懷舊玩具營(yíng)，觸動(dòng)記憶那根弦

一個(gè)上世紀(jì)八十年代生產(chǎn)的“小雞啄米”能賣到五十元錢，“駁殼槍”能賣到三十元，“直升機(jī)”能賣到九十元，而一個(gè)不多見(jiàn)的玩具“哪吒鬧?！本谷慌某隽宋灏僭母邇r(jià)……懷舊玩具營(yíng)里的這些玩具，承載了一代人甚至幾代人的童年夢(mèng)想，而玩具營(yíng)的發(fā)起人，也通過(guò)這個(gè)玩具營(yíng)成就了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)……

一個(gè)時(shí)代的回憶

85后女孩藏瑩在一家包裝印刷公司工作。雖然工作好、底薪高，可是她并不喜歡，原因是她對(duì)印刷包裝行業(yè)沒(méi)有太多興趣。

公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，可藏瑩卻不想在這個(gè)地方埋沒(méi)自己。就在她準(zhǔn)備辭職時(shí)，一個(gè)任務(wù)落在了她頭上——公司接了一個(gè)印刷包裝的業(yè)務(wù)，對(duì)方要求印制一種玻璃紙的包裝，用來(lái)包糖果，業(yè)務(wù)總監(jiān)把這個(gè)設(shè)計(jì)工作交給了藏瑩。

在與對(duì)方多次交流之后，藏瑩終于明白了對(duì)方的要求，一是從材質(zhì)和樣式上都要模仿過(guò)去的包裝，二是連上面的聯(lián)系地址、電話號(hào)碼都要表現(xiàn)出以前的特點(diǎn)。

藏瑩很不理解，對(duì)方經(jīng)理神秘一笑，說(shuō)：“要的就是個(gè)懷舊?！?/p>

沒(méi)想到，不被藏瑩看好的這個(gè)包裝，一推入市場(chǎng)就取得非常好的效果，糖果廠不僅憑借這個(gè)起死回生，而且訂單不斷。在此基礎(chǔ)上，他們又要求藏瑩設(shè)計(jì)了另外幾款懷舊糖果包裝，加上自身的產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，很快就打開(kāi)了市場(chǎng)。

難道人們的懷舊心，真的可以創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)？帶著這個(gè)想法，藏瑩在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)問(wèn)卷，結(jié)果一個(gè)月下來(lái)，支持者過(guò)萬(wàn)。她突然產(chǎn)生了一個(gè)想法，那就是賣過(guò)去的各種舊物，可是她在網(wǎng)上查了一查，做這種生意的并不少，而且相對(duì)來(lái)講做的都不是很好。

那天晚上，藏瑩失眠了，她不斷地想，現(xiàn)在的成年人需要什么。忽然，不知從哪本書上看到的一句話鉆入腦海：“成人的需求，大部分帶了童年得不到滿足的影子?！?/p>

第二天早餐時(shí)，她問(wèn)父母以前最需要什么，母親的回答是花裙子，而父親的回答一下子提醒了他。父親說(shuō)，他那個(gè)時(shí)候，非常想要百貨商店的玩具，但是家里沒(méi)錢，不給買，所以，他每天放學(xué)路上都到百貨商店去，只為看一眼那些玩具。

藏瑩的心被觸動(dòng)了，她決定從玩具上一試。

可是，身為85后的藏瑩，接觸過(guò)的只是自己玩過(guò)的那些玩具。更“老”的那些玩具，都是什么樣子呢？她又想到了求助網(wǎng)絡(luò)。

于是，她在一家知名論壇上發(fā)了一篇名為《觸動(dòng)你心底的那些舊玩具》的帖子，結(jié)果跟帖者眾多，她很快摸清了人們的需求。

尋找“舊玩具”

雖然知道了人們的需求，但是要找到那些舊玩具談何容易！藏瑩首先想到的辦法，就是去收購(gòu)站，可是卻失望而歸。

后來(lái)，藏瑩在父親的一個(gè)朋友的提醒下，開(kāi)始專門找那些玩具生產(chǎn)廠。

一年多時(shí)間里，藏瑩的腳步跑遍了北京、上海、天津等當(dāng)年玩具業(yè)發(fā)達(dá)的地方，找到了以前的幾十家廠。這些廠家，大部分都已被合并重組，但還是有一些廠家的舊倉(cāng)庫(kù)里，有當(dāng)年積壓下來(lái)賣不出去的玩具！這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓藏瑩驚喜不已。而且那些廠家的負(fù)責(zé)人聽(tīng)到她說(shuō)要收購(gòu)這些舊玩具時(shí)，大部分都不相信自己的耳朵，要知道，在這個(gè)玩具滿天飛的時(shí)代里，各種具有聲、光、電功能的玩具尚被孩子們挑剔，誰(shuí)還會(huì)要這些簡(jiǎn)單的東西？

