陳坤微信營(yíng)銷：收費(fèi)會(huì)員平臺(tái)秒殺自媒體

一個(gè)月前在一次品酒會(huì)上，一個(gè)哥們喝多了耍寶，說(shuō)楊冪是她的女朋友。我們都不信，他說(shuō)微信呼叫一下楊冪，楊冪馬上就會(huì)給他回復(fù)。他現(xiàn)場(chǎng)給楊冪發(fā)了一個(gè)微信，楊冪果然回復(fù)了6秒的語(yǔ)音，他的手機(jī)上傳來(lái)?xiàng)顑玎青堑穆曇簦骸昂美?，好啦，我收到了，還有呢？還有呢？”。在場(chǎng)很多人都被這哥們給唬住了。

明眼人都知道，他不過(guò)加了楊冪的微信公眾號(hào)，語(yǔ)音回復(fù)是自動(dòng)設(shè)置的，他無(wú)論回復(fù)什么，都收到同樣的6秒鐘。楊冪是最早使用微信公眾號(hào)的明星之一，就靠著她這6秒的語(yǔ)音，據(jù)說(shuō)在微信公號(hào)早起就網(wǎng)羅了100萬(wàn)的粉絲。

今天在Wemedia的微信群里，IT龍門陣的三表分享了一個(gè)陳坤的微信名片，告訴我們一個(gè)震驚的消息，陳坤的微信竟然開明星微信之先河，開始實(shí)行會(huì)員制了?；ヂ?lián)網(wǎng)信徒王冠雄隨即這樣調(diào)侃自媒體人：幾乎所有的平臺(tái)都是為明星準(zhǔn)備的，顫抖吧，可憐的自媒體人！

我隨即加了陳坤的微信。陳坤的微信跟楊冪的微信不同，已經(jīng)升級(jí)成一個(gè)依托微信的站點(diǎn)。通過(guò)陳坤的微信，不僅可以看到有關(guān)陳坤的新聞、寫真、書籍、音樂(lè)、語(yǔ)音回復(fù)，更重要的是還可以與其他的粉絲交流有關(guān)偶像的話題。

你只要繳納18塊錢，就可以成為陳坤微信平臺(tái)的月度會(huì)員。只要168塊，沒(méi)錯(cuò)只要168，就可以成為陳坤微信平臺(tái)的年度會(huì)員。成為會(huì)員以后，不僅可以閱讀“行走”系列書籍、陳坤的私房音樂(lè)、查看陳坤的私房照，還能提到陳坤的語(yǔ)音給你說(shuō)晚安、早安。當(dāng)然不止這些，你還可以在會(huì)員討論區(qū)中參與討論。成為陳坤粉絲團(tuán)的成員，你將會(huì)獲得與偶像近距離接觸的機(jī)會(huì)。168，這一切只需要168，如果我是陳坤的粉絲，我肯定會(huì)連夜充一個(gè)會(huì)員，的確太超值了。

前段時(shí)間，《邏輯思維》的羅胖子破天荒開微信自媒體會(huì)員制之先河，半天賣出5500個(gè)會(huì)員，卷走160萬(wàn)。而在知名度和影響力，羅振宇是不能和陳坤同日而語(yǔ)的。我不妨做個(gè)假設(shè)，陳坤在新浪微博上有著5600萬(wàn)的粉絲基數(shù)，陳坤在微信上獲得100萬(wàn)粉絲并不是什么難事。在這100萬(wàn)粉絲中，只要有10%的粉絲買了陳坤的會(huì)員，那陳坤光在微信平臺(tái)上至少能夠獲得1680萬(wàn)的收入。

當(dāng)然，陳坤需要這1680萬(wàn)嗎？1680萬(wàn)，對(duì)待普通人來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字，但對(duì)陳坤來(lái)說(shuō)卻不是最重要的。那么，陳坤在微信平臺(tái)上將會(huì)獲得什么呢？

