互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版網(wǎng)站的盈利模式及利潤分割模式探究

[摘要]在互聯(lián)網(wǎng)完全進入“資源共享，全民織網(wǎng)”的今天，音頻出版網(wǎng)站已進入市場格局逐漸明朗的成熟發(fā)展階段。但看似風光背后所隱藏的眾多問題也是不可回避的，其中亟需解決的是互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版網(wǎng)站的盈利模式及利潤分割模式問題。文章從音頻出版行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀入手，通過對音頻出版網(wǎng)站現(xiàn)有盈利模式和利潤分割模式進行剖析，查找造成盈利局限和利潤分配不對等的根本原因，并探尋更為優(yōu)化的盈利模式和利潤分割模式。

[關鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)；音頻出版網(wǎng)站；盈利模式；利潤分割模式

[作者簡介]湯紅美，常州機電職業(yè)技術(shù)學院。

自互聯(lián)網(wǎng)音頻出版網(wǎng)站上線以來，其涉及領域廣泛，用戶規(guī)模日益擴大，在國家政策支持和市場促進下，音頻出版網(wǎng)站的營業(yè)規(guī)模屢創(chuàng)新高。但由于互聯(lián)網(wǎng)音頻出版內(nèi)容對資金需求的壓力和行業(yè)間無序競爭以及國內(nèi)相關政策的變化，特別是在國家新聞出版廣電總局下發(fā)的《關于加強互聯(lián)網(wǎng)視聽內(nèi)容管理的通知》后，音頻出版網(wǎng)站的成本迅速飆升，大量音頻網(wǎng)站在缺少風投的窘境中不得不選擇退出市場甚至倒閉。本文從音頻出版行業(yè)的發(fā)展趨勢入手，通過對當前音頻出版網(wǎng)站的盈利模式和利潤分割模式進行全面剖析，查找造成盈利局限和利潤分配不對等的根本原因，并探尋更為優(yōu)化的盈利模式和利潤分割模式。

一、互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀

音頻出版業(yè)是隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展而興起的，我國音頻出版業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中發(fā)展勢頭強勁，眾多音頻出版企業(yè)也有著不同的經(jīng)營理念和管理模式，呈現(xiàn)出不同的企業(yè)特色。在音頻出版網(wǎng)站發(fā)展歷程中，部分網(wǎng)站因盲目追求市場規(guī)模，缺乏對互聯(lián)網(wǎng)的全面認識以及營銷策略缺乏前期考證，難以制定適合自己的運營模式，最終導致慘淡經(jīng)營或瀕臨破產(chǎn)。因此，音頻出版網(wǎng)站能否自覺研究當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢下適合自身的盈利模式是企業(yè)健康發(fā)展的基礎，也是實現(xiàn)利潤及利潤分配的前提。

互聯(lián)網(wǎng)音頻出版網(wǎng)站在我國發(fā)展只有幾年時間，整個行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段。就目前而言，我國音頻出版網(wǎng)站的盈利要素主要包括以下部分：內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺提供商、音頻廣告商、音頻內(nèi)容。音頻網(wǎng)站的盈利模式主要分為兩個階段，首先需要完成的是吸引注意力階段，具體如圖1所示：

現(xiàn)被音頻出版網(wǎng)站看成命根子的“點擊率” “pigeview”就是注意力的數(shù)字化形態(tài)。表面看來，大家是在拼點擊率和瀏覽量的高低，實際上爭奪的是網(wǎng)民的注意力。按注意力經(jīng)濟的邏輯，一旦有足夠用戶的眼球和注意力被某家音頻出版企業(yè)所吸引和套牢，廣告商和投資人就會紛至沓來，自然就不愁資金支撐。點擊率、注冊會員、合作伙伴和廣告收入，不容置疑地構(gòu)成注意力營銷的四條生死線。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，用戶有了更多的渠道去獲取他們想要的內(nèi)容，而傳統(tǒng)的音頻出版網(wǎng)站因在標準化的生產(chǎn)流程中很難生產(chǎn)具備個性鮮明、娛樂性強的音頻內(nèi)容，因此，小規(guī)模專業(yè)制作團隊的個性化產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)平臺得以實現(xiàn)。對于音頻出版網(wǎng)站來說，它們得到了更為精彩、版權(quán)明晰的音頻內(nèi)容；對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，它們擁有了一個自我實現(xiàn)的機會，最終達到雙贏的效果，從而促進互聯(lián)網(wǎng)音頻出版網(wǎng)站的良性發(fā)展。因此，市場推動力成為互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版網(wǎng)站發(fā)展的“發(fā)動機”。