就這樣，藏瑩花了近一萬(wàn)元錢，換回來(lái)不少玩具。這些玩具結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，造型也不精致，大部分還是用鐵皮與木頭為原料。比方說(shuō)一個(gè)鐵皮青蛙，造型簡(jiǎn)單，而且還是發(fā)條型的；再比如說(shuō)，一個(gè)叫“小雞出殼”的玩具，用手一拉一推，四片蛋殼就會(huì)展開(kāi)，露出里面的小雞；還有數(shù)個(gè)不倒翁，和一大堆木把的手動(dòng)塞子步槍……

看著這一大堆東西，藏瑩有些發(fā)愁，她還不敢把這件事告訴父母，就把這些玩具打包放在了公司。有一天，她一件件看那些玩具時(shí)，隨手將一個(gè)小不倒翁娃娃裝進(jìn)了包里，回到家，她突發(fā)奇想，吃飯時(shí)把不倒翁拿了出來(lái)，問(wèn)父母見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)玩具。

沒(méi)想到，媽媽看到這個(gè)玩具時(shí)，眼睛都直了，問(wèn)她：“你從哪里淘來(lái)這個(gè)寶貝？”語(yǔ)氣里滿是激動(dòng)，并拿到手里不停把玩。

媽媽告訴藏瑩，自己小時(shí)候，鄰居家的孩子有這么一個(gè)小不倒翁，她非常想要，但家里卻沒(méi)有給她買，原以為時(shí)間一長(zhǎng)就能忘記，但沒(méi)想到今天還能見(jiàn)到這種玩具。

媽媽“沒(méi)收”了這個(gè)玩具，歡喜之情溢于言表。

藏瑩也興奮不已，看來(lái)這些舊玩具確實(shí)承載了那個(gè)時(shí)期那些人兒時(shí)的夢(mèng)想，看來(lái)自己這條路，走對(duì)了。

藏瑩將玩具歸了類別，拍了照片，在網(wǎng)上出賣。可是一開(kāi)始的生意并不太好，問(wèn)的人多，買的人少，甚至有不少人懷疑她賣的只是復(fù)制品。

一個(gè)買家對(duì)她說(shuō)：這些玩具基本已經(jīng)在市場(chǎng)里絕跡了，你這里居然這么便宜，怎么讓人相信你？

這句話提醒了藏瑩，問(wèn)題竟然出在定價(jià)上！于是，她大膽地給每個(gè)玩具加了數(shù)倍的價(jià)格，沒(méi)想到第二天，就有人下了訂單。僅僅是當(dāng)年賣0.98元的一個(gè)“小雞出殼”，她就賣了150元！而且買家還歡天喜地地說(shuō)，這個(gè)玩具，他想了二十五年。

首戰(zhàn)告捷之后，藏瑩卻又開(kāi)始發(fā)愁了，那就是玩具的來(lái)源。跑廠家是一件吃力的事情，不僅那些當(dāng)年的廠家難找，而且十有八九會(huì)沒(méi)有貨，那么，哪里會(huì)有貨源呢？思來(lái)想去，她想到了兩個(gè)途徑，一個(gè)是民間收購(gòu)，另一個(gè)就是去小城鎮(zhèn)的供銷社、百貨公司，找他們的舊庫(kù)存。

沒(méi)想到這個(gè)主意真的給她帶來(lái)了驚喜。原來(lái)，小城鎮(zhèn)的那些百貨公司或供銷社在重組后，貨物由于樣式老、貨品陳舊，基本上都堆在倉(cāng)庫(kù)里無(wú)人問(wèn)津。于是，很快藏瑩就在那些堆積如山的貨物中，找到了那些玩具。

心底的那根弦

一個(gè)八十年代的“小雞啄米”能賣到五十元錢，“駁殼槍”能賣到三十元，“直升機(jī)”能賣到九十元，而一個(gè)不多見(jiàn)的玩具“哪吒鬧?！本谷慌某隽宋灏僭母邇r(jià)。滾滾而來(lái)的生意財(cái)源，讓藏瑩覺(jué)得自己身邊簡(jiǎn)直就是一個(gè)百寶山。

