李杰與思銳的中國“智造”

今年見到思銳攝影器材工業(yè)有限公司董事長李杰，是在思銳十周年慶典暨全球經(jīng)銷商大會上。設(shè)在中山市香格里拉大飯店的大會現(xiàn)場，擁擠著來自世界各國的經(jīng)銷商，李杰經(jīng)常被團(tuán)團(tuán)圍住。這個來自湖南的男人，經(jīng)常一邊用極快的語速和多個人同時交談、應(yīng)酬著，一邊迅速、敏捷地向秘書交代會場中出現(xiàn)的各種問題。

“我的員工們都說我是屬狼的，說話速度快，做事也很快。只要我想到什么，肯定第一時間就要落實?！?/p>

可能就是李杰的這種快速處理事情的能力，幫助他帶領(lǐng)思銳——這家十年前僅僅是中山市一家為國外品牌做產(chǎn)品代加工的小廠子，迅速崛起，在全球建立了100多個銷售網(wǎng)點及展廳，并成為國內(nèi)三腳架潮流領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

從“加工廠”到“研發(fā)商”

上世紀(jì)九十年代，珠三角地區(qū)是很多加工廠老板心中的“黃金之地”——勞動力充足，只要你肯干，金子遍地都是。

2001年，李杰來到中山。由于珠三角地區(qū)勞動力非常充足，OEM工廠（代工生產(chǎn)）已是遍地開花。當(dāng)年12月，李杰成立了思銳攝影器材工業(yè)有限公司，做專業(yè)攝影器材，主要替美國、日本、意大利的一些大企業(yè)做貼牌加工。

“當(dāng)時，僅僅四五年的時間，20多人的廠子就迅速發(fā)展成為擁有200多名員工的公司。錢賺了不少，但我卻總被一種危機(jī)感籠罩著。眼前的一切，都是因為中國的人工便宜，這種來料加工就企業(yè)自身來講，沒有什么切實的優(yōu)勢，我當(dāng)時就想一定要自己做一個品牌?！?/p>

李杰沒有享受“慣性”所帶來的輕易賺錢的機(jī)會，憑著企業(yè)家的敏銳，在思銳OEM做得蒸蒸日上、日進(jìn)斗金的時候，他在反復(fù)思考“憑著幾萬平方米的廠房和幾百名的員工，只做OEM的企業(yè)還能走多遠(yuǎn)”，并且開始悄無聲息地策劃思銳的第一次轉(zhuǎn)型。

對這次“調(diào)頭”，很多人表示不理解“這么好賺的錢不賺”，尤其是2006年進(jìn)行轉(zhuǎn)型后，直到2008年，廠子的收入都不及當(dāng)時做OEM加工。

“當(dāng)時雖然受到了不少壓力，但是我有很強(qiáng)的欲望，一定要做自己的品牌，一定要有自己的技術(shù)，這樣才能成為更有影響力的企業(yè)?！痹诶罱艿摹耙灰夤滦小毕?，思銳停掉了當(dāng)時幾乎所有的OEM業(yè)務(wù)，100多名員工都參與進(jìn)了新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。從決定轉(zhuǎn)型到最終執(zhí)行，李杰沒有給自己留下太多退路。

李杰回憶說，當(dāng)時真是靠著早幾年做代工的家底，沉著一口氣。經(jīng)過多次出國考察，他帶回了國外攝影器材廠商的一手經(jīng)驗，一方面在產(chǎn)品材料、外觀上下功夫，一方面也同步進(jìn)行著專利申請與商標(biāo)注冊等基本工作。同時，營銷策劃人員也開始籌劃新產(chǎn)品的銷售渠道和推廣方法。

“陣痛”過后，2008年2月，思銳在北京舉行了新品發(fā)布會。會上，思銳自主研發(fā)的三腳架產(chǎn)品正式亮相。李杰給自己、給整個工廠交上了一份滿意的答卷。

“技術(shù)控”老總

李杰在大學(xué)期間學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，這讓他成為了在攝影器材生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)一個懂技術(shù)的老總。

“我學(xué)過機(jī)械，懂機(jī)械，所以知道什么材料更適合生產(chǎn)攝影器材配件。就拿三腳架來說，鍛造材料比鑄造材料密度更高，這種工藝的特點是強(qiáng)度更強(qiáng)、重量更輕，正適合這個產(chǎn)品所需要的特性?！崩罱軋猿忠獙ιa(chǎn)技術(shù)進(jìn)行革新。

