貓貓狗狗也愛(ài)美 另類商機(jī)?初顯現(xiàn)

編者按：近年來(lái)，不管大城市還是中小城鎮(zhèn)，養(yǎng)寵物的人都越來(lái)越多，大家對(duì)寵物的定位已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像原來(lái)那樣作為看家護(hù)院的角色，而是把寵物作為家庭成員的一分子，當(dāng)成自己的家庭伴侶。我們經(jīng)常可以看到大街上有人推著嬰兒車，里面坐著的不是口含奶嘴的小嬰兒，而是一只穿著裙子、染過(guò)毛色的小狗。在大冬天，我們還能看到穿著小靴子和卡通羽絨服的寵物狗、寵物貓?？梢?jiàn)，寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一個(gè)相當(dāng)有潛力的投資熱點(diǎn)。本期將簡(jiǎn)單介紹寵物美容、寵物服裝和寵物攝影寫(xiě)真三個(gè)目前比較時(shí)尚熱門(mén)的高盈利項(xiàng)目，希望能給正在創(chuàng)業(yè)中的您帶來(lái)一些靈感。

扮靚您愛(ài)寵的裝備——寵物服裝

一、服裝訂制利潤(rùn)更高

重慶的張英女士于2011年投資5萬(wàn)元開(kāi)了一家寵物服裝店，其主要業(yè)務(wù)是除了銷售寵物成品服裝，還替寵物訂制服裝，如婚紗、親子裝……截至2012年3月份，小店每月的凈利潤(rùn)超過(guò)2.5萬(wàn)元，其中服裝訂制業(yè)務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的6成。

專家觀點(diǎn)：從生意角度講，銷售寵物成品服裝會(huì)遇到“撞衫”現(xiàn)象，即不同的小店都銷售同一款服裝，這樣就會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)。而開(kāi)展訂制服務(wù)能較好地解決這個(gè)問(wèn)題，確保自己銷售的服裝是獨(dú)一的，而且由于訂制服務(wù)屬于個(gè)性化服務(wù)，其利潤(rùn)率也相對(duì)較高。訂制服裝的凈利潤(rùn)率超過(guò)50%，而成品服裝銷售的凈利潤(rùn)率不超過(guò)30%。目前市場(chǎng)上大部分盈利在萬(wàn)元以上的小店都開(kāi)展了服裝訂制業(yè)務(wù)。

二、淡季是個(gè)隱形門(mén)檻

北京的涂女士于2011年初開(kāi)了一家寵物服裝店，剛開(kāi)始的幾個(gè)月生意一直不錯(cuò)，每月盈利能達(dá)到1萬(wàn)元，可是進(jìn)入7月份以后，生意直線下降，一直到11月份才有好轉(zhuǎn)。年底她一計(jì)算，平均每個(gè)月才凈賺三四千元。

業(yè)內(nèi)人士破解奧秘：寵物服裝店是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的生意，一般只有進(jìn)入冬季，寵物主人由于害怕寵物凍著，所以才會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些寵物服裝，而進(jìn)入夏季，寵物服裝銷售就進(jìn)入了淡季。因此，投資者要提前做好應(yīng)對(duì)淡季的準(zhǔn)備。目前市場(chǎng)上一些運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的寵物服裝店，普遍采取的是多元化經(jīng)營(yíng)，如在淡季兼營(yíng)寵物用品、寵物食品，提供寵物美容服務(wù)等。另外，建議投資者在淡季一定要少進(jìn)貨，或者不進(jìn)貨。目前，國(guó)內(nèi)寵物服裝市場(chǎng)尚未形成夏季消費(fèi)的氛圍，進(jìn)的貨多半也會(huì)成為積壓品或者滯銷品。

