創(chuàng)意玫瑰突破“情感消費(fèi)”

廣西姑娘周冬梅大學(xué)畢業(yè)之后就來到北京一家花店打工，希望積攢一些資金回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。偶然的機(jī)會(huì)，她從一個(gè)朋友那里得知河北省有幾個(gè)廠家在用羽毛做花。在老家一文不值的羽毛也能做出別致漂亮的花來？周冬梅考察之后發(fā)現(xiàn)，羽毛花在北京市場(chǎng)還是一個(gè)空白。

她立即打電話讓老家親友收一些羽毛寄來。羽毛薄而輕，很難剪出形狀，怎樣將亂糟糟、沒有形狀的羽毛做成一朵花，成了周冬梅創(chuàng)業(yè)的第一道難題。她找來好姐妹張麗巖，一起在出租屋里慢慢摸索。兩個(gè)女孩找來各種規(guī)格的剪刀和電烙鐵，忙乎了整整三個(gè)月，終于用染成紅色的羽毛做出了玫瑰花。

此時(shí)正好臨近情人節(jié)，張麗巖提出到北京著名的酒吧一條街三里屯賣羽毛玫瑰，趁這個(gè)浪漫的節(jié)日賣個(gè)好價(jià)。周冬梅心里卻沒底：在最容易制造浪漫的三里屯，滿大街都充斥著新鮮的玫瑰花，自己的羽毛玫瑰會(huì)有人問津嗎？

在好友的鼓動(dòng)下，周冬梅最終硬著頭皮去了。到了三里屯，她才知道自己的擔(dān)心是多余的。不到半天，每支成本僅8毛錢的羽毛玫瑰全都以20元的價(jià)格賣出去了！周冬梅非常高興，情人節(jié)過后，她就在北京一個(gè)花卉市場(chǎng)開了一家羽毛玫瑰花店。有了三里屯熱賣的經(jīng)歷，周冬梅相信，自己的仿真花肯定能在這個(gè)專營(yíng)鮮花、盆景、觀賞魚類的市場(chǎng)站住腳。

讓她沒想到的是，開店之初羽毛玫瑰一朵也沒賣出去。周冬梅百思不得其解：?jiǎn)栴}到底出在哪兒呢？經(jīng)過幾天的觀察，她終于發(fā)現(xiàn)了問題的關(guān)鍵所在——與周圍小店中五顏六色的鮮花相比，自己的產(chǎn)品顯得非常單調(diào)。她覺得，要想在這個(gè)色彩豐富的花卉市場(chǎng)里占得一席之地，必須跳出傳統(tǒng)花卉的顏色。

周冬梅把羽毛剪成獨(dú)特的外形，并把它染成了亮麗的色彩，粉色、黃色、紫色，甚至純黑色的都有。很多女性顧客都愛來購買，她們覺得這樣的玫瑰花不僅好看而且用途挺多，比如用來裝飾帽子、服裝等。漸漸地，周冬梅的生意紅火了起來。

一次，周冬梅接到了表弟的求助——他想送給女朋友一條絲巾，可又覺得拿不出手，希望她幫忙出個(gè)主意。周冬梅爽快地答應(yīng)了。第二天，她帶著一朵玫瑰花找到了表弟。

表弟一臉失望：“送她玫瑰，我還不如直接把絲巾給她呢?！敝芏吩幃愐恍?，把手伸到玫瑰花里頭，變魔術(shù)一般抽出了一條漂亮的絲巾：“看，這就是送給你女朋友的禮物！”一時(shí)間，表弟驚喜萬分。

原來，周冬梅設(shè)計(jì)了一個(gè)巧妙創(chuàng)意，把絲巾隱藏在花干上。從表弟的眼神里，她讀到了一個(gè)非常有用的信息——情人、伴侶間送禮，最重要的是追求浪漫、制造驚喜，花里藏著絲巾的玫瑰看起來很普通，里面卻暗藏著客戶們需要的這種浪漫氣氛。幾元錢的絲巾經(jīng)過包裝就成了十幾元的神秘禮物，周冬梅給這種產(chǎn)品起了個(gè)特別有詩意的名字——驚喜玫瑰。在驚喜玫瑰里，她不僅放進(jìn)了絲巾，還放進(jìn)了女性常用的一些生活用品，比如手絹、文胸、內(nèi)褲、比基尼等，一種比一種新奇。而每推出一個(gè)新產(chǎn)品，周冬梅都會(huì)拿到三里屯酒吧街接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

顧客的不斷好評(píng)讓周冬梅很開心。她沒想到，自己在三里屯推銷的新產(chǎn)品引起了一家法國(guó)主題餐廳老板的注意。原來，在這家餐廳用餐的基本上都是法國(guó)人，法國(guó)人喜歡浪漫，餐廳老板一直都想制造一些驚喜給顧客。他在周冬梅那里訂購了大批驚喜玫瑰，將它們作為禮物送給顧客。果然，餐廳的名氣更響了，留住了大批回頭客。

這次事件過后，周冬梅更加意識(shí)到手工藝品其實(shí)是個(gè)時(shí)尚活，賣的就是創(chuàng)意。要想吸引顧客，就必須不斷地推陳出新，周冬梅圍繞情侶間的情感消費(fèi)，開發(fā)出了6種產(chǎn)品48個(gè)系列的玫瑰花，比如能發(fā)出音樂的飄語玫瑰，能發(fā)出亮光的閃亮玫瑰，用來洗澡的玫瑰造型香皂，等等?，F(xiàn)在，周冬梅的仿真花已在北京花卉市場(chǎng)小有名氣，小店每年能賺來幾十萬元。

都市的年輕人是消費(fèi)能力較強(qiáng)的一個(gè)群體，他們愛趕時(shí)髦，他們舍得花錢，但要想打動(dòng)他們，就要看產(chǎn)品有沒有足夠的個(gè)性。周冬梅以都市年輕人的情感消費(fèi)為突破口，不時(shí)添加一些小創(chuàng)意，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上做到獨(dú)此一份，于是，她在花卉市場(chǎng)上掙得了自己的一席之地。

（福建 張珠容）