陳慧華為女人創(chuàng)造東方美

年年歲歲不同，歲歲年年精彩。從北京演樂胡同一個天真活潑的漂亮小姑娘成為北京知名的時裝品牌企業(yè)家、北京市勞動模范傳奇的人生故事，企業(yè)家慧華、美女慧華、妻子慧華向人們展現(xiàn)了豐富生動，絢麗多彩的生活畫卷。當你掩卷閉目而思，自然會油然感嘆慧華的人生時光多美好。

有人說，陳慧華是美女企業(yè)家，此話不假。北京女企業(yè)家很多，稱得上美女的不多，陳慧華算一個。宋代女詞人李清照有“何須淺碧深紅色，自是花中第一流”，陳慧華的美不僅是外在的，也不是個人的，她創(chuàng)辦的慧華時裝公司給無數(shù)女人帶來了美麗和歡悅。二十年辛勤播種風風雨雨，慧華時裝成為北京百花園里常開不謝的最美麗的那一枝。

在這個浮躁的年代里，把自己包裝為成功人士的比比皆是，陳慧華卻揣著成功依然本色出演著北京大妞的角色，真實、質(zhì)樸、愛心、社會責任、仗義直言，恰是她個性的寫照。2010年，陳慧華被評為北京市勞動模范，名至實歸，她收獲了人生最珍貴的那份榮譽與夢想。今年10月31日，是慧華時裝公司創(chuàng)辦二十年紀念日，恰恰也是陳慧華“人生第五季”的精彩開篇。

回首創(chuàng)業(yè)花季

陳慧華對美有本能的超人感覺。高中剛畢業(yè)就喜歡穿高跟鞋，那能讓她挺胸抬頭，人往上拔，是一種向上的氣質(zhì)。剛時興大喇叭褲時，因為瘦，她把褲腿改成腰，腰改成喇叭口，帶著蛤蟆鏡，穿“奇裝異服”顯擺自己的潮流搭配。她很早就發(fā)現(xiàn)，一個人的外在表現(xiàn)70%來源于服裝，另外30%是氣場，同時人的站姿、坐姿與各種肢體語言決定了這個人的氣場，而這些在于平時生活的積累與修養(yǎng)。

1993年，30歲的陳慧華注冊了慧華服裝公司，銷售她認為美的東西，常常扛著大包南北往返奔波著，她眼光獨到，貨賣得不錯，開了個好局。

發(fā)現(xiàn)里布金礦

90年代，高檔服裝顯露鋒芒，里布是各大服裝品牌搶手貨。陳慧華敏銳地看到商機決定做里布生意。

一次偶然的機會，她發(fā)現(xiàn)大連織綢廠出口的醋酸綢面料手感很好，很適合做高檔服裝，那時在北京做面輔料的人不多，她想試試。她查到大連織綢廠的號碼，電話打到廠長那里，說服廠長把出口富余可以內(nèi)銷的里布都包下來。回來就去有名的服裝公司推銷。著名企業(yè)一用，跟進的中小企業(yè)就“海了去了”。大連廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的里布滿足不了客戶的需要，她就籌款下訂單。很多服裝企業(yè)都派人拿著支票來排隊買。陳慧華賣里布一炮打響。之后，她與多個生產(chǎn)高檔里布的公司合作，生意一單接著一單。

她的里布生意最火時，她租了將近2000多平米的房子放貨。在北京賣輔料的人不多，一說賣輔料就數(shù)陳慧華了，幾年時間成為里布領(lǐng)域的先鋒人物。

初嘗服裝艱辛路

做服裝，追著春夏秋冬四季跑很苦很累。

2000年，陳慧華服裝以批發(fā)為主，實行外阜代銷、托管，在全國最多時有165家合作方。90年代，中國的服裝行業(yè)正處在規(guī)模增長時期，很多服裝企業(yè)規(guī)模擴建速度都很快。陳慧華想拼一下，想看看自己的服裝能不能到全國各省開花結(jié)果。她計劃做一次巡回考察，從北京到東北，一路沿線看市場，她想看看東北女人是否像人們所說的“好美好穿”。

38歲，懷孕期間的陳慧華，剛做完羊水穿刺檢查，從醫(yī)院出門上車，就出發(fā)去東北。這次摸索是在9月，服裝熱銷的季節(jié)。她帶著銷售總監(jiān)與設(shè)計師，開面包車沿路到東北三省各主要城市，葫蘆島，四平，鐵嶺，沈陽，長春，參觀已開的店，談新的合作。

鐵嶺，有一個叫“老七”的，讓陳慧華記憶猶新。他做慧華品牌零售店，銷售得非常好，慧華品牌有一款夏季的小裙子，98元一條，店里整個大廳全部都是那98元的短裙，各種顏色。陳慧華當時看到那一幕，真是興奮極了！老七也覺得很不可思議，這樣一個懷著孕的大姐能到鐵嶺來！

