獨(dú)具匠心

Outdoor：2012年Outdoor　Research的發(fā)展情況如何？

Jackton　Downard：在過(guò)去的一年中，Outdoor　Research3.0時(shí)代進(jìn)展得非常順利，在公司內(nèi)部，我們的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)從原先的七人增加至17人，加強(qiáng)了我們對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、細(xì)化和整合的能力。同時(shí)，我們進(jìn)行了大量消費(fèi)者調(diào)研工作，從廣告、網(wǎng)站、贊助運(yùn)動(dòng)員等宣傳方面，優(yōu)化和細(xì)化了在消費(fèi)者心目中的品牌形象，讓公眾更清楚消費(fèi)者的品牌定位和特點(diǎn)。更多的品牌面料出現(xiàn)在Outdoor　Research的產(chǎn)品中，而我們的產(chǎn)品不僅適用于運(yùn)動(dòng)員，同時(shí)適用于戶外愛(ài)好者，“我們尊重戶外行業(yè)，我們聆聽(tīng)、研究、給予彼此能量，我們?cè)谔诫U(xiǎn)的同時(shí)也注意保護(hù)我們賴以生存的環(huán)境”，這是我們始終不渝的進(jìn)步動(dòng)力，因此，2012年北美終端消費(fèi)統(tǒng)計(jì)中（專業(yè)戶外渠道方面），Outdoor　Research在備受戶外愛(ài)好者喜愛(ài)的產(chǎn)品領(lǐng)域依然保持著領(lǐng)先的地位，我們的戶外帽類成為銷售冠軍，手套銷售排名第四，服裝增長(zhǎng)21%（行業(yè)增幅為6%）。更重要的是，Outdoor　Research是目前產(chǎn)業(yè)中為數(shù)不多的一個(gè)自主型品牌，我們有充分的權(quán)力支配自己的資源和自己的發(fā)展方向，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，Outdoor　Research將發(fā)展得非常穩(wěn)健，這也讓我們有信心制作出更受戶外愛(ài)好者們喜愛(ài)的產(chǎn)品。

Outdoor：Outdoor　Research產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

Jackton　Downard：五年前我開(kāi)始在Outdoor　Research工作時(shí)，品牌本身的產(chǎn)品線并不寬，但款式在每年的發(fā)展中逐步提高和完善，特別是在2012年，Outdoor　Research產(chǎn)品線寬度增幅最大。目前，已經(jīng)基本完成全系列的產(chǎn)品架構(gòu)，2012年將減緩款式的發(fā)展速度，因此2013年的工作重點(diǎn)將是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，我們將細(xì)心并有耐性地聆聽(tīng)消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)員給我們的反饋意見(jiàn)，保留最好的、升級(jí)優(yōu)良的、刪除不被認(rèn)可的、再補(bǔ)充新的款式。

Outdoor　Research在品牌面料和自主面料選擇方面并沒(méi)有明確規(guī)劃占比，如你所言，采用品牌面料會(huì)帶來(lái)較高的成本，但成本并不是我們惟一考量的準(zhǔn)則，而更重要的是根據(jù)產(chǎn)品在其使用環(huán)境中所需要具備的功能來(lái)選擇使用何種面料。這是產(chǎn)品定位由功能性出發(fā)還是由消費(fèi)性出發(fā)最基本的不同點(diǎn)，Outdoor　Research力求讓產(chǎn)品在其專屬的領(lǐng)域中達(dá)到最好的功能定位。

無(wú)論在北美、中國(guó)還是世界的其他地區(qū)，Outdoor　Research產(chǎn)品受到青睞的原因是被認(rèn)為具有超級(jí)性價(jià)比，我們一向以產(chǎn)品耐用性和功能性為基礎(chǔ)，同時(shí)盡量控制成本，在滿足使用者使用需求的情況下保證最佳性價(jià)比。Outdoor　Research最重視的是產(chǎn)品的功能表現(xiàn)，其次是款式與顏色，一個(gè)經(jīng)典的例子是將各種品牌的同類型沖鋒衣集中在一起進(jìn)行盲測(cè)（掩蓋品牌標(biāo)識(shí)），使用者進(jìn)行攀巖登山等各種戶外測(cè)試，Outdoor　Research的產(chǎn)品始終處于評(píng)價(jià)最好的等級(jí)中，但價(jià)格方面卻有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。Outdoor　Research當(dāng)然也有個(gè)別款式比較昂貴，那是為了某些極特殊環(huán)境下使用的特例，但總體來(lái)說(shuō)我們能為消費(fèi)者提供最周到且全面的產(chǎn)品服務(wù)。

Outdoor：除了銷售環(huán)節(jié)，Outdoor　Research與中國(guó)合作伙伴喜馬拉雅公司還擁有哪些方面的溝通交流？

Jackton　Downard：與喜馬拉雅公司的合作溝通是朋友式的，順暢而且愉快。Outdoor　Research在中國(guó)市場(chǎng)去年的銷售增長(zhǎng)達(dá)到50%以上，這與喜馬拉雅公司的努力密不可分。除了銷售環(huán)節(jié)，我們對(duì)市場(chǎng)前景可行性和市場(chǎng)推廣活動(dòng)都進(jìn)行了深層次的探討，Outdoor　Research贊助班夫山地電影節(jié)和野雪中國(guó)活動(dòng)等持續(xù)性活動(dòng)都是由我們雙方共同交流后的結(jié)果。同時(shí)，我們也知道喜馬拉雅公司自身對(duì)Outdoor　Research品牌推廣的投入力度很大，在這個(gè)前景廣闊的發(fā)展中，我們?cè)敢馀c喜馬拉雅公司共同發(fā)展壯大。