大佬談媒體轉(zhuǎn)型：“等死”不如“找死”！

2013年10月12日，一個(gè)很平常的周末，因?yàn)閰⒓恿艘粓?“正知書院”主辦、《創(chuàng)業(yè)家》雜志協(xié)辦的媒體人討論會，這一天變得非比尋常。

說它非比尋常，一是因?yàn)檫@場討論會走私密路線，不對外開放。二是討論會來的均是媒體界元老級別的人物。對于小編來說，單是那將近二十位的媒體大佬的參與，也足夠讓小編垂涎了的。當(dāng)然也正是因?yàn)檫@場活動的私密性，小編看到了很多大佬真性情的一面。比如性格豪放、因?yàn)樯鷼饽馨鸦⒖谂某鲅奈奈母?、語言幽默、隨時(shí)能調(diào)侃人的何力老師，堅(jiān)持夢想不變，要做嚴(yán)肅內(nèi)容的朱衛(wèi)東，還有前不久剛辭職，說話犀利的劉洲偉老師以及成功轉(zhuǎn)型，凡事都能做到準(zhǔn)備充分的太美陳婷等人，他們在討論會上一點(diǎn)都不做作，真誠的分享干貨，讓我這個(gè)媒體界的小屌絲獲益匪淺，同時(shí)心中暗自慶幸，幸虧這次沒犯懶，這趟學(xué)習(xí)算是超值了。

討論會的主題是“聊媒體人轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)心路歷程”。

貌似現(xiàn)在很流行創(chuàng)業(yè)，以前，在小編的眼中，創(chuàng)業(yè)這件事都是商人要做的事兒，可是最近幾年，隨著媒體環(huán)境的日益惡劣，許多媒體人紛紛開始“下?！?，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。也許是對媒體還心存感情，所以很多媒體人創(chuàng)業(yè)的方向，還跟媒體有關(guān)，只是大家創(chuàng)業(yè)的方向都從辦報(bào)紙辦雜志這種傳統(tǒng)媒體的路子不約而同的轉(zhuǎn)向了做網(wǎng)站、做APP等新媒體。大家都認(rèn)同一句話：不做新媒體，就是在等死，但是做了新媒體，那就是找死。在小編看來，等死比找死更加可怕，找死的路上，還有可能獲得一些新的機(jī)遇而導(dǎo)致不死的后果，但是等死的話，那結(jié)局只有一個(gè)：死翹翹。

轉(zhuǎn)型勢在必行

劉洲偉在討論會上說了一段話，很經(jīng)典，估計(jì)也代表了很多傳統(tǒng)媒體的人心聲，他說：“8年前，我們媒體人瞧不起互聯(lián)網(wǎng)新聞，5年前我們看不懂，現(xiàn)在，我們在想著怎么改變自己”。劉洲偉說的這段話完全符合當(dāng)下紙媒的窘境：從經(jīng)營上看，現(xiàn)在很多企業(yè)的廣告開支的大頭已經(jīng)偏向了互聯(lián)網(wǎng)，給傳統(tǒng)媒體做廣告多數(shù)帶有一種面子式的幫扶。從內(nèi)容上看，過去強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”的準(zhǔn)則在今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)有些脫節(jié)，傳播最廣的往往都是那些 “短平快”式的新聞。何力說：“任何一件事情的價(jià)值還是要跟當(dāng)時(shí)的那個(gè)時(shí)代，特別是跟當(dāng)時(shí)的傳播技術(shù)條件是要匹配在一起。內(nèi)容為王的那個(gè)時(shí)代，因?yàn)槭窃谝粋€(gè)壟斷的、相對封閉的、傳播效率不是很高的技術(shù)條件下做出來的，那樣的內(nèi)容似乎就可以帶來那樣的商業(yè)模式和那樣的收益，但是在今天可能就真的不行了。”所以，當(dāng)一個(gè)技術(shù)帶動的一個(gè)新的傳播條件或一個(gè)渠道，來勢洶洶的時(shí)候，內(nèi)容價(jià)值就很有限。當(dāng)然，我們認(rèn)同的好的內(nèi)容依然有用，但是如何讓這些好的內(nèi)容發(fā)揮其應(yīng)該有的作用。 何力老師提出了一個(gè)概念：“內(nèi)容重新為王”。 在小編的眼里，重新的意思就是轉(zhuǎn)型。

