合理組合，再創(chuàng)新意

圖書選題策劃是進行出版圖書工作的基礎。認真進行選題策劃工作，對出版活動的質量和效益都有重大意義。在新聞出版行業(yè)競爭日益激烈的今天，選題策劃工作的重要性不言而喻。近些年來，具備強烈市場意識的出版企業(yè)，其策劃的選題不僅僅局限于傳統(tǒng)領域，還紛紛向效益較好的領域進軍。我國的出版企業(yè)傳統(tǒng)類型可分為社科類、科技類、大學類、教育類、古籍類、少兒類、美術類、文藝類等。隨著出版市場的日益擴展，出版企業(yè)的出版范圍界限逐漸模糊，各出版企業(yè)紛紛拓展出版業(yè)務，出版的圖書品種日益多樣化。綜合當前的競爭狀況，各類型出版企業(yè)出版采取的競爭策略有：全力向外領域拓展；鞏固現(xiàn)有市場，適時拓展；堅守陣地，誓保市場。依據(jù)科學、全面、客觀的市場數(shù)據(jù)，出版企業(yè)在競爭中準確地進行自我評價與定位，對于競爭策略的選擇十分關鍵。筆者所在的人民交通出版社，長期以來主要致力于交通、土木與地圖領域的出版，是國內公路、橋梁、汽車、水運、交通地圖、建筑類圖書的主要出版社。近年來圖書出版同質化嚴重，競爭異常激烈，在外界沖擊下，人民交通出版社的公路類圖書也呈現(xiàn)出負增長的趨勢。在成熟的出版領域內，如何繼續(xù)策劃和創(chuàng)新選題，成為一個專業(yè)圖書編輯面臨的首要問題。安全施工技術手冊系列叢書策劃成功，在市場上有著不俗的表現(xiàn)，筆者結合該套叢書的策劃，談談自己的一些小秘密。

分析市場，尋找靈感

近十年來，隨著公路建設的加快，公路圖書出版數(shù)量顯著增加，這些圖書在市場上有著較好的表現(xiàn)，現(xiàn)已成為眾多專業(yè)編輯爭搶的香餑餑。這些圖書的主要內容包括規(guī)劃、設計、施工、監(jiān)理、運營等，它們涉及公路、橋梁、隧道、市政、輕軌等多方面的工作。目前市面上暢銷的公路圖書品種十分豐富，僅人民交通出版社動銷品種數(shù)就在3000種以上。在此情況下，若要繼續(xù)開發(fā)新品種，無疑需要深度策劃。因此，在策劃選題的前期就要對已出版的圖書及現(xiàn)有市場圖書進行匯總、總結，哪方面圖書在架、哪些書有賣點、哪些書已無市場價值，要進行判斷、甄別，目的是找出有賣點且品種少的“薄弱點”。筆者深入市場調查后，發(fā)現(xiàn)隧道工程是公路、鐵路、城市地鐵等項目中的主要工程，其具有建設投資大、建造技術高的特點。由于隧道工程在我國建設時間不長，工程機械化程度較高，從事隧道工程的人員相對較少，亟需相關的圖書用于學習和借鑒。這個選題切入點有沒有做大的可能性呢？筆者和編輯部的同事多次開會討論，還前往高校征求了隧道工程專業(yè)的專家教授，同時借助內部的發(fā)行相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過與發(fā)行人員溝通進行驗證。最后，筆者發(fā)現(xiàn)目前市場上雖然隧道方面的圖書總體上品種不多，但是隧道方面的圖書銷售業(yè)績相對穩(wěn)定。這些情況更加堅定了筆者以隧道為突破點的決心，并進行深入策劃，這得益于自己長期觀察市場的靈感。筆者認為策劃選題需要靈感，靈感來自于生活、資料的積累，來自經驗、思考的積累，而積累又必須要有催化劑，那就是激情，對生活的激情，對工作的激情，對自己事業(yè)的激情，積累與激情的碰撞，產生的火花就是靈感。熱愛出版工作，才會有激情；有了激情，才能創(chuàng)新，才能出新；只有不斷地創(chuàng)新出新，才可能去積累，才有價值去積累，也才能積累起來。這樣的選題思路，同樣符合人民交通出版社提倡的“鞏固現(xiàn)有市場，適時拓展”的競爭策略。在出版大環(huán)境停滯不前的情況下，通過新穎的選題，不僅可以給市場帶來沖擊，還可以贏得新的生機。