通過沈陽代理商介紹，她的品牌延伸到了新疆烏魯木齊、喀什、吐魯番，一想到那里有自己生產(chǎn)的服裝，陳慧華興奮不已。東北行，半個月時間，增加了很多代理商，擴展了銷售區(qū)域范圍。

這趟沒白跑，讓她最清楚的一點是，越往北去，服裝越洋氣，服裝的文化越深，北京人不敢穿的他們都敢穿，尤其是東北女人，大碗喝酒大碗吃肉，有豪情，但是有些人為了美“可以不吃不喝也得要穿”，很多知識女性都注重妝容，注重展現(xiàn)自己的品位。“那會兒裘皮大衣，皮衣外套真是好銷得很?！标惢廴A說。

她一踏入服裝領(lǐng)域，就執(zhí)著專注于此。從那時，她體會到雖然做服裝本身是生意，但是建立一個品牌，一個有風格的品牌，讓消費者穿上自己精心準備好的產(chǎn)品，其中的快感與幸福感比生意本身要高很多倍，二者是無法比擬的。

打開品牌的視野

服裝是可以用來改變自我的，當消費者都越來越重視穿衣文化時，陳慧華將品牌做得更好的希望，在心里燃燒。

在大力推廣市場的同時，1999年，陳慧華在北京東四十四條，把服裝加工廠做起來了，工廠差不多200來人，工人都有一股干勁?！爱敃r開工廠是為了自己方便，服裝自己生產(chǎn)，能把握它的技術(shù)與質(zhì)量?！标惢廴A說。

“那個時候我特別著急。第一單下來，就想第二單、第三單都要趕緊跟上。”她說。她想把工廠做好。她進行多個流水線互相評比，每天要做多少件，有安排，有數(shù)字。這樣，陳慧華做的服裝從服裝設(shè)計、板型、制作、技術(shù)質(zhì)量上都屬于一流的。

后來，沒想到，并不容易。受2003年非典的影響，她果斷地把工廠關(guān)掉了。她想，必須改變，船小好調(diào)頭。事實上，邊開工廠邊經(jīng)營品牌，本身并沒有那么簡單，老師傅特別少，服裝生產(chǎn)加工流程又很繁瑣，鎖扣眼，挖兜，上袖子，裝墊肩……每個環(huán)節(jié)都要求懂技術(shù)的師傅，有時一單活稍微疏忽一點，整批面料就做不了了。

那時，中國服裝行業(yè)的整體發(fā)展也正趨向于多元化，細分化。忍痛割愛的決定，換來了新的飛躍。

碧艾爾大美高端

“濃綠萬枝紅一點，動人春色不須多。”陳慧華在做品牌的經(jīng)歷中感悟到高端時裝的巨大利潤空間。在2003年，她想做一個符合現(xiàn)代的高端商務(wù)時裝品牌。剛剛從國外回來的一個朋友玩笑式的脫口說出一個詞兒，碧艾爾，Blue air，藍色，遙遠的天空。碧艾爾時裝，是一個夢想，她的服裝要到世界的遠方。

她在不知不覺中找尋著碧艾爾時裝的定位與風格。她注重服裝外廓造型的那種線條，那個線條對于每個人來說都不一樣，她要碧艾爾根據(jù)不同體型設(shè)計出相對應(yīng)的美麗線條，她在應(yīng)用常見輪廓、造型的同時，也在細節(jié)之處給予改造。裁剪的結(jié)構(gòu)、服裝的腰線、裙子的長度、肩部的寬窄、下擺的形狀、寬松度的把握……她沉浸其中。

2004年，開始做皮衣、羊絨、羊毛大衣。她想以皮衣取勝，做高品質(zhì)的產(chǎn)品，她不想做傳統(tǒng)意義上簡單的保暖皮衣，她想把皮衣做成高檔次、時尚化、現(xiàn)代風格的產(chǎn)品，諸如，皮裙、皮褲、真皮與其他面料的拼接產(chǎn)品、時尚皮外套與裘皮大衣等等。

之后，她在服裝中采用高檔絲綢面料。杭州有一種帶彈力的絲綢，不易起褶，很容易洗，下水以后不用再熨燙。陳慧華采用后，創(chuàng)造了屬于碧艾爾風格的絲綢面料。

每年公司都要開年會，獎勵創(chuàng)意獎、挑戰(zhàn)獎、銷售狀元、優(yōu)秀領(lǐng)班、敬業(yè)獎等。一次年會前，一位設(shè)計師正在為她創(chuàng)意年會時穿的款式，陳慧華看著她畫肩，畫袖子，畫領(lǐng)子，設(shè)計師畫了幾張不同的款式后，陳慧華突然告訴她，那個線條感就像唐朝的拖地長裙，只是上面不要有裸露感的樣式，可以用中式旗袍。設(shè)計師把中式旗袍的上半身給加上去后，陳慧華有一些滿意了，她再告訴設(shè)計師，一定要掐腰，不要做旗袍裙，要做成魚尾裙。

