韓國商社的組織啟示

　　許多中國企業(yè)都有一個(gè)“綜合商社”夢，即以三井物產(chǎn)（日本三井財(cái)團(tuán)的綜合商社）為標(biāo)桿，努力從“貿(mào)易公司”向具有金融投資功能的“綜合商社”轉(zhuǎn)型。而當(dāng)我們正在努力打造中國式的綜合商社之時(shí)，韓國第一綜合商社“三星物產(chǎn)”（屬三星財(cái)團(tuán)）早已出師，并成為1970年代韓國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的先驅(qū)和樣板。
　　2009年12月28日，以三星物產(chǎn)為首的韓國財(cái)團(tuán)聯(lián)盟擊敗了法國、美國和日本的競爭對手，拿下了價(jià)值400億美元的阿聯(lián)酋核電站工程，使韓國一夜之間成了“核大國”，讓世界為之一震。事實(shí)上，除了阿聯(lián)酋核電工程，“世界的挑戰(zhàn)”迪拜塔，以及馬來西亞標(biāo)志性建筑“雙子塔”和臺(tái)北“101大樓”也都是三星的杰作。
　　作為韓國最大的綜合商社，三星物產(chǎn)（屬三星財(cái)團(tuán)）對韓國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了火車頭般的推動(dòng)作用。在主導(dǎo)韓國對外貿(mào)易的同時(shí)，也引導(dǎo)了國家工業(yè)的高度化和世界化。比起三星的驕人成績，同樣處于面臨“轉(zhuǎn)型與升級(jí)”的中國，以及正實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的中國企業(yè)，能學(xué)到些什么？
　　三星物產(chǎn)：打造韓國經(jīng)濟(jì)火車頭
　　三星物產(chǎn)是如何打造成韓國頭號(hào)綜合商社呢？
　　這家商社的前身為“三星商會(huì)株式會(huì)社”1941年由三星財(cái)團(tuán)創(chuàng)始人李秉哲在首爾創(chuàng)立，主要經(jīng)營國際貿(mào)易。李秉哲青少年間留學(xué)日本，就讀于早稻田大學(xué)習(xí)部政經(jīng)科。由于長期受到傳統(tǒng)儒家思想的熏陶以及傾向日本的商業(yè)文化，他將之運(yùn)用到了企業(yè)的各個(gè)方面，使三星商會(huì)具備了現(xiàn)代企業(yè)雛形。
　　1948年，三星商會(huì)更名為三星物產(chǎn)，成為真正意義上的股份制企業(yè)。1953年8月，三星物產(chǎn)建立了“第一制糖株式會(huì)社”，從商業(yè)資本轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)資本。當(dāng)時(shí)，三星物產(chǎn)通過引進(jìn)日本三井物產(chǎn)的資金、技術(shù)等，與三井財(cái)團(tuán)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)建立起廣泛的商業(yè)聯(lián)系。
　　同時(shí)，三星物產(chǎn)還引進(jìn)了國外的管理方法，模仿日本企業(yè)的經(jīng)營管理制度。特別是在經(jīng)營合理化方面，三星物產(chǎn)幾乎定期向三井物產(chǎn)等公司進(jìn)行咨詢。如強(qiáng)調(diào)職工對組織的忠誠，實(shí)行“信賞必罰”，制度的維護(hù)，組織的清廉，以及教育培訓(xùn)制度等，無不體現(xiàn)出日本式的經(jīng)營特點(diǎn)。
　　李秉哲認(rèn)為，作為缺乏資源的韓國，尤其要學(xué)習(xí)日本的經(jīng)驗(yàn)。所以三星物產(chǎn)的發(fā)展策略一直是緊盯日本大商社的發(fā)展，并且比韓國政府率先一步收集國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和法律方面的大量資料和情報(bào)。對韓國政府來說，要改善經(jīng)濟(jì)政策和制度，不得不向民間咨詢有關(guān)方面的情報(bào)，而三星物產(chǎn)給予了積極地支持與配合，從而獲得有利地位。
　　最典型的一個(gè)例子是建立“綜合貿(mào)易商社”制度。韓國政府制定的發(fā)展方案幾乎完全以三星物產(chǎn)提供的資料為基礎(chǔ)。正是出于這個(gè)原因，而三星物產(chǎn)公司被政府指定為“綜合貿(mào)易商社1號(hào)”，從而成為韓國綜合貿(mào)易商社的先驅(qū)和樣板。
　　在獲得韓國綜合商社稱號(hào)后，三星物產(chǎn)迅速崛起，追趕日本綜合商社。20世紀(jì)70年代～80年代，三星物產(chǎn)作為后起之秀，加快了向國際市場進(jìn)軍的步伐，引起了日本的注意?！度战?jīng)新聞》周刊曾多次詳O4HG92jAJlx8weEVyq73hg==細(xì)介紹三星集團(tuán)并解剖其成功原因。盡管“三星物產(chǎn)”與“三井物產(chǎn)”的名稱只有一字之差，但他們的經(jīng)營理念、組織模式和行為方式幾乎一字都不差。
