm9ZYW2j6UuhD2km5Q==漠，有人把王長(zhǎng)田比作動(dòng)物世界里的駱駝，他認(rèn)為還挺符合的，“娛樂圈大哥做關(guān)系，天才做項(xiàng)目，玩家搞演員，騙子搞資本運(yùn)作，既不是大哥又不是玩家也不是騙子的只好做駱駝?！?/p>

多年來，王長(zhǎng)田帶領(lǐng)著光線傳媒披星斬月，一直沒在現(xiàn)金流上出過問題。有耐力，所以也能爆發(fā)。這是一種企業(yè)文化，往往跟創(chuàng)始人有關(guān)。有的企業(yè)像猴子，能倒騰；有的像狐貍，能言善辯，計(jì)謀很多，但難免會(huì)不務(wù)實(shí)；有的像老牛，埋頭苦干，慢騰騰；有的像馬，一跑快就會(huì)脫韁。而王長(zhǎng)田一直堅(jiān)持自我積累“脂肪”、長(zhǎng)線耐力強(qiáng)等特點(diǎn)，

這也是王長(zhǎng)田十三年來怎樣熬出來的原因。

2011年中旬，王長(zhǎng)田一手締造的傳媒王國(guó)——光線傳媒上市了，光線傳媒上市的前6個(gè)交易日，就被機(jī)構(gòu)狂掃2.9億元。市場(chǎng)萎靡不振，不少股票慘遭機(jī)構(gòu)拋售，光線傳媒卻備受寵愛，無疑是其近幾年業(yè)績(jī)快速發(fā)展的功勞。

近年來，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，光線傳媒已成為國(guó)內(nèi)最大的模式節(jié)目制作和運(yùn)營(yíng)商，承制了包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)多家衛(wèi)星電視臺(tái)多檔大型綜藝節(jié)目。同時(shí)，在全國(guó)性數(shù)字頻道，在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，在航空、鐵路和城市公交，在戶外媒體和大學(xué)校園，光線的節(jié)目無處不在，形成立體交叉覆蓋，每日影響全國(guó)10億人的娛樂生活，也為廣告客戶帶來豐厚回報(bào)。

現(xiàn)在可以說王長(zhǎng)田是一個(gè)傳媒王國(guó)的締造者，對(duì)于他曾經(jīng)許下的諾言，他亦如沙漠中的駱駝，每一步都堅(jiān)定穩(wěn)健地向前走著……而如何在下一個(gè)10年追趕并成長(zhǎng)為娛樂傳媒巨頭，似乎是擺在他眼前的一道新課題。