關注動態(tài)，做大選題

成功的策劃者，選擇與組織的隊伍雖然是志同道合的，但是由于各自身份的不同，對選題的理解、選取的角度還是會有所不同，在實際操作中往往會產生分歧意見，在許多問題上產生矛盾與碰撞。優(yōu)秀的策劃者往往能化解這種矛盾，將自己的意圖灌輸給作者，融入作者的自覺行動中，激發(fā)出作者的積極性、創(chuàng)造性、主動性。關于選題策劃定位，是一個老生常談的問題，每個編輯都會有其獨特的見解，對于市場有著不一樣的把握。因此，每一個選題策都需要我們“眼觀六路，耳聽八方”， 報紙、期刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)都是信息的主要來源。對于從事行業(yè)技術性的編輯而言，通過各種渠道了解、掌握行業(yè)內的熱點、關切點十分重要。隨著我國經濟的快速發(fā)展，建筑業(yè)已成為國內重要的支柱行業(yè)，國家對基礎設施進行了大規(guī)模投資，基礎設施的施工質量受到越來越多的重視。然而，一些工程人員片面追求進度，忽視必須的工藝流程，近些年發(fā)生的安全事故屢見不鮮。例如，湖南鳳凰大橋垮塌事故、湖南株洲高架橋垮塌事件、杭州地鐵坍塌事故等安全事故，都付出了血的慘痛代價。這些社會事件產生了巨大的影響力，此時，筆者又迅速地發(fā)現(xiàn)2009年以來，黨中央、國務院進行了一系列重要部署，連續(xù)組織開展了“安全生產年”活動，積極推進安全生產執(zhí)法、治理和宣傳教育行動。這些更加說明了交通基礎建設的重要性，因為它的安全建設與安全運營事關人民群眾的生命財產安全。在編輯部的討論會上，筆者和編輯部同事，多次討論后得出結論——“如何防范安全事故的發(fā)生，做到安全施工”這將會是一個很好的選題策劃切入點。關于安全話題的圖書，市場上品種較多，但大多集中在管理方面，從技術角度談安全的圖書為數(shù)不多。隧道一般地處地質和水文地質條件復雜的區(qū)域，如何確保隧道施工安全是擺在工程建設者面前的一道迫切需要解決的技術難題。同時隧道作為地下工程，人機料均在同一狹小的半封閉空間，安全隱患較其他工程多，安全管理同樣至關重要。筆者巧妙地把安全管理與施工安全技術結合起來，準確把握市場信息，《隧道安全施工技術手冊》得以脫穎而出，浮出市場的水面。

拓寬思路，構建品牌

移動互聯(lián)時代的到來，意味著信息更加快速、更加大量地傳播。不僅給傳統(tǒng)圖書和深閱讀推廣傳播帶來了方便，同時，也給傳統(tǒng)出版業(yè)提出了嚴峻挑戰(zhàn)。一方面，多樣的網(wǎng)絡信息傳播手段極大地豐富了網(wǎng)絡營銷的方式。微信、微博、短信、網(wǎng)站等營銷方式可以第一時間發(fā)布新書訊息，加強與讀者的互動、加強圖書的宣傳。另一方面，隨著網(wǎng)絡信息的大量充斥、雜亂無章，導致讀者閱讀習慣的改變，許多讀者變得浮躁，越來越多地進行快餐式閱讀。因此，保持圖書的內容品質，打造自己的品牌特色，是出版社利用網(wǎng)絡手段宣傳圖書的立足之本。在出版市場激烈競爭的今天，出版企業(yè)不僅僅要注重圖書本身質量，品牌的建立與提高同樣應受到重視?！端淼腊踩┕ぜ夹g手冊》僅從選題名稱上，可分解為三個關鍵詞“隧道”“安全施工”“技術手冊”，分別對應“對象”“內容”“圖書類型”。改變其中一個關鍵詞即可形成新的選題，如《××安全施工技術手冊》《隧道××技術手冊》《隧道安全施工××》。在這個選題中，“安全施工”是核心，是賣點，運用好“安全施工”才是圖書贏得市場的關鍵。從市場規(guī)律出發(fā)，保留核心與賣點，改“隧道”為“公路”“橋梁”“建筑”“地鐵”等，即可形成“安全施工技術手冊系列”。只有實現(xiàn)產品線結構清晰，系列化產品豐富后，單品種圖書營銷成本才能大幅度降低，營銷的效率將大大提高。在這種專業(yè)化、系列化、精品化產品群信息服務下，可以充分實現(xiàn)A產品帶動B產品的銷售，最終帶動整體發(fā)貨的增長。2010年，《隧道安全施工技術手冊》出版之后，筆者通過觀察其在市場銷售的情況，并于2012年策劃出版了《地鐵安全施工技術手冊》。目前，由這兩本圖書組成的系列手冊，出版后受到了業(yè)界讀者的歡迎與好評，產生了較好的社會效益與經濟效益。安全施工技術手冊系列叢書的圖書品牌也在市場中逐漸形成，后續(xù)相關選題正在加緊落實與組織。通過一系列的圖書品牌構建，拓展其延伸能力，這樣更有助于其在市場上站穩(wěn)腳跟。更進一步講，在策劃單本圖書的同時就要考慮成系列策劃，力求在規(guī)模上對讀者的購買形成吸引，逐步搭建圖書的第二品牌，進而可以維護、促進社圖書的整體品牌。因此，品牌的能力就不言而喻。

總結安全施工技術手冊系列叢書的策劃過程，我們有理由認為，策劃需要策略與技巧。選題策劃以出好書為目的，捕捉各種有用信息是手段，尋找“薄弱點”“結合點”是關鍵，構建“產品線”是目標， 維護整體品牌是附加。

（作者單位：人民交通出版社 ）