獨(dú)立攝影師的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策略

從某種角度上來(lái)說(shuō)，圖片就像是擺在貨架上的商品。同一檔次商品的基準(zhǔn)價(jià)值通常是差不多的。但是在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，即便是看起來(lái)沒(méi)有什么區(qū)別的礦泉水，由于品牌的不同，價(jià)格往往是天差地別。

一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)攝影師到底是成功還是平庸，營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是極其重要的一個(gè)部分。好的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是給優(yōu)秀的職業(yè)攝影師找到一個(gè)好的出口，通過(guò)這個(gè)出口才能夠讓更多不了解你的人認(rèn)識(shí)你，進(jìn)而認(rèn)識(shí)你的價(jià)值。

攝影作品的營(yíng)銷(xiāo)，包括攝影師的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)都是一門(mén)學(xué)問(wèn)。它更多的是將攝影當(dāng)做一門(mén)生意來(lái)經(jīng)營(yíng)，因此，作為一個(gè)獨(dú)立攝影師，營(yíng)銷(xiāo)能力以及與他人合作能力是必需具備的。

在國(guó)外，很多專(zhuān)業(yè)攝影師都會(huì)有自己的專(zhuān)屬經(jīng)紀(jì)人或者圖片代理機(jī)構(gòu)。當(dāng)然也有很多攝影師愿意自己營(yíng)銷(xiāo)照片。無(wú)論由誰(shuí)來(lái)做這項(xiàng)工作，最終的目標(biāo)都是要呈現(xiàn)出你的與眾不同，你的核心價(jià)值。

編輯個(gè)人作品集

制作個(gè)人作品集（portfolio）對(duì)任何一個(gè)希望得到發(fā)展的攝影師都是必要的。如果你想為自己做推廣，無(wú)論作品是不是足夠好，是否已經(jīng)有了一定的名聲，無(wú)論什么情況，你都需要一本制作精良的作品集。

那么怎么才是一本好的作品集呢？你可以先想想以下4個(gè)問(wèn)題，如果有任何一項(xiàng)覺(jué)得目前做得不夠好的話(huà)，那就請(qǐng)你靜下心來(lái)好好整理一下你的作品吧：

1.這些照片是否能夠最好地展現(xiàn)你現(xiàn)有的拍攝風(fēng)格？

2.這些照片是否經(jīng)過(guò)了很好的編輯？

3.這些照片的水準(zhǔn)是否能夠達(dá)到客戶(hù)的預(yù)期？

4.這些照片是否是你的目標(biāo)客戶(hù)所需要的類(lèi)型？

作品集既是已有的作品的展示，也是為了告訴客戶(hù)你能為他們做什么。個(gè)人作品集應(yīng)該很好地展現(xiàn)你—你的風(fēng)格、你的技術(shù)、你所期望的拍攝主題，等等。初次與客戶(hù)合作時(shí)，一份好的作品集通常是你是否被雇傭的決定性因素。

如果你的拍攝風(fēng)格并不單一，那么可以多整理幾個(gè)不同種類(lèi)的作品集，針對(duì)不同的客戶(hù)，選擇性地將作品集提供給他們。為了方便傳播，你不僅需要制作精美的紙質(zhì)作品，還應(yīng)該制作一份用于網(wǎng)絡(luò)傳播的版本，讓更多潛在客戶(hù)看到你的照片。

● 如何挑選照片

在組織照片，設(shè)計(jì)作品集時(shí)，你的腦海里一定要保持一個(gè)清醒的概念：堅(jiān)持只展示最好的作品。雖然，短時(shí)間內(nèi)作品可能顯得不夠充實(shí)；久而久之這種嚴(yán)格要求會(huì)給你帶來(lái)更好的發(fā)展。

作品集的好壞與照片的數(shù)量沒(méi)有太大關(guān)系，需要注意的是作品集和個(gè)人作品畫(huà)冊(cè)是兩回事，不用把你所有得意的照片都擺上。

通常一本15張到25張之間的作品集就足以體現(xiàn)一名攝影師的風(fēng)格。寫(xiě)文章時(shí)，好作者通常會(huì)提醒自己“有則多言、無(wú)則少言”，照片作品集也是這樣，不能代表自己水準(zhǔn)的作品寧可舍棄也不要妥協(xié)。

● 展現(xiàn)真實(shí)想法

一本真正好的作品集是能夠很快在觀者內(nèi)心留下印象的。光靠足夠好的照片，不錯(cuò)的設(shè)計(jì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。就如同人的面容，僅僅有一個(gè)漂亮的鼻子，一雙有神的眼睛是不夠的，更重要的是得有讓人印象深刻的整體才行。千人一面的美只能說(shuō)是優(yōu)秀，一面異千人的美才是真正的獨(dú)一無(wú)二。

什么是獨(dú)一無(wú)二呢？答案并不難，就是做真正的自己。要拍攝自己真心喜歡，也真心去愛(ài)的東西，才能夠真正拍到極致，形成自己的風(fēng)格，也才能表現(xiàn)真正的自己。