這樣一款上面是中式，底下是魚尾裙，現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合的作品成為了暢銷商品。陳慧華還將其變換不同的樣式，不同的顏色，從長裙，到短裙……“這就是服裝，服裝可以是一款多樣。服裝在于變換，領(lǐng)子的變換，身體造型的變換，肩部，袖口的變換等等都可以，看你如何來實現(xiàn)了。”陳慧華說。

陳慧華樂在其中。

綻放迷人東方美

當一切都朝她夢想中的做民族品牌走向世界的方向行進的時候，卻有現(xiàn)實告訴她，不是隨便就能成功的。服裝流行是高頻率快速發(fā)展的，有時就像是一場場賭博，想不斷推出新品，不斷刷新各個門店銷售數(shù)量，想要在流行與穿衣風格各具差異的多個城市都受歡迎，需要大量的付出。

陳慧華感慨頗深。想要做好服裝不容易，想做好一個企業(yè)，一個品牌，更不容易。

“您覺得女企業(yè)家應(yīng)該是什么樣？”

“必須有獨立的精神，應(yīng)該有自己的特質(zhì)。既要有中華民族的傳統(tǒng)美德，還得在相夫教子的同時，能夠馳騁商界，獲得家庭事業(yè)的雙豐收。不單是自立自強，創(chuàng)意創(chuàng)新，還要熱心公益，回報社會。這應(yīng)該是女企業(yè)家的風范?！标惢廴A說。

“那您是怎樣的女企業(yè)家呢？”

“我是一個自信、自強，不輕易被困難嚇倒而放棄的人，敢于承擔社會責任的人，一個可以用真正成功形容的女人，會讓自己的事業(yè)‘有聲有色’，讓自己的生活‘有滋有味’，讓自己做人‘有情有義’。對于每一位女企業(yè)家而言，成功是一陣子，生活才是一輩子，所以，我們必須點燃自己，溫暖別人，照亮世界。”她說。

在逐漸真實了解自我的同時，陳慧華也真實了解了她的品牌。她更加清楚地認識到，產(chǎn)品設(shè)計的風格與藝術(shù)表現(xiàn)，都應(yīng)該從品牌本身入手，而在整體運營的任何環(huán)節(jié)上，她的審美最重要，她對品牌與產(chǎn)品的理念最重要。

設(shè)計師跟她合作默契，每次設(shè)計作品前首先去理解她的理念，然后再按照其理念去創(chuàng)作產(chǎn)品。服裝依然是生意，她會為了維護品牌的風格而舍棄可能有銷量的款，也會用產(chǎn)品的受歡迎程度來判斷一件衣服是否設(shè)計得出色。

她對美的判斷，她的風格，決定著碧艾爾的風格。東方獨立、自強不息的精神，勤奮，堅韌，細膩，良好的品位，向上的氣質(zhì)。

碧艾爾陪伴著陳慧華度過了成熟有韻味的10年時光。

20年完美弧線

從90年代發(fā)展起來的老北京品牌，有很多都因為不適應(yīng)市場沒站住腳，有的甚至曾紅極一時，后來也退出市場。從90年代開始發(fā)展，現(xiàn)在能在北京各商場有一席之地，繼續(xù)發(fā)展的品牌就是出類拔萃的。

能夠成功就一定有很強的應(yīng)對能力。服裝行業(yè)的生存環(huán)境面臨過一波波風險來襲，金融危機，非典影響，國際品牌紛紛進駐中國市場，成本上升，招工難，網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)消費的影響等，陳慧華在應(yīng)對的同時，努力找準方向，從服裝到里布，再從里布到服裝，從中檔服裝，到高品質(zhì)服裝，再到獨特定位風格的服裝品牌，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的完美弧線。成功的女人總是有不同的出牌方式。

“我要繼續(xù)做下去，我不一定做多大，我要做強了它?！彼f。

生活中她能燒一手好飯。常給家人帶來快樂。主旋律依然是服裝。買好多好看的衣服，是她的鐘愛。到每個地方旅游，她都要去看服裝，看服裝的細節(jié)變化，看新的面料。

“做服裝，覺得它累，的確很累，但是有一個很好的服裝作品出來，銷售得特別好，真是高興?！标惢廴A說。

“挺有意思的?！彼f。服裝改變了她的人生。