音頻出版網(wǎng)站要生存發(fā)展，必然需要以盈利為手段。該階段便是以盈利為目的的第二階段，如圖2所示：

通過圖2分析得出，我國音頻出版網(wǎng)站在該階段的盈利模式具有相當?shù)陌l(fā)散性，即并不局限于音頻出版物，而是通過向外延空間拓展進而獲得相應利潤，然后與外延合作者進行相應的盈利比重分成。

二、互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版業(yè)盈利模式及存在問題

1. 盈利要素不完整及產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)單一

我國音頻出版業(yè)的盈利要素主要由內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺提供商、音頻廣告商以及音頻內(nèi)容構(gòu)成。筆者認為當前音頻出版業(yè)盈利模式的盈利要素是不完整、不全面的。音頻出版業(yè)要獲得更好的盈利和更廣闊的發(fā)展空間，就必須讓更多的盈利要素參與到這個盈利模式中，并將所有的盈利要素有機聯(lián)系起來完成盈利目標。在我國76e385a2efe0110d75c16b3c50dc6e5d現(xiàn)有的音頻出版業(yè)盈利模式中，運營商和技術(shù)開發(fā)商均未參與這個盈利模式。因此，盈利要素的缺失直接導致價值鏈相對短小且盈利方式單一、盈利區(qū)間受限等問題產(chǎn)生。就目前我國音頻網(wǎng)站的盈利模式來說，主要依靠的還是音頻廣告和在線用戶收費享用服務內(nèi)容來獲得盈利，其沒有很好地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的互交性、及時性等特有屬性，不可避免地造成“大牛拉小車”的資源浪費現(xiàn)象。

2. 利益模式結(jié)構(gòu)散亂且碎片化

現(xiàn)有音頻出版業(yè)各盈利要素之間缺乏有機結(jié)合，沒有厘清要素與要素之間的關系，各掃門前雪的心理占主導地位。研究表明，音頻出版網(wǎng)站在價值鏈條上的單一環(huán)節(jié)單打獨斗是無法獲取足夠盈利的。因此，產(chǎn)業(yè)價值鏈條的環(huán)節(jié)細分和有機融合就尤為重要，必須達成既能分工明確又能積極合作的共贏認識。

3. 與音頻出版業(yè)相關的行業(yè)參與程度不高

在我國，與音頻出版業(yè)相關的行業(yè)普遍參與程度不高。研究表明，在音頻出版業(yè)發(fā)達國家，互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈是一系列、有機互聯(lián)的價值方陣，各音頻企業(yè)之間以及相關企業(yè)都能積極協(xié)作并高效運作，以提高行業(yè)產(chǎn)品附加值來獲得更為優(yōu)厚的利潤回報。

三、互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版業(yè)利潤分割方式及存在問題

1. 利潤分割不對等

音頻出版業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中每個環(huán)節(jié)中的組織成員都是一個微觀的經(jīng)濟組織，這就決定其合作的最終目的是為了獲得利益?，F(xiàn)階段的音頻出版業(yè)缺乏相應的分配引導機制，這使得獲得的利潤無法得到相對合理的對等分配，也就無法通過分配激勵組織成員按照指定的方向奮進。同時造成行業(yè)及成員之間離心離德，大量內(nèi)耗造成資源浪費，嚴重影響產(chǎn)業(yè)鏈條整體優(yōu)勢的充分發(fā)揮。