● 積極更新作品

如果現(xiàn)有的作品集已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有更新了，這時(shí)候你應(yīng)該考慮是否需要增加新的照片，替換掉一些舊照片。除非是特別優(yōu)秀的照片，否則最好多放一些新近拍攝、使用新器材的照片。事實(shí)上器材的更新也是攝影師提升自身水準(zhǔn)的體現(xiàn)。

重要的是，你要保持特色，要多看其他藝術(shù)家的作品，從中領(lǐng)悟到一些他們的創(chuàng)作方法，并嘗試著融入到自己的作品里，看是否可以有新的突破。

● 注重紙張材質(zhì)

雖然現(xiàn)在很流行用iPad瀏覽照片，但是供給客戶(hù)閱覽的作品集我們?nèi)匀唤ㄗh攝影師使用實(shí)際印刷出來(lái)的紙質(zhì)作品，一方面可以保證照片質(zhì)量，另一方面給客戶(hù)留有一個(gè)長(zhǎng)期收藏的材料。

在紙張使用上，并不需要選擇特別昂貴的紙品，能夠達(dá)到較好效果的亞光銅版紙就可以。如果你想印制一些非常重要的照片，可以考慮采用較為昂貴的高精度噴墨打印；如果作品僅僅是放在工作室或是給客戶(hù)看，你也可以考慮手工制作作品集。通常黑色、象牙白的卡紙材質(zhì)以及原色牛皮紙都是較好的選擇。

原則上你需要避免相冊(cè)紙品的底色太過(guò)艷麗，從而影響到實(shí)際照片的展現(xiàn)。制作時(shí)盡量是一張照片單印一頁(yè)，突出重點(diǎn)。

● 包裝設(shè)計(jì)精致

作品集的外包裝設(shè)計(jì)與圖書(shū)裝幀設(shè)計(jì)一樣，封面的好壞可能直接決定書(shū)的成敗。建議是：首先，你可以自己做一個(gè)外包裝殼，但是要確定這個(gè)外包裝夠?qū)I(yè)；其次，你要確定外包裝很容易打開(kāi)，不沉重，要知道現(xiàn)在已經(jīng)不流行厚重的精選集了；最后，還有一點(diǎn)很重要，不要單制作一本相冊(cè)，做相冊(cè)那是婚禮攝影師該干的事情，而你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的攝影師。

封面真的很重要，每一個(gè)雜志編輯或是藝術(shù)指導(dǎo)每天都會(huì)收到來(lái)自全國(guó)各地的作品集，那么要靠什么讓自己脫穎而出？不妨做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，你把10本作品集扔到地上，看到底哪本最吸引眼球，那么它身上就有你所需要的亮點(diǎn)。

● 加上點(diǎn)設(shè)計(jì)感

在展示作品的整個(gè)過(guò)程中，設(shè)計(jì)是一個(gè)非常重要的元素。好的設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)視覺(jué)效果，并且引導(dǎo)觀者從更多角度來(lái)欣賞作品；同時(shí)也能幫助觀者理解攝影師本身對(duì)照片的理解以及他的拍攝理念。

照片的編排也很重要，A與B安排在一起是否合適？C適合在左邊還是右邊？組照的照片又該如何編排？故事怎樣才能顯得更加流暢生動(dòng)？這些問(wèn)題你都要耐心地尋找答案，編輯并且用設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的方式將照片串聯(lián)起來(lái)確實(shí)是很復(fù)雜的一件事。

設(shè)計(jì)是一項(xiàng)有相當(dāng)高要求的工作，雖然有些攝影師自己能夠完成，但要想真正地將作品集做好，并得到專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的贊賞，還是需請(qǐng)些專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師來(lái)幫忙。

制作個(gè)人網(wǎng)站

一位需要購(gòu)買(mǎi)照片的客戶(hù)到底是喜歡看攝影師的個(gè)人網(wǎng)站還是喜歡看其制作的個(gè)人作品集？這個(gè)問(wèn)題在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里、都是被熱烈探討的話(huà)題，為了得到一個(gè)比較準(zhǔn)確的答案，愛(ài)攝影工社走訪很多導(dǎo)演、藝術(shù)指導(dǎo)和一些大型的廣告公司，聊聊他們究竟都是用什么方式來(lái)招聘攝影師的。

當(dāng)問(wèn)到他們是否會(huì)用瀏覽網(wǎng)站的方式尋找攝影師時(shí)，他們給出一個(gè)很復(fù)雜的答案，其中一部分喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找攝影師，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)中各種門(mén)類(lèi)攝影師都有，不同時(shí)期的照片也很齊全，非常方便查找；但是也有一部分人還是傾向于瀏覽作品集這一傳統(tǒng)方式，因?yàn)樵谧髌芳?，可以看到更多的照片?xì)節(jié)層次。

經(jīng)過(guò)多方調(diào)查分析，是否做網(wǎng)站取決于攝影師是否有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃或者短期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

對(duì)于一個(gè)新入行的攝影師來(lái)說(shuō)，可能他只有很少的資金來(lái)制作一本優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)意義上的作品集，難以有足夠的錢(qián)去找一些直投媒體為自己做宣傳。所以，想要立竿見(jiàn)影擴(kuò)大名氣是很難的。如果只想為自己做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，比如寫(xiě)博客，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)等，這些幾乎都是免費(fèi)的，并不一定要制作一個(gè)網(wǎng)站。