　　1995年9月，三星物產(chǎn)合并了三星財(cái)團(tuán)的三星工程建設(shè)公司。自此，三星物產(chǎn)形成了集貿(mào)易、投資、工程與建設(shè)為一體的綜合商業(yè)體系。2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入91116億韓元（約合82億美元），凈收入3391億韓元（約合3.05億美元）。2011年，三星物產(chǎn)在財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第492名。另外三星財(cái)團(tuán)的其他兩個(gè)公司三星電子和三星生命也分別在世界500強(qiáng)中排第22名和第333名。
　　這些數(shù)字，無一不證明了三星財(cái)團(tuán)在世界的影響力。
　　綜合商社建立的內(nèi)外因素
　　在沒有組建綜合商社之前，韓國是一個(gè)資源極其貧乏、經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)業(yè)小國。當(dāng)時(shí)由于幾乎毫無工業(yè)基礎(chǔ)，致使韓國經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依賴于美國，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)畸形發(fā)展。
　　1950年代，韓國政府開始實(shí)施以進(jìn)口替代為中心的工業(yè)化戰(zhàn)略，相應(yīng)的實(shí)施貿(mào)易保護(hù)政策，刺激了韓國制造業(yè)的發(fā)展。到了樸正熙時(shí)代，韓國政府決定改變戰(zhàn)略，于1967年提出實(shí)行外向型工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，將工業(yè)化重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)資料的進(jìn)口替代和已完成的進(jìn)口替代的消費(fèi)資料部門的出口。政府全面介入進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)，最終建立起政府主導(dǎo)型的對外貿(mào)易管理體制。
　　隨著韓國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及世界重化工業(yè)的發(fā)展，到了1970年代，韓國出口導(dǎo)向開始以重化工業(yè)出口為工業(yè)化戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)化，鋼鐵、造船、電子、汽車、石油石化、電氣和機(jī)械工業(yè)等開始在引進(jìn)和利用外資與技術(shù)的條件下逐步發(fā)展起來?？墒?，以重化工出口的戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)需組建大型化、專業(yè)化的貿(mào)易公司來推動(dòng)，這無疑為韓國商社組建提供了“溫床”。
　　可是，在韓國以重化工業(yè)為主導(dǎo)的出口導(dǎo)向工業(yè)化戰(zhàn)略第二階段剛剛實(shí)施，卻遇到不利的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。1973～1974年的石油危機(jī)，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)衰退，作為韓國主要出口市場的國家因此開始對進(jìn)口商品進(jìn)行嚴(yán)格的控制，使得韓國工業(yè)品的出口市場日益狹小。韓國經(jīng)濟(jì)迫切需要打破國際日益嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)主義。
　　其次，1975年，韓國的貿(mào)易公司從60年代的幾百家上升到1800多家。由于外貿(mào)公司數(shù)量過多，經(jīng)營分散化、小型化，再加上出口商之間缺乏明確的職能分工，造成內(nèi)部過度競爭，外貿(mào)秩序極其混亂。這成為出口導(dǎo)向工業(yè)化戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)的生死攸關(guān)的問題。
　　此外，韓國總統(tǒng)樸正熙于1973年修改了憲法，為了確保在總統(tǒng)選舉中連任，他承諾在任期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)出口超過1004k美元的目標(biāo)?？稍诋?dāng)時(shí)復(fù)雜的國內(nèi)外形勢面前，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)十分困難。