三、與寵物醫(yī)院、寵物美容院合作開(kāi)發(fā)多渠道銷售

廣州胡小姐的寵物服裝店已經(jīng)開(kāi)了5年，在廣州當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。別看她的小店面積只有20多平方米，但是每天進(jìn)貨量是其他小店的四五倍。這其中主要的原因就是胡小姐能積極挖掘本地的寵物服務(wù)資源，開(kāi)發(fā)多渠道合作銷售模式。

行家支招：寵物服裝店可與當(dāng)?shù)囟嗉覍櫸镝t(yī)院、寵物美容院進(jìn)行合作，由他們代銷寵物服裝。千萬(wàn)別小看了這些渠道，在旺季（冬季）的時(shí)候，一個(gè)醫(yī)院或者美容院一天的銷售額能抵得上小店兩三天的銷售額。因?yàn)榉彩沁x擇到寵物醫(yī)院或者寵物美容院消費(fèi)的人，在購(gòu)買(mǎi)與寵物相關(guān)的用品時(shí)都不吝嗇花錢(qián)。

★投資提示★

1.投資者應(yīng)該注意所選區(qū)域的寵物數(shù)量至少要有千只，否則投資者很難盈利，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)。另外，這千只寵物指的是寵物狗或者寵物貓，其他的寵物不算。

2.建議投資者在進(jìn)貨的時(shí)候首選江浙地區(qū)，特別是義烏、金華等地，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多數(shù)寵物服裝生產(chǎn)企業(yè)都集中在江浙地區(qū)；次選廣州、深圳、福州三地。

寵物界的時(shí)尚風(fēng)——美容

很多好品種的貓貓狗狗因?yàn)槿狈π揎椏瓷先ワ@得很邋遢，這讓一些寵物愛(ài)好者看到了商機(jī)。但寵物美容目前的發(fā)展還處于起步階段，可是發(fā)展速度卻不容小覷。

一、掌握寵物美容的專業(yè)技能

寵物美容店不是憑興趣就可以開(kāi)起來(lái)的，還必須有一定的專業(yè)技能。學(xué)會(huì)寵物美容的技法是開(kāi)寵物美容店的人最基本的條件，也是非常重要的一點(diǎn)。如果急于求成，沒(méi)有學(xué)會(huì)寵物美容的各項(xiàng)技能就開(kāi)店，不僅會(huì)流失客戶，而且還會(huì)使自己店的信譽(yù)和口碑受到影響。因此，開(kāi)個(gè)寵物美容院的第一步，就是要到專門(mén)的寵物美容學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，或者到大型的寵物美容院從學(xué)徒做起，只有掌握好技能，積累好經(jīng)驗(yàn)，才能順順利利開(kāi)店。

二、寵物美容院選址

寵物美容店的選址也相當(dāng)重要。將店開(kāi)在人口相對(duì)比較少的市區(qū)邊緣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。原因有二：一是非鬧市地段空氣相對(duì)較好，噪音也很低，寵物可以得到更好的美容服務(wù)；二是避免了一些不必要的危險(xiǎn)。如果開(kāi)在人流眾多的鬧市區(qū)，一旦貓貓狗狗在美容或等待的時(shí)候從店內(nèi)逃走，很容易造成傷害，而且會(huì)對(duì)周圍的居民造成影響。

三、客源

客源方面以固定客戶為主，除了讓客戶自己帶寵物來(lái)美容，同時(shí)還可以兼顧上門(mén)的美容服務(wù)。只要認(rèn)真做好服務(wù)，寵物店的口碑和信譽(yù)就會(huì)提高，客人自然滿意，然后就會(huì)把自己的朋友介紹過(guò)來(lái)，這樣客人就會(huì)越來(lái)越多。