為了更好地推銷這些玩具，藏瑩想盡了辦法，比方說(shuō)把玩具重新包裝，然后在里面配上一張“說(shuō)明書”，這個(gè)說(shuō)明書可不簡(jiǎn)單，上面不僅列出了這個(gè)玩具所處的年代，還配上一些她自己寫的懷舊文字。這種新鮮的包裝方式，得到了諸多買家的認(rèn)可。還有，她出售舊玩具時(shí)，往往還會(huì)搭配一些那個(gè)時(shí)代的東西，比方說(shuō)舊糖紙、舊煙盒，這種搭配式的經(jīng)銷方式，更是受到了買家的歡迎。

為了在民間收購(gòu)舊玩具，她打印了很多小傳單廣告，外出等車或者其他空閑的時(shí)候，就發(fā)給別人看。

那天，藏瑩接到了一個(gè)電話，一位老人在電話里告訴她，自己有一箱子舊玩具，看到藏瑩在收玩具，就想賣給她。

下班后，藏瑩趕到了老人的住處。老人那一箱子舊玩具讓藏瑩大開(kāi)眼界，有七十年代的鐵皮存錢罐，有八十年代初的鐵皮手槍，甚至還有一個(gè)買家詢問(wèn)了好久的舊飛船……

藏瑩非常欣喜，讓老人開(kāi)個(gè)價(jià)，可是，老人卻搖搖頭，讓她隨便給點(diǎn)錢拿走。這一箱玩具，藏瑩給了老人二百元錢，可是就在她抱著箱子要走時(shí)，卻分明看到了老人眼里的留戀。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，才知道這些玩具都是老人的兒子留下來(lái)的，但是自從前幾年因?yàn)榧耶a(chǎn)的事情鬧了別扭之后，兒子就一直沒(méi)有回過(guò)家……

聽(tīng)完老人的故事之后，藏瑩猶豫了。當(dāng)她抱著箱子走出老人的家門時(shí)，她突然想起了什么，回過(guò)頭去，重新又敲了老人的門……

兩天后，藏瑩幾番打聽(tīng)，終于找到了老人的兒子現(xiàn)在的住所。當(dāng)她抱著那個(gè)大箱子站在那個(gè)男人面前說(shuō)明來(lái)意后，男人有些發(fā)怔，當(dāng)他看到那個(gè)大箱子里的玩具時(shí)，三四十歲的大男人，竟然掉下了眼淚。他當(dāng)即表示，一定回去看看母親。那些玩具，男人留下了一個(gè)白色的小汽車。

這件事，讓藏瑩明白了這些老玩具不僅是當(dāng)年這一代人想去擁有的物件，而且還寄托著他們的感情。后來(lái)，她把那個(gè)飛船簡(jiǎn)單修整了一下，以二百元的價(jià)格賣給了那個(gè)需要的人。那個(gè)人在與她聊天時(shí)說(shuō)，當(dāng)收到飛船時(shí)，他一個(gè)人在寬大的辦公室里，覺(jué)得心都快跳出來(lái)了，那色彩，那造型，還有飛船里的那個(gè)小人，讓他覺(jué)得，心里藏了很久很久的一根弦，此時(shí)被撥動(dòng)了。

隨著藏瑩的“懷舊玩具營(yíng)”漸漸出名，她也遇到了很多難題。比方說(shuō)有些顧客，問(wèn)她要一件很久之前的玩具，可是一沒(méi)有圖片，二沒(méi)有生產(chǎn)廠家，只憑當(dāng)年的記憶進(jìn)行口述，盡管開(kāi)價(jià)很高，但是藏瑩依舊找不出那些玩具出來(lái)，最后，買家很失望地離開(kāi)。

這個(gè)問(wèn)題如何解決？藏瑩又想到了網(wǎng)絡(luò)。她將買家對(duì)玩具樣式的描述形成文字，一次次發(fā)到網(wǎng)上去，由此也促成了不少生意，但她在其中只負(fù)責(zé)牽線，然后由買賣雙方商談價(jià)格。對(duì)于這種沒(méi)有盈利的事情，她亦是樂(lè)此不疲，她說(shuō)，當(dāng)看到那些六七十年代的孩子、現(xiàn)在的成年人，看到舊玩具時(shí)那種發(fā)自心底的微笑時(shí)，她的心里也感動(dòng)不已。

藏瑩的“懷舊玩具營(yíng)”里已經(jīng)有了數(shù)百個(gè)品種，上千件玩具，大都是上個(gè)世紀(jì)七八十年代的產(chǎn)品。每個(gè)月這些舊玩具帶給藏瑩的收入，已經(jīng)高出她薪水的幾倍甚至十幾倍。她說(shuō)，她的“懷舊玩具營(yíng)”會(huì)一直辦下去，因?yàn)殡S著現(xiàn)在的孩子們漸漸長(zhǎng)大，他們對(duì)懷舊，也會(huì)有需求……

編輯/劉柳