重新定義內(nèi)容和用戶的關(guān)系

內(nèi)容依舊被需要，讀者還是那些讀者，那么轉(zhuǎn)型到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)？

眾所周知，媒體人最會做的是內(nèi)容，但是內(nèi)容只有去變現(xiàn)，才有可能重新為王。所以當(dāng)前內(nèi)容有可能變現(xiàn)或者變成價(jià)值的時(shí)間和方式，這應(yīng)該是很多媒體人轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)需要考慮的問題。何力認(rèn)為：“在當(dāng)前情況下，媒體人所做的內(nèi)容，是不是延伸了人與人、人與社會的世界關(guān)系很重要?！币簿褪钦f，內(nèi)容變現(xiàn)的前提是他是不是可以強(qiáng)化用戶關(guān)系。而牛文文也認(rèn)為內(nèi)容依舊很重要，不過他需要多走幾步路，需要四層：第一層叫內(nèi)容，第二層叫用戶，第三層叫關(guān)系，第四層叫營收，不能簡單只是內(nèi)容和讀者的關(guān)系。

傳統(tǒng)媒體的做法是內(nèi)容直接到讀者，這種方法已經(jīng)被證實(shí)在新的技術(shù)環(huán)境下是行不通的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體口中所謂的讀者與自己的關(guān)系并不堅(jiān)實(shí)，缺乏互動，內(nèi)容和讀者的關(guān)系是弱關(guān)系，你并不知道你的粉絲到底是誰，所以傳統(tǒng)媒體只有讀者，沒有用戶。但是新媒體中，內(nèi)容與讀者的關(guān)系就不一樣了。如現(xiàn)在比較成功的邏輯思維、凱子曰等自媒體，他們的讀者是他們真正的用戶，他們跟用戶的關(guān)系很緊密，互動很頻繁，他們知道自己粉絲的具體數(shù)量，他們的用戶也是自己內(nèi)容擴(kuò)散的一種渠道。如果用戶關(guān)系做的夠好的話，他們甚至可以知道自己粉絲的年齡、性別以及職業(yè)。當(dāng)自己的粉絲達(dá)到一定的量級之后，根據(jù)粉絲的屬性進(jìn)行定向的廣告投放，營收自然不成問題。

當(dāng)然，邏輯思維以及凱子曰等自媒體成功的原因，除了做好了內(nèi)容和用戶關(guān)系之外，還有一個(gè)重要的原因就是他們找準(zhǔn)了自己的定位。

定位很重要

定位是什么？牛文文認(rèn)為：“定位就是你想為一個(gè)人群服務(wù)，你得知道你是為誰服務(wù)的，那么這個(gè)人群就是你的創(chuàng)業(yè)人群，他們就是你的用戶，只要為他們服務(wù)，不管是哪種形式，只要可以滿足他們的需求?！薄秳?chuàng)業(yè)家》之所以成功是因?yàn)樗麄冋覝?zhǔn)了自己的服務(wù)人群是創(chuàng)業(yè)者、陳婷的太美財(cái)智家庭主要服務(wù)于成功企業(yè)家的家庭成員、王凱的“凱子講故事”主要面向小朋友，“凱子曰”則是面向新30人群。他們都是找準(zhǔn)定位之后，才運(yùn)用各種手段開始發(fā)力，就像你知道自己需要射擊的靶子在哪兒，然后找了幾把槍同時(shí)朝著那個(gè)靶子射擊，中標(biāo)幾率會很高的道理一樣。當(dāng)一個(gè)媒體所有的舉措，都朝著一群人進(jìn)擊的話，俘獲這群人的概率當(dāng)然會高。

