銷售型公關(guān)正備受企業(yè)青睞

改革開放三十余年，大部分企業(yè)都已經(jīng)成長(zhǎng)起來了，企業(yè)運(yùn)營(yíng)面臨的核心問題普遍已從十年前的“打開知名度”轉(zhuǎn)向“提升美譽(yù)度”，隨之而來的是“以解決美譽(yù)度為重點(diǎn)”的公關(guān)公司慢慢取代了“以解決知名度為主的廣告公司”在企業(yè)心目中的地位，公關(guān)技術(shù)和服務(wù)已被諸多走在行業(yè)前面的優(yōu)秀企業(yè)所運(yùn)用，成為處于高級(jí)發(fā)展階段企業(yè)不可或缺的一部分。

特別是在目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下，傳統(tǒng)廣告費(fèi)用的上升和廣告效果的下降，使得企業(yè)在廣告宣傳上陷入困境，如何做到“花更少的費(fèi)用達(dá)到更好的宣傳效果”，成為了擺在中國(guó)營(yíng)銷人面前的一道有難度的課題，而“銷售型公關(guān)”的傳播方式，實(shí)現(xiàn)了只花1/10廣告費(fèi)的公關(guān)成本，達(dá)成甚至超越原來的廣告?zhèn)鞑バЧ?，備受服?wù)企業(yè)的推崇。

然而，正是因?yàn)橛惺袌?chǎng)，公關(guān)公司一夜之間如春筍般冒出，到底什么樣的公司才能真正幫助企業(yè)通過公關(guān)的方式提升企業(yè)的美譽(yù)度甚至是銷售呢？

必備條件1：具備銷售性公關(guān)策劃能力，公關(guān)間接或直接促銷

銷售型公關(guān)公司的第一條標(biāo)準(zhǔn)：具備以銷售為靶心的公關(guān)策劃能力。企業(yè)的本質(zhì)目標(biāo)是利潤(rùn)，公關(guān)策劃以銷售為目的是必不可缺的。

有一些公司認(rèn)為公關(guān)和銷售沒有關(guān)系，有了關(guān)系就叫廣告了，公關(guān)費(fèi)用就應(yīng)該花在那些高尚、唯美的地帶，不能和企業(yè)銷售沾上一點(diǎn)關(guān)系，有這種觀點(diǎn)的人應(yīng)該做藝術(shù)家而不是公關(guān)人，因?yàn)槲覀儾荒苣弥髽I(yè)的血汗錢去搞藝術(shù)展示，要知道，“做產(chǎn)品的本質(zhì)是銷售，做品牌的本質(zhì)是為了長(zhǎng)久的銷售”，而公關(guān)是做品牌的一種重要的手段，它的靶心最終還是指向銷售，為銷售服務(wù)。

必備條件2：廣泛扎實(shí)的媒體資源關(guān)系，豐富的媒體發(fā)布平臺(tái)

作為公關(guān)公司，必備的基礎(chǔ)條件就是廣泛良好的媒體資源，也就是通俗說的發(fā)稿能力。發(fā)稿能力是衡量一家公關(guān)公司的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，公關(guān)公司如同開商場(chǎng)，媒體資源就是商場(chǎng)里的商品，企業(yè)就像消費(fèi)者，每個(gè)企業(yè)需要根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)選擇相應(yīng)媒體刊發(fā)新聞，選擇公關(guān)公司服務(wù)就像進(jìn)商場(chǎng)買東西，方便快捷，進(jìn)到大型超市還更便宜。當(dāng)然企業(yè)也可以自己去跟媒體聯(lián)系，這就如同需要買雙鞋和幾件衣服，就自己開個(gè)商場(chǎng)或建個(gè)服裝廠一樣，媒體資源維護(hù)費(fèi)用可能比鞋子和衣服更貴。

另外，選擇公關(guān)公司提供公關(guān)傳播服務(wù)，發(fā)布內(nèi)容質(zhì)量會(huì)比較有保障，因?yàn)楣P(guān)公司一直緊密并長(zhǎng)期地維護(hù)著和媒體的關(guān)系，相互非常了解，要表什么詞達(dá)什么意也很容易溝通到位，在媒體的選擇搭配上，更容易為客戶做出最適用的組合搭配，價(jià)格一般也比企業(yè)直接找媒體更便宜，能更好地為企業(yè)達(dá)到綜合效益最大化的目的。

銷售型公關(guān)公司的三大特點(diǎn)：把握產(chǎn)品、把握時(shí)事、把握人性。

做好銷售型的公關(guān)策劃，必須把握三點(diǎn)：

1、要深刻把握企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌特點(diǎn)，在事件營(yíng)銷策劃中把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)或品牌的最獨(dú)特之處嵌進(jìn)去，綿里藏針地以一種消費(fèi)者喜好的載體形式出現(xiàn)，在吸引消費(fèi)者快樂地參與活動(dòng)之后，能深深感受到產(chǎn)品或品牌本身的好處和特色，決不能干那種“場(chǎng)面熱鬧、產(chǎn)品信息薄弱、銷售影響為零”的傻事。

2、把握時(shí)事走向和動(dòng)態(tài)，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和時(shí)事熱點(diǎn)來策劃企業(yè)的新聞事件與產(chǎn)品傳播。這需要公關(guān)公司有社會(huì)熱點(diǎn)走向的洞察力，同時(shí)具備整合借勢(shì)的爆發(fā)力。在這種產(chǎn)品特點(diǎn)和時(shí)事走向的把控融合之下策劃出來的事件，登上頭版頭條的概率和整版就非常高了，甚至可能會(huì)得到電視臺(tái)、電臺(tái)、海外媒體的主動(dòng)報(bào)道。正面的頭版頭條新聞對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的提升是任何廣告都無法比擬的，這也是為什么選對(duì)了公關(guān)公司合作的企業(yè)，會(huì)連續(xù)合作的重要原因。

3、挖掘人性天生的關(guān)注點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和媒體的興奮點(diǎn)，來進(jìn)行品牌的日常傳播推廣，是常規(guī)公關(guān)日常作業(yè)最重要的能力。健康、愛情是永恒的話題，娛樂、時(shí)尚、體育、房子、車子等等都是人們經(jīng)常關(guān)注的對(duì)象，只要把其中最具特色的細(xì)節(jié)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來，就成為了網(wǎng)羅眼球、傳播推廣的好形式。這種方法的大規(guī)模運(yùn)用，將為企業(yè)節(jié)省大量廣告費(fèi)。

記得奧格威說過類似的一句話“優(yōu)秀的廣告公司鳳毛麟角、極其珍稀，如同會(huì)下金蛋的雞”，優(yōu)秀的公關(guān)公司也一樣不可多得，如果有幸遇上，可要好好把握，為企業(yè)更輝煌的明天選一個(gè)合適的乙方。