　　同期的日本，經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易卻持續(xù)增長，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的場景。韓國通過對日本綜合商社在日本對外貿(mào)易地位以及作用進(jìn)行了細(xì)致的研究，認(rèn)為綜合商社是日本保持高速增長和高盈余的主要原因。于是決定引進(jìn)日本的制度，建立旨在形成較大規(guī)模和較高效率的貿(mào)易制度和貿(mào)易經(jīng)營組織。
　　1973年，韓國政府邀請伊藤忠的傳奇人物瀨島龍三為韓國經(jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)策。鑒于韓國與日本一樣都缺乏資源，瀨島龍三向他在日本陸軍士官學(xué)校的后輩樸正熙總統(tǒng)提供的對策是設(shè)立綜合商社，必須靠出口才能發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
　　1975年4月30日，經(jīng)過韓國工商部一年多的研究，韓國正式頒布了取得綜合商社資格的一組最低標(biāo)準(zhǔn)。
　　（1）自有資本總額不少于10億韓元（約250萬美元）；
　?。?）年出口額高于5000萬美元以上；
　?。?）出口產(chǎn)品7類以上，每一類產(chǎn)品出口規(guī)模50萬美元以上；
　　（4）產(chǎn)品出口的對象國要在10個(gè)以上，每一個(gè)國家的出口額不低于100萬美元；
　　（5）要有10個(gè)以上的海外分支機(jī)構(gòu)；
　?。?）公開發(fā)行股票，使綜合商社資產(chǎn)為社會(huì)公有化。
　　三星物產(chǎn)掀起了韓國組建綜合商社的序幕。5天后，大宇實(shí)業(yè)、雙龍也獲得了綜合商社的稱號(hào)。自1975年開始組建商社以來，4年內(nèi)總共有13家企業(yè)獲得了綜合商社的稱號(hào)。與日本綜合商社類似，在這13家綜合商社里，除了高麗貿(mào)易屬于韓國貿(mào)易協(xié)會(huì)，其余12家均為韓國大財(cái)團(tuán)的內(nèi)部貿(mào)易公司。
　　商社給韓國插上“翅膀”
　　綜合商社在推動(dòng)韓國以重化工業(yè)出口為標(biāo)志的出口為導(dǎo)向工業(yè)化戰(zhàn)略的實(shí)施、提高出口規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、抑制中小企業(yè)出口商惡性競爭方面，發(fā)揮了極其關(guān)鍵的作用。可以這么說，沒有綜合商社，就沒有韓國經(jīng)濟(jì)的騰飛。
　　1975年～1982年，韓國出口年平均增長21.8%，出口額由52.4億美元增長到216.1億美元。同期，綜合商社出口年平均增長48.1%，超過全國平均出口增長進(jìn)度的2.2倍，出口額由6.71億美元，增長到105.35億美元，占全國出口總額的比重由13.6%上升到48.7%，1983年又上升到51.3%。韓國出口的一半是由綜合商社實(shí)現(xiàn)的，韓國商社成為海外貿(mào)易擴(kuò)張的“急先鋒”。
　　正是在綜合商社的帶動(dòng)下，韓國從1962年由占世界貿(mào)易綜合的0.05%迅速上升到1982年的1.2%，整整增大了24倍。1971年韓國位于世界出口排名的第31位，1982年就上升為第16位。綜合商社出口的這種變化，說明了綜合商社在實(shí)現(xiàn)貿(mào)易大型化、規(guī)?；苿?dòng)韓國出口高增長和產(chǎn)業(yè)國際化的目標(biāo)在80年代初基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
　　在綜合商社的出口結(jié)構(gòu)中，重化工業(yè)產(chǎn)品出口比重迅速上升。1977年重化工業(yè)產(chǎn)品出口的份額占綜合商社出口總額的47.4%，1980年上升為54.9%，1983年上升為66%，超過了韓國出口產(chǎn)品中重化工業(yè)產(chǎn)品的平均水平（55.7%）近11個(gè)百分點(diǎn)，這對韓國以重化工業(yè)為中心的出口導(dǎo)向工業(yè)化戰(zhàn)略起到了重要的推動(dòng)作用。
　　同樣，綜合商社在實(shí)現(xiàn)韓國出口市場多元化方面發(fā)揮著主力軍的作用。起初韓國傳統(tǒng)出口市場主要是面向西歐、北美、日本和亞洲市場，1977年這些地區(qū)的出口占綜合商社出口的80%。經(jīng)過6年的出口地區(qū)多元化發(fā)展，到了1983年，中東、拉美地區(qū)、大洋洲、非洲地區(qū)的出口占綜合商社出口總額的52%。