2. 利潤分配方式簡單粗獷

從音頻出版業(yè)現(xiàn)有的利潤分配系統(tǒng)來講，利潤分割模式相對簡單，不利于維系整個產(chǎn)業(yè)鏈條的運行穩(wěn)定。傳統(tǒng)的利潤分配方式一般來說是按照多勞多得、效用最大、風險補償、綜合優(yōu)化等原則進行。音頻出版業(yè)的很多附加環(huán)節(jié)均在非傳統(tǒng)的利益鏈條中，但是卻為利益鏈條的穩(wěn)定運行提供了必不可少的支撐作用。因此，按照傳統(tǒng)的利益分割方式不僅不能促進互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版業(yè)的高效健康發(fā)展，反而會使得產(chǎn)業(yè)鏈條失去相應支撐，導致產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡。

四、構(gòu)建優(yōu)化音頻出版業(yè)的盈利模式及利潤分割模式

通過上述對互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版業(yè)構(gòu)成要素及產(chǎn)業(yè)鏈條形態(tài)分析研究，筆者借鑒價值鏈理論體系，結(jié)合我國實際情況，嘗試對我國音頻出版業(yè)盈利模式及利潤分割方式進行構(gòu)建優(yōu)化。優(yōu)化后的盈利模式中構(gòu)成要素間的結(jié)合形式不再是單一的線性結(jié)構(gòu)，而是互為有機融合的方陣結(jié)構(gòu)，如圖3所示：

為了保證圖示清晰明了便于分析研究，筆者將平臺運營者、技術(shù)開發(fā)商、內(nèi)容消費者以及視頻媒體間的有機融合關系進行了拆分組合列圖，如圖4所示：

優(yōu)化后的盈利模式圖4中，要素增多，產(chǎn)業(yè)鏈條增長，產(chǎn)業(yè)鏈相對完整，有利于行業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。在盈利模式方陣結(jié)構(gòu)中，盈利模式的前端即為音頻出版網(wǎng)站帶來盈利的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們所創(chuàng)作的內(nèi)容大多原創(chuàng)性較高，通常又是在傳統(tǒng)音頻媒體上無法分享得到的，所以能夠很好地滿足用戶的個性需求。這部分內(nèi)容往往能夠為互聯(lián)網(wǎng)中的音頻網(wǎng)站贏得較高的流量和點擊率，進而幫助音頻出版業(yè)獲得更好的廣告收益。隨著科技發(fā)展的日新月異，音頻出版網(wǎng)站與手機運營商的合作將是必然趨勢。音頻出版網(wǎng)站的內(nèi)容多樣性和海量的音頻內(nèi)容以及及時更新性，正好迎合現(xiàn)代人因生活節(jié)奏加快而不得不選擇忙里偷閑的生活態(tài)度，即隨時隨地享受快速更新的海量音頻內(nèi)容服務，因而，音頻出版網(wǎng)站具有巨大的盈利潛力。如圖5所示：

優(yōu)化后的盈利模式圖5的內(nèi)容來源音頻出版網(wǎng)站的版權(quán)經(jīng)營者。這部分內(nèi)容提供者不直接生產(chǎn)音頻內(nèi)容，但卻能夠決定內(nèi)容的使用權(quán)，他們一般經(jīng)營的都是一些成本較高、專業(yè)性強的音頻作品及使用權(quán)利。音頻出版網(wǎng)站想要獲得這部分內(nèi)容就需要支付一定的成本費用，音頻出版網(wǎng)站購買這些內(nèi)容和使用權(quán)后，再向處于產(chǎn)業(yè)鏈平行及下端的用戶收取相應費用，進而延伸并豐富產(chǎn)業(yè)鏈條，達到盈利目的。

綜上所述，目前我國互聯(lián)網(wǎng)中音頻出版行業(yè)已經(jīng)構(gòu)成各要素鏈接呈線性相關的盈利模式及利潤分割模式，這一簡單模式是我國音頻出版業(yè)的基礎，具有積極的開創(chuàng)意義，但依靠這種方式的盈利前景令人擔憂。筆者認為，應通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈條和豐富產(chǎn)業(yè)內(nèi)容等手段提高音頻出版網(wǎng)站的盈利能力，引導我國音頻出版網(wǎng)站探索出一種更適合自身情況和當前國際大環(huán)境的盈利模式和利潤分割方式，促進我國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的音頻出版業(yè)。

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