四、創(chuàng)業(yè)起步資金及盈利

啟動(dòng)資金約需8萬(wàn)元，分配情況大致如下：4萬(wàn)元店面租金+2萬(wàn)元店面裝修+1萬(wàn)元庫(kù)存（寵物用品有一部分是允許代銷的）+7000元美容用具的購(gòu)進(jìn)（包括美容臺(tái)、美容工具）。因?yàn)閷櫸锩廊莸甑娜粘ｉ_(kāi)支主要是租金，對(duì)于美容用具和寵物用品的耗損幾乎很小，可以忽略不計(jì)。關(guān)于收費(fèi)（按目前市場(chǎng)上的平均價(jià)格計(jì)算）：清潔：60元/只；手剪修毛：300元/只。如果每天能夠?yàn)閮芍粚櫸镒雒廊?，就可以維持美容店的正常經(jīng)營(yíng)了，其余就是盈利的部分了。

★投資提示★

1.投資者除了掌握基本的寵物美容技能外，還應(yīng)該經(jīng)常訂閱相關(guān)寵物雜志，上網(wǎng)關(guān)注寵物美容的論壇、QQ群，多參加一些寵物展或者比賽，多和養(yǎng)寵物、愛(ài)寵物的人士交流，一來(lái)可以隨時(shí)掌握寵物界的時(shí)尚，二來(lái)可以了解大眾的需求。

2.建議投資者掌握簡(jiǎn)單的寵物訓(xùn)練技巧，這樣在給一些烈性的寵物做美容時(shí)，除了能較好地保護(hù)自己，還能比較自如地應(yīng)付各種寵物的抵抗或攻擊。

用鏡頭記錄的另類美——寵物攝影寫(xiě)真

寵物的各種萌態(tài)、各種美、各種調(diào)皮也需要用鏡頭對(duì)焦定格。目前商場(chǎng)上比較專業(yè)的寵物影樓雖然還不是很多，但這對(duì)一些愛(ài)寵物的時(shí)尚人士來(lái)說(shuō)，又將是一個(gè)需要為其寵物增加花費(fèi)的地方。

寵物攝影寫(xiě)真，包括單只寵物的寫(xiě)真、寵物婚紗照（或情侶照）。目前市場(chǎng)上寵物婚紗照很受歡迎。特別是每年貓貓狗狗的發(fā)情期，很多主人給寶貝相好親后，就鄭重其事地選擇拍婚紗照。有些寵物拍完婚紗照后，主人還會(huì)要求攝影師為其寵物單獨(dú)拍幾張寫(xiě)真，在選片的時(shí)候另外購(gòu)買(mǎi)。

寵物攝影不會(huì)像人的婚紗照、個(gè)人寫(xiě)真那樣，需要很大的相冊(cè)、相框等后期產(chǎn)品，一般只要一本小冊(cè)子，加一兩個(gè)小相框就可以了，再加上寵物不用化妝，整個(gè)婚紗攝影的費(fèi)用，僅需真人攝影的1/4～1/3。但是，寵物在攝影前，一般都要到店里去“美容”一番，大型犬只需洗干凈就行了，費(fèi)用在百元以內(nèi)；而像貴賓、比熊、雪納瑞等小型犬，還要剪毛、做造型、加飾品等，整套下來(lái)至少要一兩百元。此外，因?yàn)閷櫸锏捏w型、品種相差很大，有些寵物影樓并不會(huì)提供寵物的“婚紗”，這些都要主人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，或到寵物用品商店購(gòu)得，每套價(jià)格也要一兩百元，還有的主人甚至自己給寵物親手縫制婚紗。

★投資提示★

1.投資者首先要掌握基本的攝影技巧，其次還要熟練掌握photoshop等圖片修飾軟件的使用，這樣可以更好地迎合客戶的需求。

2.建議投資者在初期經(jīng)營(yíng)影樓時(shí)，可以和一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作推出寵物攝影的團(tuán)購(gòu)，這樣可以打開(kāi)銷路，提升自己影樓在市場(chǎng)上的知名度。

3.掌握寵物訓(xùn)練的一些基本簡(jiǎn)單技巧，便于在給貓貓狗狗拍攝時(shí)更好地和它們溝通、互動(dòng)，讓您的“客戶”能較好地聽(tīng)從您的指揮，拍出它們最美的一面。