　　在主導(dǎo)韓國企業(yè)國際化經(jīng)營的同時(shí)，以三星為首的韓國商社還肩負(fù)著提高韓國能源自給率的重任，擔(dān)任產(chǎn)業(yè)投行的角色。如在哈薩克有三星物產(chǎn)、LG商事與哈薩克斯坦國營石油公司合資的石油合作公司（韓方持有69%的股份），在美國、剛果、中國、印度等國家都看得到韓國綜合商社的身影。
　　需要強(qiáng)調(diào)的是，商社一定是財(cái)團(tuán)的商社，利用財(cái)團(tuán)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系也是政府培植大型綜合商社的微觀基礎(chǔ)。韓國由私人資本和政府權(quán)力結(jié)合形成產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易、金融一體的財(cái)團(tuán)，一類是以三星、前大宇為代表，以貿(mào)易起步，后向產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成貿(mào)易產(chǎn)業(yè)財(cái)團(tuán)；二是如現(xiàn)代、SK，以產(chǎn)業(yè)起步，后向貿(mào)易發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)貿(mào)易財(cái)團(tuán)。
　　正如三星物產(chǎn)官網(wǎng)所闡述的那樣，正是以三星物產(chǎn)為基礎(chǔ)，三星集團(tuán)才能夠始終擁有世界化的人才，穩(wěn)定的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，有效的收益結(jié)構(gòu)，和富有世界性競爭力的品牌價(jià)值。韓國組建綜合商社僅用了30年的時(shí)間，迅速完成了工業(yè)化，創(chuàng)造了震驚世界的“漢江奇跡”，被譽(yù)為“亞洲四小龍”之一和“發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)復(fù)興的樣板”。
　　中國需要“商社軍團(tuán)”
　　2012年2月，美國總統(tǒng)奧巴馬發(fā)表2012年國情咨文，“宣布成立貿(mào)易執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查中國等國家的不公平貿(mào)易做法?！笔聦?shí)上，自2008年金融海嘯爆發(fā)以來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的低迷，國際貿(mào)易保護(hù)有所抬頭，中國面臨的外貿(mào)環(huán)境日益嚴(yán)峻。
　　特別是中美貿(mào)易爭端頻繁，雙方貿(mào)易領(lǐng)域沖突加劇。美國向中國輸美的輪胎、太陽能光伏產(chǎn)品、紡織品、彩電、鋼管、家具等產(chǎn)品使用貿(mào)易保護(hù)手段，提高關(guān)稅，限制進(jìn)口。除了日趨嚴(yán)重的外貿(mào)環(huán)境外，中國未來產(chǎn)業(yè)升級(jí)也面臨巨大的挑戰(zhàn)。
　　中國企業(yè)除了低附加值的物品能走出去，高附加值的產(chǎn)品不但沒走出去，國內(nèi)企業(yè)自己的生存也已受到外資的威脅。其實(shí)，中國現(xiàn)如今面臨的困境與韓國當(dāng)年建立綜合商社國內(nèi)外環(huán)境十分相似。
　　韓國通過組建綜合商社以及財(cái)團(tuán)，不僅讓外資在國內(nèi)很難有大動(dòng)作，還哺育了三星、現(xiàn)代、大字、SK等世界型財(cái)團(tuán)企業(yè)。通過三星電子、現(xiàn)代汽車、現(xiàn)代重工、LG等幾家實(shí)力雄厚的財(cái)團(tuán)制造企業(yè)的聯(lián)合，幫助韓國重工業(yè)、裝備制造業(yè)在世界上不斷強(qiáng)化優(yōu)勢地位，并推動(dòng)了他們的研發(fā)創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)了“走出去”。
　　很多人可能認(rèn)為，中國無法建立綜合商社以及財(cái)團(tuán)體制。其實(shí)不然，日、韓商業(yè)文化與中國商業(yè)文化一脈相傳，從日本綜合商社可以看到中國傳統(tǒng)徽商、晉商、浙商的影子。當(dāng)然，綜合商社不是一朝一夕就能完成的。正如日本財(cái)界人士所說的那樣，中國只要踏踏實(shí)實(shí)地打造自己的財(cái)團(tuán)與商社，一二十年間便可成形，很快就會(huì)有如三井、三菱這樣的超級(jí)大財(cái)團(tuán)。
　　以日本、韓國的綜合商社為代表的財(cái)團(tuán)模式，圍繞“全套完整產(chǎn)業(yè)鏈”而構(gòu)造組織結(jié)構(gòu)，以主辦銀行、綜合商社和制造企業(yè)“三位一體”的方式，可謂集研發(fā)、技術(shù)、情報(bào)、爭奪原料、抵御外資、海外市場擴(kuò)張等功能于一身。所以說，建立日韓的綜合商社以及財(cái)團(tuán)體制正是中國之所