一、 獲得鐵桿粉絲。在沒(méi)有微博和微信之前，明星也知道自己人氣高，有粉絲擁戴。但是粉絲在哪里、都是什么人，就沒(méi)人知道了。而擁有的微信平臺(tái)以后，這個(gè)問(wèn)題就不是問(wèn)題了，誰(shuí)繳納了會(huì)員費(fèi)，誰(shuí)肯定是鐵桿粉絲了。掏多少錢并不說(shuō)明對(duì)偶像有多喜愛(ài)，但至少表明了一種態(tài)度，就是你肯為你的偶像買單。通過(guò)微信平臺(tái)，一個(gè)偶像的影響完全可以被量化，也可以很輕松地貨幣化。

二、 獲得全新的宣傳渠道。一個(gè)明星，當(dāng)拍了新電影、新電視劇，需要馬不停蹄地的上通告、做宣傳，聽說(shuō)趙薇在《致青春》上映的時(shí)候，一晚上跑了北京十幾個(gè)電影院。可見(jiàn)，一個(gè)明星做宣傳是一件費(fèi)力勞神的事情。當(dāng)有了微博和微信這些新平臺(tái)以后，明星只要發(fā)幾條微博，發(fā)幾條微信，大部分的粉絲都會(huì)知道偶像拍了新戲，肯定會(huì)第一時(shí)間來(lái)支持偶像。線上新媒體的營(yíng)銷，雖然還不能完全把線下的營(yíng)銷完全取代，但的確大大提高了效率，減少了明星宣傳的工作量。

三、 獲得經(jīng)營(yíng)偶像衍生品的機(jī)會(huì)。在陳坤的微信平臺(tái)上，此次陳坤推出了自己《行走的力量》系列書籍，這可以說(shuō)此書就是偶像陳坤的衍生產(chǎn)品。原來(lái)出版一本書有多難，要采寫、編輯、校對(duì)、出版、發(fā)行，還要不停地去各地簽售。而有了微信平臺(tái)，書很輕松地就跟會(huì)員一起打包賣了。除了書籍之外，明星還可以通過(guò)微信平臺(tái)，出售體恤、紀(jì)念品等偶像衍生品，獲得演藝生涯額外的收入。

除了上述三點(diǎn)以外，陳坤獲得最重要的是什么？自由。原來(lái)，一個(gè)明星是完全受制于經(jīng)紀(jì)公司，對(duì)于一個(gè)明星，雖然擁有眾多的粉絲，但是他不知道他們是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?。拍什么電影、拍什么廣告、接什么通告，幾乎全是由經(jīng)紀(jì)公司說(shuō)了算。而在有了微博和微信這些新的工具以后，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司再也沒(méi)有以前那么重要了，因?yàn)槊餍抢眠@些平臺(tái)可以直接跟自己的粉絲對(duì)話了。

通過(guò)使用微博和微信，明星有了更廣闊的空間和自由度。明星通過(guò)利用微博傳播自己，讓粉絲知道自己的狀態(tài)。利用微信，可以知道自己粉絲是誰(shuí)、在哪里，知道誰(shuí)能心甘情愿地為你買單、并且很容易支付。利用微博和微信，明星很容易就能把粉絲組織起來(lái)，獲取相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于熱愛(ài)公益的陳坤而言，還甚至可以組織粉絲做一些慈善和公益活動(dòng)，完全不受制于經(jīng)紀(jì)公司的安排。原來(lái)一個(gè)明星背后都需要一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，在有了這些新工具以后，明星自己建立一個(gè)工作室就可以把工作安排的妥妥當(dāng)當(dāng)。既可以獲得更多自由，又可以收益最大化。

在凱文·凱利的《技術(shù)元素》中，他有一個(gè)著名的“一千鐵桿粉絲”的理論，如果一個(gè)藝術(shù)家擁有了一千鐵桿粉絲，他通過(guò)經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌獲得的收入就可以養(yǎng)活自己，不用再去上班了。而對(duì)于一個(gè)擁有著幾百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)的粉絲陳坤而言，在他與他粉絲共同構(gòu)成的世界里，他簡(jiǎn)直就是一個(gè)國(guó)王，可以一呼百應(yīng)、所向披靡。這就是粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力！在陳坤之后，相信會(huì)有更多的明星加入微信自媒體，利用社交網(wǎng)絡(luò)去經(jīng)營(yíng)自己。