以前媒體發(fā)展的方式可能會偏重大而全，但是現(xiàn)在都講究小而美，這可能也是準(zhǔn)確定位的另外一種表達(dá)方式。當(dāng)然，有時(shí)候有著同樣定位的創(chuàng)業(yè)者如何在競爭中脫穎而出，這也是很多創(chuàng)業(yè)者面對的問題，對此，小編認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候內(nèi)容又顯示出了其重要性，誰的更有特色，誰的內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)，更加“美”，可能誰就是勝出者。就像王凱說的：“在市場上像這種給孩子講故事的軟件太多了，多如牛毛，怎么不聽這些，就覺得我這個(gè)這么好？真的講的這么好嗎？于是我就上網(wǎng)下載所有的有關(guān)給孩子講故事的APP，后來我發(fā)現(xiàn)，一方面我確實(shí)講的好，再有一方面是大家太差了，定位好了你的用戶，了解他們的需求，然后給予其服務(wù)，這樣，用戶才能主動的和你發(fā)生關(guān)系”。

在所有的大佬都在講轉(zhuǎn)型以及創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，朱衛(wèi)東老師作為一個(gè)特例，依然做著一件悲壯的事情，那就是堅(jiān)持做雜志，他說：“我就是想做一本自己認(rèn)為有思想、有尊嚴(yán)、有價(jià)值、有盈利的雜志，雖然以當(dāng)前環(huán)境看起來，這條路是條邪路，但是有時(shí)候堅(jiān)持本身只是因?yàn)橐环N無路可退，這既是個(gè)人愛好也是我所認(rèn)為的社會責(zé)任，雖然在盈利這點(diǎn)上說，我們很慚愧，四年多了離這個(gè)還很遙遠(yuǎn)，但我們要徹底放棄也不可能，所以無路可退才堅(jiān)持，堅(jiān)持了也許會別有升天。“

討論會進(jìn)行了大概三個(gè)小時(shí)，氣氛一直很輕松也很熱烈，也許媒體人天生都很隨性的緣故，遇見自己可愛的小伙伴們，再加上窗外便是美麗的后海風(fēng)景，這幫大佬們便開始了肆無忌憚，作為抱著學(xué)習(xí)目的來的我，真是大開眼界。以下是小編整理的各種大佬語。

大佬語錄：

牛文文：《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編

1、 創(chuàng)業(yè)的感覺就像是一直在前戲，永遠(yuǎn)沒高潮。

2、 跟一個(gè)男人合影，我非常有經(jīng)驗(yàn)。

3、 把自己不當(dāng)人，人家才會把人當(dāng)人。

4、 我當(dāng)年主動放棄工作去創(chuàng)業(yè)就是為了賺大錢，結(jié)果五年了，我還是沒有分紅。

5、 做好一切被背后捅刀的準(zhǔn)備

申因：NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，《創(chuàng)業(yè)家》雜志原主編。

1、市場很殘酷，它最多能原諒你一次、兩次，第三次一定會把你干掉。

2、解決問題最好的方式就是創(chuàng)業(yè)

朱衛(wèi)東：《中國周刊》主編

1、有時(shí)候堅(jiān)持也是一種無路可退

發(fā)言人簡介：

何力：著名財(cái)經(jīng)媒體人

陳婷：太美傳媒CEO

朱衛(wèi)東：財(cái)經(jīng)媒體人

劉洲偉：知名財(cái)經(jīng)媒體人

申音：NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，《創(chuàng)業(yè)家》雜志原主編。

牛文文：《創(chuàng)業(yè)家》雜志創(chuàng)始人，《中國企業(yè)家》原主編。

王凱：央視著名主持人，現(xiàn)為自媒體人。

責(zé)任編輯/盧春燕