2008年，在三腳架的生產(chǎn)上，思銳一改業(yè)內(nèi)固有的鑄造工藝，轉(zhuǎn)而使用鍛造工藝。金屬組織經(jīng)過鍛造加工變形后，由于金屬的變形和再結(jié)晶，使原來的粗大枝晶和柱狀晶粒變?yōu)榫Я］^細(xì)、大小均勻的等軸再結(jié)晶組織，使鋼鋁材內(nèi)部原有的偏析、疏松、氣孔、夾渣等壓實和焊合，其組織變得更加緊密，提高了金屬的塑性和力學(xué)性能。產(chǎn)品研發(fā)后發(fā)現(xiàn)，通過鍛造工藝制造的思銳三腳架較普通的三腳架具備更高的強(qiáng)度，也更為輕薄。

“當(dāng)時我們將這個想法提出后，沒有得到其他品牌的認(rèn)可，但我知道這么做沒錯?！崩罱苷f，“堅持技術(shù)為先，是企業(yè)生存的要義?！敝?，李杰還將碳纖維材料應(yīng)用到云臺生產(chǎn)上，因為體積的碳纖維比鋁合金要輕60%至70%，而其強(qiáng)度卻比鋁合金強(qiáng)3倍，“所有高端產(chǎn)品上我們都會使用碳纖維?！?/p>

李杰除了被人看作是“技術(shù)控”，在材料供應(yīng)商眼里，他還是個“火眼金睛”的質(zhì)檢員。思銳的很多材料供應(yīng)商都吃過李杰的“苦頭”。在思銳的廠房門口，掛著一個大大的牌子，寫著各個供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品的不合格率。上了“黑名單”的供應(yīng)商，恐怕就沒有“翻身之日”了?！捌鋵嵏覀兒献鬟^的供應(yīng)商都領(lǐng)教過這種‘嚴(yán)格’，甚至有些人承受不了而停止向我們供貨。但是，我們不會因此放棄對產(chǎn)品的原則，對產(chǎn)品的把關(guān)，對客戶的負(fù)責(zé)，這對供應(yīng)商和思銳都是一項考驗，也是為我們未來長遠(yuǎn)發(fā)展考慮?！?/p>

踏上國際舞臺

在思銳攝影器材工業(yè)有限公司的官方網(wǎng)站首頁上，放有13個國家的國旗圖標(biāo)。“這些小國旗，代表著思銳在國際攝影器材舞臺上抵達(dá)的地方。”

2012年，李杰親自帶隊前往德國科隆參加“Photokina 2012世界影像博覽會”。在這個影像行業(yè)內(nèi)最盛大的展示與交流平臺上，各大廠商紛紛展出了自己最新的技術(shù)與產(chǎn)品?！拔覀儺?dāng)時帶去了FC系列三腳架、P-X系列獨腳架、FH系列三維云臺、C-X和G-X系列球形云臺、HC和HS系列電子防潮防盜柜等多項新品亮相，吸引了很多過來的經(jīng)銷商來到我們的展臺前看，我想讓老外們看到什么是新的‘Made in China（中國制造）’?！崩罱苷f。

同一年，思銳攝影器材工業(yè)有限公司達(dá)成了與德國柯勒光學(xué)公司的合作，引進(jìn)德國柯勒的光學(xué)技術(shù)。李杰希望通過與這些國外廠商的合作來開拓更多市場份額，并在攝影附件領(lǐng)域擴(kuò)展其他產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。

過去的十年，快速、堅決的企業(yè)轉(zhuǎn)型為他打開了國際的大門；未來十年，他謀劃著要打造一個跨攝影領(lǐng)域全部產(chǎn)品的“旗艦”工廠，讓更多的國際廠商乃至用戶都知道思銳的名字。

在思銳十周年慶典暨全球經(jīng)銷商大會上，李杰看上去意氣風(fēng)發(fā)，但也思慮重重。他說：“2012年、2013年經(jīng)濟(jì)不太景氣的大背景，對整個行業(yè)或多或少會有一些影響，但我們的產(chǎn)品和品牌已經(jīng)獲得了國內(nèi)、國外用戶的認(rèn)可。‘深思熟慮，銳意創(chuàng)新’是每個思銳人所秉承的文化理念，我們得齊心合力，將思銳這艘“大船”開向更廣闊的天地。”