而對(duì)于職業(yè)攝影師來(lái)說(shuō)，個(gè)人網(wǎng)站就比較重要了。你可以將自己網(wǎng)站的地址寫(xiě)在名片上，邀請(qǐng)你客戶(hù)看一下。如果他希望了解你更多的作品，這就是一個(gè)再好不過(guò)的自我營(yíng)銷(xiāo)手段。在這里給大家簡(jiǎn)單介紹一些制作網(wǎng)頁(yè)的方法和注意事項(xiàng)：

● 域名的設(shè)定

對(duì)于很多攝影師來(lái)說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站非常重要。不過(guò)，你不必花很多錢(qián)，請(qǐng)一個(gè)高校的學(xué)生或者是一些個(gè)人網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員為你設(shè)計(jì)十幾頁(yè)的小網(wǎng)站，是非常劃算的，但是擁有自己的域名非常重要，它通常需要在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。如果買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)站域名超出預(yù)算也沒(méi)關(guān)系，你可以申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)的二級(jí)域名。

具體來(lái)說(shuō)，做網(wǎng)站需要至少3樣?xùn)|西：域名、空間和網(wǎng)站程序。當(dāng)然還有服務(wù)器，你要把這個(gè)網(wǎng)站存在服務(wù)器里。通常網(wǎng)站程序在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候也是需要技巧的，如果有人向你降低價(jià)格來(lái)博取你的信任，最好仔細(xì)甄別，這種網(wǎng)站一般都是個(gè)人的，質(zhì)量不敢說(shuō)，服務(wù)也不一定好。還是推薦大家去找大型的注冊(cè)商，目前主流的注冊(cè)商有萬(wàn)網(wǎng)、易名中國(guó)、新網(wǎng)等。每個(gè)網(wǎng)站的注冊(cè)價(jià)格不同，不過(guò)有時(shí)會(huì)定期推出活動(dòng)價(jià)格。

● .com還是.cn

很多網(wǎng)站都是使用攝影師自己的名字來(lái)作域名，這非常好，堅(jiān)決支持。同時(shí)，也建議大家盡量用“.com”作后綴，而不是“.cn”、“.net”和“.org”?！?com”非常流行，一般被商業(yè)組織申請(qǐng)域名時(shí)采用，常常與二級(jí)域名一起連用。

● 設(shè)計(jì)網(wǎng)站

在設(shè)計(jì)上，只要你沒(méi)有100%的把握，就請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士操刀吧，要知道網(wǎng)站設(shè)計(jì)決定了你給人的初次印象。就像你的臉一樣，不能怠慢！如果沒(méi)有足夠的錢(qián)，那就找一個(gè)學(xué)生幫你的忙吧，不要小看他們的潛力，他們也許就是未來(lái)的知名設(shè)計(jì)師。

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格要與你的拍攝風(fēng)格以及所選取的照片相符，當(dāng)然如果你不確定自己的風(fēng)格也沒(méi)關(guān)系，可以多瀏覽其他攝影師的網(wǎng)站，里面總有一款讓你心儀，你甚至可以拿著你喜歡的網(wǎng)站給你的設(shè)計(jì)師，他們一定能從中獲得許多靈感。

● 保持簡(jiǎn)潔

設(shè)計(jì)網(wǎng)站的宗旨之一是簡(jiǎn)單，方便客戶(hù)查找。如果照片擺放得過(guò)于復(fù)雜，或是鏈接設(shè)置不清，讓觀賞的客戶(hù)眼花繚亂，就有可能產(chǎn)生再也不想來(lái)的念頭。你應(yīng)該為自己的照片做一些合理的歸類(lèi)，可以按照時(shí)間分，按照題材分，按照畫(huà)幅比例分……只要讓照片便于被客戶(hù)查找就好。還有一點(diǎn)就是，在網(wǎng)頁(yè)明顯的地方放上聯(lián)系方式。

● 與搜索引擎合作

雖然不是所有人都能做到，但與搜索引擎合作是最直接、最快速的營(yíng)銷(xiāo)方式。假設(shè)你今天與百度的搜索引擎合作，你的潛在客戶(hù)在百度搜索框中輸入“攝影師”，就可能在搜索結(jié)果中看到你的名字；甚至你的名字出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)，然后引導(dǎo)客戶(hù)直接點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。這是何等的方便啊。所以非常建議那些知名攝影師或者是有一定經(jīng)濟(jì)能力的攝影師嘗試這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。

最后，要提醒攝影師的是，不能忽視流行趨勢(shì)，要緊跟潮流。時(shí)代變化快，要想為自己做到最大化的宣傳就要緊跟時(shí)代脈搏，無(wú)論是早先的博客，還是今天的微博、Facebook（如果攝影師想開(kāi)拓海外市場(chǎng)，使用Facebook很重要）、Flickr，以及一些小眾的攝影團(tuán)體，這些都能成為你的宣傳手段，一個(gè)都不能少。